每经编辑｜陈青    

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“你(ni)看，这边(bian)是咱们这个户型的亮点，落地窗，采光非常好。”李娜一边说着，一边推开了那扇厚重的玻(bo)璃(li)门，一股夹杂着灰尘和水泥气息的风扑面而来。站在(zai)她身边的王先生夫妇，戴着口罩，表情有些审慎。这是他们今天看的第三套房，也是唯一一套毛坯房。

“现在很多客户都喜欢自己装修，这样可以完全按照自己的喜好来，而且，相对来说(shuo)，毛坯房的(de)总价会低一些。”李娜的声音清脆而富有感染力，她知道，每一个词语都要精准地敲打在客户的心上。她指着面前宽阔的阳台，那里空空荡荡，只有几根裸(luo)露的钢筋(jin)和粗糙的水泥地面。

“这个阳台，咱们(men)可以做(zuo)成一个开放式的花园，放几张舒适的藤椅，再摆(bai)上一些绿植，想象一下，周末的早(zao)晨，在这(zhe)里喝杯咖啡，晒晒太阳，是不是特别惬意？”她一边描绘着，一边在空中比划着，仿佛那片空地已经生机勃勃。王先生的妻子，张女士，此刻露出了些许兴趣，她向前走了几步，沿着阳台的边缘仔(zai)细看了看，然后又抬头看了看(kan)楼上的阳台，确认没有遮挡。

“那承(cheng)重怎么样？会不会有安全问题？”张女士提出了她的疑虑。

“您放心，咱们小区的建筑质量您尽管放心。这个阳台的设计，承重完(wan)全没问题，而且当初设计的时候就考虑到了后期客户的(de)个性化需求。您看(kan)，开发商这边预留了排水口，如果您想做成水景，或者养一些需要浇水花的植物，都很方便。”李娜的回答滴水不漏，她解释了关于钢筋外露的工艺特点，说(shuo)明这是为了方便后期装修时的连接和改造。

“其实，毛坯房最吸引人的地方就在于它的‘无限可能’。”李娜话锋一转，眼神变得更加明亮，“就像这块空白的画布，您可以(yi)尽(jin)情挥洒(sa)自己的创意。有些(xie)人喜欢把阳台封起来，做成书房或者休闲区。有些人喜欢做成晾晒区，但我们也可以用一些巧妙的设计，把它变得更美观。

”

她走到阳台的一角，那里有一个突出的混凝土结构。“这个地方，您可以做一个定制(zhi)的收纳(na)柜，放一些户外用品，比如园艺工具、晾衣架什(shen)么的，这(zhe)样阳台整体看起来会更整洁。”她又指了指天花板，“这里的吊顶，您可以选择木质的，或者集成吊顶，都可以根据您的装修风格来搭配。

”

王先生一直沉默地听着，这时他终于开(kai)口：“你说(shuo)得倒是挺好听的，但是我们对装修这块真的不太懂，万一弄得(de)不好，岂不是浪费了？”

“王先生，您这个问题问得特别好，也是很多客户都会担心的问题。”李娜的笑容更加(jia)真诚，“其实，现在市场(chang)上有很多一站式的装修公司(si)，他们提(ti)供从设计到施工的全套服务。我们小区也有(you)几家合作比较紧(jin)密的装修公司，您可以参考一下他们的样板间。而且，即便是您自己找装修队，我们也有一些基本的装修指南可以提(ti)供给您。

最重要(yao)的是，这个阳台朝向非常好，是南向的，几乎全天都有阳光，这对于居住体验来说，是非常加分的。”

她停顿了一下，观察着客户的表情，然后继续说道：“您可以先从最基本的需求开始考虑。您家(jia)里有老人或者小孩吗？他们(men)平时喜欢在阳台做什么？是喜欢晒太阳，还是喜欢种点花(hua)草？或者您自己，有没有特别的爱好(hao)，比如喜欢(huan)喝茶、看书？”

张女士想了想：“我喜欢(huan)养点花，以前住的小区阳台太小了，放不下几盆(pen)。”

“那太好了！”李娜的眼睛亮了起来，“您看看，这里的空间足(zu)够您(nin)摆放好几个花架，还可以做一个小的花园(yuan)角。而且，您看，这里的栏(lan)杆高度也(ye)比较合适，不会影响您的视线，又保证了安全。”

她指着远处正在施工的工地，继(ji)续说道：“咱们这个小区，后期入住率会很高，等邻(lin)居们也都开始装修了，您也可(ke)以多参考一下别人的创意。毕竟，这不仅仅是一个阳台，更是您生活品质的延伸，是您家庭生活的一部分。”

