每经编辑｜闫欣雨    

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2024B站推广入口：不止于“推”，更是(shi)“引”与“留”的立体生态(tai)

2024年的B站，早已不是那(na)个单纯以“鬼畜”和“二次元”标签定义的平台。如今，它已成长为一个集内容、社区、社(she)交、商业化于一体的多元化生态系统，尤其吸引着Z世代及更广泛年轻群体的目光。对于(yu)品牌而言，2024年的B站推广入口，绝非简单的(de)信息“推送”，而是围绕“引流、转化、留存”构建的立体生态。

想要突破流量瓶颈，必须深(shen)刻理解并玩转这些新形式、新玩法。

一、告(gao)别“硬广”时代：内容共(gong)创，让品牌“入圈”而非“闯入”

传统的硬广植入，在B站(zhan)这个强调“陪伴感”和“圈层文化”的社(she)区，早已显得格(ge)格不入。2024年，B站推广入口的核心在于“内容共创”。品牌需要从“卖货者”转变为“内容共创者”，与用户一起玩。

UP主深度合作，内容“原生化”：UP主是B站的(de)灵(ling)魂。2024年，品牌(pai)与UP主的合(he)作将更(geng)加深入，从简单的广告植入，走向联合创作、IP共建。这意味着品牌需要深入(ru)了解UP主的风格(ge)、粉丝画(hua)像以及其内(nei)容创作的逻辑，围绕品牌调性，共同孵化出更具B站特色、更贴近用户(hu)喜好的内容。

例如，品牌可(ke)以与美食UP主联合推出联名菜谱(pu)，与知识类UP主合作科普产品背后的科学原理，甚至与游戏UP主一起开(kai)发品牌主题的游戏小彩蛋。这种“原生内容”，能够最大程度地降低用户的抵触心理，让他们在(zai)观看、互动中自然接受品牌信息。互动剧、漫画、Vlog3.0：场景化叙事吸睛：B站的(de)年轻用户钟爱(ai)沉浸式体验。

2024年，互动剧、品牌定制漫画、以及“伪纪录片”式的Vlog将成为(wei)新的推广热点。品牌可以围绕产品特性，设计出引人入胜的剧情，让用户在选择中推动故事发展，从而对品牌产生更深的代入感。例如，一款新上市的运动鞋，可以通过互动剧的形式，让用户扮演主角，通过不同的运动挑战来体验鞋子的性能。

这种“剧情+互动”的模(mo)式，不仅能吸引用户长时间停留，更能巧妙地将产(chan)品特点融入其中，实现(xian)“润物细无声”的(de)推广。虚拟直播与虚拟偶像：打破次元壁的想象力：随着虚拟技术的成熟(shu)，虚拟直播和虚拟偶像正(zheng)成为B站营销的新势力。品牌可以打造专属(shu)的虚拟代言人(ren)，通过虚拟直播与粉(fen)丝进行实时互动，进行产品发布、答疑解惑，甚至举办虚拟演唱会。

这种形式新颖、视觉冲击力强，能够有效(xiao)吸引Z世代用户的注意力，为品牌(pai)注入年轻、科技的形象。与已有(you)的(de)虚拟偶像进行(xing)IP联(lian)动，也是一个快速触达粉丝群体、建立情感连接的有效途径。

二、B站新推广入(ru)口：精(jing)准触达，让“看见”即“关注”

除了内容形式的创新，2024年B站推广入口的“形式”本身也在不(bu)断优化，以实现更精准、更高效的触达。

信息流广告升(sheng)级：智能推荐与场(chang)景匹配(pei)：B站的信息(xi)流广告早已不再是简单的Banner形式。2024年，信息流广告将更加注重智能推荐算法，根据用(yong)户的浏览习(xi)惯(guan)、兴趣偏(pian)好(hao)，在最合适的时间、最合适的内(nei)容下方进(jin)行精准投放(fang)。广告内容本身也更加丰富，支持短视频、图文(wen)、甚(shen)至小程序等多种形(xing)式，力求在用户无意识的状态下，通过创意内容吸引其点击。

例如，一个美妆品牌，可以通过信息流广告投放一个由知名美妆UP主制作的“仿妆教程”，在用户观看舞(wu)蹈区或生活区(qu)视频时，精准推送(song)，激发其尝试兴(xing)趣。“悬浮窗”与“起飞页”：强曝光下的互动体验：在用户(hu)观看视频的特(te)定节点，如视频的(de)开头、结尾，或者关键剧情点，B站的“悬浮窗”和“起飞页”能够提供更高强度的曝光(guang)。

2024年，这些入口将不再是简(jian)单的(de)“一闪而过”，而是更加注重互动性。例如，“悬浮窗”可以设计成一个可以点击参与的小游戏，或是一个即时问答环节，用户在参与过程中，能够对品牌产生更深刻的印象。而“起飞页”则可以(yi)设计成一个精美的落地页，承载更丰富的产品信息和转(zhuan)化入口(kou)。

“会员购”与“直播带货”联动：从兴趣到消费(fei)的无缝转化：B站的“会员购”作(zuo)为其重要的(de)商业化闭环，在2024年(nian)将与直播带货更加紧密(mi)地结合。用户在观看直播时，可以直接点击商品链接进入会(hui)员购页面完成购买，形成“边看边买”的消费闭环。品牌可以通过(guo)在会员购平台推出专属的联(lian)名商品、限时折扣等，与UP主合作进行直播带货，进一步刺激消费。

