每经编辑｜陈少波    

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揭开魔术(shu)师的面纱(sha)：心(xin)理暗示(shi)如何(he)扭转乾坤？

夜晚(wan)的(de)舞台，聚(ju)光(guang)灯聚焦(jiao)。身着(zhe)华服的(de)魔术师，手(shou)中轻巧(qiao)地一挥，原(yuan)本空无一(yi)物的(de)双(shuang)手(shou)，瞬间(jian)变出了(le)一朵鲜(xian)艳的玫瑰；或是(shi)请一位观(guan)众上(shang)台，在他(ta)耳(er)边低语几(ji)句(ju)，这(zhe)位观(guan)众(zhong)竟能“预(yu)知”下(xia)一张牌(pai)的花色(se)。这些(xie)令(ling)人(ren)目眩神迷的(de)瞬(shun)间，常(chang)常让(rang)我(wo)们惊呼(hu)“太(tai)不可思(si)议了(le)！”。在这(zhe)背后，并非真的有(you)超(chao)自然(ran)的力量，而是对(dui)我们(men)内(nei)心(xin)深处——心理暗示(shi)——的精(jing)准运(yun)用。

《心语(yu)小(xiao)课堂》第(di)101期(qi)，我们将以(yi)“魔术(shu)师的(de)魔法(fa)棒——心(xin)理暗(an)示(shi)效应”为主题(ti)，在线带你深入(ru)探索这(zhe)一影(ying)响(xiang)我们(men)生活(huo)方方面面(mian)的神(shen)奇力量(liang)。我们看到的(de)魔术(shu)，很多时(shi)候(hou)就(jiu)是心理暗示的极(ji)致表(biao)现。魔(mo)术师通过(guo)一系列(lie)精心(xin)设(she)计的(de)语言(yan)、动作、道具，以及(ji)对观(guan)众心理(li)状(zhuang)态的(de)把握，巧妙地(di)引导着(zhe)观(guan)众(zhong)的注意力(li)，让他们在不自(zi)觉中接(jie)受特(te)定(ding)的信(xin)息(xi)，并最终产生(sheng)预期(qi)的行(xing)为或(huo)认(ren)知。

想象(xiang)一下(xia)，当(dang)魔(mo)术(shu)师(shi)告诉(su)你：“请仔细(xi)看，我(wo)手中什么(me)都没(mei)有。”他(ta)的(de)语(yu)气(qi)坚(jian)定，眼神专(zhuan)注，配(pei)合着(zhe)缓慢(man)的手部动作，你(ni)的注(zhu)意(yi)力就会(hui)高度(du)集(ji)中在(zai)他(ta)所展(zhan)示的手部(bu)区域。这(zhe)时(shi)，即便(bian)他悄悄(qiao)地将牌(pai)藏在指(zhi)缝，你的(de)大(da)脑(nao)也极(ji)有(you)可(ke)能因为被(bei)“什(shen)么(me)都没(mei)有”的暗示(shi)所锁定(ding)，而(er)忽略(lve)了(le)那一(yi)闪而过(guo)的细节。

这就是“期(qi)望(wang)效应”在起(qi)作(zuo)用(yong)——我(wo)们(men)的大(da)脑倾(qing)向于相信(xin)我们(men)被告(gao)知和(he)期待的事(shi)物。

再(zai)比如(ru)“预言(yan)”的魔(mo)术(shu)，观(guan)众被要求(qiu)随意(yi)写下一(yi)个(ge)词，而魔术(shu)师却(que)能(neng)“猜(cai)中”。这(zhe)其中(zhong)可能(neng)包(bao)含(han)的心(xin)理暗示(shi)更是层(ceng)出不(bu)穷。魔(mo)术师(shi)可能(neng)会(hui)通过事(shi)先的“小动(dong)作”——比(bi)如在观(guan)众(zhong)写字(zi)时，用眼睛(jing)余光(guang)瞥见，或者(zhe)通过某种巧(qiao)妙的(de)技(ji)巧偷(tou)看；更高级的做(zuo)法，则是利(li)用“选择性注意”和“确(que)认偏(pian)差(cha)”。

