每经编辑｜陈红兴    

当地时间2025-10-30,雷影和纲手黄片

揭開“一級AE”的神秘面纱：直播時代的機遇与挑战

在这个信息爆炸、内容为王的時代，视频直播已不再是新鲜事物，它以其即時性、互动性和沉浸感，深刻地改变着我们的生活方式和商业模式。从娱乐秀场到电商带货，从教育培训到新闻發布，直播的应用场景日益丰富，渗透到各个行业。伴随着直播的火热，一个与“一级AE”相关的问题也浮出水面：“一级AE”是否能够胜任视频直播的工作？这个问题看似简单，实则触及了技術、市场、人才等多个维度，值得我们深入探讨。

我们需要明确“一級AE”的含义。通常，“AE”在广告、营销或媒体行业中，指的是AccountExecutive（客户执行）或AccountManager（客户经理）。他们主要负责与客户沟通、理解客户需求、制定并执行营销策略、管理项目进度、维护客户关系等。

在传统媒體时代，AE的角色更多是扮演品牌与媒体之间的桥梁，负责广告位的洽谈、投放策略的制定以及效果的评估。在直播时代，尤其是伴随着短视频和电商直播的兴起，“一級AE”的角色正在经历一场深刻的变革。

“一级AE”是否能做视频直播呢？答案是：可行，但需要适应和转型。传统意义上的“一級AE”并非直接操作直播设备、進行画面剪辑或镜头调度，但他们作為营销策略的制定者和项目管理者，在直播领域仍然扮演着至关重要的角色。

1.策略制定与整合能力：直播的核心价值

直播的本质是内容的实时传播和互动。一个成功的直播并非仅仅依靠精美的画面或幽默的主播，其背后需要一套完整的营销策略。而這正是“一級AE”的强项所在。

目标设定与受众分析：任何直播活动都需要明确的目标，无论是提升品牌知名度、促進產品销售、还是增强用户粘性。“一级AE”能够基于客户的品牌定位、产品特点和市场环境，進行精准的受众分析，确定直播的核心目标。内容策划与创意输出：直播的内容是吸引和留住观众的关键。

AE需要与客户、内容团队、主播等紧密协作，策划出有吸引力、有价值、有互动性的直播内容。这可能包括产品展示、用户问答、情景剧表演、嘉宾访谈、抽奖互动等多种形式。渠道推广与流量获取：直播需要观众，而观众的获取离不開有效的推广。“一级AE”需要利用其在营销传播领域的经验，制定跨平台的推广策略，包括社交媒體预热、KOL/KOC合作、付费广告投放、社群营销等，为直播间引流。

数据分析与效果评估：直播过程中會產生大量的实时数据，例如观看人数、互动率、转化率、销售额等。“一级AE”需要能够解读这些数据，及时调整直播策略，并在直播结束后进行全面的效果评估，為未来的直播活动提供优化建议。

从這个角度看，“一级AE”在直播策略的制定、执行和优化方面，拥有天然的优势。他们能够将传统的营销思维与直播的特点相结合，为客户打造高ROI的直播项目。

2.跨界协作与项目管理：直播的系统工程

一场成功的直播，需要多个环节的紧密配合，是一项复杂的系统工程。“一级AE”作为项目经理的角色，能够有效地协调各方資源，确保直播的顺利进行。

团队协作：直播团队可能包括主播、场控、运营、技術支持、客服、产品经理等。AE需要清晰地分工，明确责任，并建立高效的沟通机制，确保信息畅通，问题及時解决。技术对接：虽然AE不一定需要親自操作直播设备，但他们需要理解直播的技术流程，例如推流、编码、CDN分發、互动工具的使用等，以便与技术团队進行有效沟通，解决可能出现的技術難题。

供应链与物流协调：对于電商直播而言，產品的供應链、库存管理、物流配送等环节至关重要。AE需要与相关部門或合作伙伴紧密合作，确保产品的供应及时、發货准确。风险控制与应急预案：直播过程中可能出现各种突發情况，如网络中断、设备故障、主播失误、负面评论等。

