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从屏(ping)幕到(dao)资(zi)本(ben)：京东(dong)影(ying)业的(de)破(po)局之路

在中国波澜壮阔(kuo)的资(zi)本(ben)市场(chang)中(zhong)，每一个成功的企(qi)业(ye)故事(shi)都宛如(ru)一部跌(die)宕起(qi)伏的(de)史(shi)诗。而京东影(ying)业，这(zhe)个在近年(nian)来逐渐(jian)崭(zhan)露头(tou)角的(de)影视(shi)娱乐公司，其从(cong)零到(dao)一的(de)蜕(tui)变，不仅为中(zhong)国(guo)影视行(xing)业(ye)注(zhu)入(ru)了新(xin)的(de)活力，更在资本(ben)市(shi)场掀起了一(yi)股“京(jing)东旋风”。这(zhe)不(bu)仅(jin)仅是一个(ge)关(guan)于电(dian)影(ying)制作(zuo)和发行(xing)的故事(shi)，更是(shi)一(yi)个(ge)关于(yu)商业智(zhi)慧、战略(lve)远(yuan)见以及(ji)如何(he)在中(zhong)国独特的(de)市场(chang)环境中抓(zhua)住机(ji)遇的生动案例。

故事(shi)的开端，并(bing)非(fei)星光璀璨。和(he)许多(duo)初创企业(ye)一样，京(jing)东(dong)影业最(zui)初也(ye)只是怀揣(chuai)着梦想的(de)“后来(lai)者(zhe)”。面对(dui)已经(jing)林(lin)立(li)的(de)影(ying)视巨(ju)头(tou)，以(yi)及日(ri)新月(yue)异(yi)的(de)观众口味，如何在激(ji)烈(lie)的竞(jing)争中找(zhao)到属(shu)于自己的(de)一席(xi)之(zhi)地(di)，成(cheng)为(wei)了摆在他(ta)们面前的(de)首要难题(ti)。彼(bi)时(shi)，中国(guo)电影(ying)市场(chang)正(zheng)经(jing)历着(zhe)从“井(jing)喷(pen)式(shi)”增长(zhang)到“高质(zhi)量(liang)发展”的转(zhuan)型(xing)期(qi)，观众对(dui)影(ying)片的品质(zhi)要求越来(lai)越(yue)高，单一的(de)商(shang)业模式难以(yi)维(wei)系。

京东影(ying)业的早期(qi)战略，并没(mei)有选(xuan)择(ze)与巨头硬碰(peng)硬(ying)，而是另辟蹊径，深(shen)耕(geng)“互(hu)联(lian)网(wang)+影视”的(de)整(zheng)合优(you)势。他们敏(min)锐地(di)捕捉到，随(sui)着互(hu)联网技(ji)术的飞速发展，在线观影已成为主流(liu)，而(er)庞大(da)的(de)用(yong)户(hu)基础(chu)和(he)精准(zhun)的(de)用(yong)户画像(xiang)，将是(shi)传统(tong)影视(shi)公(gong)司难(nan)以比拟(ni)的宝(bao)贵财(cai)富。因(yin)此，京(jing)东影(ying)业将目光投向了“内容+平(ping)台+电商(shang)”的复合(he)型生(sheng)态构建。

这(zhe)其中的(de)关(guan)键，便是与京东集团(tuan)强大的电商平(ping)台形成联(lian)动。想(xiang)象一下(xia)，一部备(bei)受期待(dai)的电影(ying)上映，不仅仅是(shi)一个(ge)简单(dan)的观(guan)影体验，更(geng)可(ke)以(yi)与电(dian)影IP相关的(de)周边产品(pin)、主题(ti)旅游线路、甚(shen)至(zhi)影院预订等多(duo)种消(xiao)费场景(jing)进(jin)行深(shen)度(du)融合。这(zhe)种(zhong)跨界融合，极(ji)大地(di)拓展了电(dian)影的商业(ye)价值(zhi)，也为观(guan)众(zhong)提供(gong)了(le)更(geng)丰(feng)富(fu)的互(hu)动(dong)体(ti)验。

