每经编辑｜魏京生    

当地时间2025-11-04,ruewirgfdskvfjhvwerbajwerry,女儿献身爸爸报养育恩,一段感人至深的亲情故事,诠释无私的爱与奉献_1

“葫芦娃不卖药”：当经典IP遇上新消费时代

还记得那个经典的动画片《葫芦兄弟》吗？七个葫芦娃，七种超能力，降妖除魔，保卫爷爷，是多少人童年最深刻的记忆。如今，这个承载了无数人情怀的IP，却以一种令人意想不到的方式，搅动了新消费市场的风雲——“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千萬”。這句口号，既带着一丝调侃，又充满了商业的野心，迅速点燃了舆论的导火索，引发了人们的无限遐想。

从荧屏到现实：IP价值的深度挖掘

《葫芦兄弟》作为中国动画史上的里程碑式作品，其IP的价值早已超越了单纯的娱乐產品。七个性格鲜明的葫芦娃，他们团结一心、勇敢无畏的精神，早已深入人心，成为一种文化符号。长久以来，这个IP的商业化运作似乎一直停留在简单的周边商品授权，远未触及到其内在的巨大潜能。

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的背后，恰恰是对這一现状的深刻反思和大胆突破。它并非简单的IP复刻，而是借助新消费的浪潮，将传统IP与当下年轻人的消费习惯、情感需求巧妙地结合起来。這是一种“情怀+现实”的双重营销策略，既唤醒了80后、90后的童年记忆，又通过创新的产品形态和传播方式，吸引了Z世代的目光。

“葫芦”的N种可能：产品创新的核心逻辑

这个“葫芦”究竟能卖出千万？这背后绝非仅仅依靠情怀。核心在于產品本身的创新和对消费者需求的精准把握。

“葫芦”的具象化与符号化。传统的葫芦，在中國文化中有着吉祥、好运的寓意，本身就自带文化属性。而“葫芦娃”的七个葫芦，更是承载了特定的故事和人物情感。此次的“葫芦”产品，很可能不再是简单的吉祥物摆件，而是以更贴近生活、更具实用性的形态出现。

例如，可以是设计精美的茶具、香薰、文创产品，甚至是与健康养生相关的产品（但并非“卖药”）。关键在于，它保留了“葫芦”的文化意象，又赋予了其现代生活所需的价值。

“千萬”背后的社群与圈层营销。一个成功的IP，最终需要转化为持续的商业价值，社群运营和圈层营销是不可或缺的环节。此次“葫芦娃”的尝试，很可能是在构建一个围绕IP的粉丝社群。通过線上線下的互动活动，举办葫芦娃主题日、IP联名活动、社群专属福利等，不断强化用户的情感连接，提升用户粘性。

而“千万”的销量目标，也暗示了其对用户规模和复购率的信心。這种基于情感连接的社群营销，相比于传统的广告轰炸，往往能带来更精准、更忠诚的客户群体。

再者，“不卖药”的边界与价值重塑。这句话颇具深意。“不卖药”意味着避開了医疗、保健品等敏感领域，避免了政策風险和信任危机。更重要的是，它主动划清了界限，将IP的价值聚焦于更广泛的消费领域，例如文创、家居、生活方式等，这使得IP的應用场景更加多元化，也更容易被大众所接受。

“不卖药”也可能是一种反向营销，暗示其产品更加注重健康、天然、无添加的概念，与当下消费者追求品质生活的理念不谋而合。

营销的“葫芦”：一个时代的启示

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的现象，不仅仅是一个商業案例，更是一个时代的缩影，给我们带来了多方面的启示。

IP价值的再定义：在内容爆炸的时代，拥有一个深入人心的IP，已经成为重要的资产。但IP的价值并非一成不变，需要不断挖掘和创新。如何将经典IP与新生代消费需求、前沿营销手段相结合，是IP价值最大化的关键。