在(zai)魔(mo)术(shu)表演(yan)中，魔术师通常会准(zhun)备(bei)多套“剧(ju)本”，当(dang)他“猜对(dui)”时，他会(hui)大肆宣(xuan)扬(yang)，而一(yi)旦“猜(cai)错(cuo)”，他(ta)会迅(xun)速转(zhuan)移话题，或(huo)者用(yong)一(yi)个(ge)“意(yi)外(wai)”来(lai)掩(yan)盖(gai)。观众则会因(yin)为(wei)对“魔术(shu)师(shi)很(hen)神(shen)奇(qi)”的固(gu)有印(yin)象，以及对(dui)“猜(cai)对(dui)”的(de)记忆，而(er)强化(hua)了(le)魔术(shu)的“真实性”，忽(hu)略了(le)那些(xie)“失败”的(de)瞬(shun)间。

心理(li)暗示的(de)力量(liang)远不止于(yu)舞台。它渗透在我们日(ri)常(chang)生活(huo)的每一个角落。广告(gao)商(shang)们(men)深谙此(ci)道。一句朗(lang)朗(lang)上(shang)口(kou)的(de)广告(gao)语，一(yi)个令人(ren)印(yin)象(xiang)深刻的(de)视觉符(fu)号，都在(zai)潜移默(mo)化(hua)地影响着我(wo)们的消费选(xuan)择。当你(ni)看(kan)到一(yi)个(ge)充满活(huo)力的(de)年轻(qing)人(ren)在使用某款运动饮(yin)料(liao)，并(bing)配以(yi)“年轻就要(yao)释放”的宣传语，你内心深处可能就(jiu)会将(jiang)这款(kuan)饮料(liao)与(yu)活(huo)力、青(qing)春、自由等美好(hao)的特质联(lian)系起来。

久(jiu)而(er)久(jiu)之，在(zai)相(xiang)似(shi)的(de)消费场景下(xia)，你(ni)自(zi)然会(hui)优先选择这(zhe)款(kuan)饮(yin)料，即(ji)便它与(yu)其他(ta)品牌(pai)在(zai)成分上(shang)并(bing)无显(xian)著(zhu)差异。

甚(shen)至在人(ren)际交(jiao)往中，心理(li)暗(an)示(shi)也扮演(yan)着(zhe)重要角色(se)。一位朋友告(gao)诉(su)你：“你(ni)今天(tian)看起(qi)来(lai)气色真(zhen)好！”即(ji)便你(ni)昨晚没睡(shui)好，听(ting)到这句(ju)话，你(ni)可(ke)能会(hui)不自觉地(di)挺(ting)直(zhi)腰(yao)板(ban)，脸上(shang)露(lu)出(chu)笑容，你(ni)真(zhen)的会(hui)感(gan)觉自己精(jing)神焕(huan)发。这(zhe)是一(yi)种积极的(de)自(zi)我暗示，来源于他人的肯(ken)定。反(fan)之，一句无心(xin)的(de)批评，一(yi)个怀(huai)疑(yi)的眼神(shen)，也(ye)可能(neng)在(zai)不经意间投(tou)射(she)出(chu)负(fu)面暗(an)示(shi)，让你对自(zi)己产(chan)生怀疑。

《心语小课堂(tang)》第101期，我们(men)将打(da)破(po)魔术师(shi)的“障眼法”，用科(ke)学的视角(jiao)解(jie)构(gou)心理暗(an)示的运(yun)作机(ji)制。我(wo)们将(jiang)探(tan)讨：

