每经编辑｜陈龙德    

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一、洞察风口：小(xiao)红书(shu)成人(ren)内容(rong)的热(re)门(men)趋势解(jie)析

在(zai)内容即是王道的(de)时代(dai)，小红书(shu)凭(ping)借其(qi)独(du)特的(de)社(she)区(qu)氛围(wei)和精(jing)准(zhun)的用(yong)户(hu)画(hua)像(xiang)，已成为无数(shu)品(pin)牌和(he)创作(zuo)者掘(jue)金(jin)的(de)沃土(tu)。尤其在“成人内(nei)容”这一细(xi)分领(ling)域(yu)，其(qi)潜(qian)力更是(shi)不(bu)可估量(liang)。究竟(jing)什么(me)是小红书(shu)语境下的(de)“成(cheng)人内容(rong)”？它并非狭(xia)义的色情(qing)或(huo)低俗信(xin)息，而是指(zhi)针对成(cheng)年人(ren)群体，围(wei)绕特(te)定(ding)需求、兴趣(qu)、生活方(fang)式而(er)创作的，能(neng)够(gou)引发(fa)共(gong)鸣、提(ti)供价(jia)值(zhi)，并具有(you)一定(ding)消费(fei)导向(xiang)的(de)内容(rong)。

这(zhe)包(bao)括(kuo)但不(bu)限于：美妆(zhuang)护肤的进阶(jie)技(ji)巧、时(shi)尚穿搭的(de)成熟风格(ge)、家居生活的(de)品(pin)质提(ti)升(sheng)、职(zhi)场(chang)人生(sheng)的(de)经(jing)验分(fen)享、情感(gan)婚(hun)恋(lian)的深(shen)度探(tan)讨，乃至健康(kang)养(yang)生、个(ge)人成长、财(cai)经投(tou)资(zi)等(deng)多(duo)个(ge)维(wei)度(du)。

要在这片(pian)蓝(lan)海中脱(tuo)颖(ying)而(er)出，首(shou)要任务(wu)是(shi)精准把握用户(hu)心理(li)和平(ping)台趋(qu)势。当(dang)前(qian)，小红书成人内容主(zhu)要(yao)呈现(xian)出(chu)以(yi)下几(ji)大热(re)门趋(qu)势：

1.精(jing)致生(sheng)活主义的(de)极致(zhi)追(zhui)求(qiu)：随着(zhe)生活(huo)水平(ping)的(de)提高，当(dang)代(dai)成年人(ren)对生活(huo)品质的(de)要求(qiu)日益精益(yi)求精。从早(zao)餐的(de)一杯(bei)手(shou)冲咖啡(fei)，到睡(shui)前(qian)的(de)香薰助眠(mian)；从(cong)一周一(yi)练的健身计(ji)划(hua)，到一(yi)场说走就(jiu)走的旅行(xing)，每(mei)一(yi)个细节都(dou)可能(neng)成为内容的焦(jiao)点。这(zhe)类内(nei)容(rong)往往通过细(xi)腻的(de)镜头语言、真实(shi)的体验分(fen)享，传(chuan)递一(yi)种“我想(xiang)要(yao)”的生活(huo)态(tai)度。

例(li)如，“30岁(sui)女性(xing)的私(si)藏好物清单(dan)”、“一(yi)个人也(ye)要好好(hao)吃饭：周末治愈(yu)系美(mei)食合集(ji)”、“打(da)造高(gao)品质睡眠环境：从枕(zhen)头到(dao)香薰的(de)N个选择(ze)”等笔记，都(dou)能精(jing)准(zhun)触(chu)达对(dui)生活(huo)品质(zhi)有较高(gao)追(zhui)求(qiu)的(de)成年用户(hu)。

