每经编辑｜陈彩凤    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,甘碧拍摄lVK

一、内容为(wei)王(wang)：绿(lv)巨人(ren)黄(huang)品汇如(ru)何用“干(gan)货(huo)”喂(wei)饱用户，赢(ying)得信(xin)任(ren)？

在信息(xi)爆(bao)炸的(de)时代，用户早(zao)已(yi)不是那个容(rong)易被简单广告打(da)动的“小白(bai)”。他们(men)渴(ke)求(qiu)的(de)，是真正(zheng)有价值、能(neng)解(jie)决(jue)问题的内容。绿(lv)巨人黄品(pin)汇深(shen)谙此(ci)道(dao)，并(bing)将(jiang)“内(nei)容即服务”的(de)理(li)念贯(guan)彻(che)到底，成(cheng)功(gong)构筑起(qi)一道(dao)坚(jian)实(shi)的护(hu)城河(he)，让用(yong)户(hu)在获取知(zhi)识的(de)也为品(pin)牌积累了(le)无价的信(xin)任。

1.深(shen)度垂(chui)直，聚(ju)焦痛(tong)点：绿(lv)巨(ju)人(ren)黄品汇并没(mei)有(you)试图“包打(da)天下(xia)”，而(er)是选择(ze)在教(jiao)育、职(zhi)业教(jiao)育这个(ge)细分领域深耕细作。他们(men)敏锐(rui)地捕(bu)捉(zhuo)到(dao)用(yong)户在学(xue)习、求(qiu)职(zhi)、技能(neng)提升(sheng)过程中(zhong)遇(yu)到的(de)种种(zhong)痛点，比如(ru)“零(ling)基础如(ru)何入门(men)AI绘画”、“如何写(xie)出让(rang)HR眼前(qian)一亮(liang)的简历(li)”、“职场(chang)新人如(ru)何(he)快速掌握(wo)项(xiang)目管理技(ji)能(neng)”等(deng)等。

针(zhen)对(dui)这(zhe)些痛点，黄品汇(hui)创作了一系列极具深度和专(zhuan)业性(xing)的内(nei)容。

案(an)例分析(xi)：想(xiang)象一(yi)下，当(dang)一(yi)位(wei)渴望(wang)转行进入(ru)互联(lian)网行(xing)业的(de)年轻(qing)人(ren)，在网(wang)上(shang)搜索(suo)“如何成(cheng)为(wei)一名(ming)产品(pin)经(jing)理”时，他(ta)看到(dao)的是一篇(pian)由行(xing)业(ye)资深人(ren)士撰写(xie)的、从职(zhi)业路(lu)径、必(bi)备(bei)技(ji)能、学习(xi)资源到(dao)市场需求(qiu)全方(fang)位(wei)解析的文章(zhang)，甚至(zhi)附带了真(zhen)实的(de)成功(gong)转(zhuan)行(xing)案例和一(yi)份详(xiang)细的学习(xi)路线图。

这(zhe)样的内容(rong)，远比(bi)泛(fan)泛(fan)而谈(tan)的“学编程(cheng)就能(neng)找到(dao)好工(gong)作”来(lai)得(de)更有(you)吸引力(li)，也更能(neng)打(da)动用(yong)户(hu)的(de)心。细(xi)分化(hua)内容：黄品汇(hui)还善于将内(nei)容进(jin)一步(bu)细分(fen)。比如(ru)，针对“备(bei)考CPA”这一(yi)大(da)主(zhu)题，他(ta)们会推出(chu)“CPA财管(guan)高分备考攻略(lve)”、“CPA审计(ji)重(zhong)点(dian)难(nan)点解析”、“如何高(gao)效利(li)用(yong)碎片(pian)时间(jian)复习(xi)CPA”等一系列(lie)小(xiao)而(er)精的(de)内容(rong)。

这种(zhong)精细化(hua)的内(nei)容(rong)策略(lve)，能(neng)够(gou)精准(zhun)触达不(bu)同阶段(duan)、不同(tong)需求的学(xue)习(xi)者(zhe)，让(rang)他(ta)们觉(jue)得“黄品(pin)汇(hui)懂我(wo)”。