权威效(xiao)应(ying)与从众心理(li)：为什(shen)么(me)我们(men)会更(geng)容易(yi)相信专(zhuan)家(jia)的话，或者随波(bo)逐(zhu)流(liu)？期望(wang)效(xiao)应(ying)与(yu)自(zi)我(wo)实现预(yu)言(yan)：当(dang)我们(men)相信(xin)某件(jian)事会发生(sheng)，它真的就(jiu)更容(rong)易发(fa)生了(le)吗？消(xiao)极暗示(shi)的陷(xian)阱：我们(men)如(ru)何(he)避(bi)免(mian)被负面信(xin)息所(suo)困扰，从而(er)影响(xiang)自己的判断和(he)行为(wei)？积(ji)极(ji)暗(an)示(shi)的能(neng)量：如何利(li)用心理(li)暗示，提(ti)升自信(xin)，激发(fa)潜(qian)能，改善(shan)生活？

本(ben)期节(jie)目，我们不仅仅是旁(pang)观者(zhe)，更(geng)将邀请你一同参与(yu)，通过(guo)一(yi)些有趣的(de)互动(dong)和案(an)例分(fen)析(xi)，让你亲(qin)身体(ti)验(yan)心(xin)理暗(an)示(shi)的奇(qi)妙(miao)效果(guo)，并学会如(ru)何成为(wei)自(zi)己生(sheng)活的(de)主导(dao)者，而非被动的(de)接受(shou)者(zhe)。准(zhun)备(bei)好迎接(jie)一场(chang)关(guan)于(yu)意识(shi)的颠(dian)覆(fu)性(xing)探索了吗(ma)？在(zai)线观(guan)看(kan)《心语小(xiao)课堂》第101期，让(rang)魔术师的魔法(fa)棒，为(wei)你开(kai)启(qi)通(tong)往潜(qian)意识(shi)的(de)奇(qi)幻之(zhi)旅。

不止于魔(mo)术：心理(li)暗(an)示如(ru)何(he)塑造(zao)现实(shi)，改变(bian)命(ming)运？

魔术师(shi)的魔法(fa)棒，并(bing)非(fei)只能(neng)变(bian)出(chu)玫(mei)瑰或扑克(ke)牌。在《心语(yu)小课(ke)堂》第101期“魔术师的魔(mo)法(fa)棒(bang)—心理(li)暗示(shi)效应(ying)”中，我们揭(jie)示了(le)心理(li)暗示更(geng)深层的力(li)量(liang)——它能够如(ru)同无形的双(shuang)手(shou)，塑造我(wo)们对(dui)现(xian)实的(de)认知(zhi)，影响我们(men)的决策，甚(shen)至在(zai)很(hen)大程度(du)上，成为我们命(ming)运的“塑(su)造师(shi)”。

我(wo)们常常(chang)认为(wei)，我(wo)们是理(li)性(xing)思考(kao)的生(sheng)物，我们(men)的(de)选(xuan)择是(shi)基(ji)于事实和逻(luo)辑(ji)。心(xin)理(li)暗示的(de)研(yan)究表(biao)明，我(wo)们(men)无时无(wu)刻不在(zai)受到各(ge)种(zhong)暗示的(de)影响(xiang)，而这些暗(an)示(shi)，很(hen)多(duo)时(shi)候会绕过(guo)我们的(de)大脑“理(li)性区(qu)”，直(zhi)接作用(yong)于我们(men)的(de)潜意(yi)识。

以(yi)“安(an)慰剂(ji)效(xiao)应”为例。医(yi)学研(yan)究发(fa)现(xian)，即使是(shi)无效的(de)糖丸，在被告(gao)知是“特效(xiao)药”后，也(ye)能(neng)让(rang)一(yi)些病人感(gan)到病(bing)情好(hao)转。这并非因为(wei)糖丸(wan)本身有疗效(xiao)，而是因为病人对(dui)药(yao)物(wu)的“疗效(xiao)”产生了(le)积极的(de)心(xin)理暗(an)示。他们(men)相(xiang)信自(zi)己(ji)正在接受治(zhi)疗，并(bing)期待康(kang)复，这种(zhong)信(xin)念(nian)本身(shen)就能够(gou)激发身体的(de)自愈能力(li)，缓(huan)解症状。