例如，一(yi)部讲述(shu)古(gu)镇(zhen)风(feng)情(qing)的电(dian)影(ying)，不(bu)仅可(ke)以(yi)在线观看(kan)，还可(ke)以(yi)直接链(lian)接(jie)到影片(pian)取景(jing)地的旅游(you)套餐(can)，实现“观(guan)影(ying)即旅(lv)游，旅(lv)游即(ji)观影(ying)”的(de)沉(chen)浸式体验(yan)。这种模式(shi)，巧妙(miao)地将(jiang)影(ying)视内容(rong)转化(hua)为现(xian)实的(de)消(xiao)费(fei)动力，为京(jing)东影业打开了(le)新(xin)的盈利空(kong)间(jian)。

更重(zhong)要(yao)的(de)是，京(jing)东影(ying)业(ye)没(mei)有将(jiang)自己仅(jin)仅(jin)定位为传统的(de)影(ying)视(shi)内(nei)容生产(chan)者。他(ta)们更(geng)像是(shi)一个(ge)“内容生(sheng)态(tai)的构(gou)建者”和“IP价值的(de)深度挖掘者”。他(ta)们开(kai)始(shi)投(tou)资于(yu)具有(you)潜力的(de)年(nian)轻导(dao)演和(he)编剧(ju)，扶(fu)持(chi)具(ju)有(you)创新精神(shen)的项(xiang)目，并(bing)着力(li)打造(zao)具有(you)长尾效应的IP。这(zhe)意(yi)味(wei)着，他们不(bu)仅仅关注(zhu)单部电影的票(piao)房，更关注整个(ge)IP的生(sheng)命周期(qi)价(jia)值(zhi)。

从(cong)电影(ying)到(dao)电视剧(ju)，从动(dong)画(hua)到(dao)游戏，从衍(yan)生(sheng)品到主(zhu)题公(gong)园，一(yi)切都围绕(rao)着(zhe)一(yi)个(ge)核(he)心IP进(jin)行延展和(he)变现。

在(zai)内容生(sheng)产方(fang)面(mian)，京东影(ying)业也(ye)展现(xian)出(chu)了(le)其独特(te)的(de)眼光(guang)。他们(men)并非盲目(mu)追求“大片”效应(ying)，而是更(geng)加注重(zhong)内容的“精(jing)品(pin)化(hua)”和“多(duo)元化(hua)”。一(yi)方(fang)面，他们(men)会投资制作一(yi)些(xie)制作精(jing)良(liang)、故(gu)事(shi)深刻的(de)现(xian)实(shi)主义题(ti)材(cai)作品(pin)，满足观(guan)众日(ri)益增长的(de)精神文化(hua)需求(qiu)。另一方(fang)面，他们也(ye)积极(ji)探(tan)索(suo)不(bu)同类型的(de)影片(pian)，例如(ru)科幻(huan)、悬疑(yi)、动画等，以满足(zu)不同细分(fen)市场的观众。

这种“广(guang)度(du)”与(yu)“深度(du)”并(bing)存(cun)的策略，使(shi)得京(jing)东影业能够触(chu)达更广泛的受众群(qun)体，并建立(li)起多(duo)元化的内(nei)容矩阵。

与(yu)此京(jing)东影(ying)业在市场(chang)营(ying)销方面(mian)也颇(po)有(you)建树(shu)。他们充(chong)分利(li)用(yong)京(jing)东集团的(de)营销资源(yuan)和大数据分析能力(li)，进行精准的内容推广和(he)用(yong)户触达(da)。例如(ru)，通(tong)过用(yong)户(hu)画像分析(xi)，将不同类(lei)型的(de)影(ying)片推送给(gei)最(zui)有(you)可(ke)能感(gan)兴趣的潜在观(guan)众，大(da)大提高了营销(xiao)的(de)效(xiao)率和转化(hua)率(lv)。他们还(hai)积极拥抱社(she)交(jiao)媒体，通(tong)过与KOL（关(guan)键意(yi)见(jian)领(ling)袖）合(he)作、发起话(hua)题讨(tao)论(lun)等(deng)方式(shi)，制造(zao)观(guan)影热点，提升(sheng)影片的(de)口碑和(he)话题度(du)。

