每经编辑｜闫永平    

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一线品牌的坚守与跃迁(qian)：在(zai)熟悉的赛道上创造(zao)价值

我(wo)们身处(chu)一个信息爆炸、变化加速的时代，市场仿佛一张巨大的棋盘，每一处都涌动着机遇与挑战。在这张棋盘(pan)上，我(wo)们常常听到“一线品牌”和“无人区”这两个概念。它们代表着截然不同的市场状态和战略选择，理解它们的区别，并懂得如何“驾驭”，是每一个渴望在商业(ye)浪潮中乘风破浪的企(qi)业和品牌必须掌握的核心能力。

让我们聚焦“一线品牌”。顾名思义，一线品牌通常指的是在(zai)某一特定行业或领域内，拥有极(ji)高知名度、美誉度、市场份额和消费者忠诚度的头部企业(ye)。它们往往是行业的标杆，是消费者心目中(zhong)的首选。它们的产品或服务经过了市场的长期检验，建立(li)了强大的品牌壁垒，拥有成熟的商业模式和供(gong)应链体系。

“一线品牌”的特质：

成熟的市场定(ding)位与认知：一线品牌往往拥有清晰且深入人心的市场定位。消费者一提(ti)到某个品类，脑海中首先浮现的就是它们的名字。这种先入(ru)为主的认知是其最宝贵的资产，也是最难被复制的护城河。例如，提及运动鞋，人们会想到耐克、阿迪达斯；提到(dao)手机，会想(xiang)到苹(ping)果、华为。

强大的品牌资产与文化(hua)：它们积累了(le)深厚的品牌文化和情感连接。这种连接(jie)超越了单纯的产品功能，融入了消费者的生活方式、价值观甚至梦想(xiang)。品牌所代(dai)表的象征意(yi)义，如品质、可靠、时尚、科技(ji)等，成为消费者选择时重要的心(xin)理驱动力。稳固的市场份额与渠道优势：凭借(jie)品牌影(ying)响力，一线品牌通常占据着市场的主导地位，拥有更广泛、更深入的销售渠道网络。

这种规模效应和议价(jia)能力，使其在成本控制和市场推广上具备天然优势。相对成熟的创新模式：一线品牌并非拒绝创新，但它们的创新往往是基于对现有优势的巩固和(he)延展。它们会投入巨资进行研发，但更多的是在产品功能、用户体验(yan)、营销方式等方面进行迭代升级(ji)，以保持领先地位。

它们的(de)风(feng)险承受能力相对较高，但也更倾向于选择经过验证的创新路径，以避免对现有业务造成颠覆性冲击。高度依赖行业“游戏规(gui)则(ze)”：一线品牌通常是行业规则的制定者或重要参(can)与者。它们熟悉并遵循既有的市场竞争法则，并善(shan)于利用这些规则来巩固自身优势。

即使是强大如一线品(pin)牌，也并(bing)非可(ke)以高枕无忧。在快速变化的时代，固守原地很可能意味着被边缘化。因此，“坚守”与“跃迁”成为它们永恒的主题。坚守，是维护其核心竞争力(li)和品牌价值；跃迁，则是探索新的增(zeng)长(zhang)曲线，避免陷入“增长陷阱”。

“一线品牌”的跃迁，更多地体现在对现有业务的(de)深耕细作，以及在相关领域的拓展。例如，一个服装品牌可能会通过推出高端副线、拓展配饰系列(lie)，或者进入跨界合作，来吸引更年轻的消费群体，或者(zhe)增加品牌(pai)溢价。它们依然在熟悉的“赛道”上，但通过精细化(hua)的运营和更具前瞻性的战略调整，来不断创造新(xin)的价值。

这种策略的优势在于风险相对较低，且能充分利用现有的品牌(pai)声誉和资源。

但是，当市场风口转向，当新的技术、新的需求、新的(de)商业模式(shi)层出不穷时，仅仅在熟悉的赛道上“跃迁”可能还不够(gou)。这时，就需要将目光投向那片(pian)未知的“无人区”。

“无人区(qu)”的探索与颠覆：开辟蓝海，重塑格局

与一线品牌(pai)在成熟赛道上的深耕不同，“无人区”代表着尚未被充分开(kai)发(fa)、竞争尚未白热化、存在巨大增长潜力的市场领域。这片区(qu)域可以是全新的技术(shu)应用、颠覆性的商业模式、尚(shang)未被满足的细分需求，甚至是全新的消费场景。进入“无人区”的品牌，往往需要具备非凡的勇气、前瞻的视野和强大的执行力。

“无人区”的特质：

高度的不确定性与风险：“无人区”最大的特点就是未知。在这里，没有成熟的经验(yan)可以借鉴，没有固(gu)定的成功路径可以遵循。消费(fei)者需求可能模糊，技术路径可能曲折，商业模式可能需要反复摸索。因此，进(jin)入“无人区”伴随着巨大的风险，失败的可能性远(yuan)高于一线品牌在成熟市场的(de)稳健发展。