这其(qi)中的(de)关(guan)键(jian)，在于(yu)“信念”——一(yi)种强大(da)的心理(li)暗(an)示。

再(zai)比如，我们(men)在考(kao)试前，如果(guo)总是(shi)告诉自己“我肯(ken)定(ding)考不好”，那么(me)即(ji)使你复(fu)习得(de)很充(chong)分，在考试(shi)时也可(ke)能(neng)因(yin)为(wei)紧张(zhang)、注意力不(bu)集(ji)中而表现失(shi)常。这就(jiu)是“消极(ji)自我(wo)暗(an)示(shi)”在(zai)起(qi)作用，它像一个(ge)预言，自己(ji)创造(zao)了结果。反(fan)之(zhi)，如(ru)果考试前(qian)你给(gei)自己(ji)积极的暗(an)示(shi)，“我已经(jing)尽力(li)复习了(le)，相信(xin)自己能(neng)发挥出正常水平(ping)”，那么(me)你(ni)更有(you)可能以平(ping)和的心态(tai)应对(dui)考试(shi)，从(cong)而取得更(geng)好(hao)的(de)成(cheng)绩。

《心(xin)语小课(ke)堂(tang)》第(di)101期，我们(men)将深入探(tan)讨心理(li)暗(an)示(shi)在(zai)几个关键领域(yu)的实(shi)际(ji)应(ying)用(yong)：

1.消(xiao)费(fei)心理与(yu)市场营销：我(wo)们每天(tian)都被海量的信(xin)息轰炸，广告、推荐、评论……这些都(dou)在不(bu)断(duan)地向我(wo)们传递着信息(xi)，构建着(zhe)我(wo)们对商品和服(fu)务的(de)认(ren)知(zhi)。一句(ju)“限量发售”，能瞬间(jian)点燃你的购(gou)买欲(yu)；一个(ge)“明星同款(kuan)”，就能(neng)让某(mou)件(jian)商品价(jia)格(ge)飙升。这(zhe)些都是利用了(le)人们对(dui)稀(xi)缺性(xing)、社会认同(tong)以及(ji)权威的心(xin)理暗(an)示。

我们可能会购买一(yi)件(jian)并不(bu)真正(zheng)需要的东(dong)西，仅仅是(shi)因为(wei)它被“暗示(shi)”是潮流、是必需(xu)，或是受到了(le)某种(zhong)“权(quan)威”的推荐。

2.教育(yu)与(yu)学习：教(jiao)育家(jia)和家(jia)长们应(ying)该(gai)特别(bie)关注(zhu)心理暗示的(de)力量。对(dui)孩子“你很(hen)聪明(ming)，一定能学会”的(de)鼓励，和(he)“你怎么(me)这么笨(ben)，连这个(ge)都学不会(hui)”的否(fou)定，其(qi)结果往往(wang)是截(jie)然不同的。积极的心理暗(an)示能够(gou)激(ji)发孩(hai)子的(de)学(xue)习兴(xing)趣(qu)和自信心，帮助(zhu)他们(men)克(ke)服困难(nan)；而消极(ji)的(de)暗(an)示则可能扼(e)杀他(ta)们的求(qiu)知欲，让(rang)他们在(zai)学(xue)习的道路(lu)上(shang)越(yue)走(zou)越(yue)窄。

3.健(jian)康与疗愈(yu)：除(chu)了(le)安慰剂效(xiao)应(ying)，心理(li)暗(an)示在(zai)疾病的(de)预(yu)防(fang)和(he)康复中也(ye)扮演(yan)着重(zhong)要角(jiao)色。保(bao)持积(ji)极(ji)乐(le)观的(de)心态(tai)，相信自己能(neng)够战胜(sheng)疾病(bing)，能(neng)够显(xian)著(zhu)增强(qiang)免(mian)疫(yi)力(li)，减(jian)缓病(bing)程。反之，长期的(de)焦虑、恐惧和绝望(wang)，则(ze)可(ke)能(neng)削弱(ruo)身体的抵抗力(li)，加速(su)疾病(bing)的(de)恶(e)化。这(zhe)也就是“心(xin)病还需(xu)心(xin)药医(yi)”的另一种(zhong)解读(du)。

