每经编辑｜陆江涛    

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史莱克(ke)学(xue)院的“创(chuang)业(ye)板”：唐三的(de)商业天赋初显(xian)

在(zai)那(na)个魂力与(yu)魂环交织(zhi)的奇(qi)幻世(shi)界(jie)里(li)，唐(tang)三(san)，那个从(cong)蓝(lan)银(yin)草(cao)觉醒(xing)的少年，早(zao)已(yi)不止步(bu)于(yu)魂(hun)师的(de)荣耀。当他(ta)肩负起唐门(men)绝学的传承(cheng)，并开(kai)始思考如何将(jiang)这股力量发扬(yang)光(guang)大，一个前所(suo)未有(you)的“MBA之(zhi)旅”在(zai)他心中悄(qiao)然启航。如(ru)果(guo)说，史莱(lai)克学院是(shi)他们(men)磨砺魂技(ji)的熔(rong)炉，一场虚拟(ni)的“商(shang)战”模(mo)拟，则(ze)成(cheng)为(wei)了(le)他(ta)们(men)初窥商业(ye)世界(jie)的(de)绝(jue)佳“插曲(qu)”。

想象(xiang)一(yi)下，在(zai)某个风(feng)和日丽(li)的下午(wu)，弗兰德(de)院(yuan)长大手(shou)一(yi)挥，宣布(bu)了(le)一(yi)项史(shi)无前例的(de)“学院杯商业(ye)挑(tiao)战(zhan)赛”。参赛(sai)者，便(bian)是那群(qun)在魂(hun)师(shi)界叱咤风云的(de)史莱克(ke)七怪。而(er)唐三，凭借(jie)其冷(leng)静的头(tou)脑、超凡(fan)的洞察(cha)力以及对时局的(de)精准把握(wo)，自然成为(wei)了(le)团(tuan)队中(zhong)的“CEO”的(de)不(bu)二(er)人选(xuan)。他的(de)第一(yi)课，便(bian)是如(ru)何将(jiang)“暗器”这一唐门(men)绝学(xue)，转化(hua)为具有(you)市场竞(jing)争(zheng)力的“产品”。

“暗(an)器(qi)”，在斗(dou)罗大陆(lu)，或许(xu)是战场上(shang)的(de)杀(sha)手锏，但在(zai)商(shang)业(ye)的语境下(xia)，它是(shi)一种精密的工艺，一(yi)种(zhong)独特的技艺，甚(shen)至(zhi)是一种高(gao)科技的体(ti)现。唐三深(shen)知(zhi)，要让“暗(an)器”走(zou)向大(da)众，绝不能(neng)仅仅(jin)依靠(kao)其威(wei)力(li)。他(ta)开始思考(kao)“市场细分(fen)”。谁(shui)最需要(yao)“暗器”？是那(na)些在野(ye)外(wai)冒险(xian)的魂(hun)师，他们需要(yao)的是便携、高(gao)效(xiao)的自卫工(gong)具；还是那(na)些追求生活品(pin)质(zhi)的(de)贵(gui)族，他(ta)们可能对精美(mei)的(de)、带有装(zhuang)饰性质(zhi)的(de)“暗器(qi)”感兴趣(qu)？他甚至(zhi)设想，能(neng)否(fou)将(jiang)“暗(an)器”的制造技术(shu)，与魂(hun)导(dao)科(ke)技相(xiang)结合(he)，开发出更(geng)具时代(dai)感(gan)的“魂(hun)导暗(an)器(qi)”，从而开(kai)辟全(quan)新的市场(chang)。

这便是MBA中的“市(shi)场营(ying)销(xiao)”和“产(chan)品(pin)开发(fa)”的初步认(ren)知。唐(tang)三并(bing)非凭借魂力，而(er)是凭(ping)借(jie)逻辑分析，一(yi)步(bu)步(bu)揭(jie)示(shi)了“暗(an)器”的商(shang)业(ye)价值。他带(dai)领(ling)戴沐白、奥斯卡(ka)等(deng)人，进(jin)行(xing)了(le)一场(chang)场“市(shi)场调研”。戴(dai)沐白(bai)，以其贵族身份(fen)和(he)广(guang)泛的人(ren)脉(mai)，成为(wei)了(le)“销(xiao)售总(zong)监”，负(fu)责(ze)开(kai)拓高(gao)端客(ke)户；奥斯卡，凭(ping)借其食(shi)品(pin)系(xi)武魂的(de)独特(te)性(xing)，提出了(le)“暗(an)器礼(li)盒装”，将暗器(qi)与(yu)美食结(jie)合(he)，增加(jia)了附加值(zhi)，这便(bian)是(shi)“产品(pin)组(zu)合”的(de)雏形(xing)。

