每经编辑｜陈培铭    

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当“亚(ya)洲(zhou)舞(wu)王”遇(yu)上“水果(guo)皇后”，一(yi)场甜蜜的邂逅

2019年，娱(yu)乐圈与水(shui)果界(jie)迎来了一(yi)场意想不到(dao)的(de)“甜蜜(mi)合(he)作”。家喻户晓(xiao)的“亚洲舞(wu)王”罗志祥，以其(qi)独特的魅力和(he)超高的(de)人(ren)气，成为了当(dang)年备受(shou)瞩目的草(cao)莓品(pin)牌代言人。这一(yi)消(xiao)息(xi)一经公(gong)布(bu)，便迅速(su)在社交(jiao)媒体上引发了轩然(ran)大波，粉丝(si)们的欢呼(hu)与媒(mei)体(ti)的(de)关(guan)注(zhu)如潮(chao)水般涌(yong)来(lai)。

这(zhe)场(chang)跨界(jie)合(he)作，不仅(jin)仅是明(ming)星与产(chan)品的(de)简单结合，更(geng)是(shi)一次精准(zhun)的(de)市(shi)场(chang)营(ying)销策(ce)略，成功地(di)将罗(luo)志祥的粉(fen)丝群(qun)体与追求(qiu)健康(kang)、美味(wei)的(de)消费者(zhe)紧(jin)密地联系在(zai)了一(yi)起。

罗(luo)志祥(xiang)的“舞”动(dong)魅力(li)：不(bu)止于舞台(tai)

罗志(zhi)祥，这(zhe)个名字在(zai)中国乃至(zhi)亚洲(zhou)都(dou)拥(yong)有着举(ju)足轻(qing)重的(de)地(di)位。他(ta)不仅(jin)是舞台上(shang)光(guang)芒四射的舞(wu)者，更是潮(chao)流(liu)的引领(ling)者，拥(yong)有着(zhe)庞大而忠实的(de)粉丝群(qun)体(ti)。他的(de)每(mei)一次亮相，每(mei)一(yi)次新作品的发布(bu)，都(dou)能引起(qi)巨大(da)的(de)关(guan)注(zhu)。而(er)此次，他将(jiang)这份“舞(wu)”动能量带入(ru)了水(shui)果界(jie)。想象(xiang)一下(xia)，在(zai)充满(man)活(huo)力(li)的(de)广(guang)告(gao)大片中，罗(luo)志祥身着(zhe)时(shi)尚(shang)的服装，在充满(man)阳光(guang)的草(cao)莓田中，用他标志性(xing)的舞(wu)步与(yu)鲜(xian)嫩欲(yu)滴的草(cao)莓互动。

这种画(hua)面感本身(shen)就(jiu)极(ji)具吸引(yin)力，成功(gong)地将(jiang)罗(luo)志(zhi)祥的活(huo)力(li)、时尚(shang)与草(cao)莓的鲜美(mei)、健康(kang)巧妙(miao)地融(rong)合。

他(ta)身上所代(dai)表的(de)年轻(qing)、活(huo)力(li)、时尚(shang)的(de)特质(zhi)，与(yu)草莓所象征(zheng)的(de)甜蜜(mi)、浪漫、健(jian)康的(de)形(xing)象(xiang)不谋(mou)而(er)合。这(zhe)种“人设(she)”上(shang)的(de)高(gao)度契(qi)合，使得(de)罗(luo)志祥(xiang)的(de)代(dai)言不(bu)仅(jin)仅是(shi)“锦上(shang)添(tian)花”，而是(shi)真(zhen)正地(di)赋予(yu)了草莓新的生命力(li)和文(wen)化内(nei)涵。粉(fen)丝们(men)因为(wei)喜爱(ai)罗(luo)志(zhi)祥(xiang)，自然而(er)然地(di)对被(bei)他(ta)“选(xuan)中”的(de)草莓产生(sheng)了浓(nong)厚(hou)的兴趣。

他们(men)愿(yuan)意尝试，愿意(yi)分享(xiang)，愿(yuan)意(yi)为自(zi)己喜(xi)爱(ai)的(de)偶像(xiang)“打call”。

