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毛坯房阳台干售楼女销售带客户看房,真实记录现场细节,揭秘房产

朱广权 2025-11-04 15:20:01

每经编辑|马家辉    

当地时间2025-11-04,ruewirgfdskvfjhvwerbajwerry,27岁女生父母反对自己选的男友,该坚持还是妥协

“你看,这邊是咱们这个户型的亮点,落地窗,采光非常好。”李娜一边说着,一边推开了那扇厚重的玻璃门,一股夹杂着灰尘和水泥气息的风扑面而来。站在她身邊的王先生夫妇,戴着口罩,表情有些审慎。這是他们今天看的第三套房,也是唯一一套毛坯房。

“现在很多客户都喜欢自己装修,这样可以完全按照自己的喜好来,而且,相对来说,毛坯房的总价會低一些。”李娜的声音清脆而富有感染力,她知道,每一个词语都要精准地敲打在客户的心上。她指着面前宽阔的阳台,那里空空荡荡,只有几根裸露的钢筋和粗糙的水泥地面。

“这个阳臺,咱们可以做成一个开放式的花园,放几张舒适的藤椅,再摆上一些绿植,想象一下,周末的早晨,在這里喝杯咖啡,晒晒太阳,是不是特别惬意?”她一边描绘着,一边在空中比划着,仿佛那片空地已经生机勃勃。王先生的妻子,张女士,此刻露出了些许兴趣,她向前走了几步,沿着阳台的边缘仔细看了看,然后又抬头看了看楼上的阳台,确认没有遮挡。

“那承重怎么样?会不會有安全问题?”张女士提出了她的疑虑。

“您放心,咱们小區的建筑质量您尽管放心。这个阳台的设计,承重完全没问题,而且当初设计的时候就考虑到了后期客户的个性化需求。您看,开发商这边预留了排水口,如果您想做成水景,或者养一些需要浇水花的植物,都很方便。”李娜的回答滴水不漏,她解释了关于钢筋外露的工藝特点,说明这是为了方便后期装修时的連接和改造。

“其实,毛坯房最吸引人的地方就在于它的‘无限可能’。”李娜话锋一转,眼神变得更加明亮,“就像这块空白的畫布,您可以尽情挥洒自己的创意。有些人喜欢把阳台封起来,做成书房或者休闲区。有些人喜欢做成晾晒区,但我们也可以用一些巧妙的设计,把它变得更美观。

她走到阳臺的一角,那里有一个突出的混凝土结构。“这个地方,您可以做一个定制的收纳柜,放一些户外用品,比如园艺工具、晾衣架什么的,这样阳台整体看起来会更整洁。”她又指了指天花板,“这里的吊顶,您可以选择木质的,或者集成吊顶,都可以根据您的装修风格来搭配。

王先生一直沉默地听着,这时他终于開口:“你说得倒是挺好听的,但是我们对装修这块真的不太懂,万一弄得不好,岂不是浪费了?”

“王先生,您这个问题问得特别好,也是很多客户都会担心的问题。”李娜的笑容更加真诚,“其实,现在市场上有很多一站式的装修公司,他们提供从设计到施工的全套服务。我们小区也有几家合作比较紧密的装修公司,您可以参考一下他们的样板间。而且,即便是您自己找装修队,我们也有一些基本的装修指南可以提供给您。

最重要的是,这个阳台朝向非常好,是南向的,几乎全天都有阳光,這对于居住体验来说,是非常加分的。”

她停顿了一下,观察着客户的表情,然后继续说道:“您可以先从最基本的需求开始考虑。您家里有老人或者小孩吗?他们平时喜欢在阳台做什么?是喜欢晒太阳,还是喜欢种点花草?或者您自己,有没有特别的爱好,比如喜欢喝茶、看书?”

