每经编辑｜陈勇    

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远航的起点：从本土市场到全球视野的蜕变

当人们提及“阿里巴巴”這个名字，脑海中浮现的往往是那个改变了中国商业格局的电商巨头。将目光投向更广阔的國际舞臺，我们會发现，阿里巴巴的崛起之路，远比我们想象的更加波澜壮阔，也更加充满智慧。而在這条波澜壮阔的道路上，一个名为“朱竹清”的身影，以其超乎寻常的远見卓识，成為推动阿里巴巴走向世界的重要力量。

“胸襟立体观察”，這或许是对朱竹清在阿里巴巴国际化進程中所展现出的领导力和戰略眼光最贴切的形容。她并非仅仅着眼于眼前的利益，而是具备一种能够从宏观、微观、纵向、横向等多个维度，全方位、多层次地审视问题的高度和深度。這种“立体”的观察，让她能够洞察到全球市场的潜在机遇与風险，并在错综復杂的国际环境中，為阿里巴巴指明了前進的方向。

在阿里巴巴發展的早期，国内电商市场尚未完全成熟，竞争也日益激烈。而朱竹清的目光，早已越过了國界，她敏锐地捕捉到了互联网技術在全球范围内的普及趋势，以及新兴市场巨大的消费潜力。她深知，要实现企业的可持续發展，必须走出去，融入全球经济的大潮。“走出去”并非易事。

不同国家和地区的文化、法律、商業習惯、消费者偏好都存在巨大差异，贸然进入，很可能面临水土不服的困境。

正是基于這种“立体观察”，朱竹清并未选择简单粗暴的復制國内模式。她带领团队深入研究目标市场的特点，从消费者需求、当地的支付习惯、物流配送體系，到政府的监管政策、合作伙伴的选择，每一个环节都進行了细致入微的调研和分析。她提出的“因地制宜，本土化戰略”并非一句空话，而是贯穿于阿里巴巴國际化戰略的始终。

以东南亚市场为例，朱??竹清精准地把握了当地移动互联网普及率高、智能手機用户增长迅速的特点，以及传统零售業相对落后的现状。她推动阿里巴巴将重心放在移动端，通过Alipay（支付鸨）的本地化改造，解决了当地用户普遍存在的支付不便问题。她积极与当地的物流公司合作，构建高效的配送网络，打消了消费者对線上购物的顾虑。

她还大力扶持当地的中小商家，通过技術赋能和平臺支持，帮助他们实现数字化转型，提升经营能力。这种“授人以鱼不如授人以渔”的策略，不仅赢得了当地商家的信任，也为阿里巴巴在這些市场赢得了广泛的消费者基础。

更為重要的是，朱竹清的“立体观察”还体现在她对風险的预判和控制上。在全球化过程中，政治風险、汇率波动、知识產权保护等都是不可忽视的挑戰。她能够提前识别这些潜在風险，并制定相應的应对措施。例如，在拓展海外市场時，她强调建立强大的本地化团队，与当地政府和合作伙伴建立良好的关系，以规避政治和法律风险。

她还推动阿里巴巴在海外设立分支機构，进行本地化运营，确保决策能够快速响應当地市场的变化。

朱竹清还深刻理解“生态系统”的重要性。她知道，一个成功的国际化企業，不仅仅是销售商品，更重要的是构建一个能够吸引、赋能、連接各方參与者的生态系统。她推动阿里巴巴在海外投资当地科技企业，參与当地的数字经济建设，与其他国际巨头展開合作，而非仅仅竞争。

这种開放包容的姿态，使得阿里巴巴能够更快地融入当地市场，并形成良性的互动循环。

正是凭借这种“胸襟立体观察”下的精准判断和坚定执行，阿里巴巴在國际舞臺上，一步一个脚印地，从一个中國電商的代表，逐渐成長為一个具有全球影响力的科技企業。她的策略，并非一蹴而就的宏大叙事，而是基于对市场、对技术、对人性的深刻洞察，通过一系列细致而富有远見的布局，最终成就了阿里巴巴在國际舞臺上的卓越表现。

