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直播浪(lang)潮下(xia)的文(wen)化(hua)碰撞：日(ri)本(ben)三线(xian)与韩国三(san)线(xian)品牌(pai)的(de)生(sheng)存(cun)法则

在(zai)数字(zi)化浪(lang)潮席(xi)卷(juan)全(quan)球(qiu)的(de)今(jin)天，直播(bo)视频(pin)软件(jian)已不(bu)再仅仅是娱乐(le)的(de)载体(ti)，它(ta)更演(yan)变成了(le)一(yi)个集社交(jiao)、购(gou)物、内容(rong)创作(zuo)于一体(ti)的(de)超级(ji)平台。在这(zhe)个(ge)硝烟弥(mi)漫的(de)“战场”上，来自日(ri)本和韩(han)国(guo)的“三(san)线”品(pin)牌，正以前(qian)所未(wei)有的(de)姿态(tai)，上(shang)演(yan)着一场关(guan)于(yu)用户(hu)注(zhu)意力(li)、品牌忠诚度和(he)市场(chang)份额(e)的(de)激(ji)烈角逐(zhu)。

所(suo)谓“三(san)线品牌”，并非贬义，而是(shi)指那些(xie)在各(ge)自国(guo)家市(shi)场(chang)中(zhong)占据一定(ding)份额，但尚(shang)未(wei)达(da)到一线(xian)顶级品(pin)牌的高(gao)度(du)，却又(you)具备(bei)独(du)特(te)竞(jing)争(zheng)力(li)和(he)发展(zhan)潜力(li)的群体。它(ta)们或(huo)以匠心(xin)独(du)运(yun)的(de)产品，或(huo)以(yi)贴近(jin)用(yong)户的情感连(lian)接，或(huo)以灵活多(duo)变的(de)市场策略(lve)，在直(zhi)播视(shi)频软(ruan)件的(de)生态中寻(xun)找(zhao)着(zhe)属(shu)于自己(ji)的生存空间，并(bing)试(shi)图(tu)从中突围(wei)，迈向更高远的未来(lai)。

日本品牌(pai)，向(xiang)来(lai)以(yi)其极致的(de)工匠精(jing)神、对(dui)细节的严苛追求以(yi)及(ji)深厚的(de)文化(hua)底(di)蕴(yun)著称。在(zai)直播领域，这(zhe)种特(te)质(zhi)被巧妙(miao)地融入了(le)产品设计(ji)和(he)内(nei)容呈(cheng)现中。我们(men)看到(dao)，许(xu)多日本(ben)品牌(pai)的产(chan)品(pin)，即便是(shi)在(zai)直播中展(zhan)示(shi)，也往(wang)往(wang)透露(lu)出一(yi)种“恰(qia)到(dao)好处”的(de)美感。它(ta)们可(ke)能不会(hui)追求过(guo)于浮夸的视觉(jue)效(xiao)果，而是注(zhu)重(zhong)材质的真实触(chu)感、功(gong)能的精准(zhun)实用，以及背后(hou)所蕴含的(de)某(mou)种(zhong)生活哲(zhe)学(xue)。

例如(ru)，在美妆(zhuang)领域，日本品牌可能更侧重于(yu)成分的(de)天然、配(pei)方的温(wen)和，以及如(ru)何(he)通(tong)过(guo)产(chan)品帮助用(yong)户实现(xian)“自(zi)然美”；在家(jia)居(ju)用品方(fang)面，它(ta)们(men)则可能(neng)强调收纳的艺(yi)术、空(kong)间的利用(yong)，以及为用户营(ying)造一(yi)个宁(ning)静舒(shu)适的(de)居住(zhu)环境。这种“精(jing)雕(diao)细琢(zuo)”的(de)风格(ge)，很容易(yi)与那些追(zhui)求品(pin)质、注重(zhong)生活仪(yi)式(shi)感的(de)消(xiao)费者(zhe)产生共鸣(ming)。

