每经编辑｜陆加军    

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B站广告推广合作流程：从初步洽谈(tan)到创意落地，步步为营

在瞬息万变的数字营销浪潮中，Bilibili（B站）凭借其独特的社区文化和庞大的Z世代用户群体，已然成为品牌营销者们垂涎的“流量宝地”。想要在这片沃土上播撒(sa)成功的种(zhong)子，就必须清晰地了解其广告推广的(de)合作流程。这并非一蹴而就的简单过程，而是(shi)一系列精心策划、步步为营的战(zhan)略(lve)部署。

第一(yi)步：需求沟通与初步评估——目标一致是合作的基石

一切合作的起点，都源(yuan)于对双方需求的深度理解。品牌方在接触B站广告代理或(huo)B站官方(fang)之前，首先要明确(que)自身的营销目标：是希望提升品牌知名度？推广新产品？亦或是直接驱动销售转化？明确的目标将直接影响后续广告资源的类型选择和投放策略。

与此B站方面也会对品牌的业务性质、产品特点、目标受众画像以及过往的营销经验进(jin)行初步评估。这(zhe)有助于判断品牌与B站社区的契合度，以及判断B站是否能为其提(ti)供最有效的解决方案。这个阶段，诚恳、开放的沟通至关重要，它决定了合作的基调(diao)和未来的方向。

第二步：方案策划与资源选定——量身定制的营销蓝图

一旦初步意向达成，双方将进入(ru)方案策划阶段。B站广告代(dai)理团队会根据品牌方的具体需求，结合B站平台特性，量身定制一份详尽的广告推广方案。这不仅仅是简单的资源堆砌，更是基(ji)于用户洞察和平台机制的策略性设计。

方(fang)案中会详细阐述广(guang)告投放(fang)的整体思路、创意方向、目标用户画像、预期效果评估，以及最重要的——广告资源点位的选择。B站平台拥(yong)有(you)丰富多样的广告形式，从高曝光的首页焦点图、视频前贴片，到与内容(rong)深度融合的UP主合作、硬核植入(ru)，再到精准触达的信息流广告，每一种资源都有其独特(te)的优势和适用的场景(jing)。

品牌曝光型资源：如首页焦点图(tu)、开屏广告，它们能在第一时间抓住用户的眼球，迅速提升品牌或活动的(de)可见度。内容联动型资源：如UP主联合创作、视频内容植入，这种方(fang)式能够将广告信息巧妙地融入到用户喜爱的视频内容中，降低用户的抵触感，实现“润物细无声”的营销效果。

精准触达型资源：如信息流广告、定向人群(qun)投放，则能根据用户的兴趣、行为等数据，将广告精准地推送给最有可能转化的潜在客户(hu)。

在(zai)资源选定环节，B站代理会根据品牌的ROI（投资回报率）预期，以及用户触达的效(xiao)率，给出专业的建议。品牌方也需积极参与，提出自己的想法和顾虑，共同敲定最(zui)适合的广告组(zu)合。

第三步：内容制作与审(shen)核——创意为王(wang)，合规先行

选定资源后，便(bian)进入了激动人心的内容制作阶段。无论是以创意视频、趣味图文，还是互动H5等形式呈现，核心都在于“创意”。B站的用户对内容(rong)质量有着极高的要求，只有真正有趣、有价值、有共鸣的内容，才能在信息(xi)爆炸的B站脱颖而出(chu)。

制作团队需要深入理解B站社区的“梗文化”和年轻用(yong)户的语言习惯，将(jiang)品牌(pai)信息巧妙地融入其中，避免生硬的(de)广(guang)告语。UP主(zhu)合作尤其考验(yan)创意的融合度，如何在保持UP主内容风格的自然地植入品牌信息，是成功的关键。

内容制作完(wan)成后，将进入B站平台的内容审核流程。这是保证广告信息合规、健康传播的重要环节。品牌方和代理(li)方需要提前了解B站的广告审核标准，确保内容不触碰红(hong)线，如涉及敏感话题、虚假宣传等。一个顺畅的审核流程，能有效避(bi)免后期不必要的麻烦，保障广告的顺利上线。