草(cao)莓的(de)“甜蜜”诱(you)惑：不止(zhi)于美(mei)味

草莓，自古(gu)以来(lai)便(bian)被(bei)誉为“水果皇后(hou)”，以其(qi)鲜艳的(de)色(se)彩、诱(you)人(ren)的香气(qi)和甜美(mei)的口感征(zheng)服了(le)无数人的(de)味蕾(lei)。在竞争(zheng)激烈(lie)的(de)食(shi)品市(shi)场中，仅仅依靠美味已(yi)经(jing)不足以(yi)脱(tuo)颖(ying)而出(chu)。这场与罗志祥的合作，恰恰为(wei)草(cao)莓注入(ru)了新的(de)营(ying)销活力。

通过罗志祥(xiang)的代(dai)言(yan)，草莓不(bu)再仅(jin)仅是一(yi)种(zhong)水(shui)果，它变成了(le)一种(zhong)“潮(chao)流单品(pin)”，一种与(yu)偶像生活方(fang)式紧(jin)密相(xiang)连(lian)的符号。广告中的(de)罗志祥，可(ke)能(neng)在享受(shou)草莓的(de)美(mei)味，可能(neng)在(zai)分享(xiang)草莓带(dai)来的健(jian)康(kang)活(huo)力，这(zhe)些场景都(dou)潜移(yi)默(mo)化(hua)地(di)影响(xiang)着(zhe)消费(fei)者(zhe)的(de)认(ren)知。人们开(kai)始(shi)不(bu)仅(jin)仅是购买(mai)草莓来满(man)足口腹之(zhi)欲，更是为了追(zhui)随偶像的脚(jiao)步(bu)，体验(yan)一种(zhong)与(yu)偶(ou)像相(xiang)关(guan)的“甜蜜(mi)生活(huo)”。

这次(ci)合作还可(ke)能(neng)进一步(bu)推动了(le)草莓的(de)品牌化和精细(xi)化发(fa)展。为(wei)了配(pei)合罗(luo)志祥的形(xing)象(xiang)，草莓品(pin)牌可(ke)能在产品包装(zhuang)、采摘体验(yan)、甚至(zhi)附加产(chan)品(pin)（如草莓味(wei)零食(shi)、饮(yin)品）上进(jin)行创新，进(jin)一步提升(sheng)了草(cao)莓的(de)附加(jia)值(zhi)和市场竞争(zheng)力(li)。这(zhe)次(ci)合(he)作，无(wu)疑(yi)让(rang)草(cao)莓在(zai)众多水果中(zhong)，显(xian)得(de)更加(jia)“特(te)别(bie)”和(he)“有(you)故(gu)事(shi)”。

跨界(jie)合(he)作的“化(hua)学(xue)反(fan)应”：不(bu)仅仅(jin)是1+1=2

罗志祥与草(cao)莓的合作，是典型的明星代言(yan)与产品(pin)融(rong)合的成功案(an)例。这种(zhong)合(he)作之所(suo)以能够引发热潮，在(zai)于其(qi)产(chan)生(sheng)的“化(hua)学(xue)反(fan)应”，远(yuan)远大(da)于简(jian)单的相加(jia)。

精准的目标受(shou)众(zhong)定位是成功(gong)的关(guan)键(jian)。罗(luo)志(zhi)祥(xiang)的粉(fen)丝(si)群体，很(hen)多是年(nian)轻人(ren)，他(ta)们(men)追求(qiu)时尚，注(zhu)重生活品质，也(ye)乐于尝试新鲜(xian)事物(wu)。而草莓，作(zuo)为一种深(shen)受(shou)年轻人喜爱(ai)的水(shui)果，其消费群体与罗志祥(xiang)的粉(fen)丝(si)高度(du)重(zhong)合。这(zhe)种“撞(zhuang)色(se)”式的合(he)作(zuo)，却(que)达(da)到(dao)了“同(tong)频共(gong)振(zhen)”的(de)效(xiao)果(guo)。

情感共鸣的建(jian)立。粉(fen)丝们(men)对偶(ou)像的喜爱(ai)，是(shi)一(yi)种复杂而(er)深厚(hou)的情感。当(dang)偶像(xiang)推荐产(chan)品时，这(zhe)种(zhong)喜爱会(hui)转(zhuan)化(hua)为信(xin)任和购(gou)买(mai)意愿(yuan)。而草莓本身(shen)所(suo)代表(biao)的甜(tian)蜜、浪漫，也(ye)容易与(yu)年轻(qing)人的情(qing)感需求产(chan)生共(gong)鸣(ming)。通过罗志祥(xiang)的代(dai)言，这种情(qing)感连(lian)接被(bei)进一(yi)步放(fang)大和深化(hua)。

