陈炜 2025-11-02 00:02:51
每经编辑|陈贵双
当地时间2025-11-02,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,汉责IVK舞蹈生思雨
想(xiang)象一下(xia),你(ni)的品牌,你的(de)创意,你的故(gu)事,正(zheng)在被(bei)数(shu)以(yi)亿计(ji)的、充(chong)满活(huo)力与(yu)好奇心(xin)的(de)年轻(qing)用(yong)户所(suo)看到(dao)。这(zhe)不再是遥不可(ke)及(ji)的梦(meng)想(xiang),而是触手(shou)可(ke)及(ji)的现实——B站广(guang)告投放平台,就是(shi)你抵达这片流量(liang)星辰大海的(de)入口(kou)。
我们(men)知道(dao),在信(xin)息爆炸(zha)的时代(dai),效率(lv)就是(shi)生命(ming)线。找(zhao)到正确的入口,就(jiu)如同(tong)拥(yong)有了一(yi)张(zhang)精(jing)准(zhun)的藏(cang)宝图,让你能迅速(su)抵(di)达目(mu)标,节省宝贵的(de)时(shi)间和(he)精力。B站(zhan)广告投放平台(tai)的入口(kou)究(jiu)竟在(zai)哪里(li)呢?
官方渠(qu)道,安全可靠(kao):寻(xun)找B站广告投放(fang)平台(tai)的入口,最(zui)稳(wen)妥、最直(zhi)接的(de)方式就是(shi)通过(guo)B站官方渠(qu)道。你可以直(zhi)接(jie)在(zai)浏览(lan)器(qi)地址栏输(shu)入“哔哩(li)哔哩广(guang)告投(tou)放(fang)平台”或“B站商业化平台(tai)”,通(tong)常(chang)会(hui)引(yin)导(dao)你(ni)至(zhi)官方(fang)的(de)广(guang)告(gao)业(ye)务页(ye)面(mian)。关键词搜(sou)索,事半功(gong)倍:如果你(ni)不确(que)定(ding)确(que)切的(de)网址(zhi),使用搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(如(ru)百度(du)、搜(sou)狗(gou)、必(bi)应等)进行(xing)搜索是高效(xiao)的(de)方式(shi)。
输入“B站广(guang)告投放平(ping)台入(ru)口”、“B站(zhan)商业(ye)化(hua)”、“B站广告(gao)业务(wu)”等关键词(ci),搜(sou)索引(yin)擎会为(wei)你列出(chu)相关(guan)的(de)官方或授(shou)权链接(jie)。请务必(bi)注意(yi)辨别(bie),优(you)先选择带有(you)官方认证(zheng)标(biao)识的链接,以(yi)防误(wu)入非官方(fang)渠(qu)道(dao)。B站站(zhan)内指(zhi)引,无(wu)缝衔(xian)接(jie):在(zai)B站(zhan)的(de)官(guan)方(fang)网(wang)站(zhan)或(huo)App中(zhong),通(tong)常也会(hui)有商业(ye)合作(zuo)或广告业(ye)务(wu)的入(ru)口链接。
你可以尝试(shi)在(zai)网站的(de)页脚、用户协(xie)议(yi)或(huo)帮助中心寻(xun)找相关信(xin)息。虽(sui)然(ran)不如(ru)直(zhi)接搜(sou)索(suo)直接(jie),但(dan)这种(zhong)方式(shi)可(ke)以(yi)确保(bao)你处(chu)于B站(zhan)生(sheng)态(tai)内(nei)部,信息(xi)的权(quan)威性(xing)更高(gao)。