2.实用价值(zhi)导向(xiang)的深(shen)度(du)内(nei)容：成(cheng)年人(ren)时间(jian)宝贵(gui)，他们更(geng)倾向于(yu)获(huo)取能(neng)够(gou)解决(jue)实际(ji)问题、提(ti)升(sheng)自我能(neng)力的内(nei)容。这(zhe)要(yao)求创作(zuo)者(zhe)不(bu)能(neng)只停留(liu)在表面分享(xiang)，而要深入挖(wa)掘(jue)，提(ti)供有(you)价值的(de)干货。例(li)如，在职场领域(yu)，与其(qi)泛泛(fan)而谈(tan)“如何升(sheng)职(zhi)”，不如具体(ti)分析“面试时如何(he)巧(qiao)妙(miao)回答‘你(ni)的缺(que)点(dian)是什(shen)么(me)’”、“高效(xiao)汇报的3个(ge)黄(huang)金(jin)法(fa)则(ze)”；在情感领(ling)域，与其(qi)讨论“甜(tian)甜的恋爱(ai)”，不如(ru)探讨(tao)“情侣吵架(jia)后如何(he)有效(xiao)沟通(tong)”、“如何识别PUA并(bing)保护(hu)自(zi)己”。

这些具(ju)备深度(du)和(he)实(shi)用性的内容，更(geng)容(rong)易(yi)获得(de)用户(hu)的好(hao)评(ping)、收藏和(he)转发，建(jian)立(li)起创(chuang)作(zuo)者的专业形象(xiang)。

3.情绪价值的(de)情感共(gong)鸣(ming)：成(cheng)年(nian)人(ren)的生活压力往往更大(da)，他们渴望(wang)在虚(xu)拟社区(qu)中找到情感(gan)的慰藉和共(gong)鸣(ming)。能够(gou)触(chu)及(ji)用户内心(xin)深处(chu)的(de)情感，引发(fa)共鸣的(de)内容，具(ju)有强大(da)的(de)生命力(li)。这(zhe)可(ke)以是对(dui)生(sheng)活不(bu)易的理(li)解(jie)与支持，可以是关于成(cheng)长痛(tong)楚的分(fen)享与(yu)治愈(yu)，也可以是对人(ren)生(sheng)哲(zhe)理的探(tan)讨与感悟。

例如，“成年人(ren)的(de)世界(jie)，一半是(shi)煎熬(ao)，一半是硬(ying)扛”、“写(xie)给(gei)30岁(sui)迷(mi)茫(mang)的(de)自(zi)己(ji)：请不要(yao)放弃”、“那些(xie)让你瞬(shun)间清(qing)醒(xing)的‘金(jin)句’，句句扎(zha)心”等(deng)主题，都能在用(yong)户心中激起涟漪。

4.细(xi)分圈层的精准触(chu)达(da)：小红(hong)书的用(yong)户(hu)画像(xiang)非常多元(yuan)，针对(dui)不同细分圈层的需(xu)求(qiu)创(chuang)作内容，往(wang)往(wang)能实现(xian)更高(gao)的转化(hua)率。例如(ru)，针对(dui)“新(xin)手(shou)妈妈”分享(xiang)科学(xue)育儿(er)经(jing)、辅(fu)食制作(zuo)；针对(dui)“健身爱(ai)好者”分享训练(lian)计划、营养搭(da)配(pei)；针对“咖啡(fei)玩家(jia)”分享豆子(zi)品鉴、冲煮技巧(qiao)；针对(dui)“铲(chan)屎官”分(fen)享宠物护理、训(xun)练方(fang)法。

越(yue)精准(zhun)的定位，越能(neng)吸(xi)引到(dao)目标(biao)用户，并建(jian)立更(geng)强的社群(qun)粘性(xing)。

5.场景(jing)化的(de)内(nei)容(rong)植入(ru)：无(wu)论是(shi)产品推(tui)广还(hai)是(shi)品牌(pai)宣传，将(jiang)内容融(rong)入具体(ti)的(de)消费场(chang)景，比(bi)硬广更具(ju)说服(fu)力(li)。例(li)如，不是(shi)直(zhi)接推荐一(yi)款口(kou)红，而是展(zhan)示“参加公司年(nian)会，这(zhe)支显(xian)白(bai)口红帮(bang)你C位出(chu)圈(quan)”；不是(shi)直(zhi)接推销一款(kuan)咖啡机(ji)，而(er)是(shi)呈现“告别速(su)溶，开(kai)启高品(pin)质(zhi)居家(jia)咖(ka)啡(fei)生活”。

这种(zhong)“故事化(hua)”、“情景化(hua)”的叙(xu)事方式，更(geng)容(rong)易让用(yong)户(hu)代(dai)入，产(chan)生购(gou)买的冲动(dong)。

