每经编辑｜张经义    

当地时间2025-11-10,mjwgyudsiughewjbtkseudhiwebt

　　背靠巍峨的高黎贡山，面向奔涌的怒江，得天独厚的自然条件——千米海拔、年均25℃气温、700毫米降水以及干热河谷气候，铸就了保山小粒咖啡“浓而不苦、香而不烈、略带果酸”的独特风味。

　　位于云南省保山市隆阳区潞江镇潞江坝的新寨村被誉为“咖啡第一村”。这里有70多年咖啡种植历史、种植面积超万亩。近年来，新寨村更是依托“保山小粒咖啡”品牌，推动普通咖啡向精品咖啡转型升级，探索咖旅融合新玩法，用一杯咖啡，酿出乡村全面振兴的醇厚滋味。

　　立足优势转型精品

　　走进新寨村，漫山遍野的咖啡树连成片，郁郁葱葱向山上延伸。新寨村种植咖啡的历史可以追溯至上世纪50年代，村民从上世纪80年代起开始大规模种植咖啡，最终形成了如今的万亩规模。凭借地理优势，新寨村较早建立了咖啡豆产业化种植体系，形成完整产业链。

　　然而，新寨村的咖啡产业发展之路却并非一帆风顺，也曾一度“苦涩”。10多年前，与云南许多产区一样，新寨村也曾面临咖啡豆收购价低迷、咖啡豆卖不出好价钱的窘境，咖农收益微薄甚至亏损，有些村民无奈欲砍掉咖啡树改种其他经济作物。

　　“当时咖啡价格低迷，咖农赚不到钱，种植意愿锐减。我们召集村干部开会，让大家统一思想，认识到咖啡是个好产业，一定要想办法把它保护好。”新寨村党总支书记王加维回忆道。痛定思痛，新寨村明确了转型方向：必须走精品化道路。村党总支牵头成立7个合作社，整合咖农资源，统一收购、统一加工、统一销售，提高议价能力。同时，从种植侧发力、从源头提高质量：新寨村规划建设600亩党员示范基地，把咖啡专家请到田间地头指导，推广良种选育。

　　在品种选育、种苗培育等方面，新寨村获得云南省农科院技术支持，推广种植铁皮卡、波邦等品种，全村咖啡种植良种覆盖率达98%。“这两年，老百姓都有精品意识，大家都往精品路上走。咖啡一定要提高质量，才能在市场上站得住脚。”村民段会志表示，他种植了180多亩咖啡，还要继续扩大规模、更新品种，做精品豆中的精品。

　　新寨村引导村民树立“多种不如管好”的精细化种植理念，划定咖啡核心产区面积1.36万亩，大力推广水肥一体化智慧农业种植；采摘方面，新寨村引导咖农严格采摘标准，摒弃红绿果一起摘一起烘的粗放式生产模式，实行订单式收果、分级定价、精细加工等方式，严把质量关。2024年新寨村全村咖啡豆产量4300余吨，实现农业产值1.7亿元。

　　多业态延长产业链

　　行走在新寨村，村子里的院墙上绘有各类咖啡主题画，空气中弥漫着烘焙的香气。对村民段绍华而言，从种咖啡到喝咖啡已成日常。“以前只知道种咖啡，现在每天都喝咖啡，不喝不习惯。会欣赏咖啡才能种出更好的咖啡。”段绍华说，村里人大多都喜欢喝咖啡，茶余饭后还会坐在一起，相互品尝点评各自种的咖啡。如今，咖啡已经融入新寨人的日常生活。

　　新寨村咖啡面积虽有万亩之多，但在世界咖啡产业版图上仍显渺小。新寨村人意识到，走简单粗放的初级原料供应之路，会被人牵着鼻子走，难以应对市场价格的变化。

　　王加维介绍，近年来，新寨村持续擦亮“保山小粒咖啡”品牌，依托万亩咖啡基地，大力延伸产业链：建设鲜果加工厂、咖啡馆、民宿、咖啡图书艺术馆和游客服务中心等，开发了咖啡豆、冻干咖啡粉、挂耳咖啡等10多种咖啡产品。

　　产业链的延长与业态的丰富，成为吸引人才回流的磁石。今年27岁的村民王涵曾在昆明、深圳等地工作，看到村里建起咖啡庄园、游客日益增多，觉得“回来有事情可以做”，于是在2020年回到新寨村，创办了自己的咖啡店和咖啡公司，购置了专业烘焙设备，还通过线上平台销售新寨的小粒咖啡。“每天都有全国各地的游客来，看看我们的万亩咖啡长什么样，品尝一下小粒咖啡的味道。”王涵说。

