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一级做ae和三级做ae哪个贵1

陈龙兴 2025-11-02 19:24:27

每经编辑｜陈刚

当地时间2025-11-02,,麻花传媒剧国产剧情mv使用方法

一、谁是“新秀”？谁是“老炮儿”？——一级AE与三级AE的定义与认知差异

在(zai)瞬息万变的广告界，客户经理（AccountExecutive，简称AE）扮演(yan)着连接客户与创意团队的桥梁角色，是广告公司实现商业价值的核心驱动力。当我们深入(ru)探讨“一级AE”和“三级AE”这两个概念时，往往会(hui)引发一些困惑甚至争论。究竟是什么区分了他们？是(shi)资历、能力，还是市场对他们的定价？今天，我们就来一次彻底(di)的“解剖”，看看这两个看(kan)似相似却又截然不同的角色，在广告江湖中究竟有着怎样的“身价”差异(yi)。

我们需要明确“一级AE”和“三级AE”的定义。在大多数广告公司的体系中，AE的等级划分通常与其工作年限、项目经验、客户层级、责任范(fan)围以及所能独立操盘的广告预算大小直接挂(gua)钩。

“三级AE”：初露锋芒的“小鲜肉”

顾名思义，三级AE通常是行业内的“新人”或者说是“初级客户经理”。他们可能(neng)刚刚踏入广告行业，或是拥(yong)有1-3年(nian)左右的(de)从业经验。这个(ge)阶段的(de)AE，更多的是在资(zi)深AE的指导下，协助处理日常客户事务，例如：

信息收集与整理：负责搜集客户的品牌信息、市场动态、竞品分析等，为项目启动提供基础数据。会议记录与跟进：参与客户会议，认真(zhen)记录会(hui)议要点，并按时跟进各项工作进度。日常沟通与汇报(bao)：作为信息传递的“二(er)传手(shou)”，将客户的需求准(zhun)确传达给内部团队，并将内部的提(ti)案(an)、方案、进度等及时汇报给客户。

基础项目执行：在指(zhi)导下(xia)，参与一些流程相对简单、客户层级不高的项目，负责执行(xing)具体环节。客户关系维护的初级阶段：学习如何与客户建立初步的信任，理解客户的“痛点”和“痒点”。

三级AE的价值，更多体现(xian)在其学习能力、执(zhi)行力以及对行业的好奇心(xin)和热情。他(ta)们就像一块块(kuai)待雕琢的璞玉，虽然暂时未能展现出惊人的光芒，但潜力无限。他们的薪资水平，通常处于行业新人或初级职位的平均线，是公司用来培养未来骨干的“战略性投资”。

“一级AE”：身经百战的“老炮儿”

而“一级AE”，则是广告公司客户服务体系中的“资深(shen)专家”或“高(gao)级客户经理”。他们通常在行业内拥有5年甚至10年以上的丰富(fu)经验，并且成功操盘过多个大型、复杂(za)、高预算的广告项目。一级AE的工作内容，已经远(yuan)远超出了基础的执行层面，他们更多地承担(dan)着战略性、领导性和商业性职责：

战略咨询与规划(hua)：能够深入理解客户的商业目标，并基于市场洞察(cha)和专业知识，为客户(hu)提(ti)供前瞻性(xing)的广告策略和营销方案。客户关系深度经营：与客户高层建立稳固、信任的战略合作关系，成为客户值得信赖的“军(jun)师”。项目全局掌控：独立负责大型、跨部门、高预算的广告项目，从项目启动到结(jie)案，全程把控，确保项目目标达成。

团队领导与管理：带领并指导juniorAE或其他项目组成员，有效分配任务，协调资源，激发团队潜能。新业务拓展与开发：积极寻求新的业务机会，为公司带来新的客户和项目。财务与利润管理：能够理解广告项(xiang)目的盈利(li)模式，对项目预算进行精细化(hua)管理，并为(wei)公司创造可观的利润。