巨(ju)大的潜在回报与颠覆性机(ji)会：正是因为其不确定性，一旦成功，“无人区”能带来指(zhi)数级的增长和颠覆性的市场格局重塑。成为第一个吃螃蟹(xie)的人，能够建立先发优势，构建起全新的、难以撼动的壁垒。颠覆式创新是核心驱动力：相比于一线品牌的渐进式创新，“无人区”的探索往往依赖于颠覆式创新。

这可能意味着对现有技术的大胆革新，对传统商业模式的彻底颠覆，或者(zhe)创造出前所未有的产品或服务。对组织能力提出更高要求：进入“无人区”的品牌，需要具(ju)备高度的灵活性、敏捷性和(he)学习能(neng)力。它(ta)们需要建立能够快速试错、快速迭代的组织架构和文化，并且能够吸引和留住那些敢于冒险(xian)、勇于创新的(de)顶尖人才。

规则的制定者而非遵循者：在“无人(ren)区”，品(pin)牌不再是规则的遵循者，而(er)是规则的制定者(zhe)。它们通过自身的探索和实践，逐渐定义这个新的市场，甚至重新定义行业的标准。

一线品牌与“无人区”的战略博弈与驾驭：

理解了两者区别，关键在于如何“落(luo)实驾驭”。这并非一(yi)个简单的二选一，而是一个动态的、战(zhan)略(lve)性的选择与融合。

对(dui)于一线品牌而言，驾驭“无人区”意味着：

战略性视角与资(zi)源投入：并非所有“无人(ren)区”都适合(he)一线品(pin)牌。需要具备敏锐的战略洞察力，识别那些与(yu)自身核心能力相关联、且具备长期潜力的“无人区”。要敢于投入资源，无论是资金、人(ren)才还是技术，支持探索和孵化。建立“内部创业”或(huo)“创新实验室”机制(zhi)：设立独立(li)的创(chuang)新部门，给予其相对自主的决策权和资源支持，鼓励他们大胆尝试。

这种机制能够隔离一部(bu)分风险，同时又能利用总部的资源优势。例如，科技巨头内部孵化出新的产(chan)品线，或者传统汽车厂商投资电动车初创公司。拥(yong)抱开(kai)放式创(chuang)新与生态合作：“无人区”的探索往往需要跨界合作。一线品牌可以与初创企业、研究机构、甚至竞争对手建立合(he)作关系，共同探索未知领域，分摊风险，共享(xiang)成果。

保持危机感与学习心态：即使是市场领导者，也需要时刻保持对新趋势的警觉，学习新的技术和思维模式(shi)。不能因为过去的成功而(er)沾沾自喜，要勇于接受挑战，甚至主动拥抱(bao)颠覆。

对于“无人区(qu)”的探索(suo)者而言，驾驭成功则需要：

聚焦核心痛点与价值主张：在“无人区”中，清晰地找到用户未被满足的核心痛点(dian)，并提供独特且有价值(zhi)的解决方案，是生存和发(fa)展的基石。快速迭代与用户反馈驱动：建立敏捷的开发和运营流程，快速推出最小可行产品（MVP），收集用户反馈，并根据反馈快速迭代。

用户是“无人区”的向导。构建壁垒而(er)非仅仅是速度：速度很重要，但更重要的是建立能够持续领先的壁垒。这可以(yi)是技术壁垒、网络效应、品牌信(xin)任，或者是(shi)对用户数据的深度理解和利用。吸引和留住顶尖人才：“无人区”的成功离不开优秀的人才。需要营造一种鼓励创新、容忍失败(bai)、奖励贡献的企业文化，吸引那些渴望创造(zao)历史(shi)的精英。

适时选(xuan)择“破界”：当在“无人区”取得初(chu)步成功后，如何从“无人区(qu)”走向“有人区”，甚至成为新的“一线品牌”，就需要战略性的扩张和品牌建设(she)。

总而言之，一线品牌与“无人(ren)区”并非对立关系，而是相互依存、相互促进。一线品(pin)牌需要不(bu)断审视自身，警惕僵化，勇(yong)敢地(di)探索“无人区”，以保持长久的生命(ming)力；而“无人区”的探索者，则是在为商业世界注入新的活力，可能在未来成为新的“一线品牌”。

驾驭这两者的关(guan)键在于：清晰的战略(lve)定(ding)位、持续的创新(xin)驱动、灵活的组织能力、以及开放的学(xue)习心态。洞悉热点前沿的机遇，理(li)解一线品牌与“无人区”的战略差异，并在此(ci)基础上(shang)制定切实可行的落地策略，方能在变幻莫测的商业世界中，实现持续的增长与领先，最终驾驭属(shu)于自己的未来。

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图片来源：每经记者 陈法拉 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