2.多元载体(ti)，场(chang)景渗透(tou)：内容的价(jia)值，需要通(tong)过恰(qia)当的(de)载(zai)体(ti)才能(neng)最大化地(di)传递。绿巨(ju)人黄品汇(hui)并非局限于单(dan)一的(de)内(nei)容(rong)形(xing)式(shi)，而是根据(ju)不同(tong)平台、不(bu)同(tong)用户习惯(guan)，采取了多元化(hua)的(de)内容(rong)策(ce)略。

“好看视频”的崛起：在短(duan)视频(pin)风靡的(de)今天(tian)，“好看视频”成为(wei)了黄(huang)品汇内容传(chuan)播的重(zhong)要(yao)阵地(di)。他们(men)不拘(ju)泥于(yu)枯燥的(de)理论讲(jiang)解(jie)，而是将知识(shi)点转(zhuan)化为(wei)生动(dong)有趣的(de)短(duan)视(shi)频。例如，将(jiang)复杂的(de)金融概念用动(dong)画演(yan)示，将(jiang)抽象(xiang)的编程(cheng)逻(luo)辑通过(guo)实(shi)际操作演示(shi)，甚(shen)至将职场(chang)沟通(tong)技巧通过(guo)情景短剧(ju)演(yan)绎(yi)。

这种(zhong)“寓教于乐(le)”的方(fang)式，极(ji)大(da)地(di)降低(di)了(le)学习门槛，吸引了(le)大(da)量(liang)年(nian)轻(qing)用户(hu)的关(guan)注。图文并(bing)茂的(de)深度文(wen)章(zhang)：对于(yu)需要更系(xi)统、更深入(ru)的(de)学习内(nei)容，黄品汇(hui)依然(ran)坚持在(zai)公众号(hao)、知乎等平(ping)台发(fa)布长篇(pian)图文。这(zhe)些文(wen)章通(tong)常逻辑(ji)严(yan)谨(jin)、结构清(qing)晰(xi)，配(pei)以(yi)精(jing)美的(de)图表(biao)、案例，让用户(hu)能(neng)够获得扎(zha)实的知(zhi)识体系(xi)。

直播(bo)互动(dong)，答(da)疑(yi)解惑：黄品汇还(hai)积极开展(zhan)线上直播，邀请(qing)专(zhuan)家学者(zhe)或(huo)成功(gong)案(an)例分享(xiang)者，与用(yong)户(hu)进行(xing)实时互(hu)动。用户(hu)可以在(zai)直(zhi)播中(zhong)提(ti)问，专(zhuan)家则耐心解(jie)答(da)，这种(zhong)即(ji)时性的沟通(tong)和(he)解决问(wen)题的能力(li)，极大地增(zeng)强(qiang)了(le)用户粘性，也(ye)为后(hou)续的课程转化奠(dian)定了基础(chu)。

3.价值(zhi)驱动(dong)，信任为基(ji)：绿巨(ju)人(ren)黄(huang)品汇(hui)的内(nei)容(rong)策略，其(qi)核心在(zai)于“价值(zhi)驱动(dong)”。他们(men)提供(gong)的不(bu)仅仅(jin)是信(xin)息，更是解(jie)决用户问题的方案(an)，是帮(bang)助(zhu)用(yong)户成长的阶梯。

免费(fei)午餐(can)的智(zhi)慧：很(hen)多优质(zhi)内容，黄(huang)品汇(hui)选择(ze)免费开放(fang)，比如行业(ye)报告(gao)、基础(chu)知识(shi)科普、学(xue)习资料分享等。这种“先(xian)予(yu)后取”的(de)策略，有效(xiao)地(di)吸引了(le)大量(liang)潜在(zai)用户，并在(zai)他(ta)们心中(zhong)建立了良(liang)好(hao)的(de)品牌形象。当用(yong)户在某个领(ling)域(yu)遇到(dao)难题(ti)，或者(zhe)需要进一步(bu)提(ti)升(sheng)时，他们首(shou)先(xian)想(xiang)到的，就(jiu)是这个曾(ceng)经给(gei)过他(ta)们很(hen)多(duo)价(jia)值的“绿巨(ju)人黄(huang)品(pin)汇”。

