每经编辑｜陈大送    

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初入职场，杯盏之间初见“凪光”

初夏的蝉鸣，奏响了即将步入社会的乐章，也预(yu)示着无数青春面孔即将涌入名为“职场”的巨大漩涡。小陈，一个刚从象牙塔走出的毕业生，怀(huai)揣着对未来的无限憧憬，踏入了国内一(yi)家颇(po)具规模的广告公司。他很快发现，这份(fen)工作并非仅是关于创意(yi)和方案，更是一(yi)场充满了未知与挑战的“人际博弈”。

入职第一周，金年会便安(an)排了一(yi)场盛大(da)的客户答谢宴。小陈作为新人，被要求全程陪同，学习“职场规矩”。宴会厅灯火辉煌，觥筹交错，空气中弥漫着酒香与谈笑声。起初，小陈只是(shi)被动地听着，观察着。他看到，那(na)些平日里在办公室里严肃的领导，此刻却笑容满面，与客户推(tui)杯换盏，言语间夹杂着对公司业务的赞(zan)美以及对未来合作的期许。

随着夜色渐(jian)深，酒意渐浓，原本和谐的氛围开始悄然发生变化。小陈敏锐地捕捉到，一些看似随意(yi)的敬酒，实则暗流涌动。某位部门经理，在敬酒时巧妙地将话题引向了竞(jing)争对手的失误，话语中带着一丝不易察觉(jue)的得意。另一位年轻的客户代表，则在(zai)酒精(jing)的(de)催化下，开始大吐苦水，抱怨着公司内部的种种不公，这(zhe)让小陈联想到，或(huo)许这是一种试探，亦或是一种拉拢。

酒桌上，每一个眼神，每一个动作(zuo)，都可能传递着信息。小(xiao)陈看到，一位资深的市场总监，在与客户领导交谈时，始终保持着谦卑而尊重的姿态，却(que)能在关键时刻，用一句精辟的话语，将客户的疑虑(lv)化解(jie)于无形。而另一位与他同期的应届生，因为酒量不济，在被连续敬酒后，明显露出(chu)了不适，结果被领导当场批评，说他“不够(gou)上进”，“不懂事”。

这一幕，让小陈心中警铃大作。他明白，酒(jiu)桌应酬，不仅仅是喝酒，更是(shi)一种能力的体现，一种情商的检验。

“凪光”，这个词，在小陈(chen)的脑(nao)海中渐渐清晰起来。它并(bing)非指代某个人，而是此刻他所感受到的，那种在酒桌上，不经意间流露出(chu)的，属于职场(chang)人特有的，对利益、对权衡(heng)、对人心的微妙洞察。这种“凪光(guang)”，是一种看不见的语言，是一种(zhong)隐藏在酒精之下的智慧，更是新人必须跨越的第一道门槛。

接下来的几场应酬，小陈仿佛置身于一个巨大的迷宫。他努力模仿着前辈们的言行举止，学(xue)习(xi)着如何得体地回应，如何恰到好处地赞美，如何在酒酣耳热之际，捕捉到(dao)那些(xie)隐藏的商业信息。他开始主动观察，那些被领导器重的同事，是如(ru)何在(zai)酒桌上游刃有余的；那些被边(bian)缘(yuan)化的人，又是因为什么原(yuan)因，渐渐沉默。

他发现，职场上的“人际博弈”远比他想象的复杂。有人光明磊落，有人暗度陈仓；有人为了个人利益，不惜牺牲他人；有人(ren)为了团队发(fa)展，甘愿承受委屈。而这一切，似乎都与酒(jiu)桌(zhuo)上的“凪光”息息相关。一张看似不起眼的敬酒顺序，可能就蕴含着谁是领导眼中的红人；一个不经(jing)意间的劝酒举动，可能是在试探你的酒品和人品；一次深入的酒后交谈，可能就是决定你未来发(fa)展方向的关键。

小陈开始反思。自己是否真的准备好迎接(jie)这样的挑战？那些关于“酒桌文化”的负面新(xin)闻，是否只是冰山一角？他(ta)是否能在这个充满变数的环境(jing)中(zhong)，找到属于自己的生存之道？他知道(dao)，前方道(dao)路充满未知，但他也隐隐感受到，当他能够真正理解并运用好这“凪光”之时，或许就是(shi)他职场蜕变的开始。

他决定，不再被动旁观，而是要主动出(chu)击，去探索，去学习(xi)，去成长，去在这个酒桌文化编(bian)织的网中，闯出自己的一片天(tian)。

破局“凪光”，新人如何在酒桌上展现“生长力”