一级AE的价值，体现在其丰富(fu)的实战经验、敏锐的市场洞察力、强大的沟通协调能力、卓越的领导力以及对商业逻辑的深刻理解。他们(men)是公司业(ye)绩增(zeng)长的“主力舰”，是维系客户关系的关键人物，也是公司内部的“黄埔军校”校(xiao)长。因此，他们的薪资待遇，自然(ran)也与他们的贡献和(he)价值相匹配，远高于初级职位。

认(ren)知差异的关键：价值的“量化”与“质化”

正是因为工作内容、责任范围和价值体现的巨大差异，导致了“一级AE”和“三级AE”在市场上的“身价”有着天壤之别。简单来说，三级AE的价(jia)值更多是“可替代性”的(de)，他们扮演的是执行者的角(jiao)色，其工作成果可以通(tong)过(guo)标准化的流程来(lai)衡量。而一级AE的价值，则更多是“不可替代性”的，他们(men)扮演的是决策者、领导者和战略家的角色，其工作成果(guo)往往是高度个性化、且对客户的商业成功有着决定性的影响。

这种认知差异，直接(jie)反映在薪资、福利、奖金以及晋升机会等方面。下(xia)次当我们再讨论“谁更(geng)贵”时，不妨先问问自己，我们是在谈论一块“璞玉”，还是已经打磨成器的“宝石”。

（未完待续，请阅读Part2，我们将深入剖(pou)析决定AE“身价”的具体因素，以及如何才能成为广(guang)告界备受瞩目的“钻石王老五”。）

二、薪资、福利与发展：一级AE与三级AE的“价值博弈”

在第一部分，我(wo)们(men)已经对一级AE和三级AE的(de)定义及认知差异进行了梳理。现在，让我们将目光聚(ju)焦在他们最直观的“身价”体现——薪资、福利和职业发展前景上，深入剖析(xi)这(zhe)场“价值博弈”。到底是什么，让一级AE的“身价”如日中天，而三级AE则还在默默积淀？

1.薪资水平：经验(yan)与价值的直接兑现

毫无疑问，薪资是衡量一个职业“身价”最直接的指标。在一级AE和三级(ji)AE之间，薪资的差距往往是巨大的，并且这种差距并非(fei)简单的线性增长，而是呈现出一种“价值溢价”的态势。

三级AE：起步的基石，成(cheng)长的动力。三级AE的薪资通常处于行业初级职位的水平，可能包含一个基础的月薪，加上一些项目奖金或年终奖，但总体而言，其薪资水平更多的是一个“生存线”和“成长线”。这个阶(jie)段的薪资，主要用来支付他(ta)们的基本生活开销，并激励他们学习和进步。

公司在三级AE的薪资(zi)投入上，更多是着眼于(yu)未来的回报，即培养出(chu)能够独当一面的优秀人才。他们的薪资增长(zhang)，更多依(yi)赖于年(nian)资(zi)的累积和能力的提升，每一次的晋升都可能带来薪资的显著跳跃(yue)。

一级(ji)AE：经验(yan)的“黄金”，价值的“王冠”。一级AE的薪资，则完全是另一番景(jing)象。他们的薪资构成可能包括高额的基础月薪、丰厚的项目奖金、基于公司整体业绩或客户贡献度的浮动(dong)奖金，甚至可能包含股权激励或合伙人制(zhi)度的红利(li)。这种薪资水平，直接反映了他(ta)们多年积累的经验、专业能(neng)力(li)、客户资源以及为公司带来的巨大商业价值。

一级AE不仅仅是在执行工作，他们更是在为公司“赚钱”，是在为客户“创造价值”。因此，他们的薪资，是对其高价值产出的直(zhi)接(jie)回报，是一种“物有所值”的体现。

2.福利待遇：隐性价值的“加持”

除了显性的薪资，福利待遇也是衡量一个职业“身价”的重(zhong)要维度。对于AE而言，福利可能包括：

培训与发展机会：

三级AE：公司通常会为三(san)级AE提(ti)供系统性的入职(zhi)培训、岗位技能培训，以及参与公司内(nei)部项目学习的机会(hui)。这些培训旨在帮助他们快速成长，打下坚实的基础。一级AE：一级AE往往有机会获得更高级别的培训，例如领导力培训、战略管理课程、行业(ye)峰会参会机会等。