“一級AE”需要提前制定應急预案，并具备快速反應和处理问题的能力，将潜在風险降到最低。

3.挑战与转型：适应直播新生态

尽管“一級AE”在直播领域具有一定的优势，但转型并非易事。他们需要克服一些新的挑战：

快速学習与技能迭代：直播技術和平臺日新月异，新的玩法层出不穷。AE需要保持学習的热情，不断更新知识库，掌握最新的直播工具和玩法。拥抱实時互动与变化：传统营销更多是单向传播，而直播是双向甚至多向的实时互动。AE需要适应这种快节奏、高强度的互动环境，能够实時调整策略，快速响應观众的需求和反馈。

数据驱动的决策思维：直播的成功与否很大程度上取决于数据。AE需要从过往的经验导向转变为数据驱动的决策模式，更加注重数据分析和应用。内容生产的理解与參与：虽然AE不一定是内容的直接生产者，但他们需要深入理解内容创作的逻辑，甚至在某些情况下需要參与到内容脚本的打磨或创意构思中。

总而言之，“一級AE”完全有能力在视频直播领域发挥重要作用，甚至可以说，具备优秀AE能力的从业者，在直播营销领域将更具竞争力。他们需要放下身段，主动学习新的技能，拥抱直播的实時互动特性，并以更开放、更灵活的心态去适應这个全新的生态。

（未完待续，part2将深入探讨直播的技术门槛、市场需求以及“一级AE”在不同直播模式下的具體应用，敬请期待！）

技術门槛、市场需求与变现之道：“一级AE”的直播进阶之路

在上一部分，我们探讨了“一級AE”在直播策略制定和项目管理方面的优势，以及转型过程中可能面临的挑戰。本部分，我们将继续深入，聚焦直播的技術门槛、市场需求，以及“一级AE”如何在电商直播、短视频直播等具体场景下，发挥其專業价值，实现职业的升级与蜕变。

1.直播技术门槛：理解但不必精通

很多人會疑问，直播需要懂技术吗？答案是：理解技術是必要的，但不必成為技术專家。

直播流程的认知：一个完整的直播流程包括信号采集（摄像头、麦克風）、信号编码（将原始信号压缩成可传输的数据流）、网络传输（通过CDN等技術将编码后的数据分发到用户端）、信号解码与播放（用户端接收数据并还原成音视频信号）。“一級AE”无需精通每一个环节的技術细节，但需要对整个流程有清晰的认知。

例如，了解不同分辨率（720p,1080p,4K）对带宽和畫质的影响，理解编码格式（H.264,H.265）的优缺点，知道CDN的作用是为了保证流畅的观看体验。常用直播工具的了解：了解市面上主流的直播推流软件（如OBSStudio、vMix）、直播平台（如抖音、快手、淘宝直播、B站直播）的功能和特点。

知道如何通过这些工具進行简单的画面布局、场景切换、添加文字、图片、视频等元素。互动技术的應用：直播的魅力在于互动。AE需要了解弹幕、评论、点赞、送礼、連麦、投票、抽奖等互动形式，以及如何利用这些工具增强用户参与感和直播的趣味性。数据监控与反馈：了解直播过程中关键的数据指标，如在線人数、峰值人数、互动率、观看時長、转化率等，并知道如何通过直播后臺的数据面板進行实時监控，以便及時调整直播策略。

“一级AE”的核心价值在于“营销”和“管理”，而非“技术操作”。因此，他们需要具备的是对技術的“理解力”和“應用力”，而非“创造力”。這意味着，AE需要能够与技術团队有效沟通，提出符合营销需求的方案，并确保技術能够支撑营销目标的实现。如果AE能够掌握一些基础的直播操作技巧，无疑会增加其在项目执行中的灵活性和應变能力，但這不是硬性要求。

