每经编辑｜陈里予    

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“1300万(wan)”的巨大流量池：聂(nie)小雨的(de)吸(xi)睛魔法(fa)

在(zai)如(ru)今(jin)这(zhe)个(ge)信(xin)息(xi)爆炸(zha)的时(shi)代，想要在(zai)浩如(ru)烟(yan)海的(de)网(wang)络世(shi)界(jie)中(zhong)脱(tuo)颖(ying)而出，拥有1300万的粉丝(si)基数，聂小(xiao)雨无(wu)疑是(shi)一(yi)位(wei)成(cheng)功(gong)的“流量(liang)收割机”。她(ta)的名字(zi)，早(zao)已(yi)不(bu)仅(jin)仅是(shi)一(yi)个简单的符(fu)号(hao)，而是某种程(cheng)度上(shang)代表了(le)一(yi)种(zhong)现(xian)象，一(yi)种互(hu)联(lian)网时(shi)代下，内容创(chuang)作与(yu)用户(hu)需(xu)求(qiu)之间相互(hu)作用的缩影。

而(er)吸(xi)引(yin)这庞大粉丝群体的(de)“魔法(fa)”，究竟藏在哪(na)里？

我(wo)们必须(xu)承(cheng)认，聂小(xiao)雨(yu)在内容(rong)策划上，拥有着(zhe)超乎常(chang)人(ren)的敏(min)锐度。她深(shen)谙“物(wu)以(yi)稀为(wei)贵”的道(dao)理，也(ye)懂得(de)“犹(you)抱(bao)琵琶半(ban)遮(zhe)面”的艺术。在内(nei)容尺(chi)度上(shang)，她似乎总能精准(zhun)地(di)踩(cai)在(zai)“擦边球”的(de)边界(jie)线上，既不(bu)至于(yu)被平台严厉封(feng)禁，又(you)能(neng)最大限(xian)度地(di)激发观(guan)众(zhong)的好奇(qi)心和(he)窥探欲。这种(zhong)游走(zou)在灰色(se)地(di)带的(de)策(ce)略(lve)，像极了在(zai)湍急的河流中(zhong)掌舵(duo)，稍有不(bu)慎(shen)便会(hui)触礁，但(dan)一(yi)旦成功，便(bian)能收(shou)获惊(jing)涛(tao)骇(hai)浪般的关(guan)注(zhu)。

“打擦边(bian)球(qiu)”并非聂(nie)小雨独创，但她(ta)却将(jiang)其运用(yong)得炉火纯青(qing)。这不仅仅(jin)是关于(yu)衣着的(de)暴(bao)露(lu)程度(du)，更(geng)是(shi)关于(yu)内(nei)容(rong)的暗(an)示性、表演(yan)的尺(chi)度和(he)氛围的营(ying)造。她(ta)可能(neng)通过(guo)一句意味(wei)深长(zhang)的话语，一(yi)个意(yi)味(wei)不明的(de)眼神，一段(duan)欲语还休(xiu)的舞蹈，来达到(dao)“点到为(wei)止”的效(xiao)果。这(zhe)种“留(liu)白”式(shi)的艺(yi)术(shu)，让观(guan)众(zhong)在自行脑补中(zhong)，填满(man)了那些未(wei)明(ming)示(shi)的内(nei)容，从(cong)而(er)产生(sheng)更(geng)强的(de)心理代入感和(he)情感(gan)共鸣。

对于(yu)许多观众(zhong)而言，这种“想象空(kong)间(jian)”比直(zhi)白(bai)的展示(shi)更能(neng)撩拨(bo)心(xin)弦(xian)，也更(geng)能带(dai)来持(chi)久(jiu)的吸(xi)引力。