任何一(yi)家企(qi)业(ye)的成(cheng)功(gong)，都离(li)不(bu)开资(zi)本(ben)的支持。京(jing)东影(ying)业在(zai)发展(zhan)过程(cheng)中(zhong)，也积(ji)极寻(xun)求与资本市场的(de)对接。上市，是其实现(xian)规(gui)模化扩(kuo)张(zhang)和品(pin)牌(pai)价值(zhi)提升(sheng)的重要一(yi)步。通(tong)过(guo)上市，京(jing)东影(ying)业不仅获(huo)得(de)了充(chong)足(zu)的(de)资(zi)金(jin)，能(neng)够支(zhi)撑(cheng)其(qi)更大规模(mo)的内(nei)容投资(zi)和技术(shu)研发(fa)，更(geng)重(zhong)要的是(shi)，它(ta)将公(gong)司的(de)品牌(pai)形(xing)象和(he)市(shi)场价值推向了(le)一个(ge)新的高度(du)。

这笔(bi)来(lai)自(zi)资本(ben)市(shi)场的(de)资金(jin)，成为(wei)了京(jing)东影(ying)业(ye)从“量变”到(dao)“质变(bian)”的关键催(cui)化(hua)剂(ji)，为其(qi)后(hou)续的发(fa)展(zhan)奠定了坚实(shi)的基础。

从(cong)一个(ge)初出茅庐的影(ying)视公(gong)司(si)，到(dao)如今在资本(ben)市(shi)场上(shang)备受瞩目(mu)的“明(ming)星股”，京东影(ying)业的(de)成功并(bing)非(fei)偶然(ran)。它(ta)是一种商(shang)业模(mo)式(shi)的(de)创新(xin)，是(shi)一种(zhong)战略眼(yan)光(guang)的体现(xian)，更(geng)是(shi)一种(zhong)对时代机遇的(de)深刻(ke)把握。而这(zhe)一切，都源(yuan)于其(qi)“从零(ling)到一”的破局勇气和持续的自(zi)我革新。

旅(lv)游(you)经(jing)济的(de)联(lian)动效应(ying)：京东(dong)影业的(de)“跨(kua)界”想(xiang)象力

京(jing)东影(ying)业的成(cheng)功(gong)，不仅仅(jin)局限于(yu)影视(shi)娱乐(le)产(chan)业的范畴(chou)，其对旅(lv)游经济(ji)的积极影(ying)响，同(tong)样不容忽(hu)视。当(dang)一(yi)部电(dian)影的影(ying)响力足够强大(da)，它所(suo)承载的文(wen)化内涵(han)和(he)视(shi)觉元素(su)，便能(neng)成为吸(xi)引游客的(de)强(qiang)大磁(ci)石。京东影(ying)业恰(qia)恰深谙此(ci)道，并(bing)将(jiang)其(qi)“内容(rong)+平台+电(dian)商(shang)”的(de)商(shang)业模(mo)式，巧妙地(di)延伸至旅游产(chan)业(ye)，奏响了一曲(qu)别样的“跨(kua)界(jie)”交响乐。

我们可以(yi)设想，一(yi)部(bu)以(yi)壮(zhuang)丽山(shan)河(he)为(wei)背景(jing)的史(shi)诗(shi)巨制，通(tong)过(guo)京东影业精(jing)良的制作和(he)强大的(de)推(tui)广，吸(xi)引(yin)了亿(yi)万(wan)观(guan)众的(de)目(mu)光。影片中那(na)些令人惊叹的(de)自(zi)然风(feng)光(guang)、古朴(pu)的村落(luo)、或(huo)是充(chong)满异域(yu)风情的(de)城(cheng)市，便会在观(guan)众心中留下(xia)深(shen)刻的印象(xiang)。而京(jing)东影(ying)业(ye)所(suo)扮(ban)演(yan)的角(jiao)色，便是在(zai)这(zhe)些“视觉(jue)符号(hao)”与(yu)“实体(ti)目的地(di)”之间(jian)搭(da)建(jian)起(qi)一(yi)座便捷的桥梁(liang)。