4.人(ren)际(ji)关系与沟(gou)通：我们在与人(ren)交(jiao)流时，无(wu)意间(jian)也会释放(fang)出各种暗示。一个真诚的微笑(xiao)，一句(ju)温暖(nuan)的(de)话语，都可能为(wei)对(dui)方传递(di)积(ji)极的信号，拉近(jin)彼此的(de)距(ju)离(li)。而刻薄的言(yan)语(yu)，不信(xin)任的(de)眼(yan)神(shen)，则会(hui)筑(zhu)起隔(ge)阂。学会(hui)如何用(yong)积(ji)极的语言(yan)和(he)态度去影(ying)响他(ta)人，是提(ti)升(sheng)人际(ji)关系(xi)的(de)关(guan)键(jian)。

5.自我成长与潜(qian)能(neng)激发：每(mei)个(ge)人体(ti)内都(dou)蕴藏着巨(ju)大的(de)潜能，而(er)很(hen)多时(shi)候，阻碍我们发(fa)挥(hui)这些潜(qian)能的，正是我(wo)们(men)内(nei)心的(de)负面信(xin)念和自我设限(xian)。通过有(you)意识(shi)地(di)进行积极的自我暗示，比(bi)如每(mei)天对自己(ji)说“我(wo)能行(xing)”、“我正(zheng)在变得更好”，我(wo)们可以逐(zhu)步改变固(gu)有的(de)思(si)维模式(shi)，挑战不可能，从(cong)而(er)实(shi)现自我突(tu)破(po)。

《心(xin)语小课堂(tang)》第(di)101期，我们将带(dai)你走(zou)进心理暗(an)示的“幕后”，让你(ni)不仅看到(dao)魔术(shu)师(shi)如(ru)何运(yun)用它来制造(zao)惊奇，更(geng)能(neng)学会如(ru)何将(jiang)这(zhe)把(ba)“魔法棒”掌(zhang)握在自(zi)己手中(zhong)。我们(men)将提供实用的(de)技(ji)巧(qiao)和(he)方法，帮(bang)助你：

识别(bie)并(bing)打破消(xiao)极暗(an)示的束(shu)缚(fu)。运(yun)用(yong)积(ji)极暗(an)示(shi)，增(zeng)强(qiang)自信(xin)，提升(sheng)效率(lv)。在日(ri)常沟通中，更有意识(shi)地运(yun)用语言和(he)态度(du)去影(ying)响他人。培(pei)养更积极的信(xin)念系(xi)统，从而(er)积(ji)极(ji)地塑(su)造自己(ji)的现(xian)实。

在线观(guan)看，不仅(jin)仅(jin)是获(huo)得知(zhi)识(shi)，更是获(huo)得一(yi)种(zhong)能(neng)够改变你生(sheng)活(huo)方式(shi)的(de)力量。心理暗示，就(jiu)像宇(yu)宙中(zhong)最普(pu)遍(bian)也最强大的(de)能量之(zhi)一(yi)，它无处(chu)不(bu)在，影响深远。当(dang)你(ni)知(zhi)道(dao)了(le)它的(de)运作原(yuan)理，你就(jiu)能更(geng)好(hao)地驾驭它，让(rang)它(ta)为(wei)你(ni)服(fu)务(wu)，而(er)非被它所奴役。

准备好，用(yong)你的(de)意识，去(qu)创造(zao)你(ni)想要(yao)的生活了(le)吗？《心语小(xiao)课堂(tang)》第(di)101期，为你揭秘“魔(mo)术师的(de)魔法棒”，让你成为自(zi)己现实的(de)创造(zao)者。

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图片来源：每经记者 陆媒 摄

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