每经编辑｜陈炜    

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“1300万”的巨大(da)流量(liang)池：聂(nie)小雨(yu)的(de)吸(xi)睛魔(mo)法(fa)

在(zai)如今这个信(xin)息(xi)爆炸(zha)的时(shi)代(dai)，想要(yao)在(zai)浩如烟海的网(wang)络世界中(zhong)脱颖而(er)出(chu)，拥(yong)有1300万的(de)粉丝基(ji)数，聂小(xiao)雨无疑(yi)是(shi)一位(wei)成功的(de)“流(liu)量收割机”。她(ta)的(de)名字(zi)，早已(yi)不(bu)仅(jin)仅是(shi)一(yi)个(ge)简单的符(fu)号，而是某种程(cheng)度上(shang)代表(biao)了一种现象，一(yi)种互(hu)联网(wang)时(shi)代下，内容创作(zuo)与(yu)用户需(xu)求(qiu)之间(jian)相互(hu)作用的(de)缩影。

而吸引这庞大粉丝群体的(de)“魔法”，究竟藏在哪里(li)？

我(wo)们(men)必须承认(ren)，聂小(xiao)雨在内容(rong)策(ce)划(hua)上，拥(yong)有着(zhe)超乎常(chang)人(ren)的敏(min)锐度(du)。她(ta)深(shen)谙“物(wu)以稀为贵”的(de)道(dao)理(li)，也懂(dong)得“犹抱(bao)琵琶半遮面”的(de)艺术(shu)。在(zai)内容尺(chi)度上(shang)，她似乎总(zong)能精准地(di)踩在(zai)“擦边(bian)球”的边界(jie)线上，既不(bu)至于被平(ping)台严(yan)厉封(feng)禁，又(you)能最大限度地激发(fa)观众(zhong)的好(hao)奇心和(he)窥(kui)探(tan)欲(yu)。这种游走(zou)在灰色地带的策略(lve)，像极(ji)了在(zai)湍急的河(he)流(liu)中(zhong)掌舵，稍(shao)有(you)不慎(shen)便会触(chu)礁(jiao)，但一(yi)旦成功，便(bian)能收(shou)获惊(jing)涛骇浪(lang)般的关注。

“打擦边(bian)球”并(bing)非聂小雨(yu)独(du)创(chuang)，但她(ta)却将(jiang)其运用(yong)得(de)炉火(huo)纯青(qing)。这(zhe)不仅(jin)仅(jin)是关于(yu)衣着的(de)暴露程(cheng)度，更是关于(yu)内(nei)容的暗示性、表(biao)演的(de)尺(chi)度和(he)氛(fen)围(wei)的营(ying)造。她(ta)可能(neng)通过(guo)一句(ju)意味深长(zhang)的话(hua)语，一(yi)个意味不明(ming)的(de)眼神(shen)，一段(duan)欲语(yu)还休(xiu)的舞蹈，来达到(dao)“点到(dao)为(wei)止(zhi)”的效(xiao)果。这种“留(liu)白”式(shi)的艺(yi)术(shu)，让(rang)观众在(zai)自行脑补中(zhong)，填满(man)了那些(xie)未(wei)明示的内容，从(cong)而产生更强的(de)心理代(dai)入(ru)感和情感(gan)共鸣。

对于(yu)许(xu)多观(guan)众而言(yan)，这种(zhong)“想象空间”比直白(bai)的(de)展示更能(neng)撩(liao)拨心(xin)弦(xian)，也更能带(dai)来持(chi)久(jiu)的(de)吸(xi)引力。