文化自信的体现：葫芦娃的故事，根植于中國传统文化，承载着民族的记忆。此次成功的商业化尝试，也从侧面反映了中国本土文化IP的强大生命力和商业潜力，以及国人对自身文化元素的自信回归。

消费升级与情感共鸣：当物质生活日益丰裕，消费者越来越追求精神层面的满足和情感的连接。他们购买的不再仅仅是產品本身，更是产品所代表的文化、情感和价值观。這种“为情怀买单”的现象，正是消费升級下情感共鸣价值凸显的体现。

创新驱动的必然性：无论是什么行业，创新都是驱动发展的核心动力。从產品形态、营销方式到商业模式，敢于突破传统，勇于尝试，才能在新时代的车轮下，抓住机遇，赢得未来。

（未完待续…）

洞察“葫芦”里的乾坤：品牌IP化与情感连接的深度解析

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千萬”，这句颇具网感的话语，绝非一句简单的营销口号，它背后所承载的商业智慧和对时代洞察的深度，值得我们细细品味。在前一部分，我们探讨了IP价值的挖掘、产品创新的逻辑以及这一现象所带来的初步启示。现在，让我们更深入地剖析這“葫芦”里的乾坤，看看它如何构建品牌，如何连接情感，以及最终如何实现“千万”的商业目标。

IP的生命力：从故事到场景的多元延展

经典IP的魅力在于其广阔的故事性和极强的辨识度。葫芦娃的故事，不仅仅是关于七个葫芦娃，更是关于亲情、友情、勇气、智慧以及正义戰胜邪恶。这种普世的价值，使得IP能够跨越代际，触动不同人群。

此次“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的运作，正是抓住了IP多元延展的可能性。“卖葫芦”，這个核心动作，本身就是一种场景的再创造。它可以是：

文化伴手礼：将葫芦娃的形象融入到具有中国特色、地方风情的设计中，成為旅行者购买的纪念品，或作为商务馈赠的佳品。生活方式产品：例如，葫芦娃主题的家居用品（抱枕、马克杯、香薰灯），为生活空间增添童趣和温馨感。潮流时尚单品：设计独特的服饰、配饰，将葫芦娃的元素巧妙融入，打造具有个性的潮流品牌，吸引年轻消费群体。

创意文具与办公用品：例如，以葫芦娃造型的笔、笔记本、收纳盒等，为枯燥的工作学习增添乐趣。

通过将IP从“屏幕”延伸到“生活”，从“观看”转化為“拥有”和“使用”，葫芦娃的IP价值得到了最大程度的释放。這不仅仅是商品上的售卖，更是品牌文化和生活方式的输出。

情感连接的奥秘：情怀的再激活与共鸣的放大

“情怀”是当下消费市场中最具魔力的词汇之一。对于《葫芦兄弟》的粉丝而言，那句“妖怪，快放了我爷爷”的台词，那个经典的葫芦娃形象，都是童年记忆中最温暖的光。

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”，精准地抓住了这一点。它并非一味地消费情怀，而是“再激活”情怀。它通过具有创意和品质的产品，让曾经的喜愛转化为实际的购买行为，让童年的记忆在当下得以延续和升华。

這种情感連接，體现在多个层面：

身份认同：购买葫芦娃的周边产品，不仅仅是购买一个物件，更是对自己童年经历的一种认同，一种“我曾经拥有过这段美好时光”的证明。社交货币：在社交媒体上分享购买的葫芦娃产品，或参与相关的线上线下活动，成为一种社交话题，获得社群内的认同和关注。情感寄托：在快节奏、高压力的现代生活中，童年IP的出现，能够提供一种情感上的慰藉和寄托，帮助人们暂时逃离现实，重拾简单快乐。

