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“这瓜可真甜！”“我明年能种吗？”……7月23日，作为2025年全国文化科技卫生“三下乡”集中示范活动启动地，宁夏青铜峡市峡口镇综合文化站广场上，比艳阳更火的是乡亲们对科技的热情。

洞悉人心：看见人性深处的潜流

“操人”，这个词语在许多人听来，或许会带着一丝负面的联想，仿佛与操控、欺骗划上了等号。如果我们剥离其表面的负面色彩，将其视为一种对人性的深刻理解和运用，那么它便是一种极具价值的社交智慧。古往今来，无数的政治家、军事家、企业家，乃至生活中的智者，都在无形中運用着这门“操人”的艺术，以最小的成本，撬动最大的可能。

理解“操人”的核心在于“洞悉人心”。人心如水，表面平静，底下却暗流涌动。人们的行为往往受到多种复杂因素的影响，包括但不仅仅限于：需求、欲望、情感、恐惧、价值观念、社会认同等等。真正的“操人者”，并非冷酷的剥削者，而是如同一个精密的探测器，能够敏锐地感知到这些深层动机。

他们懂得，没有一个人是完全理性的，情感的冲动、潜意识的偏好，往往在决策过程中扮演着至关重要的角色。

如何才能真正“洞悉人心”呢？这需要我们具备敏锐的观察力和同理心。观察，并非简单地看，而是要深入地听、细致地感受。留意对方的肢体语言，他们不经意间的微表情，说话的语速和语调，甚至是他们选择的词汇，都可能透露出他们内心真实的想法和情绪。例如，一个人在谈论自己热爱的事物時，眼神会发光，语调會扬起；而当他们谈论不愿面对的困境时，可能会眼神闪躲，身體紧绷。

这些细微之处，都是我们解读对方的線索。

同理心，则是站在对方的角度去思考问题，去感受他们的喜怒哀乐。这并非要求我们完全赞同对方的观点，而是尝试理解他们行为背后的动机和感受。当我们能够真正理解对方的需求和痛点时，才能找到与他们沟通的切入点，提出能够引起他们共鸣的解决方案。举个例子，一个创业者可能表面上对某个项目表现得充满热情，但深入了解后，你会发现他更看重的是这个项目能否為他带来社会认可和归属感。

这时，与其强调项目的盈利能力，不如着重描绘项目成功后所能带来的聲望和团队的凝聚力，这样更能打动他。

“操人”的艺术也体现在对“人性弱点”的巧妙运用。这里所谓的“弱点”，并非贬义，而是指人类普遍存在的心理倾向。例如，人们天生喜欢被肯定和贊美，渴望被认可。一位善于“操人”的领导者，会在恰当的時机给予下属真诚的贊扬，这不仅能激发下属的积极性，更能建立起良好的上下級关系。

又比如，“损失厌恶”效应，人们对失去的恐惧，往往大于对获得的喜悦。在谈判中，我们可以利用这一点，强调不合作可能带来的潜在损失，从而促使对方做出让步。

当然，这并不意味着我们要去利用人性的阴暗面。而是说，了解这些普遍的心理规律，并将其应用于积极的引导和沟通中，可以事半功倍。例如，如果你想让一个人接受一个新观点，直接否定他的既有观念，他很可能会产生抵触心理。但如果你先肯定他观点中的合理之处，再循序渐进地引入新信息，并巧妙地引导他看到新观点的好处，他接受的可能性就会大大增加。

这是一种“顺势而为”的智慧，而不是“逆势而行”的蛮干。

理解“操人”的精髓，还需要区分“驾驭”与“控制”。真正的“操人者”，并非是扼杀对方的自主性，而是通过巧妙的引导，让对方心甘情愿地朝着某个方向努力。这是一种“赋能”，而非“奴役”。通过激發对方的内在动机，让他们觉得自己是主动的参与者，是自我价值的实现者。

例如，一个优秀的销售，他不是强迫客户购买，而是通过深入了解客户需求，然后展示产品如何能完美解决客户的问题，让客户觉得购买是他们自己做出的明智选择。这种“被动参与”的满足感，远比被强迫更有力量。

