每经编辑｜李小萌    

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引言：葫芦娃，葫芦里卖的究竟是哪門子“药”？

“妖精，快放了我爷爷！”伴随着这句深入人心的呐喊，一群七个葫芦娃破“腹”而出的画面，至今仍是无数中国观众心中不可磨灭的童年印记。这部由上海美术電影制片厂于1986年推出的经典动画《葫芦兄弟》，以其独特的剪纸風格、鲜明的角色设定和跌宕起伏的故事情节，征服了一代又一代的小朋友（当然，也包括很多大朋友）。

在那个信息相对闭塞的年代，关于葫芦娃的许多细节，尤其是那句魔性的广告语——“葫芦娃，葫芦里不卖药”，成为了一个挥之不去的谜团。

“葫芦里不卖药”——這句看似简单直白的广告语，却在那个时期扮演了至关重要的角色，它巧妙地将动画内容与品牌形象联系在一起，创造了一种独特的文化符号。但我们不禁要问，葫芦娃的葫芦里，真的“不卖药”吗？这个广告语背后又隐藏着怎样的故事和考量？今天，就让我们一起踏上这场“揭秘之旅”，探寻“葫芦娃葫芦里不卖药”背后的五大神秘传说，重温那些闪耀着童真与智慧的岁月。

传说一：药瓶的“前世今生”——从广告植入到文化符号

许多年轻的观众可能对“葫芦娃葫芦里不卖药”这句广告语感到陌生，甚至会误以为是动画片本身的一部分。事实上，这句标志性的口号，源自当时一部名为“娃哈哈”的饮料广告。在《葫芦兄弟》热播的年代，娃哈哈作为一款备受欢迎的儿童饮品，巧妙地将自家广告植入到动畫片中。

而“葫芦娃，葫芦里不卖药”正是娃哈哈广告的经典臺词。

回想当年，每当动畫片结束，或是中间插播广告时，我们就能看到穿着可爱童装的孩子们，手捧着一瓶瓶印有“娃哈哈”字样的饮品，快乐地跳跃、歌唱。而那句“葫芦娃，葫芦里不卖药，奶奶说了，药不能乱吃，吃了会bad（坏）”，则成为了广告的灵魂。它用一种极其童趣、直接的方式，将“娃哈哈”与“健康”、“安全”的概念联系起来，同時也暗示了“药”的严肃性，而“娃哈哈”是孩子们可以安心饮用的健康饮品。

這种广告植入的方式，在当时可谓是开创性的。它没有生硬地推销产品，而是将广告内容巧妙地融入动画情节的语境中，让孩子们在观看动畫的潜移默化地接受品牌信息。更重要的是，由于《葫芦兄弟》本身具有极高的国民度，这句广告語也随之深入人心，从一个简单的广告词，逐渐演变成了一个代际的集体记忆，一个关于童年、关于那个年代特有营销方式的文化符号。

传说二：“不卖药”的智慧：儿童用药的“安全教育”

“药不能乱吃，吃了會bad（坏）”——這句广告语的另一层深意，在于它隐含了对儿童用药安全的教育意义。在那个年代，对于儿童用药的科普相对不足，孩子们对药物的认知可能更多地来自于好奇和模仿。而娃哈哈的广告，恰恰抓住了这一点，通过“葫芦娃”这个深受喜爱的形象，向孩子们传递了一个重要的信息：药物是不能随意服用的，必须在成年人的指导下进行。

这种“寓教于乐”的营销方式，不仅有效地推广了娃哈哈产品，更在无形中完成了对儿童安全用药的科普。它用一种轻松、易懂的方式，让孩子们理解了药物的严肃性，培养了他们对药物的敬畏之心。而“葫芦娃”作为动画片的主角，本身就代表着正义、善良和力量，将這个形象与“安全用药”的概念联系起来，无疑增加了广告的可信度和说服力。

可以说，“葫芦娃，葫芦里不卖药”不仅仅是一句广告语，它更是那个時代对儿童健康成长的一种关怀，一种用最贴近孩子语言和认知方式进行的安全教育。它提醒着家長，也教育着孩子，在面对药物時，需要谨慎和理性。

传说三：创意营销的“黑马”：如何让广告不再“惹人烦”

在信息爆炸的今天，广告无处不在，但真正能够深入人心的，却寥寥无几。“葫芦娃，葫芦里不卖药”的成功，恰恰在于其创新的营销策略。在那个电视广告还处于起步阶段的年代，生硬的推销和直白的宣传是主流。而娃哈哈却剑走偏锋，将广告的重心从“卖什么”转移到了“不卖什么”，并巧妙地与动画内容巧妙结合，创造出了一种耳目一新的感觉。

“不卖药”——这个看似“减法”的策略，实则是一种高明的“加法”。它首先制造了悬念，吸引了观众的注意。葫芦娃的葫芦里到底有什么？为什么偏偏说“不卖药”？這种好奇心驱使着观众去探寻答案。它将“葫芦娃”与“娃哈哈”两个概念进行了强关联。葫芦娃是孩子们的英雄，而娃哈哈是孩子们的饮品，這种联系讓品牌形象更加亲切和有亲和力。