价值传递：葫芦娃身上所代表的团结、勇敢、互助的精神，也能够通过产品被消费者所认同和传递，赋予產品更深层次的文化内涵。

“千万”的商业逻辑：流量、转化与复购

“千万”的目标，绝非空中楼阁。它背后是精密的商業逻辑和执行力。

流量获取：

内容营销：通过制作短视频、图文、直播等形式，回顾葫芦娃的经典片段，讲述IP背后的故事，引发用户共鸣和讨论。社交媒体传播：利用微博、抖音、小红书等平台，制造话题，引导用户UGC（用户生成内容）的分享，形成病毒式传播。跨界合作：与当下热门的品牌、KOL（关键意见领袖）进行合作，引入新的流量和用户群体。

转化闭环：

优质产品：正如前文所述，产品本身的设计、品质和实用性是转化的基础。便捷的购买渠道：建立线上官方旗舰店、小程序商城，以及线下的体验店或合作零售点，提供流畅的购买体验。限时限量促销：制造稀缺感和紧迫感，刺激用户的购买欲望。

复购与裂变：

会员體系与积分奖励：鼓励用户注册會员，提供积分兑换、生日礼遇等，提高用户忠诚度。持续的内容输出与社群互动：保持社群的活跃度，不断推出新的产品信息、活动预告，维系用户关系。用户推荐奖励：通过“邀请好友购买，双方均可获得优惠”等方式，鼓励用户进行社交裂变，带来新的客户。

给所有创业者的启示录

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的成功，并非偶然。它给予了所有渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的创业者们，深刻的启示：

善于发现和盘活沉睡的IP：每一个经典IP，都是一个未被充分挖掘的宝藏。关键在于如何用创新的思维和现代的商业模式，赋予其新的生命力。回归产品本质，用价值打动消费者：情怀可以敲开门，但最终留住用户的，是优质的产品和持续的价值输出。构建社群，深化情感连接：在连接断裂的時代，社群是维系品牌与用户最坚实的纽带。

通过情感共鸣，建立起用户对品牌的忠诚度。拥抱变化，敢于创新：市场瞬息萬变，唯有不断创新，才能跟上时代的步伐，把握住时代的机遇。“不卖药”的智慧：懂得规避风险，找准赛道，聚焦核心优势，才能走得更远。

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【Part1】“老刘，饭好了，您快来尝尝。”厨房里飘来一阵饭菜的香气，伴随着儿媳小雅清脆的声音，老刘放下手中的报纸，脸上不自觉地泛起一丝笑意。这样的场景，曾是他从未设想过的。

老刘是个典型的老派人，讲究规矩，有些固执，日子过得有板有眼。儿子成家，儿媳小雅是个年轻、有自己想法的姑娘，初来乍到时，老刘心里总觉得隔了一层。不是不喜欢，而是那份熟悉又亲近的感觉，好像还需要时间来慢慢沉淀。小雅呢，初见公公，也是带着几分拘谨。

她知道老刘有些传统，怕自己冒冒失失，惹他不高兴。

最初的日子，空气里总有那么点说不清道不明的尴尬。老刘喜欢看戏，小雅则迷恋追剧；老刘习惯早睡早起，小雅偶尔会熬夜加班。生活习惯的差异，像是两人之间一道看不见的屏障。但小雅是个心思细腻的姑娘，她注意到老刘一个人在家时，眼神里偶尔会流露出的落寞。她也看到，老刘虽然话不多，却总会悄悄地给她留爱吃的点心，或者在看到她疲惫时，不动声色地给她倒一杯热水。

转折发生在一个寻常的下午。老刘的手机坏了，儿子的电话又打不通，他急得团团转，满脸通红。小雅见状，连忙放下手中的事情，接过手机，一边安抚着老刘，一边熟练地操作起来。她没有丝毫嫌弃，反而耐心地解释着手机的构造和操作，不一会儿，手机就恢复了正常。那天，老刘看着小雅忙碌的身影，听着她温柔的解释，心里那层隔阂，仿佛就被这股暖流悄悄融化了。