一、枪鸣心动的激励回响：云缨的“自我奖励”密码

在《王者荣耀》的战场上，云缨这个角色以其灵动飘逸的枪法和桀骜不驯的个性，俘获了无数玩家的心。而她那句标志性的“用枪奖励自己”，更是成為了一个极具辨识度的标签。這句看似简单的台词，实则蕴含着深刻的心理学机制，它不仅仅是角色设定的一个亮点，更是对“正向激励”理论的一次生动诠释。

从心理学角度审视，云缨的“用枪奖励自己”是一种典型的内在激励体现，尤其与自我效能感和成就动机紧密相关。当云缨通过精湛的操作，在战场上取得胜利，或是完成一次高难度的连招，她便会用“用枪奖励自己”来表达内心的满足和成就感。这种“奖励”并非物质上的，而是精神层面的，是对自身能力和努力的肯定。

心理学研究表明，当个体感受到自己的行为能够带来积极的后果，并且这种后果是自己能够控制的，就会产生更强的内在驱动力去重復這种行为。云缨的“奖励”行為，正是强化了她“通过战斗证明自己”这一行为模式，不断提升她的自我效能感——“我能行，我能做得更好”。

進一步分析，这种“自我奖励”也与认知失调理论的某些方面有所关联。在紧張激烈的对局中，玩家往往会面临巨大的压力和不确定性。雲缨的這句台词，在一定程度上帮助玩家缓解了这种认知失调。当面临失败的风险时，玩家可以通过强化“胜利后的自我奖励”这一预期，来维持积极的心态。

即使在劣势中，玩家也会因为“成功后的奖励”而更愿意坚持，这是一种通过积极的心理预期来调节负面情绪和行为的策略。

从行為经济学的视角来看，云缨的“自我奖励”也揭示了延迟满足和即時满足的博弈。虽然“奖励”并非当下即得，但玩家对“用枪奖励自己”这一情境的期待，本身就构成了一种对未来积极体验的预设。这种对未来奖励的预期，能够有效驱动玩家在当下付出更多的努力，克服困难。

游戏作为一种高度沉浸式的体验，能够有效地利用这种心理机制，将虚拟的奖励转化为玩家持续投入的动力。

云缨的角色设计，巧妙地将“用枪奖励自己”这一行为与其核心价值观——勇敢、自信、追求卓越——紧密联系起来。她的“奖励”是对这些价值观的具象化表达。每一次“奖励”，都是对自身勇敢面对挑战的肯定，是对自信源于实力的证明，更是对不断超越自我的追求。当玩家操控云缨時，他们不仅仅是在进行一场游戏，更是在体验和内化这些积极的价值观。

這种情感上的代入和价值上的认同，是构建深度玩家忠诚度的关键。

“用枪奖励自己”并非仅仅一句台词，它是一个行为触發器，一个心理暗示，一个价值宣言。它让玩家在享受游戏乐趣的潜移默化地接受了关于勇敢、自信和自我肯定的积极信息。这种设计，是游戏角色塑造的智慧所在，也是正向激励心理学在数字娱乐领域最生动的应用之一。

二、核心价值观的淬炼：从游戏角色到现实启示

云缨的“用枪奖励自己”行为，不仅是游戏内部的正向激励机制，更能引发我们对现实生活中核心价值观构建与强化的深刻思考。游戏角色作為一种高度提炼和符号化的存在，其行為模式往往能折射出人类普遍的心理需求和价值追求。云缨的“奖励”行为，正是对“自我肯定”和“成就感”这一核心人类动機的生动演绎。

在现实生活中，我们往往会通过各种方式来“奖励”自己。這些奖励可能是一顿丰盛的大餐，一次期待已久的旅行，或者只是一个安静的下午茶。云缨的“奖励”方式——“用枪”——赋予了这种行为一种独特的意义。它不是简单的物质享受，而是对自身能力的运用和发挥，是对挑战的征服和超越。

这种“奖励”方式，传递了一种“能力即资本，行动即价值”的核心理念。它表明，真正的奖励，来自于我们通过自身努力所获得的成就，来自于我们运用所学技能去解决问题的满足感。

这种以能力和行动为基础的奖励机制，与阿德勒心理学中的“追求优越感”理论不谋而合。阿德勒认为，人生的根本动力在于克服自卑，追求卓越，实现自身的价值。云缨的“奖励”行為，正是這种追求卓越的體现。每一次“奖励”，都是一次对自身能力的检验和肯定，都是一次向更优越状态的迈进。

它鼓励我们，不要仅仅满足于现状，而要不断地去学習、去实践、去突破，将能力转化为成就，并将成就转化为内心的力量。

从认知心理学的角度来看，雲缨的“奖励”也强化了“积极归因”的習惯。当取得成功时，玩家會将其归因于自身的技巧、策略和努力（即内部、稳定的原因）。这种积极的归因方式，会进一步增强他们的自信心和继续努力的动力。反之，如果将成功仅仅归因于运气（外部、不稳定的原因），那么这种成功带来的激励效果就会大打折扣。