B站作(zuo)为(wei)国内(nei)领先的(de)年轻人(ren)文化社(she)区,其(qi)用(yong)户群体以Z世代(dai)为(wei)主,具有高度(du)的活跃(yue)度、参与(yu)度和消费(fei)潜(qian)力(li)。他们对(dui)内容有(you)着挑剔的眼光(guang),也(ye)乐于接(jie)受新(xin)事物(wu)。在(zai)这(zhe)里投(tou)放(fang)广告(gao),意味着(zhe)你的(de)品(pin)牌(pai)能够(gou)直接(jie)触达这群(qun)最(zui)具创造力、最(zui)具影响力(li)的(de)年(nian)轻消(xiao)费者(zhe)。找到(dao)正确的入(ru)口(kou),就(jiu)如同打(da)开了通(tong)往这(zhe)片年(nian)轻潮(chao)流文(wen)化(hua)腹地的(de)金钥匙(shi)。
二、B站广(guang)告账(zhang)户(hu)开通流(liu)程(cheng):从(cong)新手到(dao)广(guang)告(gao)主(zhu),一(yi)步到位(wei)
拥(yong)有(you)了(le)入口,接(jie)下来(lai)就(jiu)是如(ru)何(he)顺利地(di)开(kai)启(qi)你的(de)B站(zhan)广告(gao)投放(fang)之(zhi)旅(lv)。B站(zhan)广(guang)告账(zhang)户的开通(tong)流程设计(ji)得相对清(qing)晰,旨(zhi)在(zai)帮助广(guang)告主(zhu)快(kuai)速上手。虽然(ran)具(ju)体细(xi)节(jie)可能会有微调(diao),但核(he)心(xin)步骤是(shi)相似的。
在正(zheng)式(shi)申请开通广告(gao)账户(hu)之前,做一(yi)些准(zhun)备工作能(neng)让你(ni)事半(ban)功倍:
明确(que)广告(gao)目标(biao):你希望通(tong)过(guo)B站广告达(da)到(dao)什么(me)目的?是(shi)提升品(pin)牌知(zhi)名度(du)?推广新(xin)产品(pin)?还(hai)是导(dao)流(liu)到官网?清晰的(de)目标是(shi)制定(ding)广(guang)告策(ce)略(lve)的基(ji)础。了解B站(zhan)广告产品(pin):B站(zhan)提供多(duo)种广告(gao)形式,如(ru)信息流广(guang)告(花(hua)火)、开屏广告、氛(fen)围广(guang)告(gao)、品牌广(guang)告等(deng)。了解(jie)这些(xie)产品(pin)及其特(te)点(dian),有助于你(ni)选(xuan)择最适(shi)合你目标的广(guang)告形式。
准(zhun)备相关资质:根(gen)据(ju)B站的广(guang)告(gao)政策(ce),你需要准备企(qi)业营业(ye)执照(zhao)、组(zu)织机构代码证(zheng)(如已三证合(he)一则无需)、法定(ding)代表人身(shen)份证信(xin)息等。如(ru)果是(shi)推广特(te)定(ding)行业(ye)产(chan)品(pin)(如金融、医(yi)疗(liao)、教育(yu)),可能还需要(yao)相应(ying)的(de)行(xing)业资质(zhi)证(zheng)明。
访问(wen)官(guan)方平台:通(tong)过上文提到(dao)的入口,找到(dao)B站广(guang)告投(tou)放平(ping)台的(de)官方(fang)网(wang)站。注(zhu)册(ce)账(zhang)号(hao):通常(chang)你需要使(shi)用(yong)一个(ge)邮(you)箱或(huo)手机(ji)号(hao)进(jin)行注(zhu)册,创建(jian)你的B站(zhan)广告(gao)主账号。填(tian)写主体(ti)信息:按(an)照(zhao)平台(tai)指(zhi)引,认(ren)真填写(xie)你(ni)的公司(si)名(ming)称、联系人(ren)信(xin)息、联系(xi)电话(hua)、公司地(di)址(zhi)等基本信息。