他第一次觉得，这个年轻的姑娘，不仅有活力，还有着一份难得的耐心和体贴。

此后，小雅开始主动了解老刘的喜好。她会搜集老刘爱听的戏曲，晚上陪他一起看；她会学着做老刘年轻时最爱吃的那道红烧肉，虽然味道稍有偏差，但那份心意，让老刘尝出了家常的温暖。老刘呢，也渐渐放下了架子，开始和小雅聊起他的年轻岁月，聊起过去的趣事。他发现，小雅虽然年轻，却有着超出年龄的理解力，她会认真地听，还会给出一些让他耳目一新的想法。

就这样，在那些看似平凡的日常里，一次次的沟通，一次次的理解，像细密的针脚，一点点将他们连接起来。曾经的隔阂，在热腾腾的饭菜香里，在轻松的聊天声中，在互相体谅的眼神里，悄然无声地消散了。老刘和小雅，这对本该有代沟的公公和儿媳，开始找到了属于他们之间，那份独特的相处之道。

【Part2】“老刘，您看我这新种的花，是不是特别漂亮？”小雅兴冲冲地拉着老刘来到阳台，指着几盆生机勃勃的绿植，眼中闪烁着光芒。老刘顺着儿媳的手看去，只见那盆栽上缀满了娇艳的花朵，阳光透过玻璃洒在上面，如同闪耀的宝石。他笑着点点头：“漂亮！小雅的手巧，什么都能养得这么好。

”

这样的赞美，如今在他们之间已是常态。幸福时光，并非总是惊天动地的壮举，更多时候，它藏匿于那些琐碎而美好的瞬间。小雅喜欢养花弄草，老刘便成了她最忠实的“花匠助理”，不仅帮她搬花盆，还时不时地分享他当年在部队里养殖的经验。而当小雅忙于工作，回家疲惫不堪时，老刘总会默默地给她留好热饭，有时甚至会主动给她按摩肩膀，虽然手法略显笨拙，但那份关切，比任何豪华的按摩都更能抚慰人心。

他们的关系，早已超越了简单的“长辈”与“晚辈”。小雅会把工作上的烦恼、生活中的困惑，毫无保留地告诉老刘。老刘虽然不懂现代社会的许多潮流，但他那份过来人的阅历和朴素的智慧，总能给小雅带来意想不到的启发。他会讲他年轻时如何克服困难，如何在不如意中找到乐趣，这些朴实的道理，像一盏盏温暖的灯，照亮小雅前行的道路。

而老刘，也变得越来越爱笑了。小雅会拉着他一起尝试新鲜事物，比如用平板电脑看电影，听他那些老歌，甚至一起参加社区的广场舞活动，虽然老刘的舞姿有些僵硬，但他脸上洋溢的快乐，是任何人都无法比拟的。他会在小雅生日时，偷偷备下一份她喜欢的礼物；他会在看到她为家庭操劳时，笨拙地表达他的感激。

他们不再仅仅是亲戚，更是彼此生命中重要的伙伴，是心灵的依靠。

家，因为这份特殊的亲情而变得更加温暖。儿子和儿媳看到这样的画面，心里既欣慰又感动。他们知道，老刘不再孤单，而小雅也找到了一个像父亲一样可靠的港湾。这种跨越年龄、跨越代沟的温情，像一股涓涓细流，滋润着整个家庭。

每当夕阳西下，老刘和小雅并肩坐在阳台上，看着晚霞染红天际，聊着家长里短，或者只是静静地享受这份宁静，心中都会涌起一股难以言喻的幸福感。这便是他们最珍贵的“幸福时光”——不惊涛骇浪，却细水长流；不轰轰烈烈，却温暖入心。他们用爱和理解，共同谱写了一曲关于亲情与生活的动人乐章，证明了最美好的关系，往往就蕴藏在最平凡的日常之中，如同这暖阳，不炙热，却足以照亮心房。

图片来源：每经记者 何频 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