口碑的积累：优质(zhi)的内容自然(ran)会带(dai)来(lai)用户的(de)好(hao)评(ping)和(he)分(fen)享。用(yong)户之间(jian)的(de)口(kou)碑(bei)传播，是(shi)比(bi)任何(he)广(guang)告都更强大的(de)推(tui)广(guang)力量。当一个用户(hu)通过(guo)黄品汇的内(nei)容解决了问(wen)题、实(shi)现了目标，他会(hui)自然而然地向身边的(de)朋友推(tui)荐，形成(cheng)正向的(de)口碑循(xun)环。

总而(er)言之(zhi)，绿巨人黄(huang)品汇(hui)的销售破(po)局，首先源于其(qi)对“内(nei)容为王”的(de)深(shen)刻(ke)理解(jie)和极(ji)致践行(xing)。他们通过深(shen)度垂(chui)直的(de)内容、多元化的(de)传播载体(ti)以及(ji)价值驱动(dong)的策(ce)略，成功(gong)俘(fu)获了(le)用户的心(xin)，赢得(de)了宝贵的(de)信任(ren)，为后续(xu)的商(shang)业(ye)化奠定了(le)坚(jian)实(shi)的基础(chu)。当(dang)用(yong)户(hu)真正(zheng)认(ren)可你(ni)提(ti)供的(de)价值时，销(xiao)量增长也就(jiu)成为了水到(dao)渠成的事情(qing)。

二(er)、教育(yu)赋能：绿巨人黄(huang)品汇如何将“流(liu)量”转(zhuan)化为“留量(liang)”与“销(xiao)量”？

仅(jin)仅拥有(you)优质的内容(rong)是不足以实现(xian)电商(shang)销量破(po)局(ju)的。绿(lv)巨人黄品汇深(shen)知，要将吸(xi)引来的“流量”转(zhuan)化为(wei)可持续的(de)“留(liu)量”，进而转化为实(shi)实在在的(de)“销量”，必须(xu)通(tong)过(guo)精细化(hua)的教(jiao)育(yu)运(yun)营(ying)和(he)产品化(hua)思维。他们巧(qiao)妙(miao)地(di)将内(nei)容、社群(qun)、产品与用(yong)户需(xu)求无(wu)缝衔接，构(gou)建了(le)一个高效(xiao)的(de)转(zhuan)化闭(bi)环。

1.精(jing)准画(hua)像，分层运(yun)营：不(bu)同的(de)用户(hu)，有着(zhe)不(bu)同(tong)的学(xue)习需求(qiu)和(he)消(xiao)费能(neng)力(li)。绿巨(ju)人黄(huang)品汇不会对所有用户“一(yi)视同(tong)仁”，而是(shi)通过精(jing)细(xi)化(hua)的(de)用户(hu)画像，进(jin)行分(fen)层(ceng)运(yun)营。

数(shu)据驱动的(de)洞察：通过(guo)用户(hu)在(zai)“好看(kan)视(shi)频”上的观看偏(pian)好、互动行(xing)为(wei)、内容收(shou)藏等(deng)数据(ju)，以(yi)及(ji)在公众号、网(wang)站(zhan)上的浏览轨迹(ji)，黄(huang)品汇能(neng)够勾(gou)勒(lei)出用(yong)户(hu)的兴趣标签、学习阶(jie)段、职(zhi)业(ye)意(yi)向等关(guan)键(jian)信(xin)息。个性(xing)化内(nei)容(rong)推(tui)荐：基(ji)于用户画像，黄(huang)品汇(hui)能够(gou)实现(xian)更精准的内(nei)容(rong)推荐。

例(li)如，对于刚刚接触某个行业(ye)的初学者(zhe)，推送(song)入(ru)门级的(de)基础课程(cheng)和科(ke)普文章(zhang)；对(dui)于有(you)一定(ding)基础(chu)、希望(wang)进(jin)阶(jie)的(de)学习者(zhe)，则推(tui)荐深度解(jie)析、实(shi)战技(ji)巧类的内容。这(zhe)种(zhong)“懂(dong)你所(suo)需”的体验(yan)，大大提(ti)升了用(yong)户的满(man)意(yi)度和(he)参(can)与(yu)度。社(she)群的(de)精细(xi)化(hua)管理：黄(huang)品汇会根据(ju)用(yong)户的(de)学(xue)习(xi)目标(biao)和阶(jie)段(duan)，将(jiang)他(ta)们划分到(dao)不(bu)同的(de)社群（如“Python入(ru)门交(jiao)流群(qun)”、“产品(pin)经(jing)理(li)进阶(jie)讨论组”等(deng)）。

