每经编辑｜陈晓燕    

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B站推广站2023mmm：在Z世代的精神角落，唤醒(xing)你的品牌活力！

在瞬息(xi)万变的数字洪流中，Bilibili（B站）早(zao)已不再仅仅是那个“二次元”的代名词，它已经成长为一个集(ji)ACG、科技、生活、娱乐、知识等多元内容于一体的超级社区，更是Z世代用户最活跃、最具创造力的聚集地。2023年(nian)，如果你想让你的品牌(pai)、产品或个人IP在这片充满活力的土壤上生根发芽，甚至茁壮成长，你绝对不能忽视B站这个巨大的流量池和(he)创意孵化器。

“b站推广站2023mmm”正是为你量身打造的一站式B站推广解决方案，它将带你深入洞察(cha)B站的生态玩法，解锁最新的推广趋势，让你在Z世代的精神角落，唤醒品牌的无限活(huo)力！

洞察B站生态，精准把握Z世代脉搏(bo)

要成功在B站推广，首要任务是深入理解B站独特的社区文化和用户画像。B站用户以Z世代为主，他们追求真实、有趣、有价值的内容，对“广告”的敏感度极(ji)高，但同(tong)时又乐于接受与他(ta)们兴趣点契合的、有创意的营销内容(rong)。这要求(qiu)推广策略必须(xu)跳脱传统的硬广思维，转向更具互动性、陪伴感和共鸣性的内容营销。

1.B站内容生态(tai)的“万花筒”：你的机会藏在哪里(li)？

B站的内容品类极其丰富，从“硬核”的科技评测、知识科普，到“软萌”的(de)萌宠日(ri)常、生活记录(lu)；从“燃爆”的动漫游戏、虚拟偶像，到“治愈”的音乐舞蹈、手(shou)工制作。这就像一个巨大(da)的万花筒，每一个切面都闪烁着独特(te)的光芒，也蕴藏着无限的商业机会。

科技数码类(lei)：性能评测、开箱体验、使用技巧、行业趋势分析。这里是“硬核”爱好者的聚集地，专业、严谨的(de)内容(rong)最受欢迎，UP主的影响力往往体现在专业知识的传播上。生活家居类：美食(shi)制作、好物分享、穿搭技巧、家居改造。这类内容贴近生活，强调实用性和生活品质，容易引起用户的情感共鸣和模仿欲望。

知识科普类：历史人文(wen)、科学原(yuan)理、经济金融、心理学。B站的知识区用户粘性极高，对深度、有趣、易于理解的知识内容有着天然的渴求。娱乐ACG类：动漫解(jie)读、游戏攻略、电影解说、虚拟偶像。这是B站的“老本行”，也是最能激(ji)发用户二次元热情和二次创作的地方，各种创意玩法层出不穷。

学习成长类：学习方法(fa)、技能分享、求职经验、读书笔记。随着(zhe)用户年龄的增长，学习和成长类内容的(de)需求也日益旺盛，UP主们在分享知识的也传递着积极的生活态度。

“b站推广站2023mmm”会为你梳理(li)这些内容品类下的热门趋势和用户偏好，帮助你找到与品牌调性最契合的切入点。

2.Z世代的“Bilibili语言”：如何与他们“玩”在一起？

“鬼畜(chu)”、“梗文化”、“弹幕互动”、“硬核科普”、“催更”、“三连”（点赞、投币、收藏）……这些是B站独有的社区语言和文化符号。想要在B站推广成功，就必须学会用B站的语言与用户沟通。

内容为王，创意先行(xing)：B站用户对“广(guang)告”的反(fan)感度很高，硬性的植入和(he)推销很容易被“跳过”或(huo)“举报”。成功的推广往往是将品牌巧妙地(di)融入到UP主真实、有趣、有价值的内容创作中，形成(cheng)“润物细(xi)无声”的营销效果。例如，与UP主合作推出定制化的测评视频、体验(yan)Vlog、技能分享，或是利用B站热门的“鬼畜”形式进行二次创作，都能以一种娱乐化的方式传递品牌(pai)信息。

