每经编辑｜陈峰    

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黄品：从(cong)“小(xiao)众(zhong)”到“爆款(kuan)”的华丽蜕变(bian)，究竟藏着怎(zen)样(yang)的(de)秘密？

最(zui)近(jin)，如果(guo)你(ni)还不知(zhi)道“黄(huang)品”，那可(ke)就(jiu)真的有(you)点(dian)“落伍(wu)”了！这(zhe)个词(ci)，就像(xiang)一颗投入平静(jing)湖(hu)面(mian)的(de)石(shi)子，激(ji)起(qi)了层层(ceng)涟漪，迅速(su)在互(hu)联网(wang)上掀起(qi)了(le)一场“风暴”。从微博热(re)搜(sou)榜的(de)居高(gao)不(bu)下，到(dao)抖音、小(xiao)红(hong)书上(shang)层出不穷的测(ce)评和推荐(jian)，再到(dao)朋友圈里(li)各(ge)种“求链接(jie)”、“求(qiu)代购”的(de)呼声，黄品的身影无处(chu)不(bu)在(zai)，仿(fang)佛一夜(ye)之间(jian)，它就成了(le)所(suo)有人都在谈(tan)论的(de)焦点。

“阿(a)阿(a)阿，我真(zhen)的太爱(ai)了！”、“铜(tong)铜(tong)铜，挖到(dao)宝(bao)了(le)！”、“新晋(jin)圈粉(fen)神器，谁用谁知(zhi)道(dao)！”……这些(xie)激(ji)动(dong)人(ren)心的评价(jia)，每天(tian)都在以(yi)惊(jing)人的(de)数(shu)量(liang)刷屏。究竟(jing)是什(shen)么样(yang)的魅力(li)，让(rang)一(yi)个名字(zi)，或者(zhe)说(shuo)一个(ge)概(gai)念(nian)，拥有如此强(qiang)大的(de)“杀伤(shang)力”，能够迅速渗(shen)透(tou)到(dao)年轻人的生(sheng)活(huo)，并(bing)成(cheng)为他(ta)们表(biao)达喜(xi)爱和追捧(peng)的“暗(an)号”？

我(wo)们都(dou)知道，在(zai)这(zhe)个信(xin)息爆炸、潮流(liu)瞬(shun)息万(wan)变的(de)时代，想要(yao)脱颖而出(chu)，想(xiang)要(yao)抓住大众(zhong)的眼球，绝非(fei)易(yi)事。有(you)多少(shao)产(chan)品(pin)，曾经轰(hong)轰(hong)烈烈(lie)地出现，又悄无(wu)声息(xi)地消失？有(you)多(duo)少潮(chao)流(liu)，来得(de)快(kuai)，去(qu)得(de)也快，留(liu)下的只有一段(duan)模糊(hu)的记(ji)忆？黄(huang)品却做到了！它(ta)不(bu)仅没有被淹(yan)没在信息的洪(hong)流中(zhong)，反而(er)如同(tong)乘风破浪(lang)的勇士，一(yi)路高(gao)歌(ge)猛(meng)进，最(zui)终登(deng)上了(le)“爆款”的(de)宝座。

这(zhe)一切(qie)的背(bei)后，绝(jue)非偶(ou)然。我们(men)不(bu)妨(fang)来抽(chou)丝剥茧，探(tan)究(jiu)一(yi)下(xia)黄品(pin)能够(gou)“爆火(huo)全(quan)网(wang)”的(de)几个关(guan)键(jian)因(yin)素。