张女士想了想:“我喜欢养点花,以前住的小区阳台太小了,放不下几盆。”

“那太好了!”李娜的眼睛亮了起来,“您看看,这里的空间足够您摆放好几个花架,还可以做一个小的花园角。而且,您看,这里的栏杆高度也比较合适,不会影响您的视線,又保证了安全。”

她指着远处正在施工的工地,继续说道:“咱们这个小区,后期入住率会很高,等邻居们也都開始装修了,您也可以多参考一下别人的创意。毕竟,这不仅仅是一个阳台,更是您生活品质的延伸,是您家庭生活的一部分。”

“我们其实更看重的是房子的‘价值’。现在房价这么高,我们希望买的房子,将来能升值。”王先生直截了当地说出了他最关心的问题。

“王先生,您说到点子上了。”李娜身体微微前倾,语气变得更加认真,“阳臺的设计,在很大程度上会影响房子的整體价值。一个精心设计、功能齐全的阳台,不仅能提升居住的舒适度,更能成为房子的一个‘亮点’,在二手房交易中,也会更受欢迎。尤其像咱们小區,规划的都是改善型住房,每个户型都把阳臺作为一个重要的功能空间来打造。

您看,这个户型的阳臺面积就占了整个户型的很大一部分,这在以前是很少见的。”

她走回客厅,指着沙盘上的一栋楼:“您可以看到,咱们这个户型的设计,客厅和卧室都連接着这个大阳台,形成了一个很好的互动空间。这样的户型,在市场上是比较稀缺的。等小区入住率上来,大家对生活品质的要求越来越高,這样的阳台,一定会成為加分项。”

“而且,您想想,一旦您的阳台装修得特别漂亮,成为您家的一大特色,即使将来不住了,转手的時候,它也是一个非常吸引人的‘卖点’。”李娜的脸上露出了一个意味深长的笑容。她知道,对于很多购房者来说,“价值”和“投資”是他们最敏感的神经。

“现在您看到的,是它最原始的状态。但等您想象一下,半年后,一年后,您在这里喝茶、看书、养花,或者和家人朋友在这里聚会,它将变成一个多么温馨、多么有格调的空间。”李娜再次将话题拉回到阳臺,“這不仅仅是一个看房的过程,更是您对未来生活的一种预演。

王先生夫妇对视一眼,表情中多了几分沉思。他们走回阳台,这次,他们的眼神不再只是审慎,而是开始带上了一些好奇和憧憬。李娜没有催促,只是静静地站在一旁,微笑着。她知道,对于这些“毛坯”的阳台,她已经用语言和想象力,为客户描绘出了一个生动的未来。

“这边请,我们再看看其他户型,虽然这个阳台是毛坯的,但它的潜力是最大的。”李娜在王先生夫妇身后,语氣依旧轻快。他们走过宽敞的客厅,路过一间明亮的卧室,最终停在了另一个户型的阳台前。

这个阳台,比刚才的那个要小一些,但同样是朝南的。墙壁上已经刷上了白色的乳胶漆,地面也铺上了简单的水泥自流平。

“这个户型呢,阳台相对紧凑一些,更适合作为功能性的空间来利用。”李娜一邊说着,一邊仔细检查着墙角的接缝,她會留意任何可能引起客户注意的细微瑕疵,并提前做好解释。“不过,它的优点是,这个户型整体的总价更低一些,而且,客厅和阳臺的連接非常紧密,形成了一个一体化的休闲区。

张女士走上前,用手輕轻敲了敲墙壁。“这个是不是已经做好基础的基层处理了?”

“是的,張女士,您观察得很仔细。”李娜脸上露出赞许的笑容,“这里的墙面已经做了基本的找平处理,您可以直接开始贴壁纸或者刷漆了。地面也做了简单的自流平,如果您喜欢简洁的风格,可以直接保留,或者铺设地板、瓷砖都可以。”

“你看,这个阳臺虽然不大,但我们可以设计一个紧凑型的收纳柜,充分利用垂直空间。”李娜走到阳台的一角,那里有一个突出的角落,她指着那里,“这个地方,可以做成一个带储物功能的沙发卡座,平时您可以坐在上面休息,下面还可以储物。上面再摆放一些抱枕,就非常有情调了。

她又看向另一边的墙壁:“如果需要晾晒衣物,我们可以在这里设计一个隐藏式的晾衣架,不用的时候可以收起来,保持阳台的整洁。”

王先生皱了皱眉:“但是,这个阳台太小了,感觉活动空间不太够。”

“王先生,您说得对,它的面积确实不如刚才那个户型。”李娜坦诚地承认,“但是,每个户型都有它最适合的客户群体。刚才那个大阳台,更适合喜欢户外休闲,或者喜欢养花种草的家庭。而這个户型,它的优势在于它的‘效率’和‘性价比’。”

她走到阳台的栏杆邊,向下望去:“您看,這个户型虽然阳台小,但它的视野一样很好,而且,这个位置,光照也足够。您可以把它设计成一个阳光早餐角,或者一个舒适的书房。想想看,每天早上,您可以在这里吃一份热腾腾的早餐,享受早晨的阳光,是不是也很棒?”