上(shang)传资(zi)质文(wen)件:将准备(bei)好(hao)的(de)企业(ye)营业(ye)执照、法(fa)人身份证等文(wen)件扫描(miao)件或照(zhao)片(pian)上传至平台。请确(que)保文件(jian)清晰、完整(zheng),符合平台(tai)要(yao)求。选择(ze)代理商(可(ke)选):B站(zhan)可能与(yu)多家广(guang)告(gao)代(dai)理商(shang)合作。如(ru)果(guo)你对(dui)广告(gao)投放流(liu)程(cheng)不熟悉(xi),或者希(xi)望获(huo)得更专业(ye)的服(fu)务(wu),可以选择(ze)一个B站官方(fang)授权(quan)的代理商进(jin)行(xing)合(he)作(zuo),他(ta)们(men)可(ke)以(yi)协助(zhu)你完成(cheng)账户(hu)开通及(ji)后续的(de)广告投(tou)放。
提(ti)交申请(qing)后(hou),B站(zhan)的审核(he)团队会对(dui)你的资(zi)料进行(xing)审核。这(zhe)个过程(cheng)可(ke)能需(xu)要一定的时间(jian),请耐心等待。审核内容(rong)主要包(bao)括:
主体资质审(shen)核:检查你(ni)提交(jiao)的企业资质是(shi)否真(zhen)实有效,是(shi)否符(fu)合广(guang)告法(fa)相(xiang)关(guan)规定(ding)。广(guang)告(gao)内(nei)容(rong)审核(he):B站(zhan)对(dui)广告内容(rong)有严格的(de)把(ba)控,特别(bie)是(shi)涉及敏(min)感行(xing)业或(huo)易(yi)引起争(zheng)议的内(nei)容(rong)。确保你的广告(gao)素材(cai)符合(he)B站的社(she)区(qu)规范和(he)广告政(zheng)策。
一旦审核通过,你(ni)将(jiang)收到B站(zhan)官(guan)方的通知(zhi),恭(gong)喜(xi)你(ni),你的B站广(guang)告账户(hu)就(jiu)正式开(kai)通(tong)啦!
账(zhang)户开通后,你需要(yao)进(jin)行充(chong)值(zhi),为(wei)你的(de)广(guang)告投放准备(bei)预(yu)算。B站平(ping)台通常(chang)支(zhi)持多种充值方(fang)式,如(ru)银(yin)行转账、在(zai)线(xian)支(zhi)付等。充值完(wan)成后,你就可以开始在(zai)平台上(shang)创建(jian)和(he)管(guan)理你(ni)的(de)广告活动了(le)。
账(zhang)户开通不仅仅(jin)是一(yi)个(ge)形式,它(ta)代表(biao)着你(ni)获得(de)了在(zai)B站这片(pian)广阔天地中(zhong)进行(xing)商(shang)业推广的合(he)法身(shen)份。清晰的(de)流(liu)程让你能够(gou)有条不(bu)紊地准(zhun)备必要材(cai)料,理解平台(tai)规则,从(cong)而(er)避(bi)免不必要(yao)的麻(ma)烦。这就像是获取一张进(jin)入某(mou)个(ge)大(da)型游乐(le)园的门票,拿到(dao)门票,你才(cai)能尽(jin)情享受里面(mian)的精彩项(xiang)目。
账户(hu)开(kai)通只是一(yi)个开(kai)始,如何(he)在(zai)这(zhe)片(pian)年轻人(ren)的沃土(tu)上精准(zhun)、高(gao)效地(di)投(tou)放(fang)广告(gao),才(cai)是(shi)决(jue)定你营(ying)销成(cheng)败的关(guan)键。B站广(guang)告(gao)投放并(bing)非简(jian)单的“投(tou)钱了(le)事(shi)”,它(ta)需(xu)要一(yi)套系统化的“五(wu)维(wei)一体”策略,从目(mu)标用户(hu)洞(dong)察(cha)到创(chuang)意内容(rong)打(da)磨,从投(tou)放优化(hua)到(dao)效(xiao)果复盘,环(huan)环相(xiang)扣(kou),缺(que)一不(bu)可。