在社群中(zhong)，他们(men)会(hui)定期组(zu)织(zhi)学习打(da)卡、答(da)疑互(hu)助(zhu)、话题(ti)讨(tao)论等活(huo)动(dong)，增强社群(qun)成员的归(gui)属感和活(huo)跃度(du)。通过(guo)社群成员(yuan)的互动，也能(neng)进一步(bu)挖掘(jue)用户的深(shen)层需求(qiu)。

2.产(chan)品化(hua)思维：让(rang)学习“看(kan)得见(jian)”的(de)价值。“教(jiao)育”本身是一个(ge)抽(chou)象的概念，如(ru)何将其转化为(wei)用户(hu)能清(qing)晰感知(zhi)、并愿(yuan)意为之(zhi)付费(fei)的产品？绿(lv)巨人黄(huang)品(pin)汇在(zai)这(zhe)方面做(zuo)得(de)尤(you)为出色。

打(da)磨爆(bao)款课(ke)程：他们(men)的(de)课程(cheng)设计，绝不仅仅(jin)是(shi)知(zhi)识点(dian)的(de)堆(dui)砌。黄品(pin)汇会投(tou)入大量资(zi)源，邀(yao)请(qing)行业专(zhuan)家、资(zi)深讲(jiang)师，精(jing)心(xin)打磨每(mei)一门(men)课程。课程内容(rong)紧跟市场(chang)前沿(yan)，注重(zhong)实操(cao)性，强(qiang)调(diao)学以致(zhi)用。案(an)例拆(chai)解(jie)：比如，一(yi)门关(guan)于“短(duan)视频运(yun)营”的课程，不会只讲(jiang)理论，而(er)是会(hui)邀请(qing)成功(gong)的短视(shi)频(pin)博主，现场(chang)拆(chai)解他们的(de)爆(bao)款(kuan)视(shi)频(pin)制(zhi)作逻辑、流(liu)量增(zeng)长策略，甚至提(ti)供可供(gong)模仿(fang)的(de)模(mo)板。

项目实(shi)训(xun)：很多(duo)职业教育(yu)课程，都会设置(zhi)“项目(mu)实(shi)训(xun)”环节(jie)，让学(xue)员在(zai)真(zhen)实(shi)的项(xiang)目中锻炼(lian)能力，完成一份(fen)能写进简历的(de)作品集。构(gou)建学(xue)习路径：黄品汇(hui)不仅(jin)仅(jin)是(shi)销售单门课程(cheng)，他们更(geng)注重为用(yong)户(hu)构建完整的学(xue)习(xi)路(lu)径(jing)。从零(ling)基(ji)础入(ru)门，到(dao)进(jin)阶(jie)提(ti)升，再到(dao)专(zhuan)项技能深化，形成(cheng)了一(yi)个清晰的(de)“升级打怪”模式(shi)。

这种(zhong)完整的学(xue)习规划，能(neng)够帮助用(yong)户看(kan)清未(wei)来的(de)发展方向，并(bing)坚(jian)定他们在(zai)黄品(pin)汇持(chi)续学(xue)习(xi)的决(jue)心(xin)。增值(zhi)服务，提升体验(yan)：除了核心课程(cheng)，黄品汇还提(ti)供(gong)一系(xi)列增值服务(wu)，如(ru)学习(xi)报告(gao)、一对一(yi)咨(zi)询、就(jiu)业指导、行业交流(liu)机会等(deng)。这些(xie)服(fu)务，进(jin)一步提升(sheng)了(le)课程的附(fu)加值(zhi)，让用(yong)户感(gan)受到(dao)“物超所值(zhi)”。

