每经编辑｜陈土平    

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2025年B站推广入口：深度洞察，精准收割Z世代心智

2025年的B站，早已褪去了“小众二次元(yuan)社区”的标签，摇身一变成为集内容创作、社交互动、兴趣社群于一体的超级平台，尤其在Z世代群体(ti)中，拥有(you)着无可比拟的影响力。对于品牌而言，要想在这片年轻流量的沃土(tu)上生根发芽，甚至(zhi)茁壮成长，理解并善用B站的推广入口，无(wu)疑是(shi)开启2025年增长新篇章的关键。

1.B站内容(rong)生态(tai)的演变：从泛娱乐到多元价值的价值共创

过去的B站，是ACG（动画、漫画、游(you)戏）内容的天下，但如今，知识分享、生活记录、科技前沿、美妆时尚、国风文化等内容板块早已百花齐放(fang)，并(bing)且呈现出高品质、深度的(de)内容趋势。这种多元化的内容生态，意味着品牌可以根据自身调性(xing)，找到(dao)最契合的切入点，与(yu)用户进行更深层次的(de)价值共鸣。

知识普惠与技能传递：“硬核科(ke)普”、“技能教(jiao)学”类视频深受用(yong)户喜(xi)爱，品牌可以通过与UP主合作，以知识分享的(de)形式输出产品(pin)价值，例如科技品牌可以制作关于(yu)产品技术原理的科普视频，美妆品牌可以分享使用技巧和成分解析，这种“寓(yu)教于乐(le)”的推(tui)广方(fang)式，更容(rong)易被用户接受和信赖。

生活方式的(de)引领与认同：Vlog、生活(huo)记录、好物分享等内容，展现的是一种(zhong)生活态度和方式。品牌可以植入生活场景，通过UP主的生活体验，自然地传递(di)产品的使(shi)用价值和(he)品(pin)牌理念(nian)，让用户在观看(kan)的过程中，产生“我也想要这样的生活”的代入感。文化内核的挖掘与传承：B站用户对国风、传统文化有着极高的热情。

品牌若能结合自身文化底蕴，与B站的国风UP主合作，创作具有文化内涵的内容，不仅能吸引对传统文化感兴趣的(de)用户，更能展现(xian)品牌的文化自信和价值追求(qiu)。

2.B站用户画像的精细化：Z世(shi)代的“圈层(ceng)”与“价值(zhi)”驱动

2025年的B站用户，依然是Z世代的主力(li)军，但他们的需求和偏好也在不断演(yan)变。简单粗暴的(de)广告植入已难以奏效，他们更追求真实、有趣、有价值的内容，以及与品牌的“价值对等”。

圈层文(wen)化的力量：B站(zhan)的用户高度(du)聚集于各种(zhong)兴(xing)趣圈层，从二次元到硬核科技，从追星到健身。品牌需要深入了(le)解目标用户所在的圈层，选择(ze)与该圈层头部或腰部UP主合作，或者直接在圈层聚集地进行内容投(tou)放，才能实现精准触(chu)达。“梗文化”与“玩梗”的(de)社交密码：B站的“梗(geng)文化”是其独(du)特(te)的社交属性，能够快速拉近与用户的距离。

品牌在推广时，可以尝(chang)试将品牌元素巧妙融入(ru)B站的流行梗，或者与UP主一起玩梗，用一种更接地气、更具趣味性的方式与用户互动，提(ti)升品牌的好感度和传播度。价值(zhi)认同与精神共鸣：Z世代消费者不再仅(jin)仅关注产品的功能性，更看重品(pin)牌所传(chuan)递的价值观。品牌需要思考，如何在B站的内容中，展现其对社会、对环境、对用户成长的积极态度，与用户在精神层面产生共鸣，从而建立更深(shen)层次的(de)连接。

3.B站核心推广(guang)入口解析：直击年轻流量洼地

理解了B站的内(nei)容生态(tai)和用户特性，接下来便是掌握(wo)B站的(de)核心推广入口，将品牌信息有效(xiao)地传递给(gei)目标受(shou)众。