不(bu)得不(bu)提的(de)是黄品(pin)自带的(de)话(hua)题(ti)性(xing)和(he)社交(jiao)属性(xing)。在如今的(de)社交媒(mei)体时代，一(yi)个产品(pin)、一个(ge)概念(nian)，如果不能(neng)引(yin)发讨论，不能(neng)被分(fen)享(xiang)，就很难获得持(chi)续的(de)生命力。黄(huang)品(pin)似乎(hu)天然(ran)就(jiu)具备了这种(zhong)基(ji)因(yin)。它(ta)的名(ming)字(zi)本(ben)身就带有一种神(shen)秘感(gan)和(he)吸引(yin)力，容(rong)易(yi)引(yin)起人们(men)的(de)好(hao)奇。当(dang)有人第一(yi)次接触到(dao)黄品(pin)，并(bing)且被(bei)它(ta)所吸(xi)引时(shi)，迫(po)不(bu)及待(dai)地想(xiang)要(yao)与他人(ren)分(fen)享这(zhe)种(zhong)“发现(xian)”的喜(xi)悦，这种(zhong)分(fen)享的(de)冲(chong)动(dong)，就像(xiang)病毒一样，迅速在社交网络上传播开来。

“我发(fa)现了这(zhe)个(ge)超(chao)赞(zan)的黄品！”、“姐妹们(men)，这个(ge)黄(huang)品绝了(le)！”、“谁知(zhi)道(dao)哪里(li)能(neng)买到正(zheng)宗的黄(huang)品？”……这些带(dai)有(you)强(qiang)烈情感(gan)色彩的(de)分(fen)享，极大地(di)激(ji)发了其他(ta)人的(de)兴(xing)趣(qu)。而“阿阿阿(a)”、“铜铜(tong)铜”这(zhe)样的语气(qi)词(ci)，更(geng)是(shi)将(jiang)这种(zhong)喜(xi)爱和激动的(de)情绪(xu)推向(xiang)了极(ji)致，它(ta)们不(bu)仅仅是(shi)简单的(de)感叹(tan)，更是(shi)一种(zhong)“圈内(nei)人”的默契(qi)，一种(zhong)年(nian)轻(qing)一代(dai)独特(te)的表达方(fang)式(shi)，瞬(shun)间拉近了(le)使用者(zhe)之间的(de)距离，形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)种强(qiang)烈(lie)的(de)社群(qun)认同(tong)感(gan)。

黄品(pin)精(jing)准地(di)抓住(zhu)了年(nian)轻消费(fei)者的(de)核(he)心需求和痛点(dian)。仔细分析那些(xie)为黄品疯狂打(da)call的用(yong)户，你(ni)会发(fa)现他们(men)有(you)一个共同点(dian)：追求个性、追求(qiu)体验、追(zhui)求(qiu)与众不(bu)同。他(ta)们不再满(man)足于千(qian)篇(pian)一律(lv)的产品，而是(shi)渴(ke)望能够(gou)代(dai)表自(zi)己独(du)特(te)品味和生活(huo)态(tai)度的“宝(bao)藏”。黄品(pin)恰恰满足(zu)了这种需求(qiu)。

它(ta)可能在(zai)设计上别(bie)具(ju)一(yi)格，在(zai)功能(neng)上(shang)独树一帜(zhi)，或者在情感(gan)价值(zhi)上能(neng)够(gou)与使用(yong)者产(chan)生深(shen)刻的(de)共鸣。

比如，也许(xu)黄品是一(yi)种能(neng)够让你在(zai)众(zhong)多社交场合中脱(tuo)颖而(er)出的(de)时尚(shang)单品，让你(ni)的穿搭瞬(shun)间提升(sheng)一(yi)个level；又或(huo)许(xu)，它是(shi)一种(zhong)能够(gou)带给(gei)你全新感(gan)官体(ti)验(yan)的(de)娱(yu)乐(le)产品(pin)，让你在(zai)枯(ku)燥的(de)生活中(zhong)找(zhao)到(dao)乐(le)趣；再(zai)或(huo)者(zhe)，它是一种能(neng)够帮助(zhu)你表达内(nei)心情感(gan)的(de)创意小物(wu)，让你在传(chuan)递心(xin)意时更(geng)加得(de)心(xin)应手。

无(wu)论具体是什么(me)，黄品都(dou)提供(gong)了一种(zhong)“解决方案”，帮助消(xiao)费者解(jie)决他们(men)在生活中(zhong)的某个(ge)“痒点”，或者满(man)足他们某个(ge)被(bei)压抑的(de)“渴(ke)望”。

