金年会

当地时间2025-10-18

破局之道：为什么传统推广在B站逐渐失效？

当品牌方抱着投放大屏广告的思维闯入B站时，往往会遭遇一场无声的滑铁卢——弹幕飘过“猝不及防的恰饭”，评论区留下“下次记得更自然点”的调侃，甚至出现“一键三连”比例断崖式下跌的尴尬数据。这并不是因为B站用户排斥商业内容，而是他们早已对生硬的广告模式产生了免疫力。

2025年的B站生态中，用户要的不是打扰，而是“陪伴感”；不是单向灌输，而是“共创体验”。

传统推广的核心问题在于三点：一是过度依赖头部UP主带货，导致内容同质化严重；二是未能理解社区亚文化的“圈层黑话”，使品牌露出生硬的“外来者”姿态；三是忽略用户对内容真实性与创意性的极端敏感。某美妆品牌曾花费百万签约顶流美妆UP主，却因脚本中一句不合时宜的“姐妹们买它”引发群嘲——用户立刻察觉到这不是UP主本人语言体系，而是品牌方强塞的台词。

而mmm模式（Multi-dimensionalMatrixMarketing）的提出，正是为了解决这些痛点。其核心逻辑是将品牌推广分解为三个维度：内容矩阵（Material）、圈层矩阵（Matrix）、心智矩阵（Mindset）。内容矩阵要求品牌不再依赖单一大UP主，而是构建从头部到腰尾部、从真人出镜到虚拟主播的立体内容网络；圈层矩阵强调对游戏、动漫、知识、生活等不同分区的差异化渗透策略；心智矩阵则注重长期用户情感培育，通过持续的内容沉淀将品牌转化为社区的“自己人”。

某国产运动品牌在2025年初的案例堪称典范：他们没有选择直接投放广告，而是联合10位不同分区的UP主发起“隐藏技能挑战赛”。游戏区UP主用极限操作展示鞋底防滑性能，舞蹈区创作者编排“踩点变速舞”体现缓震科技，甚至虚拟主播用3D建模拆解产品设计细节。

最终话题播放量突破2亿，品牌旗舰店同款鞋月销量增长300%。这背后正是mmm模式中“多维内容+跨圈层联动+情感共鸣”的组合拳生效。

实战密码：如何用mmm模型撬动B站亿级流量？

实施mmm模式需要品牌方彻底转变思维——从“投广告”变为“做内容”，从“买曝光”升级为“建关系”。具体而言，需要攻克三个关键环节：数据化圈层定位、内容共创机制、长效价值沉淀。

第一环节：用数据透析圈层偏好B站2025年升级的“星图平台3.0”已能提供更精细的圈层画像分析。品牌可通过标签组合（如“二次元+国风+消费力T1”）锁定目标用户，甚至预测潜在兴趣迁移路径。例如数码产品品牌发现“机械键盘”话题用户中，有42%同时活跃于“白噪音自习”领域，遂联合学习区UP主推出“ASMR打字音”联名款，首发当日售罄。

第二环节：构建UP主共生生态mmm模式拒绝“一稿多用”，要求针对不同圈层定制内容形态。游戏区适合硬核评测与梗文化植入，知识区可深度解读技术原理，生活区则侧重场景化体验。更重要的是让UP主参与创意策划——某饮料品牌让美食区UP主用产品调制黑暗料理，看似“翻车”的内容反而因真实感引发模仿热潮。

虚拟主播的介入更是2025年新趋势：通过定制品牌虚拟形象，实现24小时不间断互动直播。

第三环节：从流量收割到资产沉淀B站用户反感“割韭菜式”营销，却愿意为持续提供价值的品牌付费。mmm模式要求品牌建立长效运营机制：通过系列化内容（如连续剧式广告）、会员专属权益（如限量弹幕样式）、用户共创活动（如征集广告剧本）等方式，将一次性观众转化为品牌社群成员。

某家电品牌甚至开设“B站专属售后账号”，用趣味视频解答使用问题，使客服回复率提升70%。

值得注意的是，2025年B站推广的终极战场正在从视频页面向“动态-橱窗-直播”三元场景迁移。用户看完测评视频后习惯性下滑进入UP主动态查看优惠，或在直播中完成“边看边买”。mmm模式的核心竞争力，正是通过多维内容矩阵打通这些场景，让推广成为用户自愿参与的沉浸式体验——正如B站用户所言：“我不是讨厌广告，我是讨厌无聊的广告。

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