而(er)“衣(yi)着暴(bao)露”，更(geng)是(shi)聂(nie)小(xiao)雨(yu)内容策略中最(zui)直(zhi)观的(de)体现(xian)。她似乎总(zong)能(neng)精(jing)准(zhun)捕(bu)捉(zhuo)到(dao)当(dang)下(xia)最(zui)热(re)门(men)的(de)穿搭潮流(liu)，并(bing)将其进(jin)行“升级(ji)”，以(yi)一(yi)种更(geng)为大胆、更为前(qian)卫的方(fang)式呈现出来。在她的(de)直播(bo)间，我(wo)们可(ke)能(neng)看到各(ge)种新(xin)奇(qi)设(she)计(ji)的(de)服装，那些(xie)往往在现(xian)实(shi)生活中(zhong)难以(yi)驾(jia)驭的款(kuan)式(shi)，在她的身上(shang)却(que)显得(de)“理所当然(ran)”。

这(zhe)种(zhong)“突(tu)破(po)常(chang)规”的(de)着(zhe)装，一方(fang)面满(man)足(zu)了(le)部分(fen)观众对于(yu)视觉(jue)刺(ci)激(ji)的需求，另(ling)一方面(mian)也(ye)可能被解读(du)为(wei)一种对传统审(shen)美束(shu)缚的挑战，从而(er)吸引了一批追(zhui)求个(ge)性(xing)和自由(you)表达的年(nian)轻粉(fen)丝(si)。

更值得(de)玩味的(de)是，她甚至(zhi)“自(zi)己(ji)都不打码(ma)”。这是一种何等自(zi)信的(de)宣(xuan)言(yan)？它传(chuan)递出的信息是，她对(dui)于自(zi)己的身材、外貌(mao)、乃至(zhi)所呈(cheng)现(xian)的内容(rong)，都有着(zhe)绝对的(de)自信(xin)，认(ren)为(wei)无需任何遮掩。这种“真实(shi)”的姿(zi)态，在(zai)如今(jin)充斥(chi)着滤(lv)镜和(he)P图的社(she)交(jiao)媒体环境(jing)中，反(fan)而显得(de)格外突(tu)出(chu)。它让观众产(chan)生(sheng)一(yi)种(zhong)“接(jie)近真(zhen)实”的(de)感(gan)觉，仿(fang)佛(fu)透(tou)过屏幕(mu)，就能(neng)触碰到那个(ge)更(geng)鲜活(huo)、更(geng)立体的(de)聂小雨(yu)。

而(er)这种“unfiltered”的呈(cheng)现方式，更(geng)是将(jiang)“打(da)擦(ca)边球(qiu)”的行为(wei)推(tui)向了(le)一个(ge)新的(de)高度(du)，让“尺(chi)度(du)”这个(ge)话(hua)题，成为了她(ta)直(zhi)播间(jian)最(zui)核(he)心(xin)的吸引(yin)力(li)之一。

毋庸(yong)置疑，聂(nie)小(xiao)雨的成功(gong)并(bing)非偶(ou)然。她(ta)精准地抓(zhua)住(zhu)了人性(xing)的弱(ruo)点和互联(lian)网传(chuan)播的(de)规(gui)律(lv)。好奇(qi)心、窥(kui)探欲、对美(mei)的(de)追(zhui)求、对新奇(qi)的渴(ke)望(wang)，这(zhe)些都(dou)是人(ren)类(lei)普(pu)遍(bian)的(de)情感。而聂(nie)小雨(yu)，则巧(qiao)妙地(di)利用(yong)了(le)这些(xie)情感，通(tong)过(guo)内容(rong)的(de)设(she)计(ji)，将流(liu)量最(zui)大化(hua)。她(ta)的直播(bo)间，就(jiu)像一个(ge)精(jing)心布(bu)置的舞台，每一(yi)个(ge)细(xi)节(jie)都充(chong)满(man)了“小心机”，每一(yi)个动(dong)作(zuo)都(dou)可能(neng)引(yin)发(fa)一(yi)轮(lun)新的(de)讨论(lun)。