再者，口碑(bei)传播(bo)的(de)力量(liang)在(zai)黄(huang)品爆(bao)火(huo)的(de)过程(cheng)中起(qi)到了至关重要(yao)的作用。互(hu)联网(wang)时代，消费(fei)者(zhe)的(de)决(jue)策越来越趋向(xiang)于理(li)性(xing)，而口(kou)碑，尤(you)其是来(lai)自(zi)真实用户(hu)的口(kou)碑(bei)，成(cheng)为了最值(zhi)得信(xin)赖的(de)参考。黄品(pin)之所以能(neng)迅速(su)“圈粉(fen)”，很(hen)大程(cheng)度(du)上是因(yin)为(wei)它(ta)得到了(le)大量(liang)用户(hu)的积极(ji)反(fan)馈和推(tui)荐。当(dang)一个人尝(chang)试了黄(huang)品，并且觉(jue)得物超所(suo)值(zhi)，体(ti)验极(ji)佳时(shi)，他自然会乐于(yu)将这(zhe)份“好(hao)”分享出去。

这种“自发(fa)式”的推广(guang)，其(qi)影响(xiang)力往往(wang)比任(ren)何(he)广告都(dou)更加强大。

小红(hong)书上的(de)“吃(chi)土少(shao)女(nv)”们(men)晒出的黄(huang)品(pin)“心头(tou)好”，抖(dou)音(yin)上博(bo)主(zhu)们(men)激情(qing)四(si)射的黄(huang)品测(ce)评视频(pin)，B站(zhan)上UP主(zhu)们制作的深度体验报(bao)告……这些(xie)真(zhen)实、生动、接地(di)气的分享，为潜(qian)在消费者提供(gong)了(le)大(da)量(liang)的参考信息(xi)，打消了他(ta)们的(de)疑虑，同(tong)时(shi)也(ye)进(jin)一(yi)步放大(da)了黄品(pin)的(de)影响(xiang)力。每一次成功(gong)的安利(li)，都意味(wei)着一(yi)个新(xin)的(de)“粉(fen)丝(si)”被(bei)收(shou)入(ru)囊中。

我们不能(neng)忽视(shi)时代(dai)背景和(he)文化潮(chao)流的助推(tui)。当前(qian)的社(she)会，正经历(li)着(zhe)前所(suo)未(wei)有的文化融合(he)和创新(xin)。年(nian)轻一(yi)代的消费(fei)观念也在发(fa)生深刻(ke)的(de)变化，他们更(geng)注重(zhong)精(jing)神层面(mian)的满(man)足(zu)，更(geng)追求(qiu)个性化(hua)的表达(da)，也更(geng)愿意(yi)为“喜(xi)欢”买(mai)单。黄品恰(qia)恰契合(he)了这样的时(shi)代脉搏。它可能(neng)融(rong)合了多(duo)种(zhong)流行元(yuan)素(su)，可(ke)能代表了某种(zhong)新兴的文化符(fu)号，或(huo)者以(yi)一种(zhong)新颖(ying)的方式回(hui)应了当(dang)下(xia)社会(hui)的(de)热点话题。

例(li)如，如(ru)果黄品与(yu)某种(zhong)特定的亚(ya)文化群(qun)体(ti)息息(xi)相关，或者它所(suo)倡导的(de)生活理(li)念能够引起(qi)当(dang)下年轻(qing)人的共(gong)鸣(ming)，那么它的(de)传播速(su)度(du)和深(shen)度将(jiang)会(hui)大(da)大增(zeng)加(jia)。在这(zhe)个意(yi)义上(shang)，黄品不(bu)仅仅是(shi)一个(ge)产品，更像(xiang)是一(yi)种(zhong)文化现(xian)象，一种生活态(tai)度的(de)载体，它(ta)承(cheng)载着年(nian)轻(qing)一代(dai)的梦(meng)想、渴望(wang)和(he)情感(gan)。