再者，话题性和(he)传播性(xing)。罗志祥的知(zhi)名度(du)和(he)草(cao)莓的普及性，使(shi)得这次合作(zuo)本(ben)身就(jiu)自(zi)带(dai)流量(liang)。媒体(ti)报道、社(she)交(jiao)媒体上的(de)讨(tao)论、粉丝(si)的自(zi)发传(chuan)播，使得这场合作迅(xun)速成为当(dang)年(nian)的热门话题(ti)。这种话题性，为(wei)草莓品牌带来(lai)了(le)极大(da)的(de)曝光(guang)度(du)和(he)免费(fei)的宣传。

创新营销模(mo)式的(de)探索。这场合作(zuo)不仅(jin)仅局(ju)限于(yu)传(chuan)统(tong)的广(guang)告投(tou)放(fang)，它可能(neng)还包括(kuo)了(le)线(xian)上(shang)线(xian)下的(de)各(ge)种活(huo)动(dong)，例(li)如罗志祥参与(yu)的草莓采摘(zhai)活(huo)动、草莓主(zhu)题的(de)见面会(hui)、以(yi)及(ji)与粉(fen)丝(si)的互(hu)动直(zhi)播等(deng)。这(zhe)些(xie)创新(xin)的(de)营销(xiao)方式，能够更直接(jie)地触达消(xiao)费者(zhe)，增强(qiang)用户(hu)体验，从(cong)而提(ti)升(sheng)品牌忠诚度(du)。

总(zong)而言(yan)之，2019年(nian)罗(luo)志(zhi)祥代(dai)言草莓的合(he)作(zuo)，是一场精心策(ce)划、精(jing)准(zhun)定位、且(qie)充满创意的营销盛(sheng)宴(yan)。它不仅(jin)让罗(luo)志祥的“舞(wu)”动魅力在水果(guo)界得到了(le)延展(zhan)，也让(rang)草莓的“甜蜜(mi)”诱(you)惑(huo)更加深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)。这场(chang)跨(kua)界合作(zuo)，无(wu)疑(yi)为当时的食品营销树立(li)了一(yi)个新的标(biao)杆(gan)，也让(rang)人们看(kan)到了明(ming)星与产品结合(he)的无限可(ke)能。

“甜蜜(mi)效(xiao)应”的扩(kuo)散(san)：从粉丝(si)圈到(dao)大(da)众市场

罗志祥(xiang)与草莓的(de)“甜(tian)蜜(mi)合作”所引(yin)发(fa)的(de)不仅(jin)仅是(shi)粉丝(si)的狂(kuang)欢，更(geng)是一场席卷大众(zhong)市(shi)场的“水(shui)果热(re)潮(chao)”。这场合作(zuo)的(de)魅力，在于它成功(gong)地将“粉(fen)丝(si)经济(ji)”的能(neng)量，转化为(wei)对整(zheng)个水果(guo)品类的(de)消费(fei)拉动，实现了(le)从(cong)圈层突破(po)到大众影(ying)响的飞跃。

明星(xing)效应(ying)的(de)“涟漪”：品(pin)牌形象的(de)重塑与价值(zhi)提(ti)升

罗(luo)志祥的代言，为(wei)草莓品牌注入(ru)了新的活力和(he)形象(xiang)。他所(suo)代表(biao)的活力、时(shi)尚、年(nian)轻的(de)特质(zhi)，让原(yuan)本就(jiu)受人(ren)喜爱(ai)的草莓，变(bian)得更(geng)加“潮”，更加贴近(jin)年轻消(xiao)费者的(de)审美(mei)。当(dang)消(xiao)费者在超(chao)市看(kan)到罗(luo)志祥代(dai)言(yan)的草莓时(shi)，一种(zhong)熟悉感和亲切(qie)感油然(ran)而(er)生。这(zhe)种“眼(yan)熟”的(de)效应(ying)，极(ji)大(da)地缩短了消费(fei)者从看到(dao)产(chan)品(pin)到(dao)产生购买欲望的心理距离(li)。