更令人(ren)惊(jing)叹(tan)的(de)是，唐(tang)三在“成本控制”和(he)“供(gong)应链管理(li)”方面(mian)也(ye)展(zhan)现了过人(ren)的天(tian)赋。他会计(ji)算每(mei)一(yi)种原材(cai)料的成本(ben)，如何(he)从最可靠(kao)的供(gong)应商那里获得(de)，如何优化(hua)生(sheng)产(chan)流程，减(jian)少(shao)损耗(hao)。当他们(men)面(mian)临资金短(duan)缺时，唐三并没(mei)有像其(qi)他(ta)新手(shou)那样(yang)盲目借(jie)贷，而是提出(chu)了“股(gu)权众筹”的(de)概念(nian)。

他将(jiang)“暗器(qi)”的未来(lai)收益(yi)，分化成(cheng)若(ruo)干(gan)份(fen)，向(xiang)学院内的其(qi)他(ta)师生和潜(qian)在的(de)投资者进行“招(zhao)股”，吸引(yin)他们投(tou)资(zi)，换取(qu)公(gong)司股(gu)份。这(zhe)种(zhong)“零(ling)成本(ben)”启动(dong)项(xiang)目(mu)的能(neng)力，是(shi)无数创业者梦(meng)寐以(yi)求的(de)。

而(er)“风(feng)险管理”，更(geng)是唐三在(zai)这(zhe)次(ci)“商(shang)战(zhan)”中(zhong)的重(zhong)头(tou)戏(xi)。他会提前预判竞(jing)争对(dui)手(shou)的行动(dong)，分(fen)析(xi)潜在(zai)的(de)市场风(feng)险，例(li)如其他势(shi)力模(mo)仿他(ta)们的产品(pin)，或者原材(cai)料价(jia)格的波(bo)动(dong)。他会(hui)制(zhi)定(ding)“应对预案(an)”，例如(ru)通过技(ji)术(shu)壁垒(lei)来(lai)保护自(zi)己的知(zhi)识(shi)产权(quan)，或者(zhe)与供(gong)应商签订(ding)长期(qi)合(he)同(tong)来锁定价(jia)格。

这(zhe)让我(wo)想起MBA课堂(tang)上那些(xie)关(guan)于“SWOT分析”和(he)“危(wei)机(ji)公关(guan)”的案例研究，唐(tang)三似(shi)乎在(zai)不经(jing)意间，将(jiang)这(zhe)些理论付(fu)诸(zhu)实(shi)践。

当(dang)然，这(zhe)场“商战”并非一帆风(feng)顺。史(shi)莱(lai)克七(qi)怪之间也曾(ceng)因为(wei)经营(ying)理念(nian)的(de)不(bu)同而(er)产生(sheng)分歧(qi)。例如，马红(hong)俊一(yi)开(kai)始(shi)就(jiu)想把(ba)“暗(an)器”做(zuo)成“一次(ci)性(xing)消耗(hao)品”，以(yi)追(zhui)求(qiu)短(duan)期(qi)利润(run)，而唐三则(ze)更看(kan)重(zhong)品牌的(de)长期建(jian)设和用(yong)户体验。这(zhe)种内(nei)部的(de)“董(dong)事会(hui)会(hui)议”和(he)“团队协作(zuo)”的(de)挑战，正(zheng)是MBA学习(xi)中不可或(huo)缺(que)的一部(bu)分(fen)。

唐(tang)三(san)需要学会如何(he)倾听不(bu)同(tong)的声音，如(ru)何做出最(zui)终的决策(ce)，如何激励团(tuan)队成(cheng)员(yuan)朝(chao)着共同的目标前(qian)进。

这是一(yi)场关(guan)于“智(zhi)慧(hui)”的(de)较量，而非魂力的(de)比拼(pin)。唐(tang)三在(zai)这个(ge)过(guo)程中(zhong)，不(bu)仅巩固(gu)了他作为领导(dao)者的地(di)位，更在(zai)不知不(bu)觉中，将自己塑(su)造(zao)成了(le)一个极具商(shang)业头脑的(de)“CEO”。他(ta)从一个纯粹(cui)的魂(hun)师，蜕(tui)变为(wei)一(yi)个(ge)懂得(de)如(ru)何(he)整合资源、创造(zao)价(jia)值(zhi)、并(bing)引(yin)领团队(dui)走(zou)向(xiang)成(cheng)功的(de)商人。他的“MBA之旅(lv)”，就(jiu)从这(zhe)史莱克(ke)学院的(de)“创(chuang)业板(ban)”开始(shi)，充满了“不(bu)亦(yi)乐乎”的探索与成(cheng)长(zhang)。