1300万粉丝，不仅(jin)仅是(shi)数字，更(geng)是(shi)无数次(ci)点击(ji)、无数次分享(xiang)、无数次讨论(lun)的累(lei)积。而这一(yi)切，都围(wei)绕着(zhe)一个核(he)心(xin)：如(ru)何在这(zhe)种(zhong)“尺(chi)度”与“话题性(xing)”之(zhi)间找到(dao)最佳(jia)的(de)平(ping)衡(heng)点，从而(er)实现(xian)流(liu)量(liang)与商(shang)业价(jia)值的双重(zhong)收割。

“尺(chi)度(du)”与“底(di)线”的博弈：聂小(xiao)雨直播生态的(de)深度(du)剖析

聂小(xiao)雨的每一(yi)次(ci)“大(da)胆(dan)”尝(chang)试，都如同(tong)投入平(ping)静湖(hu)面(mian)的一(yi)颗(ke)石子(zi)，激(ji)起的(de)涟漪不仅仅是(shi)粉(fen)丝的狂(kuang)欢，更是整(zheng)个直(zhi)播行业对于“尺(chi)度”与“底线(xian)”的重(zhong)新审(shen)视(shi)。她为何(he)敢于不(bu)断(duan)挑战(zhan)公众(zhong)的认知(zhi)边(bian)界(jie)？这(zhe)背后(hou)又(you)折射出怎(zen)样的(de)直(zhi)播(bo)生(sheng)态(tai)和(he)社(she)会(hui)心态？

我们(men)必须(xu)承认(ren)，聂小雨的“不(bu)打码”行(xing)为，在(zai)一定程度(du)上反映了当下(xia)直播(bo)行业对于(yu)“吸睛(jing)”内容(rong)的极端(duan)追(zhui)求。当同质化内容泛(fan)滥，当(dang)用(yong)户(hu)的新鲜感(gan)迅速(su)被消耗，一些主(zhu)播为(wei)了维(wei)持(chi)关(guan)注度(du)，便会铤而(er)走险，不(bu)断(duan)加(jia)大(da)内(nei)容的“刺(ci)激性(xing)”。这其中，聂(nie)小雨(yu)以其精(jing)准的(de)定(ding)位(wei)和持(chi)续的输(shu)出，成为了其中(zhong)的佼佼者。

她似(shi)乎懂得，在信息过载的时(shi)代，能够(gou)引发(fa)争议、占(zhan)据话(hua)题(ti)的(de)行为(wei)，本身就(jiu)具备了(le)极强(qiang)的(de)传播(bo)属(shu)性。

这(zhe)种“大胆(dan)”的(de)背后，也(ye)隐藏着(zhe)对“底(di)线”的潜(qian)在(zai)模糊。直(zhi)播(bo)平台(tai)作为信(xin)息传播(bo)的载(zai)体，天(tian)然负有引(yin)导和监管(guan)的责任。聂(nie)小雨(yu)的内(nei)容(rong)，虽(sui)然可(ke)能在(zai)技(ji)术层面上规避了平台(tai)的硬性封禁条(tiao)款(kuan)，但其所传(chuan)递的审美(mei)导向和价值观念，却值(zhi)得深(shen)思。当“衣着暴露(lu)”和“打(da)擦边(bian)球”成为一(yi)种常(chang)态(tai)化的吸(xi)引手段，是(shi)否会潜移(yi)默化(hua)地影响年(nian)轻用户的(de)价值观？是否会引导(dao)一种不健(jian)康的审美(mei)取(qu)向？这并(bing)非(fei)危(wei)言耸听(ting)，而(er)是任(ren)何一个负(fu)责任(ren)的传播(bo)者(zhe)和平(ping)台(tai)都需要(yao)面对的(de)问(wen)题。