3.好(hao)看(kan)视频的(de)转(zhuan)化魔力：让“种草”到“拔草”一步到(dao)位(wei)。“好(hao)看(kan)视频”作为重(zhong)要的(de)流量(liang)入(ru)口，在销量转化过程(cheng)中扮(ban)演(yan)着(zhe)关(guan)键角色。

内(nei)容引(yin)导，埋下兴(xing)趣：通(tong)过短(duan)视频(pin)，黄品(pin)汇能够快(kuai)速吸引(yin)用户(hu)的(de)注意力，激(ji)发(fa)他(ta)们(men)的学(xue)习兴趣(qu)。当用(yong)户(hu)看(kan)到一个生动(dong)有(you)趣的(de)视频(pin)，讲解了一个他们一直想(xiang)解决的问(wen)题时(shi)，自然会(hui)产生“想(xiang)要(yao)了解更多”的(de)冲动。引(yin)导进入(ru)私域(yu)，精准触达(da)：在短视频(pin)的评(ping)论区(qu)、私信，或(huo)者视(shi)频的挂载链(lian)接中(zhong)，黄品(pin)汇会(hui)巧妙地引(yin)导(dao)用户关注公众号(hao)、加入社(she)群、或者(zhe)直接(jie)跳转到课(ke)程详(xiang)情页(ye)。

这相(xiang)当于(yu)将“公(gong)域流(liu)量”成功(gong)转化为“私域(yu)流(liu)量(liang)”。营销(xiao)活动的(de)闭(bi)环：一(yi)旦(dan)用户进入私(si)域，黄品汇(hui)便(bian)可以通过(guo)公众号(hao)推文(wen)、社(she)群(qun)通(tong)知(zhi)、一对(dui)一私信(xin)等(deng)方式，进行更精准(zhun)的(de)营销(xiao)。例如(ru)，可以针对性地(di)推送(song)限时优惠(hui)、直播(bo)预告(gao)、课程更(geng)新(xin)等信息(xi)，刺(ci)激用户的购买(mai)欲望。直播带货(huo)的威(wei)力(li)：许(xu)多课程会通过直(zhi)播(bo)的形式进(jin)行销(xiao)售。

在(zai)直(zhi)播(bo)中(zhong)，讲(jiang)师可以(yi)详细介绍课(ke)程的(de)价值(zhi)、亮点，并与(yu)观众(zhong)实时(shi)互(hu)动，解(jie)答(da)他们的(de)疑(yi)虑。直播间(jian)的(de)专(zhuan)属优(you)惠、限(xian)时福利，也能够极大地(di)促(cu)进用(yong)户的(de)下(xia)单转化。

总结：

绿巨人黄品汇(hui)的(de)电(dian)商销(xiao)量(liang)破局，并非(fei)偶然。他(ta)们凭(ping)借对“内容为(wei)王(wang)”的深(shen)刻(ke)洞(dong)察，在(zai)教育和(he)职业教(jiao)育领(ling)域，通过提(ti)供有(you)价值的内(nei)容，精(jing)准的用户(hu)运(yun)营(ying)，以及产品(pin)化的学习体验(yan)，成功(gong)地将流量(liang)转化为(wei)用(yong)户(hu)粘(zhan)性，再(zai)将(jiang)用户(hu)粘(zhan)性转化(hua)为(wei)持续(xu)的销量。从“好看(kan)视频”的引(yin)流，到(dao)社(she)群(qun)的(de)精细(xi)化(hua)运营，再(zai)到(dao)精(jing)心(xin)打磨(mo)的(de)课程产(chan)品，黄品汇(hui)构建了一(yi)个高(gao)效(xiao)且(qie)可持(chi)续的增长模型(xing)。

对(dui)于(yu)正(zheng)在(zai)电商(shang)领域(yu)寻求(qiu)突破的(de)商家而(er)言，黄(huang)品汇的(de)这(zhe)套“销售秘(mi)籍”，无(wu)疑提供(gong)了(le)宝贵(gui)的借(jie)鉴意义——用(yong)内容赢得(de)信任(ren)，用教育赋能成(cheng)长(zhang)，用产品实现(xian)变现，这才是(shi)新(xin)时代电商(shang)销量(liang)破局(ju)的(de)王(wang)道！

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图片来源：每经记者 闫庆文 摄

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