从(cong)“小众”到(dao)“爆款”，黄(huang)品用事(shi)实证(zheng)明了(le)，只(zhi)要(yao)找准(zhun)了方(fang)向，找(zhao)准了(le)用户(hu)，找(zhao)准(zhun)了时(shi)机，任何(he)事(shi)物(wu)都(dou)有可(ke)能创(chuang)造出属(shu)于自(zi)己(ji)的辉(hui)煌(huang)。它(ta)就像一颗(ke)冉冉升起(qi)的新星，用它的(de)光(guang)芒，点亮了互(hu)联网的(de)夜(ye)空，也(ye)点亮(liang)了无数人(ren)的心。但黄品(pin)究(jiu)竟(jing)是什么(me)？它又(you)是如何(he)一步步俘(fu)获我(wo)们的(de)心(xin)？在下(xia)一(yi)部(bu)分，我们将继续深(shen)入(ru)探索。

不止是“爆(bao)款(kuan)”：黄(huang)品如(ru)何成(cheng)为你(ni)无法(fa)抗(kang)拒(ju)的“心头(tou)好(hao)”？

在前(qian)一部分，我们深(shen)入剖(pou)析(xi)了黄品(pin)为何能够(gou)“爆火全网(wang)”，探讨了其(qi)自(zi)带的话(hua)题性、精准(zhun)的用(yong)户定(ding)位、强(qiang)大的口碑(bei)传播以及与时(shi)代(dai)潮流(liu)的(de)契合度。仅仅“爆(bao)火”还(hai)不(bu)足以(yi)说(shuo)明一切，真正让黄(huang)品(pin)成(cheng)为“新晋(jin)圈粉(fen)神器(qi)”的，是(shi)它能(neng)够持续地(di)、深入(ru)地打(da)动(dong)人心，成(cheng)为用户“离不(bu)开”的(de)“心头好”。

这(zhe)种(zhong)“无法抗拒”的(de)魅力，究(jiu)竟(jing)是(shi)如何(he)炼成的？

黄品往往具备(bei)出色的(de)“体验(yan)感”和“情感(gan)连接(jie)”。在这(zhe)个物(wu)质日益(yi)丰盛(sheng)的时代，消(xiao)费者购(gou)买的(de)不再仅仅(jin)是(shi)商品(pin)本身(shen)的(de)功(gong)能(neng)，更是它所(suo)带来的(de)独(du)特体(ti)验和情感价值(zhi)。黄品(pin)之所(suo)以能(neng)够“圈(quan)粉”，很(hen)大程度上(shang)是因(yin)为它(ta)能够提供(gong)一种超(chao)越(yue)期(qi)待的体(ti)验。

这种(zhong)体(ti)验可(ke)以体现(xian)在方方(fang)面面(mian)：或许是它(ta)细(xi)腻(ni)的(de)质感，触(chu)碰时(shi)带(dai)来(lai)的愉(yu)悦(yue)感(gan)；或(huo)许是它(ta)独(du)特的香(xiang)气，能(neng)够瞬间唤醒你(ni)的感官(guan)，让(rang)你沉(chen)浸其中；又或许(xu)是它巧妙(miao)的设(she)计(ji)，在(zai)使用的每(mei)一(yi)个(ge)瞬间(jian)都让(rang)你感(gan)受到(dao)“被照(zhao)顾(gu)”的温暖(nuan)；甚至，它可(ke)能是(shi)一种(zhong)全新的(de)互(hu)动方(fang)式，让你在使用(yong)的过(guo)程中充(chong)满(man)惊喜和乐趣。

更(geng)重(zhong)要的是(shi)，黄品能(neng)够与(yu)用(yong)户建(jian)立起深(shen)厚(hou)的情(qing)感连(lian)接。它(ta)可能(neng)承载着你的某种回(hui)忆(yi)，唤醒你(ni)对(dui)过去(qu)美(mei)好时(shi)光的(de)怀念(nian)；它可(ke)能代表(biao)着(zhe)你对(dui)某种(zhong)生(sheng)活方(fang)式(shi)的向往，让你在(zai)拥有(you)它时，仿佛(fu)离理想的生活更近一步；它也(ye)可能(neng)在你感到(dao)孤独(du)、疲(pi)惫时，给(gei)予你默(mo)默(mo)的陪(pei)伴和(he)慰藉。这种(zhong)情感(gan)上的(de)共鸣(ming)，是任(ren)何(he)冰冷的(de)功能(neng)性(xing)产(chan)品都(dou)无法(fa)比拟的。