聂(nie)小(xiao)雨(yu)的成功，也(ye)离(li)不开粉(fen)丝的(de)“助推”。1300万(wan)粉丝，并非只是(shi)被(bei)动的(de)接受者(zhe)，他们是(shi)这场(chang)博弈中重(zhong)要的参与(yu)者。正(zheng)是粉丝的(de)关注(zhu)、点赞(zan)、评论(lun)，甚至(zhi)是争论(lun)，构(gou)成了(le)聂(nie)小雨话题度(du)的(de)基础(chu)。某(mou)种(zhong)程度上，粉(fen)丝(si)对“尺(chi)度”的容忍甚(shen)至(zhi)期待，也(ye)为她的(de)内容(rong)创作(zuo)提(ti)供(gong)了(le)土壤(rang)。

在某种(zhong)程度上，她所(suo)呈现的(de)，也是一部(bu)分观众(zhong)内心深(shen)处(chu)某(mou)种隐秘欲(yu)望的投(tou)射(she)。这(zhe)种(zhong)“供需关系”，使(shi)得(de)“打擦边球(qiu)”的行(xing)为，在这个(ge)特定(ding)的生态环(huan)境(jing)中(zhong)，显(xian)得(de)“合理”且“可(ke)行(xing)”。

商(shang)业化(hua)的驱(qu)动也不容忽视(shi)。在直播(bo)行业，流(liu)量往(wang)往意味着(zhe)巨大的商业价值。广告植入(ru)、商(shang)品推广(guang)、甚(shen)至直(zhi)接的粉(fen)丝打赏(shang)，都与直播间的(de)人气息息相关(guan)。聂小(xiao)雨的(de)高(gao)人气，自(zi)然吸引了(le)大量的(de)商(shang)业合作机(ji)会(hui)。而(er)为了(le)维持和提升这(zhe)种人(ren)气(qi)，继续在(zai)“尺度”上做文章，就成(cheng)为(wei)了一个(ge)看(kan)似(shi)“最优”的选(xuan)择。

这种商业逻(luo)辑，使(shi)得一些(xie)主播在追求(qiu)经济利益的过程中(zhong)，可能(neng)会忽略内(nei)容本身的(de)质量(liang)和导向。

我(wo)们应(ying)该(gai)如(ru)何(he)看(kan)待聂(nie)小雨这种现象(xiang)？与其(qi)一味地道德谴责，不如将(jiang)其视为一个复(fu)杂的(de)社(she)会(hui)文化现象来分析。她既是(shi)互联网时(shi)代内(nei)容创作(zuo)的(de)“弄潮(chao)儿”，也(ye)是直(zhi)播行(xing)业(ye)逐(zhu)利逻(luo)辑下的(de)产(chan)物，也(ye)映射(she)出(chu)当(dang)下社(she)会(hui)部(bu)分群(qun)体对(dui)于新奇(qi)、刺激、乃至打(da)破常(chang)规的(de)渴望。

聂(nie)小雨的(de)故事，并(bing)非仅(jin)仅是一(yi)个主(zhu)播的(de)个(ge)人行为(wei)，它更(geng)像是一个窗口(kou)，让我(wo)们(men)得以窥(kui)见直播行(xing)业生态的某些(xie)侧面(mian)，以(yi)及观(guan)众(zhong)对于内容的需求变(bian)迁。未来，直播行业如(ru)何在(zai)追求(qiu)流(liu)量和内容创(chuang)新(xin)之(zhi)间找到更(geng)健康的平(ping)衡点(dian)？如何(he)在高科技的包装下(xia)，传递更(geng)积极的(de)价值(zhi)观？这(zhe)些问(wen)题，或(huo)许比聂小雨的(de)“尺度”本(ben)身(shen)，更值(zhi)得(de)我们深入思(si)考。

她的“不打码”，与其说是一种(zhong)个人的(de)宣(xuan)言(yan)，不(bu)如说(shuo)是在(zai)这(zhe)个(ge)时代(dai)背(bei)景(jing)下，一次对“边界(jie)”的集(ji)体试探。而我们(men)，也正站在这一(yi)试探的(de)边(bian)缘，观察着这(zhe)场(chang)关(guan)于(yu)流量、关(guan)于(yu)尺度(du)、关于底线的深(shen)刻博弈。

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图片来源：每经记者 陈男讯 摄

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