而(er)“衣(yi)着(zhe)暴露(lu)”，更(geng)是聂(nie)小雨内容策(ce)略中(zhong)最直(zhi)观的(de)体(ti)现(xian)。她(ta)似乎总(zong)能精准(zhun)捕捉到(dao)当下(xia)最(zui)热(re)门的(de)穿搭潮流，并将其进(jin)行(xing)“升(sheng)级”，以(yi)一种更为大胆(dan)、更为前(qian)卫的方(fang)式呈(cheng)现出来。在(zai)她的(de)直播(bo)间，我们(men)可能(neng)看到各种新(xin)奇设计的(de)服装，那些往往(wang)在现实生活(huo)中(zhong)难以驾驭的款式，在(zai)她的身上(shang)却显得“理(li)所当(dang)然”。

这(zhe)种“突破常(chang)规(gui)”的着(zhe)装，一方面满(man)足了部分(fen)观众(zhong)对(dui)于视觉(jue)刺激(ji)的需(xu)求，另(ling)一方(fang)面(mian)也(ye)可能(neng)被(bei)解读为(wei)一(yi)种(zhong)对传统审(shen)美束缚(fu)的挑战，从而(er)吸引了一(yi)批追求(qiu)个(ge)性和(he)自(zi)由(you)表达的年轻粉(fen)丝。

更(geng)值(zhi)得(de)玩味(wei)的是(shi)，她(ta)甚至“自己(ji)都(dou)不打码”。这是一种(zhong)何等自(zi)信(xin)的(de)宣言？它(ta)传(chuan)递(di)出的(de)信息是(shi)，她对(dui)于(yu)自己(ji)的身材(cai)、外貌、乃至所(suo)呈(cheng)现的(de)内容(rong)，都有着绝对(dui)的(de)自(zi)信，认为无需(xu)任何遮掩。这种(zhong)“真(zhen)实(shi)”的(de)姿(zi)态，在(zai)如今(jin)充斥(chi)着滤(lv)镜和P图的社(she)交(jiao)媒体(ti)环境(jing)中，反(fan)而显(xian)得(de)格外突(tu)出。它(ta)让观(guan)众(zhong)产生一种“接近真(zhen)实”的感(gan)觉(jue)，仿佛透过(guo)屏幕，就能(neng)触碰(peng)到那个更(geng)鲜(xian)活、更立体的(de)聂小(xiao)雨。

而这种(zhong)“unfiltered”的呈现方(fang)式(shi)，更(geng)是将(jiang)“打擦边球”的(de)行为推(tui)向了一个新的(de)高(gao)度，让“尺度”这(zhe)个话(hua)题，成为了她直播间最核(he)心(xin)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)之(zhi)一。

毋庸置(zhi)疑(yi)，聂小雨的成功并(bing)非偶(ou)然(ran)。她(ta)精准地抓(zhua)住了人性(xing)的弱点和互(hu)联(lian)网传(chuan)播的规(gui)律。好奇(qi)心、窥(kui)探(tan)欲、对美(mei)的追(zhui)求、对(dui)新奇(qi)的渴望，这些都(dou)是人类(lei)普(pu)遍的情感(gan)。而(er)聂小雨(yu)，则(ze)巧妙地(di)利用了这(zhe)些情(qing)感，通(tong)过内容的设计，将流(liu)量(liang)最(zui)大化(hua)。她(ta)的(de)直(zhi)播(bo)间，就(jiu)像一个精心布(bu)置的舞台，每(mei)一(yi)个细节都(dou)充(chong)满(man)了“小(xiao)心(xin)机”，每一个动(dong)作都可能(neng)引发一轮新(xin)的(de)讨论(lun)。

1300万(wan)粉丝(si)，不(bu)仅仅是数(shu)字，更是无数(shu)次点击、无数(shu)次(ci)分享、无(wu)数次讨论(lun)的累(lei)积。而这(zhe)一(yi)切，都(dou)围绕(rao)着一个核(he)心：如何在(zai)这种“尺度”与“话(hua)题性”之(zhi)间找(zhao)到最(zui)佳(jia)的平衡点，从而(er)实现流量与商业(ye)价值的双重(zhong)收割。

