每经编辑｜陆令萱    

当地时间2025-11-02,,久干网

“小马拉大车”的智慧：仙踪林，不止于风(feng)景(jing)

想象一下，一(yi)片(pian)静谧的山林，孕育着古老的传说，流淌着清澈的溪水，点缀着奇特的植被，这就是许多人心中的“世外桃(tao)源(yuan)”。而当这样的“世外桃源”被赋予了旅游开发的使命，挑战便随之而来(lai)。我们常常听到“小马拉大车”的说法，它通(tong)常用来形容能力不足却承担了过重的任务，容易导致力不从心，甚至崩坏。

在仙踪林的故事里，“小马拉大(da)车”却演变成了一种令人赞叹的智慧，一种在有限(xian)的资源下，撬动无限潜力的艺术。

一、挑战与机遇：当“小”遇(yu)上“大”

仙踪林，这个名字本身就带着几分神秘与诗意。它可能是一片初具规模的自然保护区，也可能(neng)是一个拥有独特(te)文化底蕴但经济欠发达的乡村。它的“小”，体现在初始的资金投入、管理经验、营销能力以及基础设施的薄弱。它的“大”，却藏在其无与伦比的自然风光、珍稀的生态系统、深厚的文化积淀，以及最重要——当地居民淳朴的生活方式和对这片土地深沉的爱。

这种“小”与“大”的对比，正是“小马拉大车”模式的萌芽。如果一味地追(zhui)求“大”，引入大(da)规模、高投入的开发(fa)项目，不仅可能破坏原有的生态平衡，还会让当地社区在利益分配中处于边缘，甚至失去(qu)对家园的主导权。而“小马拉大车”的精髓，恰恰在于如何用“小”的智慧，去驾驭“大”的(de)潜力，实现可持续的发展，而不是竭泽而渔，也不是画地为牢。

仙踪林的(de)“小”在哪里？

资源约束：相对有限的财政支持，可(ke)能来自地方政府的扶持、少量社会资本的介入，或(huo)是依靠当地居民自发组织。技术与管理：缺乏专业的旅游(you)规划、市场营销、生态监测和游客服务(wu)经验。基础设(she)施：道路、住宿、餐饮、通(tong)讯等基础设施可能相对简陋，无(wu)法满足大规模游客的需求。

品牌(pai)影响力：在大众旅游市场中，可能尚未形成响亮的品牌，知(zhi)名度较低。

仙踪林的“大”在哪里？

自然生态(tai)价值：独特的动植物资源，优美的地质地貌，丰富的生物多样性，是吸引游客的核心。文化魅力：世代相传的民俗(su)风情、传统手工艺、历史遗迹、神(shen)话传说，构成了旅游的灵魂。地方特(te)色：独特的农产品、美食、建(jian)筑风格，是吸引游客体验的亮点。社区的潜力：当地居民的勤劳、智慧和对家园的热爱，是发(fa)展旅游最宝贵的财富。

市场的空白：城市居民对远离喧嚣、回归自然的渴望，为仙踪林提供了巨大的市场空间。

二(er)、“小马拉大车”的策略：精耕细作，以(yi)小博大

在仙踪林，成(cheng)功的“小马拉大车”并(bing)非蛮干，而是充(chong)满策略的智慧。它不是试图一口吃成个(ge)胖子，而是步步为营，以最(zui)少的投入(ru)，实现最大的效益，并在(zai)这个过程中不断积累经验，壮大自身。

1.聚焦核心价值，精准定位：

面对“大”的潜力，首要任务是辨别(bie)其(qi)核心吸引力。仙踪林不能试图成为一个包罗万象(xiang)的旅游(you)目的地(di)，而应深度挖掘并放大(da)其最独特的卖点。是那片神秘的原始森林，还是那段悠久的文化传说？是那独特的草药资源，还是那宁静的乡村生活？一旦确定了核心价值，就可以围(wei)绕这一价值进行精细化的产品开发和营销推广。

生态体验：推出徒步穿(chuan)越、观鸟、植物认知、星空观测等活动，让游客沉浸在自然(ran)之(zhi)中。文化探索：组织参(can)与传统节日庆典、学习地方手工艺、品尝地道美食、拜访古老村落。康养度假：利用清新空气、纯净(jing)水源和宁静环境(jing)，打造短(duan)期康养、疗愈项目。

2.社区赋能，共享利益：

“小马拉大车”最忌讳的就是“大”吃“小”。仙踪林深谙此道，将社区居民视为发展的伙伴，而非旁观者。通过多(duo)种方式，让当地居(ju)民分享旅游发展的红利，并激发他们的参与热情。

