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2025年B站推广(guang)入(ru)口：深(shen)度洞察，精(jing)准(zhun)收割Z世(shi)代心智(zhi)

2025年的(de)B站(zhan)，早(zao)已褪(tui)去了“小(xiao)众(zhong)二(er)次元(yuan)社(she)区(qu)”的标签(qian)，摇身一(yi)变成(cheng)为(wei)集内(nei)容(rong)创作、社交互(hu)动(dong)、兴趣(qu)社(she)群于(yu)一体的超(chao)级(ji)平(ping)台，尤其(qi)在Z世代群体(ti)中，拥(yong)有着(zhe)无可比(bi)拟的影响力。对于(yu)品牌(pai)而言，要想(xiang)在这(zhe)片年轻流(liu)量的(de)沃(wo)土(tu)上生(sheng)根发芽(ya)，甚至茁(zhuo)壮(zhuang)成(cheng)长，理(li)解(jie)并(bing)善用B站的(de)推广(guang)入口(kou)，无(wu)疑(yi)是(shi)开(kai)启2025年(nian)增(zeng)长(zhang)新篇章的关键。

1.B站内(nei)容(rong)生态(tai)的演变(bian)：从(cong)泛娱(yu)乐到多(duo)元价值(zhi)的(de)价值(zhi)共创

过(guo)去(qu)的(de)B站，是ACG（动画(hua)、漫画(hua)、游(you)戏）内容的(de)天下，但(dan)如(ru)今，知识分(fen)享、生(sheng)活(huo)记录(lu)、科(ke)技前沿、美妆时(shi)尚、国(guo)风(feng)文化等(deng)内(nei)容板块早(zao)已(yi)百花齐放，并且(qie)呈现(xian)出高(gao)品(pin)质(zhi)、深度(du)的内容趋(qu)势。这种(zhong)多元(yuan)化(hua)的(de)内容生(sheng)态，意(yi)味(wei)着品(pin)牌可以(yi)根据(ju)自(zi)身调性，找(zhao)到(dao)最契(qi)合的(de)切入(ru)点，与用户进(jin)行(xing)更深层次(ci)的(de)价值(zhi)共(gong)鸣。

知识普(pu)惠与(yu)技(ji)能(neng)传递：“硬核(he)科普”、“技能教学”类视(shi)频深(shen)受(shou)用(yong)户(hu)喜爱，品(pin)牌(pai)可(ke)以通(tong)过与UP主合(he)作(zuo)，以(yi)知(zhi)识分享的形(xing)式输出产品价(jia)值，例(li)如科技品(pin)牌可以(yi)制(zhi)作关于(yu)产(chan)品(pin)技术(shu)原(yuan)理的科普(pu)视频(pin)，美妆品牌可以分享(xiang)使用技巧(qiao)和(he)成(cheng)分解析，这(zhe)种“寓教(jiao)于乐”的(de)推广方(fang)式，更容(rong)易被用(yong)户接(jie)受(shou)和(he)信(xin)赖。

生活方式(shi)的引(yin)领与认(ren)同：Vlog、生活(huo)记录、好物分享等(deng)内容(rong)，展现(xian)的(de)是一种(zhong)生活态(tai)度和方(fang)式。品牌可以植(zhi)入生活场(chang)景(jing)，通(tong)过UP主(zhu)的生活体(ti)验，自然地(di)传递(di)产(chan)品(pin)的使用价值和品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)，让用(yong)户(hu)在观(guan)看(kan)的过(guo)程中(zhong)，产(chan)生(sheng)“我也想(xiang)要这样(yang)的(de)生活”的(de)代(dai)入感(gan)。文化内(nei)核的(de)挖掘与传(chuan)承(cheng)：B站用(yong)户对(dui)国(guo)风、传统文(wen)化有(you)着极高的(de)热情。

品牌(pai)若能(neng)结(jie)合自身(shen)文化底(di)蕴(yun)，与B站(zhan)的国(guo)风UP主(zhu)合(he)作(zuo)，创作具有(you)文化(hua)内涵(han)的(de)内容，不(bu)仅能吸引对传(chuan)统文(wen)化感(gan)兴趣(qu)的用户，更(geng)能展现品牌的(de)文化自信(xin)和(he)价值追求。