更重要的是，这种营销方式巧妙地规避了儿童对“卖”這个概念的敏感性。孩子们更喜欢“玩”，而不是“被推销”。广告通过“不卖药”的表述，将“卖”这一商业行為弱化，转而强调“娃哈哈”作为一种健康的饮品，能够带给孩子快乐和活力，这与孩子们的需求更加契合。

可以说，娃哈哈的这次广告投放，是当時中國广告史上一次极具前瞻性的创意营销。它证明了，好的广告不一定需要直白的吆喝，更可以通过巧妙的构思、文化元素的融合，以及对目标受众心理的精准把握，达到事半功倍的效果。

传说四：时代的“烙印”：一句话，一段回忆

“葫芦娃，葫芦里不卖药”不仅仅是一句广告语，它更是一代人的青春印记。对于那些在《葫芦兄弟》的陪伴下成长起来的人来说，这句话承载了太多童年的欢乐、纯真和回忆。每当听到这句广告語，脑海中便会浮现出那些葫芦娃英勇无畏的形象，爷爷慈祥的笑容，以及动画片结束后，孩子们围坐在电视机前的场景。

在那个娱乐方式相对单一的年代，一部优秀的动画片，往往能够成為孩子们共同的话题和连接彼此的纽带。而娃哈哈的广告，就像一个无声的“集结号”，将对动畫的热爱、对品牌的认知，以及对那个年代的共同回忆，深深地烙印在了每一个观众的心中。

如今，虽然当年的娃哈哈广告早已停播，但“葫芦娃，葫芦里不卖药”這句话，却依然在坊间流传，成為了一种文化符号，一种唤醒集體记忆的“暗号”。它不仅仅是商業成功的案例，更是时代变迁的见证，是几代人共同的情感共鸣。

传说五：解密“葫芦里”的真实“内容”——知识与健康的传递

如果说，“葫芦娃，葫芦里不卖药”的初衷是广告营销，当我们今天再回味这句话时，它似乎还蕴含着更深层的含义。葫芦娃葫芦里卖的，或许真的不是我们传统意义上的“药”。

在《葫芦兄弟》的故事中，每一个葫芦娃都拥有独特的超能力。大娃力大无穷，二娃有千里眼顺風耳，三娃铜头铁臂，四娃會喷火，五娃会喷水，六娃有隐身术，七娃有宝贝紫金葫芦，能够收妖吸怪。他们的“能力”正是源自于葫芦中蕴含的“能量”和“智慧”。而这些“能量”和“智慧”，正是我们所追求的，能够帮助我们战胜困难，实现目标的“精神良药”。

如果将“药”的概念放大，知识、勇气、友谊、团结、智慧……这些构成葫芦娃精神内核的元素，都可以被看作是他们葫芦里所“卖”的“药”。他们用自己的行动，教会我们如何面对邪恶，如何守护亲人，如何在逆境中坚持。这种精神层面的“滋养”，远比任何物质层面的“药物”都更加宝贵。

所以，当年的广告语，或许是历史的巧合，但当我们从更广阔的视角去解读，会发现，“葫芦娃，葫芦里不卖药”这句话，恰恰揭示了葫芦娃真正的价值所在——他们传递的，是积极向上的人生观，是面对困难的勇气，是团结合作的力量，这些“精神良药”，才是他们葫芦里真正“卖”的，也是最值得我们学习和珍藏的。

结语：经典永不落幕，记忆永不褪色

“葫芦娃，葫芦里不卖药”——一句简单的广告语，却承载了太多的故事和意义。它既是那个年代营销创新的典范，也是一代人共同的童年回忆，更是对知识、勇氣和智慧的深刻象征。

今天，当我们再次提起葫芦娃，不仅仅是回顾一部经典的动画片，更是重温那个纯真年代，感悟其中蕴含的宝贵精神。葫芦娃的传说，早已超越了动画本身，成为了一种文化符号，一种代际的共同记忆。而“葫芦里不卖药”这句话，将继续在我们的心中回响，提醒着我们，那些比药更珍贵的，是知识、是勇氣、是爱，是葫芦娃们所代表的，永恒的精神力量。

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1.“葫芦里不买药”：一句简单口号下的庞大商业帝国

“今年过节不收礼，收礼只收‘脑白金’。”这句深入人心的广告语，相信每个中国人都不陌生。而隐藏在这句广告语背后的，并非仅仅是一款保健品，而是一个在中国保健品市场叱咤风云的商业帝国——“黄金搭档”和“脑白金”的缔造者，史玉柱。

“葫芦里不买药”的魔性洗脑，在当年精准地抓住了消费者的痛点。那个年代，人们对健康的需求日益增长，但信息相对闭塞，对于如何选择保健品，往往感到迷茫。而“葫芦里不买药”这句看似简单甚至有些“粗俗”的口号，却以一种直白、接地气的方式，将产品的功能和定位直接传递给消费者。

