每经编辑｜陶晶莹    

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从“拼”到“新”，一场(chang)关于(yu)电商(shang)的(de)深(shen)刻变(bian)革(ge)

在(zai)波澜(lan)壮阔的中国电(dian)商(shang)发(fa)展史(shi)中(zhong)，总(zong)有那么一(yi)些名(ming)字，它们(men)不仅仅是商业的符号(hao)，更(geng)是时代(dai)的印(yin)记。拼多(duo)多，无疑(yi)是(shi)近些年(nian)里最引人(ren)瞩目的那(na)一(yi)个(ge)。它以一种(zhong)近乎(hu)“野蛮生长(zhang)”的(de)姿态，闯(chuang)入了(le)竞争(zheng)激烈的(de)电(dian)商赛(sai)道(dao)，并(bing)迅速崛起(qi)，成为一家(jia)市值(zhi)一度(du)超(chao)越巨头的(de)企业。抛(pao)开那些耀(yao)眼的(de)数字，我(wo)们更(geng)应(ying)该关注(zhu)的是，拼(pin)多多(duo)究(jiu)竟(jing)是如(ru)何(he)做(zuo)到的？它又给(gei)中国的电商(shang)格局带来了怎(zen)样的(de)“新(xin)”？

“新(xin)电商(shang)”，这三个字(zi)是理解拼(pin)多多一切(qie)的关键。它(ta)不是对既(ji)有模式(shi)的(de)简单复制(zhi)，也不(bu)是对(dui)流量(liang)的粗(cu)暴(bao)掠(lve)夺，而是在消费互联(lian)网迈向产(chan)业互联(lian)网(wang)的(de)时代节点上(shang)，一次(ci)深刻(ke)的(de)模(mo)式创(chuang)新和价值(zhi)重(zhong)塑(su)。传(chuan)统(tong)的电商，更侧(ce)重于“货(huo)”的流通(tong)，通(tong)过平(ping)台的聚合效应，将(jiang)商家和消(xiao)费者聚(ju)集起(qi)来(lai)。

而(er)拼多多，则(ze)将(jiang)“人”的连接(jie)和“社(she)”的(de)属性，前(qian)所未有(you)地融(rong)入到(dao)电商(shang)的每一个(ge)环(huan)节(jie)。

你想(xiang)想(xiang)，我(wo)们是(shi)如何接(jie)触到拼(pin)多多(duo)的(de)？很大程(cheng)度上，是(shi)因(yin)为身(shen)边的(de)朋友(you)、家人，甚至(zhi)是微信(xin)群(qun)里(li)的分(fen)享。这种(zhong)基于社(she)交(jiao)关(guan)系的(de)推荐(jian)，天(tian)然地(di)降低了信任成(cheng)本，也赋(fu)予了每(mei)一次(ci)购物(wu)行为(wei)更强(qiang)的(de)互动性(xing)和趣味(wei)性(xing)。拼团，这(zhe)个简(jian)单却(que)充(chong)满魔(mo)力的(de)玩法，不仅让(rang)消(xiao)费(fei)者(zhe)以更低(di)的(de)价格(ge)买到心仪的商(shang)品，更让购物(wu)从(cong)一个(ge)孤独(du)的个(ge)体(ti)行(xing)为(wei)，变成了一个(ge)充满分(fen)享(xiang)和互动的(de)小型(xing)社区(qu)活(huo)动。

大家(jia)因为(wei)同一个(ge)目(mu)标而聚集，因为(wei)共(gong)同的优(you)惠而(er)雀跃(yue)，这种“一起(qi)买”的体验，是(shi)传(chuan)统电(dian)商难以比(bi)拟的(de)。