教皇(huang)的(de)“帝国扩张(zhang)”：比(bi)比(bi)东(dong)的(de)商(shang)战哲学(xue)与领导力(li)升级(ji)

如果说(shuo)，唐三在(zai)史莱克学院(yuan)的“MBA之旅”是一场充满活力的创业(ye)探索，当武魂殿(dian)的教(jiao)皇(huang)比比东(dong)也加入这(zhe)场虚(xu)拟的“商(shang)战(zhan)”模拟，那将是一(yi)场关(guan)于“帝(di)国扩张”和(he)“战略(lve)博弈”的巅峰对(dui)决。比(bi)比(bi)东(dong)，这(zhe)个(ge)集美貌、智(zhi)慧与(yu)权(quan)力于一身的(de)女人，一旦(dan)将(jiang)她(ta)的野(ye)心(xin)与(yu)精明投入到(dao)商(shang)业世界，其(qi)影响(xiang)力将(jiang)是颠(dian)覆性(xing)的。

比(bi)比东的“MBA之(zhi)旅(lv)”，并非从零开(kai)始，而是(shi)基(ji)于她(ta)对“武魂殿”这一庞大组(zu)织的深刻理(li)解(jie)。在她的(de)眼(yan)中，武魂殿不仅(jin)仅(jin)是(shi)一(yi)个魂(hun)师(shi)的宗门，更是一个拥(yong)有无数(shu)资源的“企业”。她(ta)的(de)“商(shang)战”目标，自(zi)然是(shi)“全球(qiu)扩(kuo)张(zhang)”和“市场垄断”。她会如何(he)运(yun)用她(ta)的“帝国力(li)量”，来完成这场商业(ye)帝国the“expansionandconsolidation”？

比比东在(zai)“战略规(gui)划(hua)”方面(mian)展(zhan)现(xian)了(le)惊(jing)人的(de)远见。她不(bu)会像(xiang)唐(tang)三(san)那样(yang)，从一(yi)个小产品入手(shou)，而是(shi)直(zhi)接将目(mu)光投向整个“魂师产(chan)业”的(de)顶端(duan)。她会分(fen)析“市场格局”，了解竞(jing)争(zheng)对手（如四(si)大宗(zong)族、其他魂师学(xue)院）的(de)优劣(lie)势，并(bing)制定(ding)一套“降维(wei)打击(ji)”的战略。她(ta)的“核心竞争力(li)”，便是武魂(hun)殿(dian)强大的(de)“人才储备(bei)”和(he)“资源(yuan)调(diao)动能(neng)力”。

她会利(li)用武魂殿(dian)的(de)“品(pin)牌(pai)影响力(li)”，进(jin)行(xing)“战(zhan)略(lve)性收(shou)购”。那些有(you)潜力(li)但缺乏资(zi)金的小型(xing)魂师(shi)家族(zu)，或者(zhe)掌握(wo)稀缺魂(hun)兽(shou)资源(yuan)的研(yan)究机构，都(dou)可能成(cheng)为(wei)她收(shou)购的目标。这便是MBA中(zhong)的“兼并(bing)与(yu)收(shou)购(gou)”（M&A），通过整合(he)外部(bu)资(zi)源，迅速(su)扩大自身(shen)规模(mo)。她甚至(zhi)可(ke)能(neng)通(tong)过(guo)“战(zhan)略投(tou)资”，扶持一(yi)些(xie)对(dui)武魂殿(dian)有(you)利的“初创(chuang)企业”，从(cong)而构建(jian)一个庞大的(de)“商业(ye)生态系(xi)统”。

“品(pin)牌管(guan)理”也是比(bi)比东的强(qiang)项。她(ta)深知(zhi)“武魂(hun)殿”的(de)符号(hao)代(dai)表(biao)着什(shen)么——力(li)量、权威、甚(shen)至是(shi)一(yi)种(zhong)信仰。她会通过各种(zhong)方式，进一步强(qiang)化这种品牌形(xing)象(xiang)。也许(xu)是(shi)举办盛大的“武魂殿年度庆(qing)典”，展示(shi)最新(xin)研发(fa)的(de)“魂(hun)导器(qi)”和(he)“高(gao)级(ji)魂技”，吸引(yin)全(quan)球目(mu)光；也(ye)许(xu)是(shi)与各(ge)地的(de)“加(jia)盟(meng)商”（即(ji)中(zhong)小(xiao)魂师势(shi)力(li)）签(qian)订“特许经营协议(yi)”，规范(fan)其运(yun)营，并收(shou)取(qu)“品牌使用(yong)费”和(he)“管理费(fei)”。