他(ta)们也更有可能被公司外派参加国际(ji)交流项目，拓展国际视野。

职业晋升(sheng)通道：

三级AE：他们的晋升路径相(xiang)对清晰，通常是从三级到二级，再到一级，最终可能朝着客户总监（AccountDirector）甚至更高职位发展。一级AE：一(yi)级AE已经(jing)是公司客户服(fu)务体系中的高层，他们的职业发展可能转向管理层，如客户总监、事业部负责人(ren)，或者在专业领域深耕，成为某个细(xi)分行业的(de)资深专家。

其他福利：

三级AE：可能享受公司提供的基本社会保险、公(gong)积金、年假、团建活动等。一级AE：除了基础福利，还可能享有更优厚的医(yi)疗保险、带薪病假、弹性工作时间、更长的年假、高额差旅补贴(tie)，甚至公司配车、股票期权等。

这些福利待遇的差异，不仅仅(jin)是物质上的，更是公司对不同级别AE价值认可度的体现。高福利往往伴随着高(gao)期望，而高期望也正是(shi)高价值的象征。

3.核心竞争力：决(jue)定“身价”的“硬核”要素(su)

究竟是什么，让一级AE和三级AE之间的“身价”拉开了如此大的差距？我们(men)可以从以下几个(ge)核心竞争力维度来剖析：

经验的厚度与广(guang)度：

三级AE：拥有基(ji)础的行业经验，对广告制(zhi)作流程、客户沟通技巧有初步了解。一级AE：拥有丰富的实战经验，经历过不同类型、不同规模、不同(tong)行业的广告项目，能够应对各种复杂情况，并能从中总结出规律(lv)性的方(fang)法论。

客户洞察与策略思维：

三级AE：能够理解客(ke)户表面的需求，并将其转化为内部工作指令。一级AE：能够深入挖掘客户潜在需求，理解其商业模式和竞争环境，并能基于此(ci)提出具有战略高度的广(guang)告和营销解决方案。

人脉资源与行业影响力：

三级AE：客户人脉尚在积累阶段。一级AE：拥有广泛(fan)的客(ke)户资源和行(xing)业人脉，能够为公司带来新的业务机会，并在行业内具备一定的影响力。

领导力与团队协作：

三级AE：更多地是接受指令，执行任务。一级AE：能够带领团队，激励成员(yuan)，协调资源(yuan)，高效协同完成项目，并能与客户高层进行平等的商(shang)务对话。

风险把控与问题解决能力：

三级AE：能够发现工作中存在的问题，并向上级汇(hui)报。一级AE：能够预判潜在风险，主动规避；在遇到危机时，能够迅速做出判断，并制定有效的解决方案，将损失降到(dao)最低。

结语：谁更贵？取决于你定义“价值”的标准

回到最初的问题：“一级AE和三级AE哪个(ge)贵？”答案显而易见，从薪资、福利、经验、能力、市场价值等多个维度来看，一级AE无疑是“更贵”的。他们是广告公司最宝贵的资产之一，是驱动公司业务增长和客户成功的关键力量(liang)。

对于每一个在广告行业中奋斗的AE而言，更(geng)重要的是明确自己的职业定(ding)位和发展目(mu)标。三级AE的“价(jia)值”不在于当下，而在于未来。他们拥有的无限可能性，是(shi)公司持续发展的“后备役”。而一级AE的“贵”，则是对过往所(suo)有(you)努力、汗水、智慧和奉献(xian)的肯定。

在广告这个充满挑战和机遇的行业里，无论是“新秀”还是“老炮儿”，都在以自己的方式书写着职业生涯的篇(pian)章。理解(jie)不同层级AE的“身价”差异，不仅有助于我们看清行业价值的构成，更能为我们自身的(de)职业规划提供清晰的指引。想要成为广告界的“钻石王老五”，就必须不(bu)断打磨自己的“硬实力”，提升自己的“价(jia)值密度(du)”，最终让市场和公司(si)为(wei)你“报价”。

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图片来源：每经记者陶强摄