“我们其实更看重的是房子的‘价值’。现在房价这(zhe)么高，我们希(xi)望买的房子，将来能升值。”王先生直(zhi)截了当地说出了他最关心的问题。

“王先生，您说到点子上了。”李娜身体微(wei)微(wei)前倾，语气变得更加认真，“阳台的设计，在很(hen)大程度上会影响房子的整体价值。一个精心设计、功能齐全的阳台，不仅能提升居(ju)住的舒适度，更能成为房子的(de)一个‘亮点’，在二手房交易(yi)中，也会更受欢迎。尤其像咱们小区，规划的都是改善型住房，每个户型都把阳台作为一个重要的功能空间(jian)来打造。

您看，这个户型的阳台面积就占了整个户型的很大一(yi)部分，这在(zai)以前是很少见的。”

她走回客(ke)厅，指着沙盘上的一栋楼：“您可以看到，咱们这个户型的设计，客厅和(he)卧室都连接着这个大阳台，形成了(le)一个很好的互动空间。这样的户型，在市场上是比较稀缺的。等小区入住(zhu)率上来，大家对生活品质的要(yao)求越来越高，这样的阳台，一定会成为加分项。”

“而且，您想想，一旦您的阳台装修得特别漂亮，成为您家的一(yi)大(da)特色，即使将来不住了，转手的时候，它也是一(yi)个非常吸引人的‘卖点’。”李娜的(de)脸上(shang)露出了一个意味深长(zhang)的笑容。她知道，对于很多购(gou)房者来说，“价值”和“投资”是他们最敏感(gan)的神经。

“现在您看到的(de)，是它最原始的状态。但等您想象一下，半年后，一年后，您在这里喝茶、看书、养(yang)花，或者(zhe)和家人朋友在这里聚会，它将变成一个多么温馨、多么有格调的(de)空间。”李娜再次将话题拉回到阳台，“这不仅仅是一个看房的过(guo)程，更是您对未来生活的一种预演。

”

王先生夫妇对视一眼，表情(qing)中多了几分(fen)沉思。他们走(zou)回阳台，这次，他们的眼神(shen)不再只是审慎，而是开始带上了一些好奇和憧憬。李娜没有催促，只是静静地站(zhan)在一旁，微笑着。她知道，对于这些“毛坯”的阳台，她已经用语言和(he)想(xiang)象力，为客户描绘出了(le)一个生动(dong)的未来。

“这边请，我们再看看(kan)其他户型，虽然这个阳台是毛坯的，但它(ta)的潜力是最大的。”李娜(na)在王先生夫妇身后，语气依旧轻(qing)快。他们走过宽敞的客(ke)厅，路过一间明亮的卧室，最终停在了另一个户型的阳台前。

这个阳台，比刚才的那个(ge)要小一些，但同样是朝南的。墙壁上已经刷上了白色的乳胶漆，地面也铺上了简单的水泥自流平(ping)。

“这个户(hu)型呢，阳台相对紧凑(cou)一些(xie)，更适合作(zuo)为功能性的空间来利用。”李娜一边说(shuo)着，一边仔细(xi)检查着墙角的接缝(feng)，她会留意任何可能引起(qi)客户注意的细微(wei)瑕疵，并提前做好解释。“不过，它的(de)优点是，这个户型整体的(de)总价更(geng)低一些，而且，客厅和阳台(tai)的连接非常紧密，形成了一个一体化的休闲区。

”

张女士(shi)走上前，用手轻轻(qing)敲了敲墙壁。“这个是不是已经做好基础的基层处理了？”

“是(shi)的，张女士，您观察得很(hen)仔细。”李娜脸上露出赞许(xu)的笑容，“这里的墙面已经做了(le)基(ji)本的(de)找平处理，您可以直接开始贴壁纸或者(zhe)刷漆了。地面也做了简单的自流平，如果您喜欢(huan)简洁的风格，可以直接保留，或者铺设地板、瓷砖都可以。”

“你(ni)看，这个阳台虽然不大，但我们可以设计一个紧凑型的收纳柜，充分利用垂直空间。”李娜走到阳台的一角，那里有一个突出的角落，她指着那里，“这个地方，可以做成一个带储物功能的沙发卡座，平时您可以坐在上面休(xiu)息，下面还可以储物。上面再摆放一些抱枕，就非常有情调了。

”

她又看向另一边的墙壁：“如果需要晾晒衣物，我们可以在这里设计一个隐藏式的晾衣架，不用(yong)的(de)时候可(ke)以收起来，保持阳台的整洁。”

王先生皱了皱眉：“但是(shi)，这个阳台太小了，感觉活动空间不太够。”

“王先生，您说得对，它的面积确实不如(ru)刚才那个户型。”李娜坦诚地(di)承认，“但是，每个户型都(dou)有它(ta)最适合的客户群体。刚才那个大阳台，更适合喜欢户(hu)外休闲，或者喜欢养花种草的家庭。而(er)这个户型，它的优势在(zai)于它的‘效率’和‘性价比’。”