2.市场需求：直播已成為主流营销阵地

当前，直播已经深度融入了商业的各个环节，其市场需求呈现出以下几个特点：

电商直播的爆發式增長：淘宝直播、抖音电商、快手电商等平台telahtr?thànhkênhbánhàngquantr?ng.T?cácth??nghi?ul?n??ncácc?ahàngnh?,t?ng??in?iti?ng??nng??ibánhàngrong,t?tc???u?angtíchc?cthamgiavàocu?cchi?nlivestream.Doanhs?bánhàngtr?cti?pngàycàngchi?mt?tr?ngl?ntrongt?ngdoanhthuth??ngm?i?i?nt?.短视频直播的多元化应用：除了电商，短视频平台上的直播也涵盖了知识分享、技能教学、游戏娱乐、社交互动等多种形式。

品牌可以通过直播与消费者建立更直接、更深入的连接，提升品牌忠诚度和用户粘性。品牌营销新选择：越来越多的品牌将直播视為重要的营销手段，用于新品發布、品牌宣传、用户互动、内容营销等。直播的高互动性和即时性，能够有效地拉近品牌与消费者之间的距离，提升营销的精准度和效果。

内容驱动与IP孵化：优质的直播内容能够吸引大量粉丝，形成社群，甚至孵化出新的KOL/KOC和内容IP。这為品牌提供了新的内容营销思路和流量获取渠道。

市场对能够驾驭直播营销的专業人才需求旺盛。“一級AE”凭借其在市场分析、客户沟通、策略制定和项目管理方面的专业能力，在直播领域具有天然的优势。他们能够洞察市场需求，為客户量身定制直播营销方案，并全程把控项目执行，确保营销效果。

3.“一级AE”的直播進阶之路：在不同模式下的价值体现

電商直播：选品与供應链整合：AE需要深入了解产品，与品牌方和供应链协同，选出适合直播销售的爆款产品，并确保货源充足、质量可靠。主播孵化与人设打造：參与主播的甄选、培训，协助打造主播的人设和風格，使其更具吸引力。营销策略与转化优化：制定直播间的促销策略（如满减、秒杀、赠品）、优惠券發放、裂变活动等，并通过实时数据分析，不断优化直播间的转化效率，提升销售额。

流量获取与用户留存：协调站内外推广資源，為直播间引流，并设计用户互动和粉丝社群運营，促進用户留存和復购。品牌直播（新品發布、活动宣传）：活动策划与执行：负責直播活动的整体策划，包括主题设定、流程设计、嘉宾邀请、场地布置（线上/线下）、物料准备等。

内容创意与传播：创意直播内容，使其更具故事性、话题性和传播性，并制定跨平臺的传播策略，扩大活动影响力。用户互动与情感連接：设计有趣的互动环节，鼓励用户参与，提升用户对品牌的认知和好感度。公关与舆情管理：关注直播过程中的用户反馈和舆情，及時進行处理和回應，维护品牌形象。

短视频直播（知识分享、技能教学）：内容IP打造：协助内容创作者孵化直播IP，梳理课程体系或知识框架，提升内容的专業度和體系化。用户增长与社群运营：制定用户增长策略，引导用户进入粉丝社群，进行精细化運营，提高用户活跃度和付费转化。变现模式设计：根据直播内容和用户特点，设计多元化的变现模式，如课程售卖、付费咨询、社群会員、直播打赏等。

结论：

“一级AE”并非不能做视频直播，恰恰相反，具备强大策略制定、项目管理、客户沟通能力的AE，在直播营销领域拥有广阔的發展空间。他们需要的是一次思维的转变，一次技能的升級，将传统的营销智慧与直播的实时互动、内容驱动特点深度融合。理解技術、拥抱变化、以数据为导向，并能在各种直播模式下发挥其核心价值，“一级AE”不仅能够胜任视频直播工作，更将成為直播时代的营销新星，開启职业生涯的新篇章！

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图片来源：每经记者 陈俊宇 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