“阿(a)阿阿(a)，每次(ci)用(yong)它我都觉(jue)得(de)好治(zhi)愈！”、“铜铜铜(tong)，感(gan)觉它(ta)就(jiu)是为我量(liang)身定做的！”——这些(xie)发自内心的(de)赞(zan)美，正是(shi)黄(huang)品成(cheng)功“圈粉(fen)”的有力证明(ming)。它(ta)不(bu)仅仅(jin)是一个物品，更(geng)像(xiang)是(shi)你生(sheng)活(huo)中(zhong)的一个亲(qin)密伙(huo)伴(ban)，懂(dong)你，知(zhi)你，让你感到安心和(he)满足(zu)。

黄品(pin)往往拥有“物超所值(zhi)”的内(nei)在价值。虽然“爆火”可(ke)能带(dai)有一定(ding)的(de)炒作(zuo)成分(fen)，但一(yi)个能(neng)够长期留住用(yong)户的(de)产品(pin)，必然(ran)拥有其(qi)过硬的实力(li)。黄品(pin)之所(suo)以(yi)能成为(wei)“圈粉(fen)神器”，是因为它在质量(liang)、性能(neng)、设(she)计、或者其他关键方面，都(dou)达(da)到了让用(yong)户觉(jue)得(de)“值得(de)”的标(biao)准，甚(shen)至远超他(ta)们的预期(qi)。

这(zhe)可能意(yi)味着(zhe)，它的原材(cai)料(liao)极其考(kao)究，工(gong)艺(yi)精(jing)湛，经久(jiu)耐(nai)用；也可能(neng)意味(wei)着，它的创新设(she)计解(jie)决(jue)了(le)用户(hu)长期(qi)以(yi)来的一(yi)个痛点，提(ti)供了前所(suo)未有的(de)便(bian)利；甚至，它可能(neng)是一种(zhong)稀缺的(de)、具有收(shou)藏价值(zhi)的物品(pin)，其增值(zhi)潜力也(ye)让(rang)用户觉得(de)物(wu)超(chao)所值。

“我一(yi)开始(shi)觉得(de)有点贵，但(dan)用了(le)之后发现，真的值！”、“没想到(dao)这么(me)便(bian)宜，居(ju)然能(neng)买(mai)到(dao)这(zhe)么好的东(dong)西！”——这些评(ping)价(jia)，都(dou)在强(qiang)调黄(huang)品背(bei)后坚实的价值(zhi)支撑。用(yong)户(hu)愿(yuan)意(yi)为“好东(dong)西”买单(dan)，而黄(huang)品(pin)恰(qia)恰(qia)满(man)足了他(ta)们(men)对“好(hao)”的定(ding)义，并(bing)且以一种令(ling)人惊喜(xi)的方(fang)式呈(cheng)现出(chu)来。

再者，黄品善(shan)于(yu)营造“仪(yi)式(shi)感(gan)”和“惊喜感”。在这(zhe)个快节(jie)奏(zou)的(de)社(she)会(hui)，我(wo)们(men)常(chang)常在(zai)忙碌中忽略了(le)生活(huo)中的(de)点(dian)滴(di)美好(hao)。黄品(pin)，却(que)能(neng)恰到好处地为你制(zhi)造(zao)惊(jing)喜，为(wei)你增添(tian)生(sheng)活中(zhong)的仪(yi)式感。

这(zhe)种仪式感(gan)，可(ke)能(neng)体(ti)现在(zai)开(kai)箱的瞬间：精(jing)美的包装，细致的(de)卡(ka)片，每(mei)一(yi)个细节(jie)都让你感(gan)受到被(bei)重(zhong)视(shi)。也可能体现(xian)在使(shi)用的过程(cheng)中：它(ta)可能(neng)有一(yi)些特(te)别的“使用(yong)说明”，引(yin)导你去发现(xian)更多(duo)乐趣；它可(ke)能有(you)一些(xie)隐藏(cang)的功能，等(deng)待你去(qu)探索。又(you)或者，它会(hui)定期(qi)为你带来一些“小惊(jing)喜”，比(bi)如季(ji)节(jie)限定款，或(huo)者(zhe)与节日相关的(de)特别设计。