第四步：广告投放与监控——精细化运营，实时优化(hua)

广告内容审核通过后(hou)，便正式进入投放阶段。B站代理会根据前期策划的策略，在选定的资源点位上进行广告投放。投放的开始并不意味着工作的结束，恰(qia)恰相反，精细化的运营和实时(shi)的监控才是提升广告效果的关键。

B站广告投放平台提供了丰富的数据分析工具，代理团队会密切关注广告的各项数据指标，如曝光量、点击率、转化率、用户互动情况(kuang)等。一旦发现数据(ju)异常或存在优化空间，会及时调整投放策略(lve)，例如优化定向人(ren)群、调整出价、改进创意素材等(deng)，以期(qi)最(zui)大化广(guang)告效果，实现ROI的(de)最大化。

第五步：效果评估与复盘总结——复(fu)盘经验，为下一次腾飞积蓄力量

广告投放周期结束后(hou)，B站代理会提供一份详尽的广告效果评估报告。报告中(zhong)将对广告投放的整体表(biao)现进行(xing)深入分析，包括各(ge)项数据的(de)达成情况、与预期的对比，以及从中提炼出的用户洞察和经验教训。

这个复盘总结(jie)环节尤为重要。它不仅是对本次合作成果的检验，更是为品牌(pai)下一次在B站的营销活(huo)动积累宝贵的经验。通过对成功之处的巩固和对不足之处的(de)改进，品牌方能够不断提升其在B站的营销能力，从而在Z世代的营销战场上(shang)立于不败之地。

总而言之，B站广告推广合作流程是一个系统化的工程，涉及需求沟通、方案策划、内容制作、投放监(jian)控和效果评估等多个环节。每一个环节都充满了策略与智慧，也为品牌提供了与Z世代深度对话的绝(jue)佳机会。

B站效果广告资源点位详解：精准锁定，引爆年轻消费力

在(zai)B站这片充满活力的内(nei)容社区(qu)，广告的形式早已不再是单调的硬性推销。B站通过其丰富多样的效果广告资源点位，为品牌提供(gong)了与Z世代进行深(shen)度、有趣、高效互动的多元化路径。理解并善用这些资源，是实现品效(xiao)合一的关键。

一、首页焦点图：一眼万年的霸屏体验

当用户打开B站APP，最先映入眼帘的便是首页焦点(dian)图。作为B站最核心、曝光量最高的广告位之一，它拥有无可比拟的“首位效应”。

优(you)势：极高的曝光(guang)率，能迅速提升品牌或活动(dong)的知名度；视觉冲击力强，适合进行品牌形象宣传、大型活动预热或新品发布。适合场景：品牌形象片、年度大促、热门IP联动、大型演唱会/漫展推广。投(tou)放建议：创意素材需极具视觉吸引力，能够快速抓住(zhu)用户(hu)眼球，同时配合落地页的引导，鼓励用(yong)户进一步了解信息或参与活动。

二、信息流广告：精准触达，无感植入

信(xin)息流广告是B站内容生态中的重要组(zu)成部分，它以原生内容(rong)的形式出现在用户的首页、关注页、分区页等信息流中，与普通视频内容无缝融合，不易引起用户反感。

优势：极强的用户定(ding)向能力，可以根据用户的兴趣、年龄、地域、行为偏好等进行精准投放，显著提(ti)升广告转化率；形式多样，包括视频、图文、动态等(deng)，能满足不同营销需求。适合场景：电商导购、APP下载、内容种草、线上活动推广、用户拉新。投放建议(yi)：广告(gao)素材需遵循B站社区的“内容化”原(yuan)则，风格尽量贴近UP主发布的视频，内容有趣、实用，能够引(yin)发用户好奇心或(huo)提供价值。