借助(zhu)其强(qiang)大的(de)电商平台(tai)和(he)旅(lv)游业务的整合(he)能力，京东(dong)影(ying)业(ye)能够迅(xun)速将电(dian)影中(zhong)的“虚(xu)拟美(mei)景”转(zhuan)化为(wei)“真实(shi)旅程(cheng)”。例如(ru)，在电(dian)影上(shang)映的(de)平台(tai)便可上(shang)线与(yu)影(ying)片取(qu)景(jing)地(di)相(xiang)关的(de)旅游产品，包(bao)括(kuo)往返(fan)机(ji)票(piao)、酒(jiu)店预(yu)订(ding)、当(dang)地特色体验(yan)游等。这(zhe)些产品的设计(ji)，往(wang)往(wang)会深(shen)度融(rong)合电影的(de)故事(shi)情节(jie)、人物设定(ding)以及(ji)影(ying)片(pian)风格(ge)，让游(you)客在(zai)踏足(zu)目的地时，仿佛(fu)置身(shen)于(yu)电影(ying)之(zhi)中，获得前(qian)所未有的沉浸式(shi)旅(lv)游体(ti)验(yan)。

这种(zhong)模(mo)式的(de)优(you)势(shi)在于(yu)，它能够极大地(di)降低(di)游(you)客的选(xuan)择成(cheng)本和决策(ce)难度(du)。对(dui)于许多(duo)观众而言，一部(bu)成(cheng)功的电(dian)影所(suo)激发(fa)的旅(lv)游(you)冲(chong)动，往往是短(duan)暂(zan)且模糊的。而京(jing)东影(ying)业提供的(de)“一站(zhan)式”旅游解(jie)决方(fang)案，则能(neng)将(jiang)这种冲(chong)动(dong)转化(hua)为切(qie)实的行动。用户(hu)只(zhi)需(xu)通(tong)过(guo)简(jian)单的(de)搜(sou)索或(huo)点击(ji)，便(bian)能(neng)轻松(song)规(gui)划(hua)一(yi)次(ci)与电(dian)影主题紧密相(xiang)关(guan)的(de)旅行(xing)，这(zhe)极(ji)大地提升了旅(lv)游产品的(de)转化(hua)率。

更进(jin)一(yi)步，京(jing)东影(ying)业还积极(ji)与各地政(zheng)府和(he)旅游机构(gou)展开(kai)合(he)作，共(gong)同打造(zao)“影视(shi)+旅游”的深度(du)融合。这(zhe)包(bao)括(kuo)：

共建(jian)影(ying)视拍摄(she)基地：鼓(gu)励(li)和支(zhi)持影(ying)视(shi)剧组在(zai)具备独(du)特景观(guan)和文(wen)化底蕴的地(di)区进行拍摄(she)，为当(dang)地带(dai)来直(zhi)接的经济(ji)效益(yi)，并(bing)提升(sheng)该地区(qu)的知(zhi)名度。开发(fa)主题旅(lv)游线路(lu)：围绕热门电影(ying)IP，设计和(he)推广一(yi)系(xi)列具(ju)有(you)电影主题(ti)特色的旅(lv)游线路，例(li)如“XX电(dian)影朝圣(sheng)之旅”、“XX角(jiao)色同款打卡点(dian)”等。

举(ju)办影(ying)视主(zhu)题活(huo)动(dong)：在(zai)旅(lv)游(you)目的地举办与(yu)电影(ying)相关(guan)的展(zhan)览、体验活动、粉(fen)丝见面会(hui)等，吸(xi)引游(you)客，进(jin)一步(bu)带动当地旅游(you)消(xiao)费(fei)。利(li)用电(dian)商(shang)平台引流(liu)：通过京东(dong)集团(tuan)庞大(da)的用(yong)户(hu)群(qun)体，以(yi)及(ji)其(qi)精准(zhun)的营(ying)销能力(li)，将旅(lv)游(you)产品(pin)精(jing)准(zhun)推送(song)给潜(qian)在(zai)的(de)观(guan)影用户，实现高效(xiao)引流。