但(dan)拼(pin)多多(duo)的(de)“新(xin)”远不(bu)止于此(ci)。它大(da)胆(dan)地将(jiang)目光投向了中国最(zui)广(guang)袤的土(tu)地——农村(cun)。长期以(yi)来，农(nong)产品上行一(yi)直(zhi)是困扰中(zhong)国乡村(cun)发(fa)展(zhan)的(de)一(yi)大(da)难题。地理(li)位置偏(pian)远、物流不(bu)便(bian)、信息(xi)不对(dui)称(cheng)，这些因(yin)素使(shi)得(de)辛(xin)勤耕(geng)耘的农民们，往(wang)往难(nan)以将自(zi)己(ji)的优(you)质农(nong)产品(pin)以合(he)理(li)的(de)价(jia)格卖出(chu)。拼多多(duo)，以(yi)其创(chuang)新(xin)的(de)C2M（Customer-to-Manufacturer，即(ji)消费者(zhe)直连制(zhi)造(zao)商）模(mo)式，为(wei)农(nong)产品(pin)找(zhao)到了新(xin)的出路(lu)。

它鼓(gu)励消费者(zhe)“拼”农产品，通过海量(liang)的订(ding)单，直接打(da)通了(le)产地(di)与餐桌之间的(de)壁垒。平(ping)台会(hui)主(zhu)动对接农(nong)户(hu)，提(ti)供(gong)技(ji)术(shu)指(zhi)导、物(wu)流支持，甚至(zhi)根(gen)据消(xiao)费者的需(xu)求反(fan)向(xiang)定制产(chan)品。这意(yi)味着，农民(min)不(bu)再(zai)需(xu)要担(dan)心销路，他(ta)们可(ke)以更(geng)专注于耕(geng)种本(ben)身，而(er)消费(fei)者则(ze)能以接(jie)近(jin)产地的(de)价(jia)格(ge)，买(mai)到新鲜、优(you)质的(de)农产品(pin)。

这种模(mo)式，不(bu)仅让消费(fei)者受益(yi)，更(geng)让无(wu)数农(nong)民实(shi)现了(le)增收(shou)，为乡(xiang)村振(zhen)兴(xing)注(zhu)入了(le)新的(de)活力。据统(tong)计，拼(pin)多多已成(cheng)为中(zhong)国最(zui)大(da)的(de)农产(chan)品上(shang)行(xing)平台之(zhi)一，连(lian)接了(le)数百万的(de)农(nong)户(hu)。这份(fen)成绩单(dan)，是(shi)对“新(xin)电商(shang)”最(zui)生动(dong)的(de)注解(jie)。

再(zai)者，拼多多(duo)对“性价比(bi)”的(de)极致(zhi)追求，也重(zhong)新(xin)定(ding)义了消费(fei)者(zhe)的购(gou)物习惯(guan)。在(zai)消(xiao)费升(sheng)级的(de)大背景下，许多(duo)平台(tai)倾向于引(yin)导消费者(zhe)追求(qiu)品牌和品质，而(er)拼多多(duo)则看到(dao)了另(ling)一片(pian)蓝海(hai)——被广大人民群众普(pu)遍需(xu)要的(de)、物美价廉(lian)的(de)商(shang)品。它(ta)深(shen)谙中(zhong)国(guo)消费者的(de)实(shi)际(ji)需求(qiu)，通过(guo)精细(xi)化的商家(jia)运营和对供(gong)应(ying)链的(de)优化，能(neng)够持续(xu)提供具有(you)强大(da)价格竞(jing)争力(li)的商品。

这(zhe)种(zhong)“普惠(hui)”的理(li)念(nian)，让(rang)更多(duo)人能够(gou)享(xiang)受到(dao)数(shu)字(zi)经济(ji)带来(lai)的便利，让“买得(de)起”和“买得好”不再是(shi)不(bu)可(ke)兼得(de)的选择。

从(cong)社交(jiao)裂变(bian)到农(nong)产品(pin)上行(xing)，再(zai)到对(dui)极(ji)致性价比(bi)的追求(qiu)，拼多多用一种近(jin)乎(hu)“反(fan)潮流(liu)”的方式，开(kai)辟(pi)了(le)一条(tiao)属于自己(ji)的道(dao)路。它没有被(bei)传统电商(shang)的(de)条条框(kuang)框(kuang)所束(shu)缚，而(er)是(shi)敢于探(tan)索，勇(yong)于实践，将科技(ji)的(de)力(li)量、连(lian)接的智(zhi)慧、以及(ji)对普(pu)通消费者(zhe)需(xu)求的深刻洞(dong)察，融(rong)汇贯通，最(zui)终(zhong)成(cheng)就(jiu)了(le)“新电(dian)商”的破局者形(xing)象。

