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1.“葫芦里不(bu)买(mai)药(yao)”：一句简(jian)单口号(hao)下的庞(pang)大(da)商业(ye)帝国(guo)

“今年(nian)过(guo)节(jie)不(bu)收礼，收(shou)礼(li)只收‘脑白金’。”这句(ju)深(shen)入人心的广(guang)告(gao)语，相(xiang)信(xin)每(mei)个中国(guo)人都不陌(mo)生(sheng)。而隐藏在这(zhe)句广(guang)告语背后的，并非仅(jin)仅是(shi)一款保(bao)健(jian)品，而(er)是一个在中国(guo)保健品(pin)市场叱咤风(feng)云的商业帝国——“黄金搭档(dang)”和“脑白(bai)金”的缔(di)造者(zhe)，史玉(yu)柱。

“葫芦(lu)里(li)不买药”的(de)魔性洗脑(nao)，在(zai)当年精(jing)准地(di)抓住(zhu)了消费(fei)者的痛点。那个年代，人(ren)们对健康的需求日益增长，但(dan)信息相(xiang)对(dui)闭塞，对于(yu)如(ru)何选择保健(jian)品，往往(wang)感(gan)到(dao)迷茫。而“葫芦(lu)里不买(mai)药”这句(ju)看似(shi)简单甚至(zhi)有些“粗(cu)俗”的(de)口(kou)号，却(que)以(yi)一种直(zhi)白(bai)、接地(di)气的方式(shi)，将(jiang)产(chan)品(pin)的功(gong)能和(he)定位(wei)直接(jie)传递给(gei)消费者(zhe)。

它抛弃(qi)了那些(xie)华丽(li)、虚(xu)无的宣(xuan)传词汇(hui)，直(zhi)接(jie)告(gao)诉消费者：我们(men)这里(li)没有(you)那(na)些(xie)乱(luan)七八糟(zao)的“药(yao)”，我们(men)卖的(de)是实(shi)实在在的保健(jian)品，而且(qie)效(xiao)果好(hao)，值得你信(xin)赖。

这(zhe)种“反营销”的策(ce)略(lve)，在当时的中(zhong)国市(shi)场(chang)可(ke)谓是(shi)石(shi)破天(tian)惊(jing)。在其他品牌(pai)还在绞(jiao)尽(jin)脑(nao)汁用各种(zhong)专业术语、名人(ren)代言(yan)来包(bao)装自己的时候，史玉(yu)柱却(que)剑走偏锋(feng)，用最朴素(su)的(de)语(yu)言，最直接的沟(gou)通(tong)方式(shi)，反而获(huo)得了(le)巨(ju)大(da)的成(cheng)功。这种(zhong)成功，绝非偶(ou)然(ran)。它(ta)背后(hou)隐(yin)藏(cang)着(zhe)的(de)是(shi)对(dui)中国(guo)消(xiao)费者心(xin)理(li)的深刻(ke)洞察(cha)，以及对(dui)市场规(gui)律的(de)精准(zhun)把握。

在(zai)那个信(xin)息爆(bao)炸的初(chu)期(qi)，消费(fei)者(zhe)往(wang)往容易被(bei)复杂(za)的(de)信(xin)息所(suo)淹没(mei)，而(er)“葫芦(lu)里(li)不买药”却(que)提供(gong)了(le)一(yi)个简单、清(qing)晰的选择(ze)。它暗(an)示(shi)着产(chan)品的高效、直(zhi)接，以(yi)及(ji)“非药(yao)用”的纯粹(cui)性(xing)，避开了(le)消(xiao)费者对药(yao)品可(ke)能产(chan)生的疑(yi)虑。这种口号(hao)的重复(fu)性(xing)传播(bo)，通过(guo)电视(shi)广告、广(guang)播(bo)等渠(qu)道(dao)，如同“噪音(yin)”般(ban)渗透(tou)进人(ren)们的(de)生活，形成了(le)一(yi)种强大(da)的心理(li)暗示，即(ji)使(shi)是不了解产品(pin)的人(ren)，也能留(liu)下(xia)深刻的印象(xiang)。

史玉柱(zhu)深谙“内容(rong)为(wei)王(wang)”的(de)道理(li)，但(dan)他对(dui)“内容”的(de)定义，却与众不(bu)同。他不(bu)是去创(chuang)造(zao)一个(ge)复杂(za)的故(gu)事，也(ye)不是去(qu)构建一个宏大(da)的愿景，而是去(qu)提炼(lian)消(xiao)费者内(nei)心最(zui)直(zhi)接(jie)、最原(yuan)始的需(xu)求。对于(yu)保健品(pin)而言，最原(yuan)始的需求是(shi)什么？是(shi)健康(kang)。而“葫芦里(li)不买(mai)药”恰(qia)恰直(zhi)接指向了这一点，它在消费者心中建(jian)立起了(le)一种(zhong)“吃保健品(pin)就是为了(le)这个(ge)”的认知。