因此，当我们谈论“操人”时，不應将其简单地视为一种负面的手段，而应将其看作是对人性深刻洞察后，所发展出的一套精妙的沟通和影响策略。它要求我们具备高度的智慧、敏锐的观察力、强大的同理心，以及对人类心理规律的深刻理解。掌握了這門艺术，我们就能在复杂的人际关系中游刃有余，更有效地实现自己的目标，同时也能赢得他人的尊重和信任。

这是一种“润物细无声”的影响力，一种“四两拨千斤”的智慧。

驾驭术：策略与技巧的实战應用

在理解了“洞悉人心”是“操人”艺术的基石之后，我们便可以进一步探讨如何在实际生活中，将这些洞察转化为行之有效的策略与技巧。这不仅仅是理论的堆砌，更是需要在每一次互动中，小心翼翼地践行的艺术。

沟通是“操人”艺术的核心载体。高效的沟通，并非滔滔不绝的言语，而是精准、到位的信息传递。這包括了“听”的艺術和“说”的艺術。

“听”的艺術，远不止于听到对方说话的内容，更在于听懂其背后的弦外之音。我们要学会“积极倾听”，即在倾听时，全身心地投入，通过点头、眼神交流、适时的回应（如“嗯”、“我明白了”）来表达关注。更重要的是，要学会“倾听沉默”，在对方停顿的时刻，不要急于填补，有时沉默更能让对方整理思绪，甚至说出更深层次的想法。

要学會“捕捉情绪”，即使对方的言语平静，但其语气、语调中的细微变化，都可能透露出其真实的情绪状态。例如，当一个人反復强调某件事情时，他可能正在试图说服自己，或者掩饰内心的不安。

“说”的艺术，则体现在如何用最能触动对方的方式来表达自己的观点。这需要我们根据沟通对象和情境，灵活运用不同的沟通策略。例如，“提问式引导”是一种非常有效的方式。与其直接给出一个指令，不如通过提问来引导对方思考，让他们自己得出结论。比如，你想让团队成员承担更多责任，与其直接分配任务，不如问：“你觉得如果我们能在这方面投入更多精力，会有什么样的潜在收益？你认为有哪些方法可以实现这个目标？”这样的提问，能激发对方的主动性和主人翁意识。

影响力与说服力的建立，是“操人”艺术的直接体现。影响力并非源于權力，而是源于信任和价值。建立个人影响力，需要我们始终保持真诚和专业。当你能够持续提供有价值的信息、解决方案，或者在关键时刻给予他人支持时，自然会赢得他人的信赖。“言出必行”是建立信任的基石。

一旦你的承诺能够得到兑现，你的话语就有了分量。

在说服他人時，逻辑固然重要，但情感的連接往往更能打动人心。运用“故事叙述”和“情感共鸣”是极佳的方法。通过讲述一个生动的故事，将抽象的道理具象化，让对方更容易理解和接受。例如，在推销一个新产品时，与其罗列產品参数，不如讲述一个客户使用该产品后，生活发生积极改变的故事。

要学会理解并回應对方的情感需求。如果对方感到焦虑，你可以表达理解并提供支持；如果对方感到兴奋，你可以分享他们的喜悦。這种情感上的连接，能极大地拉近彼此的距离，为接下来的说服铺平道路。

“策略性地展示价值”也是“操人”艺术中的重要一环。每个人都希望自己的付出能得到认可，希望自己的贡献能被看见。我们要善于發现并放大他人的价值，同时也要适時地展示自己的价值。这并非炫耀，而是通过“锦上添花”的展示，让对方认识到你所能带来的独特优势。

例如，在一个项目中，你可以主动承担一些别人不愿做但又很关键的任务，并在完成后，用一种客观、数据化的方式呈现你的成果，让大家都能看到你的付出和价值。

在人际交往中，还需注意“利用稀缺性”和“制造选择感”。“稀缺性”是指让对方感受到机会的难得，从而产生紧迫感。例如，一个限量版的商品，一个仅限今日的优惠，都能促使人们更快地做出决定。而“制造选择感”则是在给予对方一定自由度的引导他们做出你期望的选择。