这种从(cong)“内容消费”到“商品消费”的无缝转化，是突破流量瓶颈(jing)、实现商业价值最大化的关键。

拥抱“破圈”机遇：2024B站营销新(xin)打法，让(rang)品牌“声量”与“销量”齐飞

在信息爆炸的(de)时代(dai)，流量瓶颈已成为众多品牌面临(lin)的共同挑战。2024年的B站，正以其独特的内容生态(tai)和活跃的用户群体(ti)，为品牌提供了前所未有的“破圈”机遇。要想在此实现流量与转(zhuan)化的双重飞跃，仅仅依赖传统思维已远远不够，我们需要拥抱B站独有的“新打法”。

三、玩转社群(qun)互动，构建品牌“粉(fen)丝圈”：

B站(zhan)的核心价值在(zai)于其强大的社区属性。2024年，品牌需要深入理解并利用好B站的社群机制，将流量转(zhuan)化为忠实的品牌粉丝。

“弹幕”与“评论区”的“社交化”运(yun)用：弹幕和评论区是B站用户最(zui)活跃的社交场景。品牌可以尝试在内容中巧妙地(di)设置一些(xie)“梗”或者“彩蛋”，引导用户在弹幕中进行二(er)次创作和互动。例如，一个零食品牌(pai)，可以在广告视频中插入一句只有B站用户(hu)才能理解的“黑话”，然后在弹幕中与用户一起“接梗”。

评论(lun)区则可以成为品牌与用户(hu)进行深度交流的平台，定期进行问答，收集用户反馈，甚至发起一些小型话题讨论，让品牌在用户心中“活”起来(lai)。“动态”与“话题”的“话题引爆”：B站的“动态”功能，为品牌提供了一个更轻松、更日常的与粉丝互动的窗口。品牌可以利用动态发布日常(chang)趣闻、幕后花絮、产品小知识，甚至发起一些有趣的投票和问卷。

而“话题”则是一个汇聚特定兴趣群体的绝佳场所。品牌可以通过创建或参与相关话题，将自己的内容和产品与用户的兴趣点进行强关联，从而(er)吸引更多精(jing)准用户。例如，一个科技品牌，可以发起关(guan)于“未来生活畅想”的话题，并发布相关的前瞻性内容，吸引对科技感兴趣的用户。

“粉丝群”的精细化运(yun)营：当品牌通过内容和互动积累了一定(ding)的粉丝基础后，建立(li)并运营专属的粉丝群就显得尤为重要。在粉丝群中，品牌可以(yi)提供更专属的福利、更及时的信息，与核心粉丝建立更紧密(mi)的情感连接。例如，为粉丝群提供新品优先体验权，或者定期举办粉丝专属的线上/线下活动。

这种“精细化运营”能够有效提高用户的忠诚度和复购率，将流量转(zhuan)化为品牌(pai)价值。

四、数据驱动，智能优化，实现“精准投放”与“效果最大(da)化”：

在2024年，任何营销活动都离不开数据驱动。B站平台提供了丰富的营销数据和工具，品牌需要(yao)善加利用，实现投放效果(guo)的最大化。

“B站商业数据平台”的深度挖掘：B站的商业数据平台提供了广告投放效果(guo)、用户画像、内容偏好等多维度的(de)数据。品(pin)牌需要定期分析这些数据，了解哪些内容形式、哪些UP主、哪些推广入口带来了更好的效果，哪些用户群体对品牌更感兴趣。通过数据反馈，不断优化投放策略，调整预算分(fen)配，将有限的营销资源投入到最具潜力的方向。

“A/BTest”的精细化应用：对(dui)于不同的广告素材、文案、甚至是落地页设计，品牌都可以通过A/B测试(shi)来找出最优解。例如，可以同时投放两个版本的广告，一个侧重产品功能，一个侧重情感共鸣，然后通过数据分析，看哪个版本的点击(ji)率和转化率(lv)更高，从而指导后续的投放。

这种“试错”和“迭代”的过程，是实现营销效果精细化提升的关键。“跨平台联动(dong)”与“生(sheng)态整合”：B站的流(liu)量虽然巨大，但品牌营销的最终目标是实现(xian)全渠道的增长。2024年，品牌需要思考如何将B站的营销成果与品牌在其他平台的推广活动进行联动。例如，在B站种草的内容(rong)，可以在抖音、微博等平台进行二次传播，形成全网声量。

也(ye)可以将B站(zhan)的独特用户洞察，应用到其他平台的营销策略中，实现“生态整合”，形成合力。

结语：

2024年的B站，已不再是简单的内容消费平台，而是一个充满(man)活力的商业生态。品牌若想在此突(tu)破流量瓶颈，就必(bi)须抛弃旧的思维模式，拥抱“内容共创”、“场景化叙事”、“社(she)区互动”、“数据驱动”等新形式、新玩(wan)法。通过深度融入B站的社区文化，与用户建立情感连接，并借助平台提供的智能化工具，精(jing)准触达目标群体，品牌必能在2024年实现“声(sheng)量”与“销量”的双(shuang)重飞跃，书写属于自己(ji)的流(liu)量新(xin)篇章！

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图片来源：每经记者 陈德光 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