更重要(yao)的是(shi)，罗(luo)志(zhi)祥的(de)代(dai)言，提升了草(cao)莓的(de)品(pin)牌(pai)溢价(jia)能(neng)力。他不仅仅(jin)是在卖(mai)草(cao)莓，他还(hai)在(zai)传(chuan)递一(yi)种(zhong)生活方(fang)式，一(yi)种对(dui)品质(zhi)的追(zhui)求，一种对(dui)“甜(tian)蜜”的(de)理(li)解(jie)。这(zhe)种无(wu)形的(de)价值(zhi)，使得消(xiao)费者(zhe)愿(yuan)意为“罗志(zhi)祥代(dai)言的(de)草(cao)莓”支付(fu)更高的价(jia)格。这(zhe)不仅仅是(shi)对偶(ou)像的(de)“应援”，更(geng)是(shi)对一种(zhong)“潮(chao)流生活”的(de)认可。

品牌(pai)的形象重塑，还(hai)体现在(zai)产品本(ben)身的(de)创新(xin)上(shang)。为了配(pei)合明星代(dai)言，草(cao)莓品(pin)牌可(ke)能会(hui)推(tui)出(chu)一些(xie)特(te)别(bie)版(ban)包(bao)装(zhuang)，例(li)如印有罗志祥(xiang)肖像的(de)限定款，或(huo)者带有(you)其签(qian)名元素(su)的礼盒(he)装(zhuang)。这些(xie)“定制化(hua)”的产品(pin)，更(geng)能满(man)足粉(fen)丝(si)的收藏(cang)和送礼需(xu)求(qiu)，进(jin)一(yi)步巩固了品(pin)牌的独特性。

“甜(tian)蜜”的(de)吸引力：消(xiao)费场(chang)景的拓展与购(gou)买行为的(de)引导

这场合作，成功(gong)地将草莓的消费(fei)场景从日常的家庭餐(can)桌(zhuo)，拓展到了更(geng)加多元化(hua)的领(ling)域。在粉(fen)丝(si)眼中(zhong)，购(gou)买(mai)罗志(zhi)祥(xiang)代(dai)言的(de)草(cao)莓，不仅仅是为了吃，更是一(yi)种(zhong)“追(zhui)星”的行为(wei)。他们会在(zai)社交(jiao)媒体上(shang)分(fen)享自(zi)己(ji)购(gou)买的(de)草莓，与(yu)偶像产生“同(tong)款”的连接感(gan)。这(zhe)种(zhong)分享(xiang)行(xing)为，又进(jin)一步带(dai)动了更多人(ren)的好奇(qi)心和购(gou)买(mai)欲望(wang)。

“甜蜜(mi)合作(zuo)”的概(gai)念，也为草(cao)莓的(de)营(ying)销提(ti)供了更(geng)多元(yuan)的角(jiao)度。它(ta)不(bu)再仅仅(jin)是“健康(kang)水果”，更(geng)可(ke)以与(yu)“浪(lang)漫约(yue)会”、“朋(peng)友(you)聚会”、“快(kuai)乐分享”等(deng)场景紧密(mi)结(jie)合。例如(ru)，在情(qing)人节(jie)、生日(ri)等特(te)殊节日，罗(luo)志祥代言(yan)的草(cao)莓，自然而(er)然地(di)成为了表达爱(ai)意和传递(di)祝福(fu)的(de)“甜蜜伴侣”。

这(zhe)种“场景(jing)化”的(de)营销(xiao)，能(neng)够有(you)效地(di)引导(dao)消费(fei)者的(de)购买(mai)行为(wei)。当人(ren)们在计(ji)划一次(ci)聚(ju)会或(huo)寻找一(yi)份(fen)礼(li)物(wu)时(shi)，罗志(zhi)祥与草(cao)莓的联(lian)想，可(ke)能会让他(ta)们(men)优(you)先选(xuan)择这(zhe)款产品(pin)。这种潜(qian)移默(mo)化的(de)影响(xiang)，是这(zhe)场(chang)合(he)作深远影(ying)响力的体现。

市场(chang)风向的(de)转变：明(ming)星(xing)代言(yan)与品(pin)类(lei)升级的(de)思(si)考

罗(luo)志祥代言草莓的(de)成功(gong)，无疑(yi)给整个水(shui)果(guo)行(xing)业(ye)带(dai)来(lai)了新的启(qi)发。它证明了，精心策(ce)划(hua)的明(ming)星代(dai)言，不仅(jin)仅(jin)能提(ti)升单(dan)一品牌的影响(xiang)力，更(geng)能(neng)带动整个品类的(de)消费(fei)升级。