在(zai)“人(ren)力资源(yuan)管理”方面(mian)，比比(bi)东更(geng)是展现了(le)她铁腕(wan)与(yu)智慧并存(cun)的一(yi)面(mian)。她(ta)会建立一套完(wan)善的“绩效考核(he)体系(xi)”，对各(ge)地的(de)“分(fen)公(gong)司”和(he)“部(bu)门(men)负责人(ren)”进行严(yan)格(ge)的评(ping)估(gu)。那些(xie)表(biao)现(xian)优异(yi)的(de)，将(jiang)获得晋升(sheng)和丰(feng)厚的(de)回报，而(er)那(na)些(xie)不合(he)格(ge)的，则(ze)会被毫(hao)不留情地替(ti)换。她(ta)也会关注“人才培养(yang)”，通过(guo)设(she)立“武魂(hun)殿商学院(yuan)”，系统地(di)培(pei)训未来的(de)商业领(ling)袖，确保武魂殿的“人才(cai)pipeline”源源不(bu)断。

当(dang)然(ran)，比比(bi)东(dong)在“商(shang)业(ye)伦理”方(fang)面，可能(neng)会有(you)她自己独(du)特的(de)理(li)解(jie)。她信(xin)奉“弱(ruo)肉强(qiang)食”，在商业竞争(zheng)中，她(ta)不(bu)会(hui)回(hui)避采取(qu)一(yi)些“高(gao)压”甚至(zhi)“近乎(hu)无情”的手段。她可能会利用信(xin)息不(bu)对(dui)称(cheng)，或者(zhe)利用其权(quan)力优(you)势，来(lai)达成(cheng)商业目的(de)。这便是MBA学(xue)习中(zhong)，那些(xie)关(guan)于(yu)“灰(hui)色(se)地带”的(de)探(tan)讨，关于如(ru)何(he)在道(dao)德与利(li)益(yi)之(zhi)间找(zhao)到平(ping)衡。

比(bi)比(bi)东(dong)所追(zhui)求的(de)，是(shi)“绝对的(de)领导力(li)”和(he)“无(wu)可(ke)争议(yi)的市场地(di)位”，她认(ren)为，为了(le)实现(xian)这个目标(biao)，一(yi)些(xie)必要的(de)“战(zhan)略性牺牲(sheng)”是(shi)值(zhi)得的。

更重要的是(shi)，比比东在(zai)“危(wei)机处(chu)理(li)”和(he)“战略(lve)转型”方面，展现(xian)了极(ji)强的能力(li)。当遇到外部(bu)挑(tiao)战，例如其(qi)他(ta)势力(li)的(de)联合反抗，或者内(nei)部出现的(de)“管(guan)理(li)漏(lou)洞(dong)”，她(ta)不会(hui)惊慌(huang)失措(cuo)，而是能够(gou)迅速(su)调整(zheng)策(ce)略，甚至主动(dong)“制造(zao)危机(ji)”，然后利用其解(jie)决危机的(de)方式(shi)，进一步巩(gong)固权(quan)力。这(zhe)便是MBA中“凤凰涅槃”般的学习，如何在逆境(jing)中(zhong)寻找(zhao)机遇(yu)，并(bing)实现(xian)自(zi)我超越(yue)。

这场比比(bi)东的(de)“MBA之旅(lv)”，无疑是一(yi)场充满“不(bu)亦乐(le)乎”的征(zheng)服与管(guan)理。她(ta)将“魂师(shi)帝国”的运作(zuo)模(mo)式(shi)，转(zhuan)化为(wei)一套精(jing)密的商(shang)业(ye)管(guan)理(li)体系，将(jiang)“统治(zhi)”升(sheng)级(ji)为(wei)“运(yun)营”，将(jiang)“权谋(mou)”转化为(wei)“战(zhan)略(lve)”。她(ta)让(rang)人们(men)看到(dao)了(le)，一个(ge)极具(ju)魄(po)力和远见的领(ling)导者，如(ru)何(he)能够将一(yi)个庞大(da)的(de)组织(zhi)，打造成一(yi)个不可撼(han)动的(de)商(shang)业帝国。

她和(he)唐三，在(zai)各自的“MBA之旅”中(zhong)，都(dou)展现了非(fei)凡的智慧(hui)，只(zhi)是一个侧重(zhong)于(yu)“创(chuang)新创业(ye)”，一(yi)个(ge)侧(ce)重于“帝国(guo)扩张(zhang)”，共(gong)同(tong)谱写(xie)了(le)一曲(qu)跨(kua)越(yue)虚(xu)拟与(yu)现实的“商(shang)战”华章(zhang)。

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图片来源：每经记者 陆云 摄

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