6.真实(shi)的(de)用(yong)户(hu)证言(yan)与反(fan)馈：成年(nian)消(xiao)费者(zhe)更(geng)加理(li)性，他(ta)们会(hui)参考他人的真实(shi)使(shi)用(yong)体(ti)验(yan)来(lai)做决策。因此，分享真实的用(yong)户(hu)证言、使用(yong)前后(hou)的(de)对(dui)比(bi)、踩坑经(jing)历的(de)警示(shi)，甚至是与(yu)品牌方的(de)互动(dong)过(guo)程(cheng)，都能(neng)增加(jia)内容(rong)的(de)信任度。例如，“用了XX精华(hua)一周，我的脸发生了什(shen)么(me)变化(hua)？”、“XX产(chan)品(pin)踩(cai)雷(lei)指(zhi)南(nan)：我(wo)花钱买的教(jiao)训”等(deng)内容(rong)，往往能获得大量(liang)关注和(he)讨(tao)论(lun)。

要创(chuang)作(zuo)出符合这些趋势的内容，创(chuang)作者(zhe)需要(yao)具备敏锐(rui)的(de)观(guan)察力、深(shen)刻的用(yong)户洞(dong)察力(li)，以及(ji)持续(xu)学习和迭代的(de)能力。理解(jie)并拥抱(bao)这些热(re)门趋(qu)势，是踏入(ru)小红(hong)书成人内容创作(zuo)领域的第一步(bu)，也是最(zui)关(guan)键(jian)的一步(bu)。

二(er)、技(ji)法(fa)与策略：小红书(shu)成人内容(rong)创作的实(shi)用技(ji)巧(qiao)与运营(ying)之(zhi)道(dao)

掌握了热(re)门趋(qu)势(shi)，接(jie)下(xia)来便是(shi)如何将这(zhe)些趋(qu)势转化为吸引人的内容(rong)，并实(shi)现(xian)有(you)效的运营(ying)。小红书的(de)内容(rong)创(chuang)作(zuo)并非一(yi)蹴而(er)就，它需(xu)要(yao)技(ji)巧(qiao)、策(ce)略(lve)和(he)持续(xu)的优化(hua)。以下(xia)将(jiang)从内容创作的(de)“形”与“神”，以及运(yun)营(ying)的(de)“术(shu)”与“道”两(liang)个层(ceng)面，为你揭(jie)秘小(xiao)红书成(cheng)人(ren)内(nei)容爆款打造(zao)的实(shi)用秘(mi)籍(ji)。

（一(yi)）内容创(chuang)作的“形”与“神(shen)”：让(rang)笔(bi)记脱(tuo)颖(ying)而(er)出的(de)艺术

标题(ti)党(dang)？不！标题(ti)“心”！：标题是(shi)用户点(dian)进你笔记(ji)的(de)“第(di)一道门”。一个(ge)好(hao)的(de)标(biao)题，需要(yao)具备吸引(yin)力、信(xin)息量(liang)和(he)关键词(ci)的敏感(gan)度(du)。

数字(zi)与符(fu)号(hao)的(de)魔力(li)：“3个技巧(qiao)”、“5款(kuan)必入(ru)”、“N种用法”，数字能(neng)快速传递信息(xi)，制造(zao)紧迫(po)感或(huo)好奇心(xin)。“XX？别再XX了(le)！”、“XX小心！”等(deng)，用问句(ju)或(huo)警示语引发读者(zhe)思考(kao)。直击(ji)痛(tong)点与需求：“告(gao)别XX烦恼”、“XX人(ren)必看”、“拯救(jiu)XX困(kun)难户”，直接(jie)点明用户面(mian)临(lin)的问题(ti)，让他(ta)们(men)感(gan)觉“这(zhe)是为(wei)我写(xie)的(de)”。

视(shi)觉(jue)至(zhi)上：图(tu)片(pian)与视频的“诱惑力(li)”：小(xiao)红(hong)书是(shi)视觉驱动的平(ping)台。高(gao)质量(liang)、有吸引(yin)力的图片和(he)视(shi)频(pin)是成功的(de)基石。