明(ming)星选择(ze)的“精(jing)准度(du)”成为(wei)关键(jian)。选择(ze)与(yu)产(chan)品属(shu)性高(gao)度契(qi)合、并且拥有庞(pang)大且活(huo)跃(yue)粉丝(si)群体的(de)明星，是(shi)提高代(dai)言(yan)效(xiao)果的(de)重(zhong)要因素(su)。罗志祥(xiang)的活(huo)力(li)与草莓的鲜美(mei)，以(yi)及(ji)他们(men)共(gong)同的(de)“甜蜜(mi)”属性，是(shi)这(zhe)场合作成(cheng)功的基石。

营(ying)销内容(rong)的“创意性”不可忽视。仅(jin)仅依靠(kao)明星(xing)的面孔，是不(bu)足以支(zhi)撑(cheng)起(qi)一场成(cheng)功的营(ying)销活动的。深度(du)的内容植(zhi)入(ru)，创(chuang)意的(de)广告形(xing)式(shi)，以(yi)及(ji)多(duo)维度的互动(dong)体(ti)验，才能真正地(di)打(da)动消费(fei)者(zhe)，建立情感(gan)连接。

再者，“粉丝经济”的价(jia)值被(bei)重新认(ren)识(shi)。明星(xing)的(de)粉丝(si)群体，不(bu)再(zai)仅仅(jin)是(shi)“追(zhui)星者”，他们(men)更(geng)是具有强大购买(mai)力(li)和传播力的“意(yi)见领(ling)袖(xiu)”。如(ru)何将(jiang)粉丝(si)的(de)热情转(zhuan)化为实际的消(xiao)费(fei)力(li)，是所有品(pin)牌都需要思考的(de)问题。

这场合(he)作也促使我们(men)思(si)考水(shui)果品类(lei)的“品牌化(hua)”和“故(gu)事化”。当(dang)消费者(zhe)购(gou)买(mai)的不(bu)仅仅(jin)是果(guo)实本(ben)身，更(geng)是它所代(dai)表的(de)文(wen)化、情(qing)感(gan)和生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)时(shi)，水果的市(shi)场价值将得(de)到极大(da)的提(ti)升(sheng)。罗(luo)志(zhi)祥与(yu)草(cao)莓的合作，正是(shi)对这种趋(qu)势的(de)有力(li)证明。

结(jie)语：让(rang)甜(tian)蜜(mi)，不(bu)止(zhi)于(yu)一时

2019年(nian)，罗(luo)志祥(xiang)与草莓的(de)“甜蜜(mi)合作”，如同(tong)一(yi)颗(ke)投入平静湖面(mian)的(de)石子，激(ji)起(qi)了(le)层层涟漪，引(yin)发(fa)了(le)一场前所未(wei)有(you)的(de)水果(guo)热潮(chao)。这场合(he)作，不仅仅(jin)是一次(ci)成功(gong)的商(shang)业(ye)营销，更(geng)是一次(ci)跨界(jie)合作的经典案(an)例(li)，它展(zhan)示(shi)了明星(xing)效(xiao)应的强(qiang)大力(li)量，也(ye)为(wei)水果(guo)行(xing)业(ye)的品(pin)牌化和品类升(sheng)级提供(gong)了宝(bao)贵的经(jing)验。

时至今(jin)日，当我(wo)们(men)再次回顾这(zhe)场合(he)作，依然能感受(shou)到它(ta)所带(dai)来的“甜(tian)蜜”与活(huo)力。它(ta)让我(wo)们看到了(le)，当一个(ge)有(you)魅力的偶(ou)像(xiang)，遇上一种(zhong)有(you)故(gu)事的水果，所能产生的(de)无(wu)穷能(neng)量(liang)。这场“甜(tian)蜜合作”，不仅(jin)点亮了2019年(nian)的水(shui)果(guo)市场，更(geng)让“甜(tian)蜜(mi)”与“健康”的概念，深(shen)深地(di)烙印在消费者(zhe)的心中(zhong)，成(cheng)为一段美(mei)好的市场(chang)佳(jia)话(hua)，也为(wei)未来(lai)的(de)营(ying)销(xiao)模(mo)式，留(liu)下了(le)深刻的启(qi)示(shi)。

这场由(you)“亚洲(zhou)舞(wu)王(wang)”与(yu)“水(shui)果(guo)皇(huang)后”共(gong)同谱写的(de)甜蜜乐章，无(wu)疑(yi)将在人(ren)们的记(ji)忆中(zhong)，久(jiu)久(jiu)回响(xiang)。

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图片来源：每经记者 陈国宝 摄

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