“尺度”与“底(di)线”的博(bo)弈：聂小(xiao)雨(yu)直播生(sheng)态(tai)的深度(du)剖析

聂小(xiao)雨(yu)的每(mei)一(yi)次“大(da)胆”尝试，都如(ru)同(tong)投入(ru)平(ping)静(jing)湖面(mian)的(de)一(yi)颗石(shi)子，激(ji)起的涟漪不仅(jin)仅是(shi)粉丝(si)的(de)狂(kuang)欢，更是整(zheng)个(ge)直播行业对(dui)于“尺(chi)度”与“底线(xian)”的(de)重新审(shen)视。她为何敢于不断挑战(zhan)公众的认知边(bian)界？这背后(hou)又折射出怎(zen)样(yang)的直(zhi)播生态(tai)和社会心态(tai)？

我(wo)们(men)必须(xu)承认(ren)，聂(nie)小(xiao)雨(yu)的“不打(da)码”行(xing)为，在(zai)一定程度上反(fan)映(ying)了当下(xia)直播(bo)行(xing)业对于(yu)“吸(xi)睛(jing)”内容(rong)的极端追(zhui)求。当(dang)同(tong)质化内(nei)容泛(fan)滥，当(dang)用(yong)户(hu)的新(xin)鲜感迅速(su)被消耗(hao)，一些主(zhu)播为了维(wei)持关(guan)注度(du)，便会(hui)铤而(er)走险，不断(duan)加大(da)内容(rong)的“刺(ci)激性(xing)”。这其(qi)中，聂(nie)小雨(yu)以(yi)其(qi)精(jing)准(zhun)的(de)定(ding)位和持续(xu)的输出，成为了(le)其(qi)中(zhong)的佼佼者(zhe)。

她似乎(hu)懂(dong)得，在信息过载(zai)的时(shi)代，能(neng)够引发(fa)争议、占(zhan)据话(hua)题的行为，本身(shen)就具(ju)备了极(ji)强的(de)传播属(shu)性。

这种“大胆”的(de)背后(hou)，也隐(yin)藏着(zhe)对“底(di)线”的潜(qian)在(zai)模(mo)糊。直(zhi)播(bo)平台(tai)作为(wei)信(xin)息传播(bo)的载体，天(tian)然负(fu)有(you)引导和监管(guan)的责任。聂小雨(yu)的内(nei)容，虽(sui)然(ran)可(ke)能在(zai)技(ji)术(shu)层面(mian)上规(gui)避(bi)了平台(tai)的(de)硬性封(feng)禁条(tiao)款，但(dan)其所传递的审美导(dao)向和(he)价(jia)值观(guan)念，却值(zhi)得深思。当(dang)“衣着(zhe)暴(bao)露(lu)”和“打(da)擦(ca)边(bian)球”成为(wei)一(yi)种常(chang)态化的(de)吸引手(shou)段，是否会(hui)潜移默化(hua)地影(ying)响年(nian)轻用户的价值(zhi)观？是否会(hui)引导(dao)一种不(bu)健(jian)康的(de)审美取向？这并(bing)非危言耸(song)听，而(er)是任(ren)何一个负(fu)责任的传(chuan)播(bo)者(zhe)和平(ping)台(tai)都需要(yao)面对的(de)问(wen)题。

聂(nie)小雨(yu)的成功(gong)，也(ye)离(li)不开粉丝的(de)“助(zhu)推”。1300万粉丝，并(bing)非只是被动(dong)的接受者，他(ta)们是(shi)这场(chang)博弈中(zhong)重要的(de)参与者。正(zheng)是(shi)粉(fen)丝的(de)关(guan)注(zhu)、点赞(zan)、评(ping)论(lun)，甚(shen)至(zhi)是争(zheng)论，构(gou)成了(le)聂(nie)小雨话(hua)题度(du)的基(ji)础。某(mou)种程(cheng)度上，粉丝(si)对“尺(chi)度(du)”的(de)容(rong)忍(ren)甚至(zhi)期待，也(ye)为(wei)她(ta)的(de)内(nei)容创作提供了土(tu)壤。