这种“影视(shi)IP赋能(neng)旅游产业(ye)”的模(mo)式(shi)，不(bu)仅仅是简(jian)单(dan)的广告(gao)宣传，而是(shi)一种(zhong)深度(du)的内(nei)容融(rong)合与(yu)价值(zhi)共创(chuang)。它能(neng)够(gou)有(you)效解决(jue)传统(tong)旅游业面临(lin)的“同(tong)质化(hua)竞(jing)争(zheng)”和(he)“吸引力(li)不足”等问题，为(wei)目(mu)的(de)地注入(ru)新(xin)的文(wen)化(hua)元(yuan)素和(he)故(gu)事性，使其(qi)在(zai)众多旅(lv)游(you)选项(xiang)中脱颖而出。

以(yi)一家(jia)虚构的、以(yi)“江南水乡”为背(bei)景的(de)爆款电影(ying)为(wei)例(li)，京东影业(ye)的(de)联(lian)动效应(ying)可(ke)以(yi)想(xiang)象(xiang)成：

观影(ying)阶段：观众(zhong)在京(jing)东影(ying)业的在线(xian)平台(tai)观看电影(ying)，被影片中如诗如画的(de)水(shui)乡风(feng)光所(suo)吸(xi)引(yin)。转化阶段：观影(ying)结束后，平台(tai)弹(dan)出“XX电(dian)影取景(jing)地·江南(nan)水乡五日(ri)游”的(de)推荐(jian)链接(jie)，并附(fu)有优(you)惠(hui)信(xin)息。预(yu)订阶(jie)段：用户(hu)轻(qing)松点(dian)击，即可进(jin)入京东(dong)旅游频道，选择心(xin)仪的酒店、船票(piao)，并预订特色(se)的(de)摇橹船体验。

体验(yan)阶(jie)段：用户抵(di)达目(mu)的地(di)，沿(yan)着电影(ying)中(zhong)的(de)场景(jing)打卡，品尝(chang)当地美(mei)食(shi)，参与水乡文(wen)化体验(yan)活动(dong)，仿佛(fu)穿越回(hui)影片中(zhong)的世(shi)界(jie)。消费延(yan)伸(shen)：用户在当地(di)购买与电影IP相(xiang)关的文(wen)创(chuang)产品(pin)，如手(shou)工(gong)艺品、特(te)色(se)食品等，这些(xie)产(chan)品(pin)也(ye)可通过(guo)京东平(ping)台进行线上销售(shou)，形成二次消(xiao)费。

这种(zhong)闭环(huan)式(shi)的(de)商业(ye)模式(shi)，不仅仅提(ti)升了(le)电影本身(shen)的商业价(jia)值，更有效(xiao)地带动了(le)旅游目的(de)地在食、住(zhu)、行、游、购(gou)、娱(yu)等各个方(fang)面(mian)的(de)消费(fei)增长(zhang)。对于(yu)偏远地区而言(yan)，一部(bu)成功的影(ying)视(shi)作品，可(ke)能成(cheng)为其“弯道超车”、实现旅(lv)游(you)经(jing)济(ji)腾飞(fei)的绝(jue)佳契(qi)机。

京(jing)东影业的(de)成(cheng)功(gong)，再(zai)次证明(ming)了(le)“内(nei)容(rong)”作为核(he)心(xin)驱(qu)动力(li)的强(qiang)大生命力(li)。当优(you)质内(nei)容与先(xian)进(jin)的(de)互联网技(ji)术、强(qiang)大(da)的(de)电(dian)商平(ping)台以(yi)及对旅游(you)经济(ji)的深(shen)刻理(li)解相结(jie)合时，便(bian)能(neng)产生超越想(xiang)象的(de)化(hua)学(xue)反应。它不(bu)仅在(zai)资本市场描(miao)绘(hui)了“从零到一(yi)”的(de)华丽蜕变(bian)，更在实体(ti)经济(ji)领(ling)域，尤其是在(zai)旅游(you)产(chan)业(ye)，播下了创(chuang)新的(de)种(zhong)子(zi)，孕育着(zhe)无(wu)限(xian)的(de)可能(neng)。

未来(lai)，我们有理(li)由期待，京(jing)东影(ying)业(ye)将(jiang)继续书写(xie)更多关于跨界(jie)融合(he)、价值共创的精(jing)彩(cai)篇章(zhang)。

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图片来源：每经记者 陈振祥 摄

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