在直(zhi)播互(hu)动中，日(ri)本品牌的主播往往(wang)也显得更(geng)为(wei)沉静(jing)内敛(lian)，她们会耐(nai)心地(di)讲解产品(pin)的(de)每一(yi)个(ge)细(xi)节，分享(xiang)使用心得(de)，仿佛是在(zai)进(jin)行(xing)一场(chang)私(si)密的(de)分享会(hui)，而非(fei)简单的商(shang)品推(tui)销。这(zhe)种“润(run)物细(xi)无声”的沟(gou)通方(fang)式，虽然可能不(bu)如一些(xie)“热(re)情似(shi)火(huo)”的推销来得(de)直接(jie)，但却能有(you)效地(di)建(jian)立起用(yong)户与(yu)品(pin)牌之(zhi)间的(de)信任感(gan)和(he)情感羁绊。

相(xiang)较之下，韩国品牌则(ze)以(yi)其(qi)前(qian)沿的时(shi)尚触觉、敏锐(rui)的(de)市场洞察(cha)力以(yi)及(ji)强(qiang)大的粉丝经济运营(ying)能力，在(zai)直播(bo)领(ling)域展(zhan)现出(chu)另一番截(jie)然不(bu)同(tong)的(de)风(feng)貌(mao)。韩国在流(liu)行文化输(shu)出方面一(yi)直走在世界前(qian)列，这种(zhong)优(you)势自(zi)然也延伸到了直(zhi)播(bo)内(nei)容中。韩(han)国品(pin)牌(pai)在直播(bo)时，往(wang)往能(neng)紧随(sui)潮流(liu)，将最(zui)新的(de)时尚元(yuan)素、K-pop文(wen)化(hua)、甚(shen)至是(shi)当(dang)下最(zui)热门(men)的(de)影(ying)视(shi)剧(ju)情节巧妙(miao)地(di)融入(ru)其中。

直(zhi)播(bo)场(chang)景的(de)布(bu)置(zhi)也常(chang)常充(chong)满(man)设(she)计感，配合(he)着(zhe)动感的(de)音乐(le)、精(jing)心设计(ji)的(de)妆(zhuang)容和服装，营造出一种充(chong)满(man)活力和(he)吸引(yin)力(li)的(de)视觉(jue)体验(yan)。主播(bo)的形象更(geng)是韩国品(pin)牌(pai)的(de)核(he)心竞争(zheng)力之(zhi)一(yi)——她们往往青(qing)春靓丽，充(chong)满朝气，擅长与观众(zhong)进行即时(shi)互(hu)动(dong)，通过各种(zhong)有趣(qu)的游(you)戏(xi)、问(wen)答(da)、甚(shen)至歌(ge)舞表演来(lai)吸引(yin)和留(liu)住用户(hu)的(de)注(zhu)意力(li)。

这(zhe)种(zhong)“韩(han)流(liu)”式(shi)的直(zhi)播风格(ge)，精准地(di)抓住了年(nian)轻一(yi)代消(xiao)费(fei)者追求(qiu)个性(xing)、热爱(ai)潮流(liu)的心理，能(neng)够迅(xun)速(su)引发(fa)购买欲(yu)。更重要的是，韩(han)国品(pin)牌(pai)非(fei)常善(shan)于(yu)利(li)用(yong)社交媒体的(de)影响力，将直播(bo)内(nei)容(rong)与社(she)群(qun)运(yun)营相结合，通过(guo)粉丝的口(kou)碑传播和互(hu)动(dong)，进一步(bu)扩(kuo)大品(pin)牌的(de)影响力。