她所展现出的，是一种超越時代、超越地域的商業智慧，一种真正能够引领企业走向未来的领导力。

破局与引领：朱竹清如何書写阿里巴巴的全球化传奇

阿里巴巴在國际舞台上的成功，绝非偶然。它背后是深思熟虑的战略布局，是日复一日的精细耕耘，更是以朱竹清為代表的领导者们，对全球化趋势的深刻理解和前瞻性把握。她的“胸襟立體观察”，不仅仅體现在对市场機遇的捕捉，更体现在她如何化解挑戰，如何在竞争激烈的国际环境中，为阿里巴巴开辟出一条独特的、可持续發展的道路。

在互联网技術飞速發展的今天，全球化早已不再是简单的商品贸易，而是数据、技术、資本、人才等全方位的流动。朱竹清深刻认识到這一点，她将阿里巴巴的國际化战略，从最初的電商平臺延伸到了雲计算、金融科技、物流网络等多个领域，构建了一个全方位的数字经济生态。

这种“立体”的延展，使得阿里巴巴不仅能够满足不同市场的多样化需求，更能通过自身强大的技術和平台优势，赋能当地经济的發展。

以阿里巴巴的雲计算业务（阿里雲）為例。在许多國家，当地企业在数字化转型过程中面临技术門槛高、成本投入大等难题。朱竹清推动阿里雲积极拓展海外市场，通过提供稳定、安全、高效的雲计算服务，帮助当地企业降低運营成本，提升竞争力。她强调的并非仅仅是销售服务器，而是通过提供一整套的解决方案，包括大数据分析、人工智能應用等，帮助企业实现業务的全面升级。

这种“技術输出”的模式，不仅為阿里巴巴带来了新的增長点，更重要的是，它為当地的数字经济发展注入了新的活力，赢得了广泛的尊重和认可。

在金融科技领域，朱竹清同样展现了其“立體观察”的独特之处。她深知，支付和信贷是数字经济的基石。在许多新兴市场，传统金融体系服务不足，普惠金融的缺口巨大。她推动支付宝（Alipay）在海外的本地化發展，与当地的金融機构合作，提供便捷的移动支付服务。

更进一步，她还积极探索利用大数据和人工智能技术，为当地用户提供个性化的信贷服务，解决小微企業融資难的问题。这种“金融普惠”的理念，不仅符合社会发展的趋势，也为阿里巴巴赢得了强大的用户基础和良好的品牌声誉。

朱竹清在文化和人才方面的“立體投入”也至关重要。她深知，国际化不仅仅是商業的扩張，更是文化的融合。她鼓励阿里巴巴在全球范围内招募和培养人才，尊重并吸收当地的文化特色，避免“文化殖民”的嫌疑。她提出的“全球化人才戰略”，强调培养具有國际视野、跨文化沟通能力的人才，為阿里巴巴的長期發展提供人才保障。

她还积极推动阿里巴巴參与國际性的文化交流活动，展现中国企業的文化自信，增進与其他国家的相互理解。

在面对國际竞争時，朱竹清的“立體观察”同样體现了其戰略智慧。她不惧怕与國际巨头竞争，但更注重寻求合作共赢的機會。她會分析竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争的策略，或者通过戰略投資、股權合作等方式，实现优势互补。她深知，在復杂的全球化竞争格局中，孤军奋战并非明智之举，而构建一个開放、合作、共赢的國际商業网络，才是可持续發展的王道。

回望阿里巴巴的国际化征程，朱竹清的角色，如同一位卓越的舵手，在风雲变幻的國际海洋中，凭借其“胸襟立体观察”的远见，精准地把握航向，化解危机，引领着這艘巨轮驶向更广阔的未来。她所取得的成就，早已超出了单纯的商业范畴，她用实际行动证明了，一个源自中國的企业，完全有能力在世界舞臺上绽放光彩，并且能够以一种负责任、可持续的方式，为全球经济的發展贡献力量。

朱竹清的名字，或许不像马雲那样家喻户晓，但她在阿里巴巴國际化進程中扮演的关键角色，以及她所展现出的非凡商业智慧，无疑将载入中国企业走向世界的史册。她的远見卓识，她的战略布局，她的“立體观察”，共同铸就了阿里巴巴今日在國际舞臺上的璀璨辉煌，这一切，早已超出所有人的预料。

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图片来源：每经记者 金驰豹 摄

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