弹幕互动，建立情感连接：弹幕是B站最显著的特色之一，它能够实时反(fan)映用户的情绪和反馈，是UP主与观众直接交流的桥梁(liang)。善于利用弹幕进行互动，回应(ying)用户的问题和评论，甚至将用户的弹幕创意融入到内容(rong)中，能够极大地增强用户的参与感和归属感，将用户从“观众”转变为“参与者”。

UP主合作，借力打力：UP主是B站内容创作的核心力量，他们的粉丝群体对(dui)UP主有着极高的信任度。选择与粉丝画像与目标受众高度契合的UP主合作，能够有效地将品牌信息传递给精准的目标群体。这不仅仅是简单的广告投放，更是(shi)一场基于信任和兴趣的“内容共创”。

“b站推广站2023mmm”将为你提供UP主筛(shai)选、合作模式、效果评估等全方位的指导。社群运(yun)营，沉淀忠实粉丝：优质的推广内容能够吸(xi)引一批对品牌感兴趣(qu)的用户，而有效的社群运营则能将这批潜在用户(hu)转化为忠实的粉丝。建立粉丝群(qun)、定期与粉丝互动、举办线上线下活动，都能有效提(ti)升用户粘性，形成品牌忠(zhong)诚度。

3.2023B站推广新趋势：拥抱变化，抓住(zhu)先机！

随着B站生态的不断演进，推广玩法也在持续创新。2023年，“b站推广站2023mmm”将聚焦以下几个关键趋势：

内容IP化与品牌IP联动：越来越多的(de)品牌(pai)开始打造自身的B站内容IP，通过持续输出高质量、有价值(zhi)的内容，与用户建立长期的情感连接。品牌也可以尝试与B站现有的优质(zhi)内容IP进行联动，借助IP的影响力快速触达目标受众。短剧与微电影：B站上涌现出越来越多的原创短剧和(he)微电影，它们凭借精良的制作、跌宕起伏的剧情和贴合用户情绪的内容(rong)，赢(ying)得了大量关注。

品牌可以尝试通过赞助、植入或直接参与短剧制作的方式，实现更深度的品牌融合。直播电商与带货：B站(zhan)的直播生态日益成熟，尤其是在数(shu)码、美妆、生活用品等领域，UP主的带货能力不容小觑。结合优质内容输出与直播带货，能够实现从“种草”到“拔草”的闭环。

虚拟偶像与AIGC：虚拟偶像在B站(zhan)拥有庞大的粉丝群体，与虚拟偶像合作进行推广，能够以一种(zhong)新颖、前沿的方式吸引年轻用(yong)户的目(mu)光。AIGC（人工智能生成内容）技术的(de)兴起，也为B站内容的创作和推广带来了新的可能性。

“b站推广站2023mmm”将为你(ni)剖析这些新趋势背后(hou)的逻辑，提供可行的落地策略，助你在2023年的B站推广战场上抢占先机，实现流量与品牌价值的双重增长。

b站推广站2023mmm：从“玩转”到“精通(tong)”，打造你的B站营销增长飞轮！

理解了B站的生态逻辑和Z世代的用户特征，我们就要将这些洞察转化为可执行的推广策(ce)略。“b站(zhan)推广站2023mmm”将带你深入实战，掌握从内容策划、UP主选择、流量获取(qu)到效果评估的全流程方法论，让你真正实现从“玩转”B站到“精通”B站营销的转变，构建你的B站营销增长飞轮！