农家乐/民宿(su)：鼓励和(he)支持村民改造(zao)房屋，提供住宿和餐饮服务，直接获得经济收益。特色产品开发：引导村民将本地农产品、手工艺品制作(zuo)成旅游纪念品，并提供销售渠道。导游与讲解(jie)：培训当地居民成为优秀的(de)导游和(he)文化讲解员，让他们成为旅游体验的“活名片(pian)”。

合作社/协会：组建(jian)旅游(you)合(he)作社，整合资源，统一营销，增强集体议价能力，并实现利益的公平分配。

3.精益管理，循序渐进：

在基础设施不足的情况下，仙踪林没有盲目追求高(gao)大(da)上的(de)建设(she)，而是采取“精益”的策略，注重(zhong)细节和体验。

标识系统：建立清晰、易(yi)懂的(de)导览标识(shi)，确保游客安全与便捷。环境保护(hu)：严(yan)格控制游客(ke)流量，设置环(huan)保设施，推行垃圾(ji)分类(lei)，教育游客保护环境。服务细节：培训年轻村民提供热情、周到的服务，用真诚打动(dong)游客。信息化建设：利用社交媒体、短视频平台等低成本、高效率的渠道进(jin)行宣传和互(hu)动。

4.品(pin)牌塑造，故事先行：

在缺乏雄厚资金进行大规模广告宣传的情况下，仙踪林依靠“品牌故事”的力量(liang)，以情感共鸣打动潜在游客。

挖掘本土故(gu)事：将当地(di)的神话传(chuan)说、历史(shi)人(ren)物、自然奇观，转化为引人入胜的叙事。强调独特性：突出仙踪林的(de)“原始”、“纯净”、“原生态”等特质，与(yu)商业化严重的旅游目的地形成差异。利用社交媒体：鼓励游客分享体验，形成口碑传播，让“小”的声音传得更远。

仙踪林的故事(shi)，让我们看到“小马拉大车”并非不可能，而是需要一种更加智慧、更加精细(xi)、更加尊重本地(di)生态与人文的开发模式。它挑战了传统“大开发”的思维定势，证明了在有限的条件下，通过聚焦核心价值、赋能社区、精益管理和品牌故事(shi)，完全可以实现生态保(bao)护与旅游(you)发展的和谐统一，开启一个可持续发展的新纪元。

仙踪林的“道”与“术”：在(zai)保护与发展中寻找黄金分割点

当我们惊叹于仙踪林在“小马拉(la)大车”模式下的初步成就时，更深层次的思考在于，它究竟是如何在看似矛盾的生态保护与旅游发展之间(jian)，找到那个微妙而精准的平衡点的？这背后，既有对(dui)自然规律的尊重，也有对社会经济规律的洞察，更有对人类情感需求的深刻理解。这是一种“道”的境界，也是一系列“术”的实践。

三、生态优先，以“护”为基石

“绿水青山就是金山银山”的理念，在仙踪林得到了最生动的诠释。它的“小”，决定了它无法承受大规模、高强度的开发(fa)带来的生态破坏。因此，生态保护成为了仙踪林发展的最高原(yuan)则，也成为了它能够持(chi)续吸引游客(ke)的根本保障。

1.严格的准入(ru)与承载力控制：

仙踪林深知，再美的风景，一旦被过度开发和拥挤的人潮所吞(tun)噬，其魅力便大打折扣。因此，它设定了严格的游客承载上限。

总量控制：通过限制每日或每季的(de)游客接待数量，避免对环境造成过大压力。区域分区：将景区划分为核心保护区、缓冲区和适度开发区，对不同区域采取不同的管理措施。核(he)心保护区通常禁止任何旅游活动，而适度开发区则集中于游客服务和体验活动。生态监测：建立长期的生态监测体(ti)系，实时掌握植被、水源、土(tu)壤、野生动物等的变化，一旦出现负面影响，能够及时调整旅游活动。

2.绿色旅游产品的设计与(yu)推广：

仙踪林(lin)的旅游产品，从源头(tou)就被打上了“绿色”的烙印。

低碳交通：鼓励游客选择公共(gong)交通或自行车(che)，在景区内部推广(guang)电动观光车，限制私家车进入。环保住宿：提倡建设低能耗、低污染的民宿和小型度假屋，优先使用当地环保材料。教育与(yu)引导：通过宣传栏、讲解员、体验活动等多种形式，向游客普及生态保护知识，引导他们(men)文明(ming)旅游，减少对环境的影响。

例如，关于“不留痕迹”的徒步守则(ze)，或是关于(yu)当地特有动(dong)植物的保护故(gu)事。生态体验的深度：并非简单(dan)的观光，而是鼓励游客参与到“保护”的行动中来，例如(ru)参与植树造(zao)林、清理河道等志愿活动，让游客(ke)成为生态保护的实践者，而非旁观者。