在(zai)直播(bo)视(shi)频软件(jian)这个(ge)高度同质(zhi)化的(de)环境中，仅(jin)仅依(yi)靠(kao)产(chan)品特(te)性或(huo)营(ying)销策略(lve)，可能(neng)还不足(zu)以支(zhi)撑(cheng)品(pin)牌的长(zhang)远发(fa)展(zhan)。用户在选择(ze)观看哪个(ge)直(zhi)播(bo)，购买哪个(ge)品(pin)牌的(de)产品时，除了价格(ge)和(he)品质，还(hai)有更深层(ceng)次的需求(qiu)。对于(yu)日本品牌而(er)言(yan)，如何(he)在直(zhi)播中(zhong)更(geng)好(hao)地传达其(qi)“匠心”背后(hou)的故事(shi)和价值，如何让更多年轻(qing)消(xiao)费(fei)者理(li)解并欣(xin)赏其(qi)“细节之(zhi)美(mei)”，是一(yi)个重要的(de)课题。

是(shi)否(fou)可以(yi)通过更具创意(yi)的(de)直(zhi)播形(xing)式，比(bi)如邀(yao)请日(ri)本传(chuan)统手(shou)工艺人进(jin)行现(xian)场(chang)演示，或(huo)者展(zhan)示产品从设计(ji)到生产的(de)完(wan)整过程，来(lai)增(zeng)强内(nei)容的(de)吸引(yin)力？对于韩(han)国品(pin)牌而言(yan)，如何在(zai)快速(su)追逐潮(chao)流(liu)的(de)保(bao)持品(pin)牌的(de)独特性和(he)核心(xin)竞争(zheng)力(li)，避(bi)免陷(xian)入“网红”式(shi)的短(duan)暂爆(bao)红(hong)，也同样(yang)值得(de)深(shen)思。

如何(he)在直播(bo)中(zhong)更深(shen)入地挖掘(jue)产品本身的内涵，而非仅(jin)仅依赖明(ming)星(xing)效应或(huo)包装(zhuang)技(ji)巧，将是(shi)它们面临的挑(tiao)战。

量(liang)链科技(ji)，作(zuo)为一家专(zhuan)注(zhu)于(yu)技术(shu)驱动和(he)数据分(fen)析的(de)公司，在观(guan)察这(zhe)场品牌竞(jing)争时(shi)，无(wu)疑(yi)拥有(you)独特的视角。通(tong)过(guo)对(dui)直播平台(tai)海量数据(ju)的深度挖掘，量链科(ke)技能够精准地捕(bu)捉(zhuo)到(dao)不(bu)同品(pin)牌在(zai)用(yong)户(hu)画(hua)像(xiang)、观看(kan)偏(pian)好(hao)、转化(hua)率等(deng)方面的差异(yi)。例(li)如(ru)，哪些直(zhi)播时段的用户(hu)活跃度最高？哪(na)些产品类型(xing)最(zui)受(shou)特定(ding)年(nian)龄(ling)段(duan)用户(hu)的欢迎？哪(na)些营销活动能(neng)够带来(lai)最高的ROI？这些数据洞察(cha)，对于日本和韩国的三(san)线(xian)品牌(pai)来说(shuo)，是至关重(zhong)要(yao)的决(jue)策依据(ju)。

量链(lian)科技可以(yi)帮助这些品牌理解，在直播视(shi)频(pin)软(ruan)件这(zhe)个日益拥挤的赛(sai)道(dao)上，如何扬(yang)长避(bi)短，找到最(zui)适合(he)自己(ji)的(de)差异化(hua)竞争策略(lve)。是应(ying)该(gai)效(xiao)仿日(ri)本品(pin)牌(pai)的(de)“精细化(hua)运(yun)营(ying)”，打(da)造(zao)高质量、高信任度(du)的内容；还(hai)是(shi)应该借(jie)鉴(jian)韩国品牌的(de)“流量驱动”，利用(yong)年轻化(hua)、娱(yu)乐化(hua)的方(fang)式(shi)吸(xi)引眼(yan)球(qiu)？抑(yi)或是，能否(fou)将两(liang)者(zhe)的优(you)势(shi)有(you)机(ji)结合，创造(zao)出一种全新的(de)直播(bo)营(ying)销模(mo)式？这一(yi)切，都(dou)将(jiang)是(shi)量链(lian)科(ke)技在分(fen)析和(he)解读中，为(wei)品(pin)牌指明(ming)的(de)方(fang)向。