这种颠覆，不(bu)仅(jin)仅(jin)是商业上(shang)的成功，更是对中国消费(fei)互(hu)联(lian)网发(fa)展(zhan)方(fang)向的(de)一次(ci)重要启示(shi)。

连(lian)接(jie)信任(ren)，重塑(su)价值(zhi)：拼多(duo)多“新(xin)电商”的(de)深(shen)层逻辑

如(ru)果(guo)说Part1勾勒(lei)了(le)拼多多(duo)“新电(dian)商”的表象，那么(me)Part2则要深入(ru)挖(wa)掘(jue)其成功的(de)内(nei)在逻辑和(he)更深远(yuan)的意义(yi)。拼(pin)多多(duo)的崛起(qi)，绝非(fei)偶(ou)然，而(er)是(shi)建立在(zai)一系(xi)列深(shen)刻的(de)洞察(cha)和精妙(miao)的设(she)计(ji)之上(shang)，它以(yi)一种(zhong)润物细无(wu)声的方式，重(zhong)塑着消(xiao)费者(zhe)与商(shang)家之间的(de)关系(xi)，以及(ji)商品本身(shen)的价(jia)值认(ren)知。

我们再次(ci)回到“社(she)交”。拼多多(duo)将社(she)交关(guan)系(xi)视(shi)为(wei)电(dian)商的(de)“底层操(cao)作(zuo)系(xi)统(tong)”，这(zhe)一点至(zhi)关重(zhong)要。传统(tong)的电(dian)商(shang)平台，更多依赖于广告投放和(he)流量购买来触(chu)达消费(fei)者(zhe)，这种(zhong)模式成本(ben)高昂(ang)且(qie)转(zhuan)化率(lv)不(bu)稳(wen)定(ding)。而拼(pin)多(duo)多，通过将“人”作(zuo)为核(he)心，利用熟(shu)人之间的信任(ren)背书，实(shi)现(xian)了高(gao)效的获客(ke)和(he)转化。

一个来自朋(peng)友(you)的(de)拼团邀请(qing)，其可信度(du)远(yuan)高于一个陌(mo)生的(de)广告(gao)推送。这种(zhong)基于(yu)信(xin)任(ren)的裂变，不(bu)仅大大降(jiang)低了营销(xiao)成本，更重要的是，它(ta)构建了一(yi)种新(xin)的购(gou)物语境——不(bu)再是(shi)冷(leng)冰冰的(de)交易，而是充满(man)人情(qing)味(wei)和(he)互动感的(de)分享。

这种(zhong)社交(jiao)属(shu)性，也反过来驱(qu)动(dong)了(le)平(ping)台的商品(pin)选择(ze)和(he)运营策(ce)略。为(wei)了促成(cheng)拼团，商家需(xu)要(yao)提(ti)供极(ji)具吸引(yin)力(li)的价(jia)格和质(zhi)量过(guo)硬(ying)的商品。平台则通过(guo)算(suan)法和用(yong)户反馈，不断优(you)化(hua)商品推荐(jian)和(he)活动设(she)计，让(rang)“拼”这件(jian)事变得更(geng)有趣、更(geng)有(you)价值。长此(ci)以往，平台(tai)上积累的商品(pin)，往(wang)往(wang)更贴近普(pu)通消费者的真(zhen)实需(xu)求(qiu)，而非那(na)些经(jing)过包装、溢(yi)价过高(gao)的品牌(pai)商品。

这是一种“人民的电商”，它(ta)听得见、看得见(jian)、也回(hui)馈着普通(tong)大(da)众的声(sheng)音。

而(er)C2M模(mo)式(shi)，则(ze)是拼多(duo)多重塑商(shang)品价(jia)值(zhi)的(de)另一大利(li)器。当我们(men)谈论“工厂(chang)直供”、“产地(di)直采”时，往(wang)往容(rong)易联(lian)想到(dao)复(fu)杂(za)冗长的供应链、中(zhong)间(jian)商(shang)的层层加(jia)价。拼多(duo)多通(tong)过技(ji)术手段(duan)，直(zhi)接将消费(fei)者的(de)需(xu)求(qiu)反(fan)馈给生(sheng)产者(zhe)，甚(shen)至(zhi)可以做到根(gen)据(ju)订单(dan)的实时(shi)变(bian)化，动(dong)态调(diao)整生产(chan)计(ji)划(hua)。