充分利用B站强大的标签系(xi)统，实现精准人群投放。

三、UP主合作（广告植入、定制内容）：内容共创，深度种(zhong)草

UP主是B站社区的灵魂人物，他(ta)们的内容创作能力和粉丝号召力不容小觑。与UP主合作，是将品牌信息巧妙融入(ru)用户喜爱内容的最有效方式之一。

视频植入：UP主在发布自己创作的视频内容(rong)时，自然地融入品牌产品、服务或信息。这种方式的优点在于自然、真(zhen)实，用户接受度高。优势：极高的内容原(yuan)生性，信任度高；利用UP主的影响力，实(shi)现深度种草；受众精准，多为UP主核心粉丝(si)。适合场景：产品评测、生活分享、教程类视频、测评类视(shi)频。

定制内容：品牌(pai)方与UP主联合策划和(he)制作(zuo)专(zhuan)门的视频内容，如品牌宣传片、创意短剧、趣味(wei)挑战等。优势：创意空间大，可(ke)玩性强；内容质量可控，与品牌调性高度契合；传播范围广，易引发二次传(chuan)播。适合场景：品牌故事讲述、新品上市推广、主题营销活动。

投放建议：选择与品牌调性、产品属性契(qi)合的UP主至(zhi)关重(zhong)要。在合作前，充分沟通创意方向和内容呈现方式，确保广(guang)告信息与UP主内容风格相得益彰，同时要明确标注广(guang)告信息，遵守平台规则。

四、视频前贴片/暂停页广告：强制触达，强化(hua)记忆

当用户点击播放视频时，前贴片广告(gao)会强制播放一段(duan)时间，而暂停页广告则在用(yong)户暂停播放时出现。这两种(zhong)形式(shi)能确(que)保用户在观看内容前或暂停期间，至少会看到一次(ci)品牌信息。

优势：强制曝光，触达率高；适合进行品牌信息(xi)强化或活动信息传递。适合场景：品牌形象宣传、新品上市、活动预告、优惠信息传递。投放建议：素材长度不(bu)宜过长，内容需简洁明(ming)了，突(tu)出核心信息，并配合清晰的行动(dong)召唤（CTA）。

五(wu)、动态广告/专(zhuan)区广告：细分领域，精耕细作

B站拥有丰富的垂类(lei)分区，如游戏、动漫(man)、科技、生(sheng)活、美食等，每个分区都有其独特的社群和内容特点。动态广告可以根据用户的浏览历史和兴趣偏好，出现在其关注或浏览的(de)动态中。专(zhuan)区广告则可以直接投放在特定分区页面的醒目位置。

优势：目标受众高度垂直，精准度极(ji)高；适合针对特定兴趣群体进行深度营销。适合场景：游戏厂商推广新游戏、动漫IP周边、科技产品测评、特定领域品牌(pai)推广。投放建议：深入研究目标分区用户的喜好和行为，设计更贴合其兴趣的内容或优惠信息。

六、品牌频道/品牌专区：打造(zao)品牌专属阵地

对于有长期(qi)深耕B站意愿的品牌，B站提供了品牌频道/专区等解决方案。这相当于品牌在B站搭建了一个专属的内容营(ying)销阵地(di)，可以聚合品(pin)牌相关内容，与用户进行深度互动。

优势：品牌形象高度集中展示；用户可以一站式获取品牌信息；可承载丰富的内容形式，如品牌视频、互动活动、商品橱窗等。适合场景：具有(you)长期(qi)营销计划的品牌、希(xi)望建立品牌社群的品牌、需要深度展示产品或服务的品牌(pai)。投放建议：持续输出高质量、有(you)价值的内容，与用户保持互动，建立品牌忠诚度(du)。

总结：

B站的(de)效果广告资源点位(wei)多样，各有侧重。品牌在选择时，应充分结合自身的营销目标、预算、目标受众画像以及创意能力，进行组合投放。理解B站用户的特性，用年轻人喜欢的方式沟通，是解锁Z世代流量密码的关键。通过精准的资源选择和富有创意的广告内(nei)容，品牌便能(neng)在B站这片内容沃土上，收获丰硕的(de)营销成(cheng)果。

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图片来源：每经记者 陶涛 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