1.内容(rong)力是核心(xin)：让你的品牌“发光发热”！

在B站，内容就是一切。没有好的(de)内容，再多的推广预算也是杯水车薪。因此，内容策划是B站(zhan)推广的基石。

内容定(ding)位：找到你的“B站灵(ling)魂”用户导向：深入研究目标用(yong)户的兴趣、痛点和(he)观看习惯。你的内容是解决他们的某个问题，还是满足他们的某种情感需求？价值输出：B站用户对“干货”、“价值”有着天然的偏好。你的内容是提供了知识、技能、解决方案，还是(shi)带来了情感上的共鸣或娱乐？差异化竞争：市场上同类内容已经很多，你的品(pin)牌(pai)如何做到独树一帜(zhi)？是更专业(ye)的视角、更有(you)趣的表达，还是更具创(chuang)意的形式？内容形式：多样化与场景化硬核测(ce)评/深度解析：适合科(ke)技、数码、汽车等产品，用专业的数据和严谨的逻辑赢得信任。

Vlog/生活记录(lu)：适合美妆(zhuang)、家居、食(shi)品、服饰等(deng)，通(tong)过UP主真实的生活(huo)场景，自然地融入产品(pin)。教程/技能分享：适合工(gong)具类App、教育产品、创意工具等，帮助用户解决实际问题，提升使用体验。知识科普/行业洞察：适合金融、健康、文旅(lv)等，用有趣有(you)料的(de)方式传播专业知识，建立品牌权威性。

鬼畜/二创：具有极强的病毒传播潜(qian)力，但需(xu)要对B站文化(hua)有深(shen)刻理解，以免(mian)“翻车”。短剧/微(wei)电影：适合情节性强、能够引发情感共鸣的产品或服(fu)务。创意策(ce)划：跳出“广告思维(wei)”“人设(she)”植入(ru)：将品(pin)牌定位与UP主或内容“人设”有机结合，让品牌成为内容的一部分。

共创模式：邀请UP主参与内容创意(yi)，让他们的专业知识和粉丝洞察为内容赋能。互动玩法：设计弹幕互(hu)动、评论区话题、挑战赛等，鼓励用户参与，提升内容粘性(xing)。数据驱动：关注视频的播放量、完播(bo)率、点赞、投币、收藏、评论等数据，不断优化内容方向和表现形式。

“b站推广站2023mmm”将提供丰富的内容模板、创意工具和(he)案例分析，帮助你快(kuai)速搭建具有B站风格的高质量内容体系。

2.UP主选择与合作：找到你的“王牌战士”！

UP主是B站推广的“流量入口”和“信任代理”。如何精准选择UP主并建立良好的合作关(guan)系，是(shi)影(ying)响推广效果的关键。

UP主筛选维度：粉丝画像匹配度：UP主(zhu)的粉丝(si)年(nian)龄、性别、地域、兴趣爱好等是否与你的目标受(shou)众高度契合？这是最核(he)心的指标。内容风格与品牌调性：UP主的内容风格(ge)是否与你的品牌形象、产品调性相符？例如，科技类UP主不适(shi)合推广美妆产品。内容质量与创作能力：UP主的视频制作水平、创意能力、表达能力如何？是否能产(chan)出高质量的内容？粉丝互动与社区活跃度：UP主的粉丝是否活跃，评论区互动是否热烈？这反映了UP主的影响力(li)和粉丝粘性。

过往合作案例与口碑：了解UP主过往的商(shang)业合作情况，是否有负面评价或“恰(qia)饭”痕迹过重(zhong)的情况。合作模式：从“单次推广”到“深度绑定”植入广告：在UP主的原有视频中进行品牌或产品植入，成本相对较低，但需要注意自然度和创意。定制视频：与(yu)UP主共同创作(zuo)一期或多期完全围绕品牌或产(chan)品的内容，效果更佳，但也需要更高的投入。

系列共创：建立长期合作关系，与UP主一起打造系列化内(nei)容，深度绑(bang)定(ding)品牌与UP主。联合活动/直播：借助UP主的粉丝号召力，举办联合线上/线下活动，或在直播中进行产品(pin)推广。合作沟通与管理：明(ming)确需求与目标：在合作前，清晰(xi)地向UP主传(chuan)达推广目标、产品卖点、内容要求等。

给予创作空间：在明(ming)确大方(fang)向的前提下，给予UP主一定的创作自由度，他们的专(zhuan)业性和创造性往往(wang)能带来惊喜。合规性检查：确保推广内容符合B站社区规范和相关法律法规。效果(guo)评估与复盘：合作结束后，及时评估推广效果(guo)，总结经(jing)验教训，为后续合作提供参(can)考。