3.“生物多样性”的品牌化：

仙踪林将其丰富的生物多样性，从一项科学事实，转化为极具吸引力的品牌价(jia)值。

主题活动：围绕当(dang)地特有的鸟类、植(zhi)物、昆虫等，举办“观鸟节”、“植(zhi)物识别(bie)周”、“蝴蝶节”等主题活动，吸引特定兴趣的游客群体。科普教育：与科研机构合作，开设自然教育课程，让游客在轻松愉快的(de)氛围中，认识和了解大自(zi)然的奥秘。“活”的博物馆：将整个仙踪林打造成一个“活的生物多样性博物馆”，让游客在行(xing)走中学习，在体验中感悟。

四、旅游发展，以“创”为(wei)驱动(dong)力

在坚(jian)守生态底线的前提下，仙踪林巧妙地运用各种“术”，驱动旅游(you)发展，将“大”的(de)潜力转化为具体的经济效益和社会效益。

1.精细化文旅融合，打造独特体验：

仙踪林没有将旅游简单地定义为“看风景”，而是深耕(geng)文化与旅游的融合，提供多层次、个性化的体验。

故事驱动：将当地的传说、历史、民俗，编织成引人入胜的旅游故事线，让游客在游览中，穿越时空，感受文化的魅力。沉浸式体验：组织游客(ke)参与当地的传统农事活动、手工艺制作、节日庆典，让游客从“观光者”转变为“参与者”。在地化美食：推广使用当地新鲜食材，制作原(yuan)汁原味的地道(dao)美食，让游客在味蕾上体(ti)验仙踪林的特色。

“慢生活”的吸引力(li)：提倡(chang)“慢旅(lv)游”的概(gai)念，鼓(gu)励游客放慢脚步，细细品味山林间的宁静与美好，对抗现代社会的快节奏。

2.社区经济的联动与增值：

仙踪林的旅游(you)发展，不仅仅是带动游客数量的增长(zhang)，更是(shi)要构建一个能够让当地社区持续受益(yi)的经济体系。

“链式”经济：鼓励游客在当地住宿、用餐、购买土特产、体验手工艺，形成完整的消费链条，让经济效(xiao)益(yi)最大化地留在本地(di)。技能培训与创业扶持：为当地居民提供民宿经营、导游服务、特色产品开发等方面的技能培训(xun)，并给予创业扶持，鼓励(li)他们成为旅游创业的主体。

“旅游+X”的多元发展：探索“旅游(you)+农业(ye)”（采摘、农事体验）、“旅游(you)+文化”（民宿、手工艺）、“旅游+康养”（森林疗愈、草(cao)药体验）等多元发展模式，拓展旅游的边界，增加收入来源(yuan)。

3.智慧化管理与营销：

尽管资源有限，仙踪林却善于利用新兴技(ji)术，提升(sheng)管理效率和营销效果。

社交媒体矩(ju)阵：积极运营微信公众号、微博、抖音、小红书(shu)等平台，通过高质量的内容，吸引潜在游客，与游客互动。大数据分(fen)析：收集游客反馈和行为(wei)数据，分析游客偏好，优化产品和服务。在线预订与服务：建(jian)立便捷的在线预订系统，提供(gong)实时旅游咨询，提升游客体验。

口碑营销：鼓(gu)励游客分享真实体(ti)验，利用用户生成(cheng)内容(rong)（UGC）的力(li)量，提升品牌知名(ming)度和美誉度。

五、“小马拉大车”的未来：可持(chi)续的生长(zhang)

仙踪林的故事，为(wei)“小马拉大车”模式(shi)下的旅游发展提供了一个生动的范(fan)本。它证明(ming)了，以生态保护为前(qian)提，以社区发展(zhan)为核心，以文化创新为驱动，即使是在资源有限的情况下，也能实现旅游业的健康、可持(chi)续增长。

这并非易事，它需要决策者拥有长远的眼光、坚定的决(jue)心，也需要(yao)当地社区居民的共同努力与智慧。仙踪林并非一蹴而就，它经历过探(tan)索，也可能遇到(dao)过(guo)挑战，但正是这种不断学习、不断调整、不断优(you)化的过程(cheng)，让它在“小马拉大车”的赛道上，稳健前行，最终找到属于自己的黄金分割点。

未(wei)来，仙踪林将继续秉持“敬畏自然、尊重文化、服务社区”的理念，在保护与发展之间，继续书写属于自己的精(jing)彩篇章。它或许永远(yuan)不会成为那个“大而全”的旅游帝国，但它(ta)必将成为一个“小而精”、“小而美”、“小而富”的典范，用它的智慧，向世界证明，可持续的旅游发展，才是最长远的财富。

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图片来源：每经记者 阿博 摄

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