“您也可以把它设计成一个小型的工作區。”李娜的思绪开始飞扬,“现在很多人在家办公,一个独立、舒适的工作空间对提高工作效率非常有帮助。在這个阳台,您可以放一张书桌,一把人體工学椅,再添置一些绿植,就能打造出一个既实用又美观的家庭办公室。”

“最重要的是,这个户型,它的总价相对较低,对于预算有限的客户来说,是一个很好的选择。”李娜再次强调了性价比。“而且,虽然阳台面积小,但它的空间利用率可以做得很高。比如,您可以在墙面上安装一些置物架,摆放一些您喜欢的装饰品、书籍,或者一些小盆栽,也能营造出温馨的氛围。

“您看,阳臺的地面,如果喜欢木质的质感,我们可以铺设防腐木地板,瞬间就能提升阳台的档次。”李娜随手拿起一小块展示用的木地板,“這种木地板,防水防潮,非常适合户外使用。”

“至于晾晒,我们可以考虑在厨房或者其他区域设置一个隐藏式的晾衣系统,或者使用烘干机,这样就可以把阳台完全解放出来,作为纯粹的休闲空间。”

“其实,‘毛坯房’的意义,在于它给你了一个‘空白’,让你去思考,去创造。”李娜的眼神变得有些深邃,“对于售楼人员来说,我们看到的不仅仅是水泥和钢筋,我们看到的是客户的未来生活。我们希望帮助客户,把这些‘空白’,变成他们梦想中的样子。”

“您刚才提到的,‘房产的价值’。您看,这个户型虽然阳台小,但是它的整体户型布局非常合理,各个空间的利用率都很高。而且,这个区域的房价,现在是比较有优势的,您现在入手,可以说是抓住了最佳的入市时機。”

“等您入住后,如果您把这个阳台好好利用起来,比如打造成一个精致的阅读角,或者一个充满绿意的迷你花园,它同样能成為您房子的亮点,为您的房产增值。”

“很多人在看房的时候,只关注卧室、客厅的大小,却忽略了阳臺。但实际上,阳台是连接室内外的重要空间,它的设计和利用,直接影响到居住者的生活品质和房子的整体价值。”

“我们之所以重点强调阳台,是因为在当前的房地产市场,尤其是在一些改善型住宅中,阳台的设计和功能性,越来越受到重视。”李娜说着,走到阳臺的窗边,拉开了窗户,讓外面的空氣流通进来。“这个户型的阳台,虽然不大,但它的采光和通风都很好,这是最基本的居住舒适度保障。

“您看,這个阳台的设计,也考虑到了后期的美观性。比如,这个窗户的造型,就已经很漂亮了,将来您稍微装饰一下,就能呈现出不错的效果。”

“所以,我给您一个建议,您可以回去好好构思一下,您希望您的阳台变成什么样子?是想要一个充满阳光的阅读区?还是一个可以摆放几盆绿植的休闲角?或者是您想要一个隐藏式晾晒區?一旦有了清晰的想法,您会發现,即使是這个‘小’阳台,也能给您带来无限的惊喜。

王先生夫妇又在阳台上站了一会儿,这次,他们脸上的表情更加復杂。有对空间大小的考量,也有对未来改造的想象。李娜知道,她已经成功地引导了他们的思考方向,从“这是什么”转变为“这可以是什么”。

“谢谢您,李娜,您说得真详细。”张女士的语气中带着一丝感激。

“不客气,这是我应该做的。”李娜微笑着回应,“买房子,是人生中的一件大事,我希望我的专业和经验,能够帮助您做出最适合您的选择。”

她看着阳臺外的天空,那里,已经有几只小鸟在飞翔。“毛坯房的阳台,就像一张白纸,上面承载着客户对未来生活的无限憧憬。而我们,就是那个帮助他们描绘色彩的人。”她在心中默默想着,带着微笑,准备带领客户,去看下一个更精彩的“风景”。