信息流广告（FeedAds）：作为B站最基础的推广形式，信息流广告(gao)以原生内容的形(xing)式出现在(zai)用户的首页信息流中，覆盖范围广，触达(da)效率高。2025年，信息流广(guang)告将(jiang)更加注重内容质量和创意，品牌需要与UP主深(shen)度合作，产出与B站内容生态融为一体的“广告”，避免生(sheng)硬的硬广感。

动态包装：视频播放前的开屏广告，具有极强的视觉冲击力，适(shi)合新品(pin)发(fa)布、大型活动(dong)推广。2025年，开(kai)屏广告的形式(shi)将更加多样化，除了传统的视频，还将有更多互动式、沉浸式的内容呈现。花火平台（UP主合作）：这是B站商业化最(zui)核心的平台之一，品牌可以通过花火平台对接优质UP主，进行(xing)内容(rong)定制、植入、定制视频等多种形式的合作。

2025年，花火平台(tai)将进一步优化算法，帮助品牌更精准地匹配到适合的UP主，并提供更完善的数据反馈。品(pin)牌专区/话题营销：B站会为品牌提供品牌专区，集中展示品牌内容，并围绕品牌进(jin)行话题构建，鼓励用户UGC（用户生成内容）创(chuang)作，形成病毒式传播。

2025年，话题营销将更加注重与用户兴趣的结合，以更具创意和互动性的方(fang)式，激发用户的参与热情。知识区/兴趣区专享广告(gao)：B站将根据不同的内容分区，推出更具针对性的广告产品。例如，在(zai)科技区投放硬核技术展示(shi)广告，在生活区投放生活好物推荐广告，实现广告的精(jing)准投放，提高转化效率。

UP主合作生态的深化：B站的UP主(zhu)是连接品牌与用户最重要的一环。2025年，B站将持续推动UP主生态的健康发展，品牌与UP主的合作将(jiang)更加深入和多元化。IP共创：品牌可以与UP主共同创作IP，将品牌元素融入IP故事，与用户建立更长久的情感连接。

直播带货与互动：B站直播带货的潜力巨大，品牌可以与头部UP主合作，通过直播(bo)的形(xing)式，实时互动，展示产品(pin)，刺激购买。2025年，直(zhi)播(bo)生态将更加丰富，除了传统的带货，还将融入更多娱乐化、社交化的元素。虚拟UP主（Vtuber）营销：随着虚拟偶像的兴起，品牌可以与虚拟UP主合作，利用其独特的形象和人设，进行创意营(ying)销。

2025年B站推广入口(kou)：玩转创意(yi)，实现品效双收的增长秘籍

掌握了B站的推广入口，接下来的关键是如何巧妙运用这些入口，产出真正吸引Z世代的内容，从而实现品效双收的增长。2025年的B站推广，不再是简单的“投广告”，而是“玩内容”，是用创意和用户思维去激活流量，实(shi)现品(pin)牌价值的传递与用(yong)户购买意愿的激发。

1.内容为王：创意驱动，让品(pin)牌“活”起来

B站的用户(hu)对“套路”深恶痛绝，他(ta)们更喜(xi)欢“出其不意”的创意和“走心”的内容。品牌要想在B站脱颖而出，必须放下身段，用B站用户(hu)熟悉的语言和方式，讲述品牌的故事。

“梗”与“二创”的巧妙融合：品牌可以尝试将自身的品牌元素(su)，以B站流行的“梗”的形式进行解读和传播，或者鼓励用户围绕品牌进行“二创”，产生病毒式的传播效应。例如，将品牌Logo设计成各种表情包，或者发起一个有趣的品牌挑战赛，邀请用户用B站的剪辑手法制作短视频。

沉浸式叙事与场景化植入：避免生硬的产品展示，而是将产品自然地融入UP主(zhu)的生活场景中，通过UP主的真实(shi)体验和口述，展现产品的独特卖点。例如，一款户外装备品(pin)牌，可以(yi)与(yu)户外探险UP主合作，拍摄一段真实的野外探险Vlog，在过程中自然地展示装备的性能和优势。