“b站推广站2023mmm”将为你提供UP主数据库、合作合同模板、沟通技巧指导(dao)，以及一套完善的UP主管理和评估体系。

3.流量获取与转化：让“曝光”变“生意”！

有了优质内(nei)容和有影(ying)响力的UP主，如何进一步扩大流量、实现转化？

站内流量获取：“硬核”推荐算(suan)法：了解B站的(de)推(tui)荐机制，优化视频标题、封面、标签(qian)，提高(gao)视频的曝光率。弹幕(mu)、评论区互动：积极与(yu)用户互动，引导用户分享、评论，增加视频的活跃度和推荐权重。UP主引流：通过UP主的“三连”引导、粉丝群、动态等方式，将粉丝引流到品牌官方账号或活动页面。

B站官方活动：积(ji)极参与B站发起的各类官方活动，如话题挑战、内容征集等，获取平台流量扶持。站外流量联动：多平台传播：将B站优质内容分发到微博、微信(xin)、抖音等其(qi)他社交媒体平台，扩大传播范围。KOL联动：与其他(ta)平台或垂直领(ling)域的KOL合作，互相引流。

搜索引擎优化（SEO）：优化B站账号信息和视频(pin)内容，使其在(zai)搜索引擎中获得更(geng)好的排名。流量转化(hua)策略：清晰的行(xing)动号召（CTA）：在视频结尾或(huo)描述区(qu)，明(ming)确引导用户(hu)进行下一步操(cao)作，如“点击链接(jie)购买(mai)”、“关注官方账号”、“参与话题讨论”。落(luo)地页优化：确保用户点击(ji)链接后，能够跳转到用户体验流畅、信息清晰、转化路(lu)径简短的落地页。

私域流量沉(chen)淀：利用B站号召用户加入品牌(pai)官方QQ群、微信群，或关注官方公众号，进行精细化运营(ying)和(he)二次转化。数据追踪与分析：利用B站后台数据、第三方统计工具，追踪流量来源、用户行为、转化率等关键指标，持续优化转化策略。

“b站推广站2023mmm”将为你提供SEO优化指南、CTA设计(ji)技巧、落地页搭建建议，以及一(yi)套数据(ju)分析工具，帮助你精准把握流量的每一个环节，实现从“观看”到“购买”的顺畅转(zhuan)化。

4.效果评估与迭代：持续优化，精(jing)进不止！

任何推广活动都需要效果评估(gu)和持续迭代。“b站推广站2023mmm”强调数据驱动的营销思维。

关键评估指标（KPIs）：曝光量与触达人数：你的内容被多少人看到？互动数据：点赞、投币、收藏、评论、转发量。完播(bo)率与观看(kan)时长：用户对内容的喜爱程度。转(zhuan)化数(shu)据：落地页点击率、用户注(zhu)册量、购买量、ROI（投资回报率）。品牌声量与口碑(bei)：社交媒体提及量、用户情感倾向分析。

复盘与优化：定期数据分析：定期（周、月）分析各项KPI数据，找出增长点和待改进之处。A/B测试：对视频标题、封(feng)面、内容形式、UP主选择等进行A/B测试，找到最优解(jie)。用户反馈收集：密切关(guan)注(zhu)评论区、弹幕、私信中的用户反馈，及时调整策略。

行业趋(qu)势跟踪：持续关注B站平台规则、内容趋势、用户喜好的变化，保持策略的敏锐性。

“b站推广站2023mmm”将提供可视化数据报表、智能分析工具，以(yi)及专业的复盘指导，帮助你(ni)建立一套(tao)高效、可迭代的B站营销闭环，让你在2023年，成为B站营销的弄潮(chao)儿，点燃你的创(chuang)意，引爆你(ni)的影响力，实现品牌与用户在B站的共(gong)鸣与共振！

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图片来源：每经记者 陈成磊 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