这种“零库(ku)存(cun)”或“近零库存”的(de)模式，极大地压(ya)缩了流(liu)通成本(ben)，去除了(le)不(bu)必要(yao)的中间(jian)环节。

想象(xiang)一下，当(dang)农民(min)能(neng)够直接根(gen)据(ju)拼多(duo)多(duo)平台上(shang)的销(xiao)量(liang)数据，去规划种植(zhi)多少亩的西(xi)红柿；当(dang)一家服装厂能(neng)够根(gen)据平(ping)台上(shang)用(yong)户对某(mou)种款(kuan)式、尺(chi)码(ma)、颜色的(de)偏好，来决定下(xia)一批的生(sheng)产数(shu)量，这带来的效率提升是(shi)巨大(da)的。生(sheng)产者可(ke)以更(geng)精(jing)准(zhun)地(di)把握(wo)市场(chang)需求，减(jian)少(shao)盲目生产(chan)造成(cheng)的浪费(fei)；消(xiao)费者(zhe)则能(neng)以更低廉(lian)的价(jia)格，获(huo)得与(yu)大品(pin)牌(pai)同等甚(shen)至更(geng)高品质的商品(pin)。

这是(shi)一种(zhong)价值(zhi)的(de)回(hui)归，将(jiang)商品(pin)原本(ben)应有(you)的(de)价值，更多地(di)留给(gei)了(le)生产者(zhe)和消费者(zhe)，而不(bu)是被庞大的中(zhong)间环(huan)节所(suo)吞噬。

更进一步(bu)说，拼(pin)多(duo)多(duo)这(zhe)种模式(shi)，正在悄(qiao)然(ran)改(gai)变(bian)着产业的(de)生态(tai)。它(ta)鼓(gu)励(li)更(geng)多的(de)中小商家(jia)和工(gong)厂，以更(geng)低的(de)门(men)槛参与到电商竞争(zheng)中来。平台提供(gong)的(de)运营工(gong)具(ju)、流量扶持(chi)、以(yi)及供(gong)应链改造支(zhi)持(chi)，让那些曾(ceng)经囿于(yu)传统渠(qu)道的(de)生产(chan)者(zhe)，有机(ji)会直接(jie)面对海量的(de)消(xiao)费者(zhe)，实现(xian)品牌(pai)的初(chu)步建立(li)和业务(wu)的快(kuai)速(su)增(zeng)长。

这(zhe)无(wu)疑为(wei)中(zhong)国(guo)庞(pang)大的中小企(qi)业(ye)群体(ti)，提(ti)供(gong)了一(yi)个新的(de)发(fa)展引(yin)擎，也(ye)为(wei)区域经(jing)济(ji)的发(fa)展注入了新(xin)的动力(li)。

拼(pin)多多的故事，还在继续(xu)。但毋庸(yong)置疑的是(shi)，作为(wei)“新(xin)电商(shang)”的开创(chuang)者，它已(yi)经(jing)在中(zhong)国乃至全(quan)球的(de)电商(shang)版(ban)图上，刻(ke)下了(le)属于(yu)自己(ji)的深(shen)刻烙印。它(ta)证明(ming)了，创新的(de)力量，可以来(lai)自(zi)最接(jie)地气的需(xu)求；它展现了，连(lian)接的(de)智慧，能够(gou)激发(fa)出(chu)无限的商业可能(neng)；它(ta)也(ye)传递(di)了，普惠的价(jia)值(zhi)，是数字(zi)经(jing)济(ji)最坚实的(de)用户(hu)基(ji)础。

未来，我(wo)们有理由(you)期待(dai)，拼多多将继(ji)续探(tan)索(suo)，为我们带(dai)来更(geng)多惊(jing)喜，让(rang)“新电(dian)商(shang)”的浪(lang)潮(chao)，奔涌(yong)向(xiang)前(qian)。

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图片来源：每经记者 陶勇 摄

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