技术赋能与(yu)情(qing)感(gan)链(lian)接(jie)：日(ri)本三线(xian)与韩国(guo)三(san)线品牌在(zai)直播赛道的进(jin)阶之路(lu)

直(zhi)播视频软件的(de)竞争(zheng)，早已(yi)不是单纯的“产(chan)品+渠(qu)道”的逻(luo)辑(ji)，而是演变(bian)成了一场(chang)技(ji)术、内容(rong)、用(yong)户运营和(he)品(pin)牌价值的全面(mian)比拼(pin)。对(dui)于日本三(san)线(xian)和韩(han)国三(san)线品牌而言，在这个日益成熟(shu)的(de)直播生态中(zhong)，要实(shi)现从“参与(yu)者(zhe)”到(dao)“引领者”的(de)转(zhuan)变，技(ji)术赋能和情感链接的(de)深度融(rong)合(he)，将是(shi)它(ta)们(men)走(zou)向(xiang)胜利(li)的关键。

量(liang)链科(ke)技(ji)在这里(li)扮(ban)演的角(jiao)色(se)，不(bu)仅(jin)仅(jin)是数据分析师，更(geng)是能够帮助(zhu)品牌(pai)洞察(cha)技(ji)术(shu)趋势，并(bing)将其转化为实实(shi)在在(zai)竞争(zheng)优势的(de)战(zhan)略伙伴。

从(cong)技(ji)术(shu)赋能的(de)角度来看(kan)，日(ri)本(ben)品牌在(zai)直播中(zhong)可(ke)以发(fa)挥其在精(jing)密制造和用(yong)户体验(yan)设计上的(de)优势(shi)。例(li)如(ru)，在美妆或个护领域，利用(yong)AR（增强现实）技(ji)术(shu)，让(rang)用户可以(yi)在(zai)直播(bo)中“试(shi)妆”或(huo)“试用”产(chan)品(pin)，直观(guan)地感(gan)受产(chan)品的(de)效(xiao)果，这不仅能(neng)极大(da)提升用户(hu)的购(gou)物体(ti)验，也(ye)能(neng)有(you)效降低冲(chong)动消费的退货(huo)率。

又(you)或者(zhe)，通过(guo)AI（人工智能(neng)）驱动(dong)的个(ge)性化(hua)推荐(jian)系统，根据(ju)用户(hu)的肤(fu)质、发(fa)质(zhi)等数(shu)据，为她们(men)推(tui)荐最适合(he)的产(chan)品组合，甚至提(ti)供定(ding)制化的(de)护(hu)肤或(huo)造(zao)型(xing)方案(an)。这种基于(yu)科技(ji)的精细化服(fu)务(wu)，能够(gou)让日本品(pin)牌在(zai)直播(bo)中传(chuan)递出(chu)“懂你”的专(zhuan)业(ye)感，从而赢得(de)用户的(de)深(shen)度信(xin)任。同样，在生活家居领(ling)域(yu)，利(li)用(yong)VR（虚拟(ni)现(xian)实）技术(shu)，用(yong)户可以“沉(chen)浸(jin)式”地(di)体验产(chan)品(pin)在家(jia)中(zhong)的摆放效(xiao)果，感受空间(jian)的整体氛围，这(zhe)种体验式的购(gou)物方式，能够极(ji)大地激发用户的购买(mai)欲望，并有效(xiao)弥(mi)补了(le)线(xian)上(shang)购(gou)物无法实(shi)际触碰的(de)短板(ban)。

量链科技(ji)可以(yi)通过分(fen)析(xi)用户(hu)在AR/VR场(chang)景下的互(hu)动数(shu)据，为品牌优化产(chan)品展示方式，提(ti)升(sheng)用户转化效率。