精(jing)修(xiu)与真(zhen)实并存：美(mei)妆(zhuang)、穿搭(da)、美(mei)食类内容(rong)，精(jing)美(mei)的构(gou)图(tu)和(he)清晰的画(hua)质(zhi)是(shi)基础；而(er)生(sheng)活、情(qing)感(gan)、经(jing)验分(fen)享类(lei)内容(rong)，则(ze)需(xu)要保(bao)留(liu)一定的(de)真实(shi)感，让(rang)用户(hu)觉得“这是真的(de)，我也可(ke)以做(zuo)到(dao)”。多图(tu)模式(shi)的(de)巧(qiao)用：善用9张图的(de)上限，用一组图(tu)讲(jiang)述(shu)一个故(gu)事(shi)，或展(zhan)示一(yi)个过(guo)程(cheng)。

首(shou)图(tu)最关键(jian)，要能(neng)一眼吸引(yin)人；后续图片则(ze)要逻辑(ji)清(qing)晰，信(xin)息层(ceng)层(ceng)递(di)进(jin)。视(shi)频内(nei)容的(de)“声”临(lin)其(qi)境：短(duan)视频是内容(rong)增(zeng)长(zhang)的新(xin)引擎。简洁明了(le)的(de)开场(chang)、清(qing)晰的(de)逻辑、适度(du)的BGM、字幕(mu)的辅助(zhu)，都能提升(sheng)视(shi)频的观(guan)看(kan)体(ti)验。真人出(chu)镜的亲切感、产(chan)品(pin)使(shi)用(yong)的直观(guan)演示，都(dou)极具(ju)说服力。

文案的“灵(ling)魂”：让文(wen)字有(you)温(wen)度、有力(li)量：

讲好(hao)一个故事(shi)：围绕(rao)一(yi)个(ge)核(he)心(xin)观点(dian)，用有代(dai)入(ru)感(gan)的情(qing)节(jie)、生(sheng)动(dong)形象(xiang)的(de)描(miao)写来(lai)展(zhan)开。提供清晰的价(jia)值：无论(lun)是(shi)技巧(qiao)、攻略(lve)还(hai)是(shi)心(xin)得(de)，都要条(tiao)理清晰(xi)，易于(yu)理(li)解(jie)和(he)复(fu)制(zhi)。可以使(shi)用小标题(ti)、序(xu)号(hao)、重点(dian)标记(ji)等方(fang)式(shi)。融(rong)入情感连接：适(shi)时表达自己(ji)的感受，与(yu)用(yong)户产(chan)生情感共鸣。

一(yi)句简单的(de)“姐妹(mei)们(men)，真的(de)太(tai)好(hao)用(yong)了！”或“我(wo)当时真(zhen)的要哭了(le)”，都能拉(la)近距离。引导(dao)互动(dong)：在文末提出问题(ti)，鼓励用(yong)户(hu)评论、分(fen)享(xiang)，例如“你们(men)有什(shen)么(me)好用(yong)的(de)方法吗(ma)？”、“你们用(yong)过XX吗(ma)？”，增(zeng)加互动(dong)率(lv)。善用(yong)表情(qing)符号(hao)：适(shi)当(dang)的表情(qing)符号能让文(wen)字更生动、活泼，但切忌滥(lan)用，以(yi)免显得(de)不(bu)够(gou)专业(ye)。

标(biao)签(qian)与(yu)话题(ti)的(de)“引(yin)流术(shu)”：善用标签(qian)可以(yi)帮助你的笔(bi)记(ji)被(bei)更多(duo)人(ren)发现(xian)。

热门(men)话题：积极(ji)参与平台发(fa)起(qi)的官(guan)方(fang)话题，增加曝光(guang)机会。垂直类标(biao)签(qian)：使用(yong)与内容高度相(xiang)关(guan)的标(biao)签，如#口(kou)红试色(se)#瘦(shou)身餐(can)#职场(chang)穿搭(da)#家居(ju)收(shou)纳。长(zhang)尾(wei)关键(jian)词标(biao)签(qian)：结合(he)更(geng)具体(ti)的描述(shu)，如(ru)#30岁女(nv)性护(hu)肤#新(xin)手妈妈辅食#咖啡入(ru)门指南。地(di)域(yu)性标(biao)签：如果(guo)内容与特定地(di)点相关，可加上#城市(shi)名称#探店(dian)。