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挑战30分钟!男生女生初识轮滑的“跌跌撞撞”与“小确幸”

当轮滑鞋第一次被套在脚上,空气中弥漫的,除了期待,还有一丝丝的忐忑。对于很多第一次接触轮滑的朋友来说,这双带着四个轮子的“小怪兽”似乎预示着一场关于平衡与勇气的考验。今天,我们就来分享一段特别的30分钟体验:一对男生女生,零基础,但怀揣着对新鲜事物的好奇,一同踏上了轮滑的奇妙旅程。

Part1.1:初遇轮滑鞋:好穿难“站”的矛盾体

“哇,这鞋子看起来好酷!”女生望着眼前闪闪发光的轮滑鞋,眼睛里闪烁着兴奋的光芒。男生则已经迫不及待地开始研究如何穿戴,一边研究一边碎碎念:“这个卡扣怎么这么复杂?会不会脱下来?”

穿上轮滑鞋的第一步,往往比想象中要“磨人”。鞋子本身是舒适的,但当它们固定在脚上,你突然会发现,平日里最熟悉的“站立”这个动作,变得如此陌生。双脚仿佛不属于自己,想要稳稳地站住,就像在冰面上行走,时刻都在寻找一个不存在的重心。

“我怎么老是晃啊!”女生扶着旁边的栏杆,小心翼翼地尝试着抬起一只脚,结果身体猛地向后倾去,引来一阵小小的惊呼。男生也好不到哪里去,试着向前挪动一步,结果两只脚像被胶水粘住一样,只能艰难地、小幅度地滑动,身体还不停地左右摇摆,像一只刚学会走路的小企鹅。

“感觉我的脚都在和地‘谈恋爱’,总想跟它亲密接触。”男生半开玩笑地说,额头上已经渗出细密的汗珠。30分钟的体验,从穿上鞋子开始,站立的挑战就占据了前10分钟。这期间,大家需要做的,是慢慢适应鞋子的重量和轮子的滚动感,找到身体的平衡点,并且最重要的,是要学会“放轻松”。

越是紧张,身体越是僵硬,越容易失去平衡。

Part1.2:解锁站立的“小秘密”:重心在哪里?

“好像找到一点感觉了!”十分钟后,女生突然小声喊道。她不再紧紧抓住栏杆,而是试着将重心微微前倾,膝盖也稍微弯曲,身体形成一个更稳定的姿态。这种细微的调整,让她感觉不再那么容易摇晃。

男生也受到了鼓舞,他观察着女生的动作,模仿着弯曲膝盖,并将身体的重心下移。他发现,当膝盖弯曲时,整个身体的稳定性大大增强,就像汽车的避震系统一样,能够更好地吸收和化解不稳定的冲击。

“原来站着不是‘直挺挺’,而是要‘蹲一点’。”男生恍然大悟。在这个阶段,新手们需要明白一个轮滑入门的“小秘密”:重心前移,膝盖微屈。

重心前移:很多新手摔倒,是因为身体后仰,重心落在后脚跟,这样一旦轮子向前滚动,就很容易失去控制。尝试将重心微微向前,感觉更像是“坐在一个高凳子上”的姿态,这样可以更好地控制前方的轮子。膝盖微屈:这是最关键的一步!膝盖弯曲不仅能降低重心,还能增加身体的柔韧性,让你更容易应对路面的颠簸和调整平衡。

想象一下,就像在玩平衡木,你不会站得笔直,而是会稍微弯曲膝盖来保持稳定。

经过几番尝试,从最初的“不敢动”,到如今的小幅度滑动,男生女生都逐渐找到了站立的感觉。虽然动作依然有些笨拙,但那种“我正在尝试,而且好像有点成功”的喜悦,已经开始在他们心中蔓延。

Part1.3:第一步的“奇遇”:向前滑行的快乐

当站稳之后,下一个目标自然是“动起来”。从站立到向前滑动,这段转变同样充满挑战。

“小心点,慢慢来。”男生看着女生小心翼翼地抬起一只脚,然后尝试向前推,结果身体又开始晃动。女生有些沮丧:“好像还是不好控制。”

“别急,你试试把两只脚都往前送一点,然后身体跟着一起滑。”男生也尝试着向前滑动,他发现,与其说是在“推”,不如说是在“送”。用一只脚蹬地,然后将力量传递到身体,让整个身体带着轮子向前滑行。