B站的(de)用户,是独一无(wu)二的。他们(men)是二(er)次元爱好(hao)者,是(shi)潮(chao)流追随(sui)者,是知(zhi)识探索(suo)者,也(ye)是(shi)新(xin)兴文化的(de)创造者(zhe)。想(xiang)让(rang)他们为你的(de)品牌买单(dan),首先(xian)要读懂(dong)他们的“心”。
用户画(hua)像(xiang)深(shen)度解析:B站(zhan)用户普遍(bian)年龄(ling)偏小(xiao),对新鲜事(shi)物充(chong)满好(hao)奇,热衷(zhong)于(yu)弹幕(mu)互动,喜欢(huan)有梗、有(you)趣、有深(shen)度(du)的内容。他们(men)对广(guang)告的接受(shou)度,很大(da)程度上取决(jue)于(yu)内(nei)容是(shi)否“对(dui)味”。粗(cu)暴的(de)硬广往(wang)往(wang)适(shi)得(de)其(qi)反,而(er)巧(qiao)妙融入社区文化、与(yu)用户(hu)产(chan)生(sheng)共鸣(ming)的内(nei)容,则能获(huo)得极高的关(guan)注度(du)。
兴趣圈层精准定(ding)位(wei):B站(zhan)拥有(you)庞(pang)大的圈层文化,涵盖了(le)动漫(man)、游戏、音(yin)乐(le)、科技(ji)、生活、知(zhi)识等多(duo)个(ge)领域。你的(de)品(pin)牌适(shi)合哪个圈(quan)层(ceng)?你的目(mu)标(biao)用(yong)户(hu)活跃(yue)在哪些(xie)领(ling)域(yu)?通过B站广(guang)告平台(tai)的数据分析(xi)工具,你可(ke)以精(jing)准定(ding)位到(dao)特定(ding)的兴趣圈(quan)层(ceng),让广(guang)告(gao)“恰好(hao)”出(chu)现在目(mu)标用(yong)户面(mian)前(qian)。
例如,一款(kuan)新潮的电子(zi)产品(pin),可以定向(xiang)投放(fang)给(gei)科(ke)技区、数码测评区(qu)的(de)用(yong)户(hu);一款(kuan)国(guo)风(feng)服(fu)饰(shi),则可(ke)以(yi)触(chu)达汉(han)服、Cosplay、国风音(yin)乐(le)等相关(guan)区的(de)用户(hu)。UGC与PUGC的(de)融合(he):Z世(shi)代用户(hu)更(geng)信(xin)任来自(zi)“同伴(ban)”或(huo)“偶像”的推荐(jian)。因(yin)此,与(yu)B站(zhan)的(de)UP主(UserGeneratedContentcreator,用(yong)户生(sheng)成内(nei)容创(chuang)作者(zhe))合作,是B站(zhan)营销的一大特色。
UP主(zhu)以(yi)其独有(you)的风格和(he)亲(qin)和力,能够将品牌(pai)信(xin)息(xi)自然地(di)融(rong)入(ru)到视频内容(rong)中,形成(cheng)用户喜(xi)闻乐见的PUGC(ProfessionallyUserGeneratedContent,专业(ye)用户生成内容(rong))广(guang)告(gao)。
在B站(zhan),广(guang)告的“颜值”和“内涵”同样重要(yao)。如何用创(chuang)意让(rang)你的(de)广告在(zai)海(hai)量信息中脱(tuo)颖而出,触动用户(hu)的“嗨点(dian)”?
