每经编辑｜陈新民    

当地时间2025-11-02,,91内裤哥苏州

“叮叮当，叮叮当，葫芦娃，葫芦(lu)娃，一条心，力量大……”这熟悉的旋律，仿佛还能将我们(men)瞬间拉回到那个充满奇幻(huan)色彩的童年。葫芦娃，七(qi)个各怀绝技的小英雄，为了(le)救出被妖怪抓走的爷爷，历经艰险，最终战胜邪恶，守护了家园。他们勇敢、善良、团结，是(shi)无数人心中(zhong)的英雄(xiong)榜样。

随着时间的推移，曾经纯(chun)真美好的葫芦娃，似乎在商业化的浪潮中，渐渐失去了原有的光彩，甚至引来了“令人发指”的争议——“葫芦娃，葫芦娃，里面(mian)不卖药”。

这句调侃，绝非空穴来风。近年来，围绕葫芦娃IP的各种衍生品、游戏、乃至动画改(gai)编，层出不穷。但令人不解的(de)是，为(wei)什么在如此多元化的商业开发中，那个与“药”有着(zhe)千丝万缕(lv)联系的葫芦娃，却似乎刻意回避了“卖药”这个话题(ti)？甚至，一些新推出的产品，与“药”相关的元素被巧妙地(di)规避，或者干脆被完全移除。

这背后究竟隐藏着怎样的隐(yin)情？是监管的收紧，还是市场策略的转变？抑或是(shi)，葫(hu)芦娃本身在IP价值的考量上，已经悄然发生了某种“变(bian)异”？

让我(wo)们首先回顾一下葫芦娃与“药”的渊源。在经典的动画片中，蛇精(jing)抓走了爷爷，并用各种毒药、迷药来对付葫芦娃。而葫芦娃们(men)，特别是最后的穿山甲，也曾利用药草、丹药等来帮(bang)助自己或他人。这种“敌我双方都使用药物”的设定，在当时那个年代，是符合故事逻辑和观影体验的。

甚至，在很多人的记(ji)忆深处，“葫芦娃”这个词，还曾经和一些儿童药品、保健品产生过微妙的(de)联系。一些上世纪的老广告(gao)，至今(jin)仍能在网络上找到痕迹，将葫芦娃的形象与儿童药水、维生素等产品巧妙地结合在一起。那时候，“葫芦娃”仿佛是儿童健康的守护神，他的形象出现，就意味着(zhe)安全、有效、关爱。

时过境(jing)迁。如今，当我们再次提到“葫芦娃”和“药”，却发现画风突变。尤其是近年来的几次大型IP联动，例如与某电商平台(tai)的合作，或者某款手游的推广，都围绕着“葫芦娃”展开，但“卖药”这个概念，却被刻意地“淡化”处理。在这些宣(xuan)传中，葫芦娃更多地被塑造成一个“IP符号”，一个“情怀载体”，而不是一个与“药品”直接挂钩的形象。

这不由得让人产生疑(yi)问(wen)：葫芦娃的“不卖药”，是真的“不卖”，还是“不能卖”？

为了探究其中的原因，我们不妨从几个层面来分析。

是监管政策的收紧。近些年来，国家对于药品广告的监管力度不断加大。尤其是一些(xie)涉及儿童用药、保健品的广告，更是审查严格。过去那种借用卡通形象来吸引眼球、进(jin)行“软性植入”的广告模式，已经越来越难(nan)获得批准。一旦涉及药品，其广告内容必须严格遵守相关法律法(fa)规，不能夸大宣传，更不能使用不当的宣传方式。

如果葫芦娃IP想要涉足药品领域，就需要面对更加严格的审批流程和更具挑战性的市场规范。对于IP运(yun)营方而言，与其冒着被监管“卡脖子”的风险，不如主动避开敏感区域，将IP的商业价值(zhi)拓展到其他更安全、更自由的领域。

是市场策略的转变。如今的IP运营，早已不再是简单地将形象授权给一家公司生产周边产品。取而代(dai)之的是更加多元化、精细化的商业运作。游戏、电影、主题公园、线上线下联动活动、甚至虚拟数字藏品，都成为IP价值变现的渠道。在这样的背景下，“卖药”这个功能，对于一个(ge)已经拥有庞大粉丝基础的IP而言，可能显得过于局限，甚至有些“掉价”。