例如，你可以问：“你想先完成A项目还是B项目？”这样的提问，给予了对方选择的权力，但无论选择哪个，都符合你的整體安排。

“操人”的最高境界，在于“共赢”。真正的“操人者”，并非损人利己，而是通过巧妙的引导，让对方在实现自身目标的过程中，也为自己带来价值。这是一种“互利共赢”的智慧。当你能够帮助他人达成他们的目标，你自然会获得他们的支持和尊重。这种良性的循环，不仅能为你带来持续的影响力，更能构建稳固而长久的人际关系。

总而言之，“操人”的艺术，是一门深邃而实用的学问。它要求我们不断学习、实践，并保持一颗敏锐的心。它不是一种阴谋诡计，而是一种基于对人性深刻理解的智慧。掌握了这门藝术，我们就能在错综復杂的人际关系中，如鱼得水，更有效地实现个人目标，同时也为他人和社会创造价值。

这是一种“以人为本”的艺術，一种“驾驭人性”的智慧，一种成就非凡的必由之路。

在农技推广服务区前，切开的“宁农科10号”西瓜一字排开，红色瓜瓤里嵌着黑色籽粒，引得村民排队尝鲜。“甜到心窝里了，还沙瓤！”刚咬下第一口，大伙就纷纷夸赞。宁夏农林科学院园艺研究所西甜瓜研究室主任于蓉介绍：“这是我们培育的新品种，糖度能到14，比其他糖度为12的品种一斤多卖两毛钱。”

展位上，青铜峡市宁伟家庭农场负责人韩宁伟也帮着吆喝：“这就是农科院专家手把手教我们种的瓜，我们今年联合申报了自治区县域科技成果引进示范推广项目，主要转化‘宁农科10号’和‘宁农科美欣’两个品种，在江苏、广东、海南等地的销路特别好。”

“韩老板，明年我能跟着你种不？”一位村民上前问。韩宁伟指了指旁边的于蓉：“现在就能报名！我今年试种了20多亩，亩产量八九千斤，专家说明年还要扩种，正找乡亲们合伙呢。放心，我已经带着闫渠村等5个村的瓜农一起种，不信现在就可以到地里去看。”

这片由西瓜铺开的热闹，正是2025年全国文化科技卫生“三下乡”集中示范活动的缩影。

上午10点，启动仪式正式开始，广场上的瓜香里又融进了新的热闹——卫生服务车前排起了量血压的长队，文化志愿者给孩子们拆开了包裹分发图书，科普体验设备让群众不时发出惊叹与欢笑……

此次活动由中共中央宣传部和宁夏回族自治区党委、政府联合主办，宁夏科技厅等单位联办。集中示范活动当天，来自宣传、科技、文化等领域的专家和志愿者为当地农民群众提供了政策宣讲、文艺演出、科学普及、医疗义诊等服务，还把农业服务、文化产品等“送入寻常百姓家”。“活动旨在推动优质文化科技卫生资源直达基层，更好服务农民群众生产生活。”宁夏回族自治区党委宣传部相关负责人表示。

对农民而言，在“三下乡”活动中，科学种田无疑是重头戏。而围绕优势特色产业发展，青铜峡市的科技创新工作始终在路上。“我们与区内外多所农业类大专院校、科研院所建立了产学研合作关系，联合实施农业科技项目，组织申报实施自治区2025年县域科技成果转化应用示范项目35项，积极开展新品种、新技术集成示范推广。”青铜峡市科技局局长官振华告诉记者。

与此同时，东西部科技合作在纵深推进。该局还引导企业加强与中国农业大学、中南大学、天津科技大学等科研院所的合作交流，目前已促成28家科技型企业与科研院所签订合作协议，联合实施研发项目26项，有效聚力科技攻关，突破瓶颈制约。

一位捧着厚厚农技手册的村民喜笑颜开：“以前总说科技离咱远，现在才知道，好技术就是科技，它们一直在我们跟前！”这恰恰印证了全国“三下乡”活动的初衷——让每一项成果都扎根乡土，让每一份服务都贴近民心。

图片来源：人民网记者 陈嘉映 摄

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