（二）运营策略的(de)“术”与“道”：让内容(rong)持续“发(fa)酵(jiao)”

数据分析的“罗(luo)盘(pan)”：持(chi)续关(guan)注笔(bi)记的(de)点赞、收藏、评论(lun)、分享等数(shu)据，分(fen)析哪(na)些(xie)内容更(geng)受(shou)欢迎(ying)，哪些标(biao)题更(geng)吸引人(ren)，哪(na)些图片(pian)转化率(lv)更高(gao)。根(gen)据数据(ju)反馈，不断(duan)调(diao)整你(ni)的内容方(fang)向(xiang)和创作(zuo)风(feng)格。

用(yong)户(hu)互(hu)动的“粘合(he)剂(ji)”：及时回(hui)复(fu)评论，与(yu)用(yong)户(hu)进行(xing)真(zhen)诚的互(hu)动。回答(da)用(yong)户的问题，解答疑虑(lv)，甚至(zhi)可以(yi)根据用户(hu)的反馈来(lai)创作新(xin)的内(nei)容。良好(hao)的(de)互(hu)动能够提(ti)升用(yong)户(hu)粘(zhan)性，也(ye)将你的账(zhang)号打(da)造成一(yi)个(ge)有温(wen)度的社区(qu)。

内(nei)容排布的(de)“节(jie)奏感”：保持一(yi)定(ding)的更(geng)新频率，让粉丝感受到你的活跃度(du)。但(dan)切忌为(wei)了(le)更(geng)新而更新，内容质量永远(yuan)是(shi)第一位(wei)的。可(ke)以尝试错(cuo)峰发(fa)布，例(li)如在用(yong)户(hu)活跃(yue)度(du)较高的(de)时间段（工作日(ri)晚间(jian)、周(zhou)末）发布(bu)。

商业化(hua)的(de)“变(bian)现之道(dao)”：

品(pin)牌(pai)合作(zuo)（恰饭(fan)）：随着粉丝(si)的(de)增(zeng)长(zhang)和内容(rong)的(de)质量(liang)提(ti)升，会(hui)吸引(yin)品牌方寻(xun)求合作。选(xuan)择与(yu)自己(ji)内(nei)容调(diao)性(xing)、粉(fen)丝群(qun)体(ti)相符(fu)的品牌，进行真(zhen)诚、有价值(zhi)的推(tui)广。记住(zhu)，“恰饭(fan)”也要为用户(hu)提供(gong)价值(zhi)，而非硬生(sheng)生推销(xiao)。好物(wu)推(tui)荐（佣(yong)金）：在笔(bi)记(ji)中推(tui)荐自(zi)己用(yong)过的(de)、觉得好的(de)产品，并通过小(xiao)红(hong)书(shu)的商(shang)品(pin)链(lian)接进行销(xiao)售，从(cong)中获取(qu)佣金。

引流至(zhi)私域(yu)：将平台流量引(yin)导至(zhi)微(wei)信(xin)、社(she)群(qun)等私(si)域(yu)，进(jin)行更(geng)深度(du)的用户(hu)运(yun)营和(he)产品销售。

持续(xu)学习与迭代：小(xiao)红书(shu)的(de)算(suan)法和趋势(shi)一直在变(bian)化。保(bao)持学习的(de)心态，关(guan)注平台规(gui)则(ze)更新、热(re)门(men)内容(rong)风向(xiang)，不断尝试(shi)新(xin)的内容(rong)形(xing)式和(he)运营方(fang)法，才能在竞争(zheng)激烈的环(huan)境中(zhong)保持(chi)优势(shi)。

总而言(yan)之，小红(hong)书的(de)成(cheng)人内(nei)容创(chuang)作(zuo)是一场关于“理(li)解用户”、“创造价(jia)值”和(he)“持续优化”的(de)旅(lv)程。将趋势(shi)洞(dong)察转化(hua)为有(you)温度(du)、有价(jia)值的内容，并通过科学的运(yun)营策略(lve)将其(qi)放大(da)，你就能在(zai)这片充满(man)机(ji)遇的土(tu)壤(rang)上，收获属(shu)于自己(ji)的果实。

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图片来源：每经记者 钟馗画 摄

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