韩国(guo)品(pin)牌在技术应(ying)用(yong)上(shang)，则更(geng)倾向(xiang)于(yu)利用(yong)直(zhi)播平台的(de)社(she)交属性和即时互(hu)动性，打(da)造(zao)更具沉浸(jin)感(gan)和(he)参(can)与(yu)感的(de)体(ti)验。例如(ru)，利用(yong)直播平台的(de)连麦(mai)功(gong)能，让明星(xing)主播与粉丝进(jin)行实时互动，或(huo)者邀(yao)请多位KOL（关键(jian)意(yi)见(jian)领袖）同时在线(xian)，形成一个“众(zhong)星云(yun)集”的(de)直播现场(chang)，制造(zao)话题(ti)和(he)流量。

通(tong)过设置各种趣味性的游戏化(hua)互动，如抽(chou)奖、答(da)题、投(tou)票等，持续(xu)激发(fa)用户(hu)的参(can)与热情，延(yan)长用(yong)户的观(guan)看(kan)时长。韩国(guo)品牌(pai)还可(ke)以利(li)用大(da)数据(ju)分(fen)析(xi)，精(jing)准(zhun)定(ding)位(wei)目(mu)标(biao)用(yong)户群体(ti)，并通(tong)过直播平(ping)台推(tui)送(song)个(ge)性化(hua)的优惠信(xin)息和(he)产品(pin)推(tui)荐，实(shi)现“千(qian)人千(qian)面”的营(ying)销效(xiao)果。例(li)如，当用(yong)户在(zai)直播中(zhong)多(duo)次浏览某一(yi)类(lei)产(chan)品时(shi)，系统(tong)可以自(zi)动(dong)为其推送相(xiang)关(guan)的优(you)惠券或限时折(zhe)扣(kou)，从(cong)而促成交(jiao)易。

量(liang)链科(ke)技(ji)在(zai)这里的(de)作(zuo)用，是(shi)帮助韩(han)国品牌构建更高效的(de)社交裂变模型(xing)，优化用(yong)户(hu)激励(li)机制(zhi)，并提(ti)供精(jing)准(zhun)的用户画像(xiang)分析(xi)，以便(bian)品牌(pai)能(neng)够(gou)不断(duan)调整(zheng)直播策略(lve)，抓住(zhu)每一个可(ke)能(neng)的(de)机(ji)会。

技术(shu)只是(shi)工具，最终能够(gou)打动人心(xin)的，依(yi)然是情(qing)感(gan)。在(zai)这(zhe)个信(xin)息(xi)爆(bao)炸的时代(dai)，消(xiao)费者越(yue)来(lai)越渴(ke)望与品(pin)牌建立(li)超越物(wu)质层面(mian)的(de)连接(jie)。日(ri)本品(pin)牌(pai)，可以(yi)借直(zhi)播(bo)这个窗(chuang)口，更(geng)深入(ru)地讲(jiang)述品牌背(bei)后的故(gu)事，传递其价(jia)值观。例(li)如，一(yi)位(wei)日本传(chuan)统手工(gong)艺人，在直(zhi)播中(zhong)倾注(zhu)心血(xue)制(zhi)作(zuo)一件(jian)精(jing)美的瓷(ci)器，并娓娓道来其家族传(chuan)承的(de)历史(shi)和对(dui)工艺(yi)的坚(jian)持，这(zhe)种“匠(jiang)人(ren)精(jing)神”的真实(shi)流露，能够(gou)触动用户内心(xin)深处(chu)的情感(gan)，形(xing)成强(qiang)大的品(pin)牌忠诚(cheng)度。

同样(yang)，韩(han)国品牌，除了(le)追(zhui)逐潮(chao)流，也可以尝试在直播中(zhong)展现(xian)更人性化的一面。例(li)如，一(yi)位韩(han)国(guo)美妆博(bo)主，在(zai)直播(bo)中(zhong)坦诚分(fen)享(xiang)自己曾(ceng)经的(de)肌肤困(kun)扰，以(yi)及(ji)如何(he)通过品(pin)牌(pai)的产(chan)品重(zhong)拾(shi)自(zi)信，这(zhe)种“真实”和(he)“共情(qing)”的(de)力量，能(neng)够迅(xun)速(su)拉近与(yu)用户的距离(li)，让(rang)消费(fei)者感(gan)到自己是(shi)被理解的(de)，是被关怀(huai)的。