她走到阳台的栏杆边，向下望去：“您看，这个户型虽然阳台小，但它的视野一样很好，而(er)且，这个位置，光照也足够。您(nin)可以把它设计成一个阳光早餐角，或者一个舒适的书房。想想看，每天早上，您可以在这里(li)吃一份热(re)腾腾的早(zao)餐，享受早晨的阳光，是不是也很棒？”

“您也可以(yi)把它设计成一个小型的(de)工作区。”李娜的思绪开始飞扬，“现(xian)在很多人在家办公，一个独立(li)、舒适的工作空间对提高(gao)工作效(xiao)率非常有帮助。在这个阳台，您可以放一张书桌，一把人体工学椅，再添置一些绿植，就能打造出一个既实用又美观的家庭办公室。”

“最重要的是，这个户型，它的总价相对较低，对于预算有限的客户来说，是一个很好的选择。”李娜再次强调了性价比。“而且，虽然阳台面积小(xiao)，但它的空间利用率可以做得很高。比如，您可以(yi)在墙面上安装一些置物架，摆放一些您喜欢的装饰品、书籍，或者一些小盆栽，也能营造出温馨的氛围。

”

“您看，阳台的地面，如果喜欢木质的质感，我们可以铺设防腐木地板，瞬间就能提升阳台的档次。”李娜随手拿起一小块展示用的木地板，“这(zhe)种木地板，防水防潮，非常适合户(hu)外使用。”

“至于晾晒，我们可以考虑在厨房或者其他区域设置一个隐藏(cang)式的晾衣系统，或(huo)者使用烘干机，这样就可以把阳台(tai)完全解放(fang)出来，作为(wei)纯粹的(de)休闲空间。”

“其实，‘毛坯房’的意义，在于它给(gei)你了一个(ge)‘空(kong)白’，让你去思考，去创造。”李娜的眼神(shen)变得有些深邃，“对于(yu)售楼人员来(lai)说，我们看到的不仅仅是水泥和钢筋，我们看到的是客户的未来生活。我们希望帮助客户，把这些‘空白’，变成(cheng)他们梦想中的样子(zi)。”

“您刚才提(ti)到的，‘房产的价值’。您看，这个户型虽然阳台小，但是它的整体户型布局非常合理，各个空间的利用率都很高。而且，这个区域的房价，现在是比较(jiao)有优势的，您(nin)现(xian)在入手，可以说是抓住了最佳的入市时机。”

“等您入住后，如果您把这个阳台好好利用起(qi)来，比如打造成一个精致的阅读角，或者一个充满绿意的迷你花园，它同样能成为您房子的亮点，为(wei)您的房产增值。”

“很多人在看房的时候，只关注(zhu)卧室、客厅的大小，却忽略了阳台。但实际上，阳台是连接室内外的重要空(kong)间，它的(de)设(she)计和利用，直接影响到(dao)居住(zhu)者的生活品质和房子的整体价值。”

“我们之所以重点强调阳台(tai)，是因为在当前的房地产市场，尤其是在一些改善型住宅中，阳台的设计和功(gong)能性，越来越受到重视。”李娜说着，走到阳(yang)台的窗边，拉开了窗户，让外面的空(kong)气流通进来。“这个户型的阳台，虽然不大，但它的采光和通风都很好，这是最基本的居住舒适度保障。

”

“您看，这个阳台(tai)的设计，也考虑到了后期的美观性。比(bi)如，这个窗(chuang)户的造型，就已经很漂亮了，将来(lai)您稍微装饰一下，就能呈现出不错的效果。”

“所以，我给您一个建(jian)议，您可以回去好好构思一下(xia)，您希望您的阳台变成什么样子？是想要一个充满阳(yang)光的阅读区？还是一个可以摆放几盆绿植的休(xiu)闲角？或者是您想要一个隐藏式晾晒区？一旦有了清晰的想法，您会发现，即使是这个‘小’阳台，也能给您带来无限的惊喜。

”

王先生夫妇又(you)在阳台上站了一会儿，这次，他们脸上的表情(qing)更加复杂。有对空间大小的考量，也有对未来改造的想象。李娜知道，她已经成功地引导了他们的思考方向，从“这是什么”转变为“这可以是什么”。

“谢谢您，李娜，您说得真详(xiang)细。”张(zhang)女士的语气中带着一丝感激。

“不客气，这是我应该做的。”李娜微笑着回应，“买房(fang)子，是人生中的一件大事，我希望我的专业和经验，能够帮助您(nin)做出最适合您的选择。”

她看着阳台外的天空，那里，已经有几只小(xiao)鸟在飞翔。“毛坯房的阳台，就像一张白纸(zhi)，上面承载着客户对未来生活的无限憧憬。而我们，就是那(na)个帮助他(ta)们描绘色彩的人。”她在心中默默想(xiang)着，带着微笑，准备带领客户，去看下一个更精彩(cai)的“风景”。

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图片来源：每经记者 阿纳纳 摄

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