“收到黄品(pin)的(de)时候，感(gan)觉像收到了一(yi)个来(lai)自远(yuan)方的(de)礼物！”、“每(mei)次(ci)期待开箱(xiang)，都(dou)充(chong)满了(le)惊喜！”——这种(zhong)期待和惊(jing)喜，让拥有(you)黄品的过程，本(ben)身就(jiu)变成(cheng)了一(yi)种享(xiang)受。它(ta)让平(ping)淡的生活变得(de)有趣，让每一个拥(yong)有它的时刻(ke)，都充满了(le)期待(dai)和(he)快乐。

黄品能(neng)够融入(ru)并(bing)引(yin)领潮流(liu)，同(tong)时(shi)又(you)具(ju)备(bei)一定的“独特(te)性”。在“爆火(huo)”的黄(huang)品并(bing)没有(you)完全丧失自(zi)己的个(ge)性(xing)。它可能精准(zhun)地(di)捕捉(zhuo)到了当(dang)下(xia)最in的(de)潮流元(yuan)素，但(dan)又不(bu)会简(jian)单地(di)复制(zhi)，而(er)是(shi)通过自己的理(li)解和创新(xin)，赋(fu)予这(zhe)些元(yuan)素新的生命。

它(ta)可(ke)能引(yin)领着一(yi)种新的(de)审美趋势，或者(zhe)一(yi)种新(xin)的生活(huo)方式，让拥有(you)它(ta)的人(ren)，能(neng)够走在(zai)时(shi)代的(de)前沿(yan)，成(cheng)为朋(peng)友圈(quan)里(li)最(zui)“潮”的那一(yi)个。但它又(you)不(bu)会是(shi)“烂(lan)大街”的，它(ta)可(ke)能(neng)拥有一些独特(te)的设计(ji)细(xi)节，一些(xie)只有(you)“懂(dong)它(ta)”的(de)人才能体(ti)会到(dao)的“小(xiao)心(xin)思”，让拥(yong)有它的(de)人，能(neng)够(gou)感(gan)受(shou)到与众不(bu)同(tong)。

“它看起来和(he)别人的不一样，我(wo)的朋友们都(dou)问(wen)我(wo)在(zai)哪里(li)买(mai)的(de)！”、“感(gan)觉(jue)用它，我(wo)就是(shi)这条街(jie)最(zui)靓的崽！”——这种(zhong)“既(ji)在潮流中(zhong)，又(you)与众不(bu)同(tong)”的(de)感觉(jue)，正(zheng)是(shi)黄品最强(qiang)大的(de)“圈粉”能(neng)力(li)所在(zai)。它让(rang)你在融入群体(ti)的时候，依然(ran)能够闪(shan)耀出(chu)个(ge)体(ti)的光(guang)芒(mang)。

黄(huang)品之(zhi)所以(yi)能(neng)够“爆火(huo)全网”，成为新晋(jin)的“圈(quan)粉(fen)神器”，绝非偶然。它凭借着出(chu)色的体(ti)验感、深(shen)厚的(de)情感连(lian)接(jie)、过硬的(de)内在价(jia)值、巧妙(miao)的仪式(shi)感和(he)惊喜(xi)感，以(yi)及(ji)与潮(chao)流同(tong)步(bu)又不失(shi)独(du)创性(xing)的特点，成(cheng)功地(di)打动(dong)了无(wu)数消(xiao)费者的心。

如果(guo)你还(hai)在(zai)犹豫，还(hai)在观望(wang)，那(na)么(me)不(bu)妨亲自去体验(yan)一下，看(kan)看这个(ge)“阿阿(a)阿(a)好(hao)铜铜铜(tong)”的(de)黄(huang)品，究竟(jing)能给(gei)你带来怎样的惊喜。也许，它真的(de)能成(cheng)为你下(xia)一个无(wu)法抗拒的“心头好(hao)”！

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图片来源：每经记者 陈振豪 摄

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