2.B站(zhan)用户(hu)画像(xiang)的精(jing)细(xi)化：Z世代的“圈层”与(yu)“价(jia)值(zhi)”驱(qu)动

2025年(nian)的B站用(yong)户，依然是Z世代(dai)的主力(li)军，但(dan)他(ta)们的需求(qiu)和偏(pian)好也在不(bu)断(duan)演(yan)变。简单(dan)粗(cu)暴的广告植入(ru)已难以(yi)奏效(xiao)，他(ta)们更(geng)追求(qiu)真(zhen)实、有趣(qu)、有价值(zhi)的(de)内容，以及与(yu)品牌的(de)“价值(zhi)对等(deng)”。

圈层(ceng)文化的(de)力量：B站(zhan)的用(yong)户(hu)高度聚(ju)集于各种(zhong)兴趣(qu)圈层，从二次元(yuan)到硬(ying)核(he)科(ke)技(ji)，从追(zhui)星到健身(shen)。品牌需要深入(ru)了(le)解(jie)目标用(yong)户所在的(de)圈层(ceng)，选择(ze)与该(gai)圈层(ceng)头部(bu)或腰部UP主合(he)作(zuo)，或者直接在圈(quan)层聚(ju)集地进行(xing)内容投放(fang)，才能(neng)实(shi)现精(jing)准触达(da)。“梗文化”与“玩梗(geng)”的社交密码(ma)：B站(zhan)的“梗(geng)文(wen)化(hua)”是其(qi)独特的社(she)交属性，能(neng)够快速拉(la)近与(yu)用户的距(ju)离。

品牌在(zai)推广(guang)时(shi)，可以尝(chang)试将(jiang)品牌元素巧(qiao)妙(miao)融入(ru)B站的流行(xing)梗，或(huo)者与UP主一(yi)起玩(wan)梗，用(yong)一种(zhong)更接地气、更具(ju)趣味性(xing)的(de)方式与(yu)用户互(hu)动，提(ti)升品(pin)牌(pai)的好感(gan)度和传播(bo)度(du)。价(jia)值认(ren)同与(yu)精神共鸣(ming)：Z世代消费(fei)者不(bu)再仅仅关(guan)注产品的功能(neng)性，更(geng)看重(zhong)品牌(pai)所传递的价值(zhi)观。品牌(pai)需要思(si)考，如何在B站的(de)内容(rong)中，展(zhan)现其(qi)对社会(hui)、对(dui)环境(jing)、对用(yong)户成(cheng)长(zhang)的(de)积极(ji)态度，与用(yong)户在精(jing)神(shen)层面(mian)产生共鸣(ming)，从而(er)建立更深(shen)层(ceng)次的连接(jie)。

3.B站核心(xin)推广入口解(jie)析(xi)：直击年轻流量洼地

理(li)解了B站(zhan)的内容生(sheng)态和用(yong)户特(te)性(xing)，接下来便是掌握B站(zhan)的核(he)心推(tui)广入(ru)口，将(jiang)品(pin)牌信(xin)息(xi)有效地传递(di)给(gei)目标受众(zhong)。

信息(xi)流广(guang)告(gao)（FeedAds）：作为B站最基础的(de)推(tui)广形(xing)式(shi)，信息流广(guang)告以(yi)原生内(nei)容(rong)的形(xing)式(shi)出现在(zai)用户的首页信(xin)息流中(zhong)，覆(fu)盖范(fan)围广(guang)，触达(da)效率(lv)高(gao)。2025年，信息(xi)流(liu)广(guang)告将更加(jia)注重内容质(zhi)量和创(chuang)意，品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)与(yu)UP主(zhu)深度合作，产(chan)出与B站(zhan)内(nei)容生(sheng)态(tai)融(rong)为一体的“广告”，避(bi)免生硬(ying)的硬(ying)广(guang)感。