量(liang)链科(ke)技在助力(li)品牌建立情感(gan)链(lian)接方(fang)面(mian)，也大(da)有可为。通过对(dui)用户评论、弹幕(mu)、私信等(deng)社交数(shu)据的(de)深度挖(wa)掘，量(liang)链科(ke)技(ji)可以帮助(zhu)品牌(pai)识(shi)别(bie)用户(hu)的情(qing)感需(xu)求(qiu)和(he)潜在痛点(dian)。例如，如(ru)果(guo)大量(liang)用户(hu)在直播中(zhong)表达对某(mou)个产品“不(bu)够(gou)持(chi)久”的(de)担忧(you)，那(na)么(me)品牌(pai)就可以在后(hou)续(xu)的直(zhi)播中(zhong)，有针(zhen)对性(xing)地进(jin)行(xing)产(chan)品性能(neng)的(de)展示(shi)和解(jie)答，并(bing)优化(hua)产(chan)品(pin)配方。

反之，如(ru)果用(yong)户(hu)对某个产(chan)品表(biao)达(da)出(chu)“治(zhi)愈(yu)感”和(he)“幸(xing)福感”，那么(me)品(pin)牌就(jiu)可以(yi)放(fang)大这种(zhong)情感(gan)诉求，在直播中(zhong)融(rong)入(ru)更多(duo)能(neng)够(gou)引发用户共鸣的元素。

最(zui)终，日本三(san)线(xian)和(he)韩国三(san)线(xian)品牌(pai)在直播视(shi)频软(ruan)件中(zhong)的竞(jing)争，并(bing)非一场零和博弈。而(er)是(shi)通过不(bu)断(duan)地学习(xi)、借(jie)鉴(jian)和创(chuang)新，找到属(shu)于自己的独特(te)道(dao)路。日本(ben)品牌(pai)可以借(jie)鉴韩国品牌(pai)的活(huo)力与(yu)互动(dong)性，适(shi)度增(zeng)强直(zhi)播(bo)的(de)娱乐(le)性和话题性；韩(han)国品(pin)牌(pai)也(ye)可(ke)以(yi)汲取(qu)日本(ben)品牌(pai)的精益(yi)求(qiu)精与(yu)人文(wen)关怀，在追(zhui)求流(liu)量(liang)的注(zhu)重(zhong)产品(pin)品质(zhi)的(de)打(da)磨和品牌(pai)内涵(han)的深化。

量链科(ke)技，凭借(jie)其在技(ji)术和(he)数据分析(xi)领域(yu)的深厚积累，将是(shi)这(zhe)场(chang)品(pin)牌角(jiao)力(li)中不(bu)可(ke)或缺(que)的“智囊(nang)团(tuan)”。通(tong)过精(jing)准(zhun)的数(shu)据洞察和(he)前瞻(zhan)性(xing)的技术(shu)指导，量(liang)链科技(ji)能够帮(bang)助(zhu)日本(ben)和韩国(guo)的(de)三线(xian)品(pin)牌(pai)，在这(zhe)场激烈的(de)直播软件(jian)竞争(zheng)中，不仅赢得用户的眼球(qiu)，更能(neng)赢得(de)用户的心(xin)，最终实(shi)现品牌(pai)的(de)跃升(sheng)与价值(zhi)的实(shi)现。

未(wei)来的(de)直(zhi)播(bo)战场(chang)，必将(jiang)是(shi)技(ji)术(shu)与情感(gan)共(gong)舞(wu)，文化与(yu)创(chuang)新交融的精彩舞台。

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图片来源：每经记者 阿齐兹 摄

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