它抛弃了那些华丽、虚无的宣传词汇，直接告诉消费者：我们这里没有那些乱七八糟的“药”，我们卖的是实实在在的保健品，而且效果好，值得你信赖。

这种“反营销”的策略，在当时的中国市场可谓是石破天惊。在其他品牌还在绞尽脑汁用各种专业术语、名人代言来包装自己的时候，史玉柱却剑走偏锋，用最朴素的语言，最直接的沟通方式，反而获得了巨大的成功。这种成功，绝非偶然。它背后隐藏着的是对中国消费者心理的深刻洞察，以及对市场规律的精准把握。

在那个信息爆炸的初期，消费者往往容易被复杂的信息所淹没，而“葫芦里不买药”却提供了一个简单、清晰的选择。它暗示着产品的高效、直接，以及“非药用”的纯粹性，避开了消费者对药品可能产生的疑虑。这种口号的重复性传播，通过电视广告、广播等渠道，如同“噪音”般渗透进人们的生活，形成了一种强大的心理暗示，即使是不了解产品的人，也能留下深刻的印象。

史玉柱深谙“内容为王”的道理，但他对“内容”的定义，却与众不同。他不是去创造一个复杂的故事，也不是去构建一个宏大的愿景，而是去提炼消费者内心最直接、最原始的需求。对于保健品而言，最原始的需求是什么？是健康。而“葫芦里不买药”恰恰直接指向了这一点，它在消费者心中建立起了一种“吃保健品就是为了这个”的认知。

更值得注意的是，这种营销策略的成功，也离不开当时中国市场的特殊环境。一方面，市场监管相对不完善，给了“野蛮生长”的空间。另一方面，信息传播渠道相对单一，广告的触达率和影响力都极高，使得这种重复性的洗脑式传播效果尤为显著。

我们不能简单地将“葫芦里不买药”的成功归结为“洗脑”。这其中蕴含着的是一种深层次的商业智慧。史玉柱并非一个只会“喊口号”的商人，他是一个懂得利用人性、懂得把握市场脉搏的操盘手。他知道，在信息不透明的市场中，一个简单、有力、能够引发共鸣的口号，比任何复杂的营销方案都更能打动消费者。

2.从“葫芦里不买药”到流量变现：史玉柱的营销帝国如何炼成

“葫芦里不买药”的成功，仅仅是史玉柱营销帝国崛起的一个缩影。这位传奇人物，用其独树一帜的营销手段，一次又一次地颠覆了人们的认知，并最终实现了惊人的商业价值变现。

在“脑白金”之后，史玉柱并未止步。他深谙“流量为王”的互联网时代规则，并将这种理念融入到他的商业版图中。他善于利用各种渠道，创造话题，吸引关注，最终将庞大的流量转化为实实在在的销售额。

“黄金搭档”的出现，是史玉柱营销策略的一次升级。他不再仅仅依赖于“洗脑式”的广告，而是开始注重品牌形象的塑造和消费者情感的连接。通过邀请重量级明星代言，如成龙、李连杰等，极大地提升了产品的知名度和信誉度。他巧妙地将产品与“孝道”、“健康”等传统价值观相结合，迎合了中国消费者注重家庭、关爱长辈的心理需求。

“过节送礼”的概念，被史玉柱玩到了极致。他精准地洞察到，中国人有着浓厚的节日送礼文化，而保健品恰恰是送礼的理想选择。通过将“脑白金”和“黄金搭档”定位为“节日礼品”，他成功地将产品销售推向了一个又一个高峰。每逢佳节，消费者都会不约而同地想起这两个品牌，这背后是长年累月营销投入的沉淀，也是对消费者消费习惯的深度影响。

更令人惊叹的是，史玉柱的营销理念，在互联网时代依然保持着强大的生命力。他敏锐地捕捉到直播带货的兴起，并积极将其融入到自己的营销体系中。他深知，在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，传统的广告模式已经难以奏效。而直播带货，凭借其互动性、即时性和娱乐性，能够更有效地吸引消费者，并促成购买。

史玉柱的直播带货，并非简单的“吆喝式”销售。他延续了其一贯的“直击人心”的风格，用最朴实的语言，最接地气的方式，与粉丝互动，分享产品知识，解答消费者的疑问。他甚至会化身“段子手”，用幽默、风趣的方式来推荐产品，让消费者在轻松愉快的氛围中完成购买。

这种“内容+流量+转化”的模式，让史玉柱的商业帝国在互联网时代焕发了新的生机。他不再仅仅是一个保健品大亨，而是一个拥有强大流量变现能力的营销大师。他懂得如何利用各种渠道，创造优质内容，吸引海量用户，并最终将这些用户转化为忠实的消费者。

“葫芦里不买药”的背后，是史玉柱对市场规律的深刻理解，对消费者心理的精准把握，以及对营销策略的不断创新。他用自己的实践证明了，即使是最简单的口号，只要运用得当，也能成为通往商业成功的金钥匙。

如今，当我们再次提起“葫芦里不买药”时，我们看到的不仅仅是一句简单的广告语，更是一个充满智慧、勇于创新、最终实现了令人咋舌商业价值的传奇故事。它提醒着我们，在瞬息万变的商业世界中，洞察人性、把握趋势、勇于突破，才能真正赢得未来。

图片来源：每经记者 海霞 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