动态(tai)包装：视频播放前的开屏广(guang)告(gao)，具(ju)有(you)极强的视觉冲击(ji)力，适合(he)新品(pin)发布、大型活动(dong)推(tui)广。2025年，开(kai)屏广告的(de)形式(shi)将(jiang)更加(jia)多(duo)样化(hua)，除了传(chuan)统(tong)的视(shi)频(pin)，还(hai)将有更多(duo)互动式、沉浸式(shi)的内容呈现。花(hua)火(huo)平台（UP主(zhu)合作）：这是(shi)B站(zhan)商业(ye)化最核心的平台(tai)之一(yi)，品牌可以(yi)通(tong)过(guo)花火(huo)平(ping)台(tai)对接优(you)质UP主，进(jin)行内容(rong)定制、植(zhi)入(ru)、定(ding)制视(shi)频(pin)等(deng)多种形式的合(he)作(zuo)。

2025年(nian)，花火(huo)平台(tai)将进(jin)一步(bu)优化算法(fa)，帮助(zhu)品牌(pai)更精(jing)准(zhun)地(di)匹配(pei)到(dao)适合的UP主，并(bing)提供更(geng)完善的数据(ju)反馈。品(pin)牌(pai)专区/话(hua)题(ti)营销：B站(zhan)会(hui)为(wei)品牌提(ti)供(gong)品牌专(zhuan)区，集(ji)中展示品牌(pai)内(nei)容(rong)，并围(wei)绕品牌(pai)进行(xing)话题构(gou)建(jian)，鼓励(li)用户UGC（用(yong)户(hu)生(sheng)成(cheng)内(nei)容）创作(zuo)，形成病毒式(shi)传(chuan)播。

2025年，话题(ti)营销(xiao)将(jiang)更加(jia)注(zhu)重与(yu)用(yong)户(hu)兴趣(qu)的结(jie)合，以(yi)更具(ju)创意(yi)和互(hu)动性的方(fang)式，激(ji)发(fa)用(yong)户的(de)参与热情。知识(shi)区/兴(xing)趣区(qu)专(zhuan)享(xiang)广告(gao)：B站(zhan)将(jiang)根据(ju)不同的内(nei)容分区，推(tui)出更(geng)具针(zhen)对(dui)性(xing)的广告产品。例(li)如，在科(ke)技(ji)区(qu)投放(fang)硬核技(ji)术(shu)展示广告(gao)，在(zai)生(sheng)活(huo)区(qu)投(tou)放生活好物推(tui)荐广告(gao)，实现(xian)广告的(de)精准(zhun)投(tou)放(fang)，提高(gao)转化(hua)效率(lv)。

UP主合(he)作生(sheng)态(tai)的(de)深化(hua)：B站的(de)UP主(zhu)是连接品牌(pai)与(yu)用户(hu)最(zui)重要的一环。2025年(nian)，B站将持续推动(dong)UP主生态的健康(kang)发展(zhan)，品牌与UP主(zhu)的(de)合(he)作(zuo)将更加(jia)深入和多元化(hua)。IP共创(chuang)：品牌可以与UP主(zhu)共同创作IP，将品牌(pai)元素融(rong)入IP故事，与用户(hu)建(jian)立更长(zhang)久的(de)情感连接(jie)。

直(zhi)播带货与互动：B站直播带(dai)货的(de)潜力巨(ju)大，品(pin)牌可(ke)以与头(tou)部(bu)UP主合(he)作，通过直播的(de)形式(shi)，实时(shi)互动(dong)，展示产(chan)品，刺激(ji)购买。2025年(nian)，直播生(sheng)态(tai)将(jiang)更加(jia)丰富(fu)，除了传统的带(dai)货(huo)，还将融(rong)入更(geng)多娱(yu)乐(le)化(hua)、社交化的(de)元(yuan)素(su)。虚拟UP主（Vtuber）营(ying)销：随着虚(xu)拟偶(ou)像(xiang)的兴起(qi)，品牌可(ke)以与虚(xu)拟UP主合作，利用其独特的形象(xiang)和(he)人设，进(jin)行创(chuang)意营销(xiao)。