想象一下，一个曾经的国民级(ji)动画IP，如果主要变现渠道是卖儿童感冒药或维生素，这似乎与它所(suo)承载的“英雄梦(meng)想”、“奇幻冒险”等核心精神有些不太搭调。更何况，如(ru)今(jin)的消费者，尤其是年轻一代，对于IP的认知和消费习惯已经发生了巨大变化。他们更看重IP的情(qing)感连接、文化内涵以及多元化的体验。

如果将葫芦娃的商业价值仅仅局限于“卖药”，无疑是一种“杀鸡取卵”的做法，不仅浪费了(le)IP的巨大潜力(li)，也可能让粉丝感到失望。

因此，从市场策略的角度来(lai)看，将葫(hu)芦娃IP从“卖药”的标签中剥离出来，转向更广泛、更具发(fa)展潜力的领域，是一个明智的选择。这使得葫芦娃可以与其他品牌进行跨界合作，可以在各种娱乐产品中焕发新的生命力，甚至可以打造全新的主题体验(yan)，让这个IP在(zai)新(xin)的时代背景下，继续绽放(fang)光芒。

但话说回(hui)来，这种“避嫌”式的操作，却也引发了另一种声音。一(yi)些老(lao)粉丝(si)，尤其是那(na)些从童年时期就陪伴葫芦娃一路走来的观众，可能会感到一丝失落(luo)。在他们心中，葫芦娃不仅仅是勇敢的英雄，也是那个曾经在他们生病时，带来慰藉的“小(xiao)药丸”。这种情感上(shang)的连接，是难以被轻易(yi)替代的。

当他(ta)们发现，曾经的“守护神”似(shi)乎在商业化的过程中，刻意回避了与“健康”、“关爱”相关的领域，难免会产生(sheng)一种“被遗忘”的疏离感。

这种情感上的落差，或许(xu)也是“葫芦娃不卖药令人发指”这句话背后，最深层的原因之一。它不仅仅是对一种商业现象的吐槽，更是对童年记忆被商业(ye)逻辑“重塑”的一种复杂情感的表达。

当我们继续深入(ru)探究“huluwa葫芦里面不(bu)卖药”这一现象，会发现其背(bei)后隐藏着更为复杂的市场逻辑和IP价值的重塑。如果说(shuo)part1我们从监管和市场策略层面进行了(le)初步的分析，那么part2将着重探讨IP的“生命周期”、“品牌形象的维护”以及“多元化变现的趋势(shi)”这几(ji)个维度，来更全面地理解这(zhe)一转变。

IP的“生命周期(qi)”理论(lun)。任何一个IP，无论多么经典，都有其生命周期。在IP诞(dan)生的初期，往往是其最(zui)受欢迎、最具话题性的阶段，此时可(ke)以进行相对直接的商业(ye)变现，例如授权玩具(ju)、服装等。随着时间的推移，IP的吸引力可能会逐(zhu)渐减弱，需要(yao)通过不断的创新和再开发来维持其(qi)热度。

对于葫(hu)芦娃而言，其经典的动画片已经(jing)播出了数十年，虽然拥有深厚的粉丝基础，但如果一成不(bu)变，很难在日益激烈的市场竞争中保持领(ling)先地(di)位。

因此，IP运营方需要不断地为葫芦娃注入新的生命力。这其中就包括对其商业模式的调整。将IP的重点从最初的“儿童药品(pin)代言”转向更广泛的娱乐、文化领域，正是延长IP生命周期的策略之一。通过开发手游、制作新的动(dong)画(hua)续集、举办主题活动等方式，可以吸引新一代的年轻消费者，同时也能让(rang)老粉丝在新的内容和体验中，重新感受到IP的魅力。