“梗文化(hua)”与“弹(dan)幕思维”:B站(zhan)的弹幕(mu)是其独(du)特魅力(li)的一部(bu)分,也(ye)是(shi)用户(hu)表(biao)达情感和评论的(de)窗(chuang)口。优秀的(de)B站广告(gao),善于运(yun)用(yong)网络热(re)梗,或是能(neng)够引发(fa)用(yong)户在弹幕中进行二(er)次创(chuang)作和互动,让广(guang)告本(ben)身成(cheng)为一(yi)种社(she)交话(hua)题。故(gu)事性(xing)与情(qing)感(gan)连(lian)接:相(xiang)比于(yu)直白的卖(mai)点(dian)罗列,有故事(shi)、有情感的(de)内(nei)容更容(rong)易打(da)动用(yong)户。
通过(guo)讲(jiang)述品(pin)牌故(gu)事、传(chuan)递品(pin)牌(pai)理念,与用户(hu)建立(li)情感(gan)连接(jie),能够有(you)效(xiao)地提升品牌好(hao)感度(du)和忠(zhong)诚(cheng)度。原生(sheng)内容植入:将广(guang)告信(xin)息巧(qiao)妙地(di)融入到UP主的原(yuan)创视(shi)频(pin)中(zhong),例如(ru)在视(shi)频中使用(yong)产品、在剧情中(zhong)提及品牌、或是(shi)与UP主一起(qi)进行(xing)创意企划。这(zhe)种原生化(hua)的(de)植(zhi)入方(fang)式(shi),能够最大(da)程(cheng)度(du)地降低(di)用户的(de)抵触(chu)心理(li),提高广告的接(jie)受度(du)和转化率(lv)。
互(hu)动(dong)性(xing)与(yu)参与(yu)感:设计一(yi)些能(neng)够引发用(yong)户参(can)与(yu)的(de)广(guang)告活动(dong),如话题挑(tiao)战、抽奖(jiang)互(hu)动、投(tou)票问(wen)答等(deng),能(neng)够有效(xiao)提(ti)升(sheng)用户(hu)的(de)参(can)与度和(he)对(dui)品(pin)牌(pai)的记忆度(du)。
有(you)了好的创意,还需要(yao)精细化的投放策略来(lai)确保(bao)广告效果(guo)。B站广告平(ping)台(tai)提(ti)供(gong)了丰富的投(tou)放工(gong)具和数据(ju)分析(xi)功(gong)能(neng),助(zhu)你(ni)实现“花最少的(de)钱(qian),办最多的事(shi)”。
选(xuan)择合适(shi)的广告位:B站的广(guang)告位多(duo)样(yang),包括但(dan)不(bu)限于(yu)信(xin)息流(liu)广(guang)告(如(ru)首(shou)页推荐、视频(pin)播放页(ye))、开屏广告(gao)、直播(bo)间广(guang)告等。根据(ju)你(ni)的广告目标(biao)和(he)预算(suan),选(xuan)择最适合的(de)广(guang)告位(wei)。例如(ru),开(kai)屏广告(gao)适合快速(su)提升(sheng)品(pin)牌曝光,而信(xin)息流(liu)广告(gao)则(ze)更(geng)适合进行内容(rong)种草(cao)和(he)用(yong)户互(hu)动。定(ding)向(xiang)投放的(de)精细(xi)化(hua):利用B站(zhan)广告(gao)平台(tai)提(ti)供(gong)的(de)用户(hu)定(ding)向能(neng)力,包括(kuo)地域、年(nian)龄、性(xing)别、兴趣、行(xing)为等(deng)维度,将广(guang)告精(jing)准地(di)投(tou)放(fang)到最有可(ke)能转(zhuan)化的用户(hu)群体(ti)。
例如(ru),针(zhen)对即将(jiang)高考的学生群(qun)体,可以(yi)投放升(sheng)学、学习类相关的(de)内容(rong)。出价(jia)策(ce)略与(yu)预算管理(li):根据(ju)广告目标(biao)(如CPM、CPC、CPA),选(xuan)择(ze)合适的(de)出价(jia)策略(lve)。密切(qie)关注广(guang)告消耗情况(kuang),及时(shi)调整(zheng)预算(suan)分配(pei),将资(zi)源集(ji)中(zhong)到表现(xian)最优的广(guang)告(gao)创(chuang)意和(he)定向组合(he)上。A/B测(ce)试:对(dui)不同(tong)的(de)广(guang)告(gao)创(chuang)意(yi)、文(wen)案、定向组合进(jin)行A/B测试,找(zhao)出效果最佳的(de)方案(an),并据(ju)此(ci)进行规(gui)模化(hua)投(tou)放(fang)。
广(guang)告投放并非一蹴而就,持续(xu)的数据复(fu)盘和(he)分析是优(you)化投放(fang)效(xiao)果,实(shi)现(xian)长期增长的(de)关键(jian)。