30分钟的时间,对于一个新手来说,能实现稳定的向前滑动已经是非常棒的进步了。男生女生在这个过程中,更多的是在体验这种“滑动”带来的新奇感。起初,他们可能只能滑出几米,然后就需要停下来,重新调整姿势。但每一次成功的滑动,都会带来一阵小小的成就感。

“这个感觉太奇妙了!好像在地上飞一样!”女生尝试着小幅度滑动,虽然身体依然有些晃动,但那种轮子在地面上滚动的声音,以及身体随之而来的轻微移动,都让她感到前所未有的新奇。

男生则更加大胆一些,他尝试着稍微用力蹬地,让轮子滑行得更远一些。他发现,越是放松,滑行就越顺畅。身体的僵硬,反而是最大的敌人。

在这个阶段,大家需要学习的是:

蹬地与送腿的结合:用一只脚稍稍用力蹬地,同时另一只脚向前送出,将身体的重心也向前传递,带动轮子一起滑行。保持身体放松:尽量放松肩膀和手臂,让身体成为一个整体,跟随轮子的滑动而自然移动。小幅度尝试:一开始不要追求速度和距离,先学会用小幅度、可控的方式滑动,找到滑动的节奏。

30分钟的“跌跌撞撞”,是每一个轮滑新手都会经历的必经之路。它充满了挑战,但也正是这些小小的“意外”和“克服”,让接下来的乐趣更加弥足珍贵。在这一过程中,男生女生不仅在身体上适应了轮滑鞋,也在心理上克服了最初的恐惧,为接下来的双人滑行,打下了坚实的基础。

30分钟蜕变!男女新手变身“轮滑搭档”,解锁双人滑行的默契与安全

经过了最初的“跌跌撞撞”和对站立、滑行的初步掌握,男生女生的轮滑体验进入了一个全新的阶段:从“一个人战斗”到“两个人一起玩”。仅仅30分钟,他们已经从轮滑新手,逐渐体会到了这项运动的魅力,更重要的是,他们开始尝试和学习如何安全地与他人一起享受轮滑的乐趣。

Part2.1:从“平行线”到“牵手”:尝试双人滑行的可能性

当男生和女生各自都能进行一些小幅度的滑动后,一个更具吸引力的念头在脑海中升起:能不能一起滑?

“我们试试拉着手滑?”女生提议道,脸上带着一丝期待。男生也觉得这个主意不错,毕竟,一个人滑总归有点孤单,有人陪伴,乐趣自然加倍。

当他们真的尝试牵手滑动时,才发现这并非易事。起初,他们还是各自为政,互相牵着的手,反而成了彼此的“绊脚石”。一旦其中一方重心不稳,另一方也会跟着失去平衡,导致“连环摔”的风险大大增加。

“我好像又不知道重心放哪儿了。”女生有些懊恼,感觉牵着手,比一个人滑还要紧张。男生也点头表示同意:“感觉一不小心就会把对方拽倒,心里压力好大。”

在这个阶段,他们需要理解的是,双人滑行并不仅仅是简单的肢体连接,更需要的是默契的配合和身体姿态的同步。

找到共同的节奏:双人滑行需要双方以相似的速度和节奏向前滑动。如果一个滑得快,一个滑得慢,很容易因为速度差而导致牵拉不稳。协调重心:双方都需要保持相对稳定的重心,避免突然的身体晃动。牵手时,双方的身体应该尽量保持在一条相对垂直的线上,而不是一前一后或者一左一右。

沟通与预判:简单的“小心”或“停”是远远不够的。在双人滑行中,需要通过肢体语言和眼神交流,甚至提前沟通好下一步的动作,例如“我准备停了”,“你准备跟着我一起转弯”。

虽然过程磕磕绊绊,但随着时间的推移,男生女生开始慢慢摸索出一些感觉。他们发现,如果双方都稍微降低重心,膝盖保持弯曲,身体的稳定性会大大提高,这样即使有一方有轻微的晃动,另一方也能更好地“缓冲”。

“好像有那么一点点感觉了!”女生兴奋地说。当她和男生同时蹬地,身体一起向前滑动,并且感觉手上的牵引力是温和的、协调的,那种感觉就像是两艘小船在水面上,有了一丝同步的航行感。