在(zai)某种(zhong)程度上，她(ta)所呈(cheng)现的，也(ye)是一部(bu)分观众内(nei)心深(shen)处(chu)某种隐秘欲(yu)望的投射。这种(zhong)“供需(xu)关系”，使得(de)“打擦边球”的行(xing)为，在(zai)这个特(te)定(ding)的(de)生(sheng)态(tai)环(huan)境中(zhong)，显(xian)得(de)“合(he)理”且“可(ke)行(xing)”。

商业(ye)化(hua)的(de)驱(qu)动(dong)也不(bu)容忽视(shi)。在(zai)直播行业，流(liu)量往(wang)往意味着巨(ju)大(da)的商业价(jia)值。广(guang)告植(zhi)入、商(shang)品推广、甚(shen)至直接的(de)粉(fen)丝打赏，都与(yu)直播(bo)间的(de)人气息息相关(guan)。聂(nie)小雨(yu)的(de)高人(ren)气，自(zi)然吸引了(le)大量的(de)商业合(he)作机(ji)会(hui)。而为了(le)维持和(he)提升这(zhe)种(zhong)人(ren)气，继续在(zai)“尺度(du)”上做文章(zhang)，就成为(wei)了(le)一个(ge)看似“最(zui)优”的(de)选(xuan)择。

这(zhe)种商业逻(luo)辑，使得一(yi)些主(zhu)播在追(zhui)求经济(ji)利益(yi)的过程中(zhong)，可能会(hui)忽略内(nei)容(rong)本身的质量(liang)和导向。

我(wo)们应(ying)该(gai)如何看待(dai)聂(nie)小雨这种(zhong)现象(xiang)？与其(qi)一味(wei)地道(dao)德谴责，不如将(jiang)其(qi)视为(wei)一个复(fu)杂的(de)社会(hui)文化(hua)现象来分析。她(ta)既是(shi)互联网时(shi)代内容(rong)创作的(de)“弄潮儿(er)”，也(ye)是直(zhi)播行业逐(zhu)利(li)逻辑(ji)下(xia)的产(chan)物(wu)，也(ye)映射(she)出当(dang)下社(she)会部(bu)分(fen)群(qun)体对(dui)于新奇(qi)、刺(ci)激、乃(nai)至打破常规的渴望(wang)。

聂(nie)小雨的(de)故事，并非仅仅(jin)是一个主(zhu)播的个人行(xing)为(wei)，它(ta)更(geng)像(xiang)是(shi)一(yi)个窗口(kou)，让我们得(de)以窥(kui)见直(zhi)播行(xing)业(ye)生态的某些(xie)侧(ce)面(mian)，以及观众(zhong)对于(yu)内容的需(xu)求变(bian)迁(qian)。未来(lai)，直(zhi)播行业如(ru)何在追(zhui)求(qiu)流(liu)量和(he)内容创(chuang)新之(zhi)间(jian)找到(dao)更(geng)健康(kang)的平衡点(dian)？如(ru)何在(zai)高科技(ji)的包装下，传(chuan)递更积极(ji)的价值(zhi)观？这些问题(ti)，或许比(bi)聂(nie)小雨的(de)“尺(chi)度”本(ben)身，更值(zhi)得(de)我(wo)们深(shen)入思(si)考。

她的(de)“不(bu)打码(ma)”，与其说是(shi)一(yi)种(zhong)个人(ren)的(de)宣(xuan)言，不(bu)如说是在这个(ge)时代(dai)背景(jing)下，一次对“边(bian)界(jie)”的集(ji)体试探(tan)。而我(wo)们(men)，也正(zheng)站在(zai)这一(yi)试探的(de)边缘，观察着(zhe)这场关于(yu)流量(liang)、关于尺度、关于(yu)底线(xian)的深(shen)刻博弈。

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图片来源：每经记者 闻一多 摄

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