更值(zhi)得注意的(de)是(shi)，这种(zhong)营销策略的成(cheng)功，也(ye)离(li)不(bu)开(kai)当时中国(guo)市场的(de)特殊(shu)环境。一方面，市(shi)场监管(guan)相(xiang)对不(bu)完(wan)善(shan)，给了“野蛮生(sheng)长”的空间(jian)。另一(yi)方(fang)面，信(xin)息(xi)传播渠道相(xiang)对单一，广(guang)告的(de)触达率(lv)和影响(xiang)力都极高(gao)，使得(de)这种(zhong)重复性(xing)的(de)洗脑式传(chuan)播效果尤(you)为(wei)显著。

我(wo)们不能简(jian)单地(di)将(jiang)“葫芦(lu)里不买药”的(de)成功(gong)归结(jie)为“洗脑(nao)”。这其(qi)中蕴(yun)含(han)着的是一种深(shen)层(ceng)次的商(shang)业智慧。史(shi)玉柱(zhu)并(bing)非(fei)一个(ge)只会(hui)“喊口(kou)号”的(de)商(shang)人(ren)，他是一(yi)个(ge)懂得(de)利用(yong)人性、懂得(de)把握(wo)市场脉(mai)搏(bo)的操(cao)盘手(shou)。他知(zhi)道，在(zai)信息不(bu)透(tou)明的市场中，一个简(jian)单、有力、能(neng)够引发(fa)共(gong)鸣的(de)口(kou)号(hao)，比任(ren)何复(fu)杂的营销(xiao)方(fang)案(an)都更(geng)能打动消费者(zhe)。

2.从“葫(hu)芦里(li)不买(mai)药(yao)”到流量(liang)变(bian)现：史(shi)玉柱的(de)营销(xiao)帝国(guo)如(ru)何(he)炼成

“葫芦里不(bu)买药”的(de)成(cheng)功，仅(jin)仅(jin)是(shi)史(shi)玉(yu)柱营(ying)销帝(di)国崛起的(de)一个缩影(ying)。这位传奇(qi)人物(wu)，用其(qi)独树(shu)一(yi)帜的(de)营销手(shou)段(duan)，一次又一次地(di)颠(dian)覆(fu)了人们(men)的(de)认(ren)知，并(bing)最终实现了(le)惊(jing)人的(de)商业价值(zhi)变现(xian)。

在“脑白金”之(zhi)后(hou)，史玉(yu)柱并(bing)未(wei)止步。他(ta)深谙“流量(liang)为(wei)王”的互(hu)联网时代规则，并将(jiang)这(zhe)种(zhong)理(li)念(nian)融入到(dao)他(ta)的商(shang)业版图中。他(ta)善(shan)于(yu)利用(yong)各(ge)种渠道(dao)，创造(zao)话题，吸(xi)引关注(zhu)，最终将庞大(da)的流(liu)量转(zhuan)化为实(shi)实(shi)在(zai)在(zai)的销售额(e)。

“黄金(jin)搭档(dang)”的(de)出现，是史玉(yu)柱营销策(ce)略的一(yi)次(ci)升级(ji)。他不再仅仅(jin)依(yi)赖于“洗脑(nao)式(shi)”的广告(gao)，而是开始(shi)注重(zhong)品牌形象(xiang)的(de)塑造和消费(fei)者情感的连(lian)接(jie)。通过(guo)邀请(qing)重量级明星代(dai)言，如(ru)成龙(long)、李(li)连(lian)杰(jie)等(deng)，极大地(di)提升(sheng)了(le)产品的知名(ming)度(du)和信誉度(du)。他巧(qiao)妙地将(jiang)产品与(yu)“孝(xiao)道”、“健康”等传(chuan)统(tong)价值(zhi)观相结(jie)合，迎合了中国(guo)消费(fei)者注(zhu)重家(jia)庭、关爱(ai)长辈的心理(li)需(xu)求。