在这个过程中，“卖药”这一属性(xing)，可能已经成为(wei)IP发展到现阶段的“负资产”。想想看，如果一款热门的手机游戏(xi)，其宣传语是“来玩葫芦娃，一起打(da)败蛇精，然后买药去！”这听起来是不是有(you)点(dian)不伦不类？卖药的属性，往往与“生病”、“治疗”、“医疗”等概念相关联，这些概念在当(dang)下主流(liu)的娱乐化(hua)、年轻化IP运营中，并不总是那么“阳光”、“正能量”，甚至可能带有一定的“商业化”或“功利性”的负面联想。

是“品牌形象的维护”的(de)考量(liang)。葫芦娃作为(wei)一部家喻户晓的动(dong)画片，其核心价值在于“团结”、“勇敢”、“正义”、“互助”等积极向上的精神。这些精神，正是其能够跨越时代、赢得观众喜爱的重要原因。如果过度地将葫芦娃与“卖药”挂钩(gou)，尤(you)其是在一些不够规范、可能存在夸大宣传风险的药品领域，反(fan)而可能损害其纯真、善良的品牌形象。

试想一下，一个孩子在看动画片时，被葫芦娃的勇敢所感动，但如果他看到的广告却是“快来买XX牌葫芦娃特效感冒药，保你药到病除！”，这在潜移默化中，可能会将“英雄”与“商(shang)业推销”混淆，甚至让孩子对药品产生不切实际的幻(huan)想。这种潜在的负面影响，是IP运营方极力想要避免的。

维护一个(ge)健康、积(ji)极、正面的品牌形象，是IP长期发展的重要基石。

更何况，随着社会的发展，人们对药品广告的认知也在不断提高。过去那种简单粗暴的“卡通代言”方式(shi)，在今(jin)天看来，可能显得不够(gou)专业，甚至有些“敷衍(yan)”。现代的品牌营销，更注重情感的连接、价值的传递以(yi)及用户体验的优化。因此，将(jiang)葫芦娃的商业价值，从“卖药”这样相对单一、传统的领域，转移到更(geng)广阔、更多元、更具创新性的领域(yu)，是符合时代发展趋势的。

是(shi)“多元化变现的趋势”。如今的IP商业化，早已不是“一条道走到黑”。成功的IP运营，一定是多元化的。这意味着，IP的(de)价值需要在不同的领域、通过不同的方式得到体现。对于葫芦娃而言，这意味着它不再仅仅(jin)是“动画片里的角色”，而是一个可以承载更多商业可能(neng)性的“超级IP”。

游戏、电影、动漫周边、主题乐园、文创产(chan)品、甚至是虚拟偶像、数字藏品，这些都是葫芦娃可以尝试的变现方向。例如(ru)，一款制作精良的葫芦娃主题手游，可以在游戏中融入精彩的剧情和刺激的战斗，吸引大量玩家。而一个葫芦娃主题乐园，则可以为游客提供沉浸式(shi)的体验，将动画中的场景和人物“搬”到现实中。

在这些多元(yuan)化的变现(xian)渠道中，“卖药”所占的比重，自然会越来越小，甚至被(bei)完全忽略。这并非是对“药”本身的否定，而是对(dui)IP价值最大化追求的必然结果。就如同一个成功的(de)明星(xing)，他可能因为某部(bu)作品而家喻户晓，但他的价值绝不仅仅局(ju)限于那部作品。他可以继续唱歌、演戏、做代言、甚至创业，去拓展更广阔的商业版图。

葫芦娃(wa)的“不卖药”，也正(zheng)是这(zhe)种“价值延伸”的体现。

所以，当我们在听到“huluwa葫芦里面不卖药”时，与其(qi)将其理解为一种“缺憾”或“令人发指”，不如将其看作是葫芦娃IP在时代变迁中，一次成功的“价值升级”和“商业进化”。它不再局限于(yu)某个单一的(de)商业模(mo)式，而(er)是积极拥抱变化，在更广阔的天地里，寻找属于自(zi)己的新篇章。

这或许才是对这个经典IP，最负责任、也最富有远见的运营方式。而那些曾经的“卖药”记忆，则化作了童年(nian)的美好注脚，珍(zhen)藏(cang)在无数人的心(xin)底，与葫芦娃的“勇敢”、“团结”、“正义”一起(qi)，共同构成了我们心中永不褪色的英雄传奇。

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图片来源：每经记者 陈佳敏 摄

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