价值(zhi)观输(shu)出与(yu)情感连接：Z世(shi)代消费者更关注品牌的社会责任感和人文关怀。品牌可以结合自身特点，在B站平台上，传递积极的社会价值观，例如环保理念、公益支(zhi)持、成(cheng)长鼓(gu)励等。通过引发用户的情感共鸣，建立更深层次的品牌忠诚度。跨界联动与IP共生(sheng)：2025年，B站的跨界(jie)合(he)作将更加频繁。

品牌可以尝试与B站的动(dong)漫IP、游戏IP，甚至其他领域(yu)的品牌进行联动(dong)，通过创意内容，吸引更广泛的用户群体，实现流量的互通和价值的叠加。

2.精(jing)准投放：策略先行，让每一分钱都花在刀刃上

B站的流量虽然庞大，但能否转化为实际的销售和品牌提(ti)升，关键在于精准的投放策略。

目标用(yong)户画像的细化与洞察：深入分析品牌的目标用户在B站的活跃度、兴趣偏好、消费习惯等，为广告投放提供精准的数据支持。B站的后台数据分析工具将更加强大，品牌可以利用这些工具，不(bu)断优化投放策略(lve)。UP主选择的多维度考量：选择UP主不仅仅(jin)看粉丝数量，更要看其内容质量、粉丝粘性、内容调性与品牌是否(fou)契合。

2025年，B站将更加鼓励品牌与腰部、尾部UP主合作，这些UP主往往在特定圈层拥有更高的粉丝忠诚度和影响力，能够实现更精准的触达。广(guang)告形式的组合拳：根据营销目标，灵活运用信息流广告、开屏广告、花火平台合作、品牌专区等多种推广形式，形成(cheng)“组合拳”的(de)投放策略，最大化广告效果。

例如，新品发布初期，可以采用开屏广告快(kuai)速(su)引爆知名度，随(sui)后通过信息流广告和UP主合作进行深度种草和转化。OMO（Online-Merge-Offline）营销的探索：B站的用(yong)户群体，很多也活跃于线下。品牌可以尝试(shi)将B站的线上推广活动，与线下门店、线下活动相结合，例如，在B站发起(qi)线上话题，吸引用户参与，并引导至线下门店体验或参与活动，形成线上(shang)线下联动的增长闭环。

3.数据驱动：持续优化，让增长永不停歇

在B站进行推广，数据是(shi)最好(hao)的老师。通过持续的数据监测和分析，品牌可以不断优化推广策略，提升ROI（投资回报率）。

关键指标的设定与追踪：明确(que)营销目标，设定关键指标，如曝光量、点击率、转化率、用户互动率、用户留存率等，并定期追踪数据变化。A/B测试的应用：对不同的广告创意、投放渠道、UP主合作方式进行A/B测试，找出效果最佳的方案，并进行规模化(hua)推广。

用户反馈的重(zhong)视与倾听：密切关注(zhu)用户在视(shi)频评论(lun)区、弹幕区的反馈，及时了解用户对产品和内容的看法，为后续的营销优化提供方向。B站的用(yong)户反馈往往非常真实和直接，是品牌改进产品和营销策略的宝贵财富。复盘与迭代：每(mei)次推广活动结束后，都要进行深入的(de)复盘，总结成功经验和不足之(zhi)处，并将其应用到下一次的推广活动中，实现营销策略的持续迭代和优化。

结语：

2025年，B站的推广入口将更(geng)加多元和精细化，但其核(he)心始终围绕着“内容”和“用户”。品牌要想在B站这片充满活力的土壤上获得成功，就需要放下传(chuan)统的营销思维，拥抱B站的年轻文化，用创意和真心去与Z世代沟通(tong)，用精准的策(ce)略和持续的优化去驱动增(zeng)长。B站，绝不仅仅是一个流量入口，更是一个品(pin)牌与年轻一代建立情感连接、实现价值共创的全新起点。

抓住2025年的B站推广机遇，就是抓住中国年轻消费市场的未来。

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图片来源：每经记者 阿曼·阿里 摄

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