经历了最初的迷茫与(yu)试探，小陈逐渐意识到，单纯的模仿和迎合，并非长久之计。酒桌上的(de)“凪光”固然重要，但真(zhen)正能让他站稳脚跟，甚至(zhi)脱颖而出的，是内在的实力和独特的“生长力”。他开始调整策略，将目光从单纯的“应酬(chou)”转向“经营”，从被动的“适应”转向(xiang)主动的“塑造”。

他开始深入研究公司的业务和客户。在每次应酬(chou)之前，他会提前了解客户的背景、需求以(yi)及可能存在的痛点。这(zhe)样，在酒桌上，他便能更具针对性地提问，提供一些有价值的见解，而不仅(jin)仅是机械地附和。一次，在(zai)陪同领导接(jie)待一位重要的互联(lian)网客户时，客户提及了他们在推广上的一个难题。

小陈抓住机会，结合自己对行业趋势的了解，提出了一些创新的解决方案，虽然只(zhi)是初步的设想(xiang)，但却引起了客户的高度重视(shi)，甚至比公司一些资(zi)深员工的发言更受关注。这次经历，让小陈明白，酒桌上的(de)“凪光(guang)”，不仅仅是酒量和人情世故，更是专业能力的体现。当你(ni)的专业知识能(neng)够为对方带来价值时，自然就能赢得尊重。

小陈开始注重自我(wo)形象的经营。他不再像刚入职时那样，拘谨而胆怯。他(ta)学会在适当的时候展现自己的自信，用真诚的笑容和清晰(xi)的表达与人交流。他观察到，一些成功的职场人士，即(ji)便是在酒(jiu)酣耳(er)热之际，也依然能够保持良好的仪态和清晰的头脑。因此，他开始(shi)练习(xi)如何在微醺的状态下(xia)，依然能够保持清醒(xing)的判断和得体的言(yan)行。

他发现，真正的“凪光”，是一种内在的沉稳和自控，而非外在的喧嚣。

更重要的是，小陈开始学会在酒桌上建立“连接”，而非仅仅“应酬”。他明白，人际关系是双(shuang)向的，一味(wei)地讨好并非长久之计。他尝试在与人交流(liu)时，寻找共同的兴趣点，分享自己的真实想法，用真诚打动对方。他发现，很多时候，即使是客户，也并非只关心商业利益(yi)，他们也(ye)渴望与人建立真挚的连(lian)接。

他曾与一位客户的副总，因为都热爱摄影，而在(zai)一次酒会结束后，意犹(you)未尽地聊了许久，事后，这位副总还主动向他推荐了一些行业(ye)内的学习资源。这种(zhong)基于共同(tong)兴趣的(de)连接，让小陈感受到，职场并非只有(you)利益的交换，也蕴藏着真挚的情谊。

当然，小陈也并非一(yi)帆风顺。他也曾因为过于直率而得罪人，也曾因为判断失误而陷入尴尬。但他从不气馁，每一次的失败，都成为他成长(zhang)的养分。他学(xue)会了从错误中汲取教训，不(bu)断调整自(zi)己的策略。他开始理解，职场上的“人际博弈”，并非是你死我活的斗争(zheng)，而更像是一场智慧的较量，一场关于如何平衡个人利益与团队发展(zhan)，如何在高压环境下保持初心与韧性的考验。

随着时间的推移，小陈不再是那个只会默默旁观的新人。在一次重要的项目提案酒会上，当客户提出一些尖锐的问题时，他能够主动站出来，用专业的分析和诚恳的态度，化(hua)解了客户的疑虑，并赢(ying)得了领导的赞赏。他发现，曾经让(rang)他感到畏(wei)惧的“凪光”，如今已(yi)成为他展现自身价值的舞台。

他不再是被动的接受者，而是能(neng)够主动地去创造(zao)和影响。

小(xiao)陈的故事，是无数职场新人面临的缩影。酒桌文化，也好，人际博弈也罢，它们都是职场生态(tai)的一部分。而(er)新人想要在这个环境中生存和成长，关键在于能(neng)否看(kan)清“凪光”背后的本质，能否在复杂多变的局面中，保持清醒的头脑，展现出自身的“生长力”。这“生长力”，体现在专业能力的提升(sheng)，体现在情商的锻炼，体现在(zai)真诚的人际交往，更体现在面对挑战时，永不放弃的韧性。

最终，小陈凭借着自己的努力和智慧，在这个充满“凪光”的职场中(zhong)，找到了属于自己的那(na)片(pian)光芒，并不断向前，迎接更广阔的未来。

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图片来源：每经记者 陈可辛 摄

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