Part2.2:安全第一!从“放飞自我”到“责任相伴”

轮滑的乐趣固然吸引人,但安全永远是第一位的。特别是在尝试双人滑行时,责任感会变得更加重要。30分钟的体验,也是一个学习安全意识的关键时刻。

“摔倒是难免的,但怎么摔得不伤?”这是男生在一次小摔倒后,开始思考的问题。虽然他们一开始就穿戴了护具,但如何在不受伤的情况下,最大限度地降低风险,依然是需要关注的重点。

对于新手来说,最常见的摔倒方式往往是“向后坐”或“向前扑”。在尝试双人滑行时,为了避免摔倒波及对方,或者被对方带倒,一些基本的安全技巧就显得尤为重要:

学会“受身”:当感觉要摔倒时,不要试图用手去撑地。尝试用身体的侧面或臀部着地,并且用手臂的护具去缓冲,这样可以大大降低受伤的几率。保持警惕,观察周围:即使是初学者,也需要时刻留意周围的环境,避免与其他人和障碍物发生碰撞。在人多的地方,更要放慢速度,提高警惕。

掌握基本的制动技巧:虽然30分钟内很难学会复杂的刹车技术,但至少需要知道,当感觉失去控制时,尝试用脚的边缘去摩擦地面,或者用脚跟去“点刹”,虽然效果有限,但总比直接摔倒要好。量力而行,循序渐进:不要一开始就尝试高难度的动作或追求速度。双人滑行也一样,从慢速、短距离开始,逐渐增加难度。

男生女生在这个过程中,会时不时地停下来,互相提醒,互相鼓励。他们会互相观察对方的姿势,发现问题并及时纠正。例如,当看到对方膝盖打直时,就会提醒:“膝盖弯曲!膝盖弯曲!”

“我刚才摔倒的时候,有意识地把屁股坐下,好像真的没那么疼。”女生分享自己的经验。男生也补充道:“我看到你要摔倒,就赶紧稍微往旁边移了一下,让你没那么容易直接摔我身上。”

这种互相保护和提醒,正是轮滑中“责任相伴”的体现。即使是新手,也需要培养这种意识,让轮滑的乐趣,建立在安全的基础之上。

Part2.3:30分钟的“化学反应”:双人滑行的乐趣升华

当男生女生逐渐克服了双人滑行的初级障碍,安全意识也深入人心后,轮滑的乐趣开始以一种全新的方式呈现。

“我们试试不牵手,但保持一点距离,你看我,我学你?”男生提议道。他们尝试着保持一小段距离,但通过眼神和身体的微调,来同步移动。这种“无声的默契”比直接牵手更加微妙,也更加有趣。

当一个人稍微向左倾斜,另一个人也会下意识地做出相应的调整,仿佛被一根看不见的线连接着。当一个人轻轻滑行,另一个人便也跟着轻柔地向前,形成一种流畅而和谐的画面。

“这感觉太棒了!就像在跳双人舞一样!”女生开心地笑了。那种彼此配合,共同完成一个“动作”的满足感,是独自一人滑行无法比拟的。

30分钟,对于一个完全的轮滑新手来说,能够达到这样的程度,已经是一个令人惊叹的蜕变。他们从最初的“手足无措”,变成了能够进行一些简单配合的“轮滑搭档”。

共享的成就感:每一次成功的同步滑行,每一次顺利的转弯,都来自于双方的共同努力,这种共享的成就感,会极大地提升参与感和快乐。情感的连接:在共同的体验中,身体的协调和眼神的交流,无形中增进了彼此的了解和情感。轮滑,成为了连接他们之间的一座桥梁。

发现轮滑的更多可能:即使是30分钟的体验,也足以让他们看到轮滑运动的无限可能。未来,他们可以学习更复杂的技巧,探索更多的滑行方式,甚至参加轮滑比赛。

结束这30分钟的体验时,男生和女生都感到意犹未尽。他们不仅体验了轮滑带来的速度与激情,更重要的是,他们在这个过程中,学会了合作、沟通和安全。这双轮滑鞋,不仅仅是运动装备,更像是一把钥匙,打开了通往新世界的大门。

而当这份乐趣,能够与他人分享时,它就变得更加闪耀和珍贵。

图片来源:每经记者 李梓萌 摄

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封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄

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