“过节送礼”的(de)概(gai)念，被(bei)史玉柱(zhu)玩到了(le)极致。他精准地(di)洞(dong)察(cha)到(dao)，中国人(ren)有着浓厚(hou)的节(jie)日(ri)送(song)礼文化，而(er)保健品(pin)恰(qia)恰(qia)是(shi)送礼的理(li)想选(xuan)择。通过将(jiang)“脑白(bai)金”和(he)“黄(huang)金搭档(dang)”定位为(wei)“节(jie)日礼(li)品”，他(ta)成功地将(jiang)产品销售(shou)推向(xiang)了一(yi)个(ge)又一个(ge)高峰。每(mei)逢佳(jia)节(jie)，消费者(zhe)都会不(bu)约而同地(di)想起(qi)这(zhe)两(liang)个品(pin)牌，这(zhe)背后是(shi)长年累月(yue)营(ying)销投入的沉(chen)淀，也是(shi)对消(xiao)费者消费(fei)习惯(guan)的深(shen)度影(ying)响。

更(geng)令人(ren)惊(jing)叹(tan)的是(shi)，史玉柱的(de)营销理(li)念，在互联网(wang)时代(dai)依(yi)然保持着强大的(de)生命(ming)力。他(ta)敏锐地捕(bu)捉到(dao)直播(bo)带货(huo)的兴起，并(bing)积极(ji)将其融入到自己的营销体系(xi)中。他(ta)深知(zhi)，在这个信(xin)息(xi)爆(bao)炸、注(zhu)意(yi)力稀(xi)缺的时(shi)代，传(chuan)统的(de)广告模(mo)式已经难以(yi)奏效。而直(zhi)播带货，凭(ping)借(jie)其互动(dong)性、即时性(xing)和娱(yu)乐性(xing)，能够(gou)更有(you)效地吸(xi)引消费(fei)者，并促(cu)成购买(mai)。

史玉(yu)柱(zhu)的直(zhi)播(bo)带货(huo)，并非简单(dan)的“吆喝(he)式(shi)”销售(shou)。他延续了其一贯的(de)“直(zhi)击(ji)人心”的风(feng)格，用(yong)最朴(pu)实(shi)的语言，最接(jie)地气的方式，与(yu)粉丝互动(dong)，分享(xiang)产品知识，解答(da)消费者的疑问。他(ta)甚至会化身(shen)“段子(zi)手(shou)”，用幽默(mo)、风(feng)趣(qu)的方(fang)式来(lai)推荐产(chan)品(pin)，让消(xiao)费者(zhe)在轻(qing)松愉(yu)快的氛围中完(wan)成(cheng)购买。

这种“内(nei)容+流量(liang)+转(zhuan)化”的(de)模式，让(rang)史(shi)玉柱(zhu)的商业帝(di)国在互联网(wang)时代焕(huan)发了新(xin)的生(sheng)机(ji)。他不再仅(jin)仅是(shi)一个保(bao)健品大亨，而(er)是(shi)一(yi)个(ge)拥(yong)有强(qiang)大流量变(bian)现能力的营销(xiao)大师。他(ta)懂(dong)得如何(he)利(li)用各(ge)种渠(qu)道，创(chuang)造(zao)优(you)质内(nei)容(rong)，吸引海量用(yong)户，并最(zui)终(zhong)将(jiang)这(zhe)些用户(hu)转化(hua)为忠实的消费(fei)者。

“葫芦(lu)里(li)不买(mai)药”的背(bei)后，是史玉(yu)柱对(dui)市(shi)场规(gui)律的深(shen)刻理解，对消(xiao)费(fei)者心理的(de)精准把握(wo)，以及对营销策(ce)略的(de)不断(duan)创新(xin)。他用(yong)自(zi)己(ji)的实践证(zheng)明了，即使(shi)是(shi)最简单(dan)的口(kou)号，只(zhi)要运用得当(dang)，也(ye)能成(cheng)为通往(wang)商(shang)业成功的(de)金钥匙。

如今，当(dang)我们再次(ci)提(ti)起(qi)“葫芦(lu)里不(bu)买药”时，我(wo)们看(kan)到的不(bu)仅仅是一(yi)句(ju)简单(dan)的广告语，更是(shi)一个(ge)充满智慧(hui)、勇于(yu)创(chuang)新、最终(zhong)实现了令人(ren)咋舌商业价(jia)值(zhi)的(de)传奇(qi)故事(shi)。它提(ti)醒着(zhe)我们，在(zai)瞬(shun)息万(wan)变的商业(ye)世界(jie)中(zhong)，洞察人(ren)性、把握趋(qu)势、勇(yong)于突破(po)，才能真正赢得未来。

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图片来源：每经记者 陶东海 摄

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