关键指标监(jian)控:关注核心(xin)广告(gao)指(zhi)标,如(ru)曝光量、点击(ji)量(liang)、点(dian)击率(CTR)、转化率(CVR)、转(zhuan)化成(cheng)本(CPA)等。通(tong)过(guo)这(zhe)些(xie)数据,你(ni)可(ke)以直观地了(le)解广告的(de)投放效(xiao)果。深(shen)入分析(xi)报(bao)告(gao):B站(zhan)广告平(ping)台(tai)通常会(hui)提(ti)供详(xiang)细(xi)的(de)广告报告(gao),帮助你(ni)分(fen)析不(bu)同(tong)广告创(chuang)意、用(yong)户群(qun)体(ti)、投放时段的表(biao)现(xian)差异(yi)。
找(zhao)出表现(xian)优异(yi)的环(huan)节,分析其(qi)成功原(yuan)因;找(zhao)出表现(xian)不(bu)佳的环(huan)节,分(fen)析其(qi)问题(ti)所在(zai)。用户行(xing)为路径(jing)追踪(zong):通过(guo)UTM参(can)数等(deng)方(fang)式,追(zhui)踪用户从(cong)广告点击(ji)到完(wan)成(cheng)转(zhuan)化的完(wan)整(zheng)路径(jing),了解(jie)用(yong)户在转化过程中(zhong)的行(xing)为习(xi)惯和痛点(dian)。经(jing)验(yan)总结与策(ce)略迭代:将每次(ci)投放(fang)的经(jing)验进行(xing)总(zong)结,不断迭代优(you)化广(guang)告策(ce)略(lve),形成一套适(shi)合你的品(pin)牌(pai)在B站投(tou)放的“方法(fa)论(lun)”。
最终(zhong),衡量广(guang)告(gao)投放是否成功的标准(zhun)是其带来的商(shang)业价(jia)值(zhi)。
明(ming)确ROI计算方(fang)式:ROI(ReturnonInvestment,投(tou)资回(hui)报率)是衡量广(guang)告(gao)效益(yi)的(de)核(he)心(xin)指标(biao)。你需要(yao)明(ming)确你(ni)的(de)转化目(mu)标是(shi)什(shen)么(me)(如(ru)商(shang)品购买、App下载(zai)、线(xian)索收集等(deng)),并能够准确地追踪(zong)和计(ji)算(suan)由此带来的收益(yi)。多(duo)维(wei)度评估(gu)效果:除了(le)直接的(de)转化(hua)数据,还(hai)需要关注(zhu)品(pin)牌(pai)层(ceng)面的(de)影响(xiang),如品牌搜索量、社交(jiao)媒(mei)体(ti)讨论度、用(yong)户(hu)好(hao)感度等。
这(zhe)些间(jian)接(jie)数(shu)据同样能(neng)反映广(guang)告投放(fang)的长(zhang)期(qi)价值。持续优(you)化,追求极(ji)致:基于(yu)ROI评估(gu)结果,不(bu)断(duan)调整广(guang)告(gao)策(ce)略(lve),将有限的(de)预(yu)算投入到(dao)回(hui)报(bao)率更高的(de)渠道和创(chuang)意(yi)上(shang),实(shi)现(xian)广告(gao)投放(fang)效益(yi)的(de)最大化(hua)。
B站广告(gao)投(tou)放平台(tai),为你提(ti)供了(le)一(yi)个(ge)与Z世代(dai)深度沟通的(de)绝(jue)佳窗口(kou)。理解(jie)B站(zhan)的(de)用(yong)户生(sheng)态(tai),掌(zhang)握精准的(de)投(tou)放技巧(qiao),用富有(you)创意(yi)的广告(gao)内(nei)容触动(dong)年(nian)轻的(de)心,并持续(xu)进行(xing)数(shu)据分析(xi)和(he)优(you)化,你就能(neng)在这(zhe)片充(chong)满活(huo)力的年轻(qing)社区中,收(shou)获意(yi)想不到的营销成果。现在,就(jiu)行(xing)动(dong)起(qi)来,解(jie)锁你(ni)的B站流量密(mi)码,让你的品(pin)牌在年轻潮流的浪(lang)潮中,乘风(feng)破浪!
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图片来源:每经记者 陆永
摄
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封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄
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