云缨的台词，无疑是在鼓励玩家形成一种积极的归因模式，将成功牢牢地掌握在自己手中。

更深层次地，雲缨的“用枪奖励自己”行为，与“自我决定理论”中的“自主性”和“胜任感”密切相关。玩家通过操控云缨，体验到一种自主的选择和行动，并且在每一次成功的“奖励”中，都感受到自己能力的提升和对游戏世界的掌控（胜任感）。这种内在的自主和胜任，是驱动玩家持续投入的关键。

而当这种体验延伸到现实生活中，我们也能理解，为何那些能够自主选择、并且在自己的领域内感到胜任的人，往往更加快乐和有成就感。

核心价值观的形成，并非一蹴而就，而是通过一次次的行动和体验逐渐淬炼而成。雲缨的“用枪奖励自己”提供了一个极佳的范例：

勇敢（Courage）：“用枪”本身就意味着面对挑战，不畏惧困難。奖励自己，是对这份勇敢的肯定。自信（Confidence）：只有相信自己的能力，才能“用枪”去奖励。每一次奖励，都在强化這种自信。追求卓越（PursuitofExcellence）：“奖励”是对优秀表现的肯定，也是对未来更高目标的激励。

总而言之，云缨的“用枪奖励自己”不仅仅是一个游戏的彩蛋，它是一个深刻的心理学启示。它提醒我们，在现实生活中，也要学會肯定自己的付出，珍视自己的能力，并以一种能够不断激励自身、塑造积极核心价值观的方式，去“奖励”那些值得庆祝的時刻。這不仅能带来即时的满足感，更能為我们构建一个更加强大、自信和充满力量的自我。

　　新寨村还借助电商、直播带货等新业态，让更多人知道新寨咖啡、保山咖啡、云南咖啡。“咖啡不是数量多就能赚钱，延长产业链才能提高附加值。”王加维表示，新寨村注重细分市场需求，初、深、精加工产品并存，不断开发烘焙豆、冻干粉、挂耳咖啡等产品，丰富了产品种类，满足消费者不同需求，同时，探索农村电子商务新模式，依托电商公共服务中心、抖音、淘宝等电商平台，成为多个知名电商平台直播基地，2024年实现线上交易额超1200万元。

　　另外，新寨村还鼓励村民采取“精品咖啡+热带水果”立体套种模式，开发生产花茶、花蜜等咖啡产品及农特产品，打造以精品咖啡品鉴为基础、热带水果为补充的咖啡农场和咖啡生态旅游园，持续拉长产业链条。

　　咖旅融合未来可期

　　在村口大榕树下，村民彭晓庆经营自己的咖啡摊位已有两年多。她将自家种植的咖啡加工处理后，为来自各地的游客现磨现冲小粒咖啡。“也给游客讲解有关咖啡的文化知识，包括从鲜果到成品的各类处理过程、村里咖啡发展历史等，销售各类咖啡产品、文创产品。”彭晓庆说。

　　大榕树周围还有不少像彭晓庆一样的村民。从种咖啡到喝咖啡，再到学习咖啡知识、掌握咖啡技能，越来越多的新寨人正从种植者转变为咖啡文化的传播者和技能掌握者，为新寨村的咖啡产业发展探索更多可能。

　　随着云南咖啡知名度的提升、不断出圈，新寨村吸引着越来越多的咖啡爱好者到访，更有来自全国各地的游客专门到此，从源头了解小粒咖啡、品尝并爱上云南咖啡。据统计，新寨村去年共接待游客20多万人次，村民人均可支配收入超3万元。

　　沿咖啡树簇拥的山路上行，颇具民族风情的乎壳咖啡庄园映入眼帘。游客在此点一杯本地咖啡，远眺怒江奔流、群山叠翠，俯瞰葱郁万亩咖园。“庄园融合住宿、餐饮、咖啡体验，卖的都是保山当地咖啡。在咖啡采摘季，游客还能亲手参与咖啡采摘和制作。”工作人员杨绍春说。

　　近年来，新寨村以产业融合为目标，以打造精品咖啡庄园为方向，探索“村委会+企业+合作社+基地+农户”的“庄园+”经营发展模式，推动咖啡一二三产业融合发展，围绕咖啡产业形成了集种植、加工、展销、休闲、观光等于一体的多元产业，游客可以享受“前店后厂”“从种子到杯子”的一站式咖啡文化体验服务。

　　目前，新寨村已建成精品咖啡庄园5座、入驻咖啡企业10余家，年接待游客达20万人次……从曾经遭遇价格危机到如今一二三产业融合升级，新寨村走出了一条咖啡产业特色发展之路。

　　未来，新寨村将锚定“以咖兴旅，富民强村”的目标，重点引进专业公司，盘活村民闲置住房发展精品民宿与餐饮，让游客深度沉浸于“咖啡第一村”的独特魅力中。

图片来源：每经记者 柴静 摄

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