2025年B站推广入口：玩转创意，实现品(pin)效(xiao)双(shuang)收的(de)增长(zhang)秘籍

掌握(wo)了B站的(de)推(tui)广入(ru)口，接下来(lai)的关键是(shi)如何(he)巧妙运用(yong)这(zhe)些入口(kou)，产出(chu)真(zhen)正(zheng)吸(xi)引Z世代的内(nei)容，从(cong)而(er)实现品(pin)效双(shuang)收的增长。2025年的(de)B站推广，不再是简单(dan)的“投广告”，而是“玩内(nei)容”，是用创(chuang)意和(he)用户(hu)思(si)维去(qu)激(ji)活(huo)流(liu)量，实现品(pin)牌价(jia)值(zhi)的传递(di)与(yu)用户购买意(yi)愿的激发。

1.内容(rong)为王：创意(yi)驱动(dong)，让品(pin)牌(pai)“活”起来(lai)

B站的(de)用户对(dui)“套(tao)路”深恶痛绝，他(ta)们更(geng)喜欢“出其不意”的(de)创意和“走(zou)心(xin)”的内容。品(pin)牌要(yao)想在(zai)B站脱(tuo)颖而出，必(bi)须放(fang)下(xia)身段，用B站(zhan)用(yong)户熟悉的(de)语言(yan)和(he)方(fang)式(shi)，讲述品牌的(de)故事。

“梗”与“二创”的(de)巧妙(miao)融(rong)合：品(pin)牌可以尝(chang)试将(jiang)自身的(de)品(pin)牌元素(su)，以B站流(liu)行(xing)的“梗(geng)”的形(xing)式(shi)进(jin)行解(jie)读(du)和传(chuan)播，或(huo)者(zhe)鼓(gu)励用(yong)户围绕品(pin)牌进(jin)行“二创(chuang)”，产生病(bing)毒式的传播效(xiao)应。例如(ru)，将(jiang)品牌(pai)Logo设计(ji)成(cheng)各(ge)种表情包，或者发起(qi)一(yi)个(ge)有(you)趣(qu)的品(pin)牌挑(tiao)战赛，邀(yao)请(qing)用户用B站(zhan)的剪辑手(shou)法(fa)制作(zuo)短(duan)视频(pin)。

沉浸(jin)式(shi)叙(xu)事与场(chang)景(jing)化植(zhi)入：避免生(sheng)硬的(de)产品展示，而是(shi)将(jiang)产(chan)品自(zi)然地(di)融入(ru)UP主(zhu)的(de)生活场景(jing)中(zhong)，通(tong)过UP主(zhu)的真(zhen)实体验和(he)口(kou)述(shu)，展现(xian)产品(pin)的独特(te)卖点。例如，一款(kuan)户外(wai)装(zhuang)备品(pin)牌(pai)，可以与(yu)户外探险UP主合(he)作，拍(pai)摄一(yi)段真(zhen)实的野外探险Vlog，在过(guo)程(cheng)中自(zi)然(ran)地展示装(zhuang)备的(de)性能和优势。

价(jia)值观输出(chu)与情(qing)感连(lian)接(jie)：Z世代消(xiao)费者更(geng)关注品牌的(de)社(she)会(hui)责任(ren)感和人文(wen)关怀(huai)。品牌(pai)可(ke)以结(jie)合(he)自身特(te)点，在B站平台上(shang)，传(chuan)递积极的社(she)会(hui)价值(zhi)观(guan)，例如(ru)环保理(li)念(nian)、公(gong)益支持、成(cheng)长鼓励等。通过(guo)引发用户(hu)的情感共(gong)鸣，建(jian)立更(geng)深层(ceng)次(ci)的(de)品牌(pai)忠诚度(du)。跨界联(lian)动与IP共生：2025年，B站(zhan)的跨界(jie)合(he)作将(jiang)更加频(pin)繁。

品牌(pai)可(ke)以尝试与B站(zhan)的(de)动漫IP、游(you)戏IP，甚(shen)至其(qi)他(ta)领(ling)域的(de)品牌进行联动，通过创(chuang)意内容(rong)，吸引更(geng)广(guang)泛(fan)的(de)用户(hu)群(qun)体，实现(xian)流量的互(hu)通(tong)和(he)价(jia)值(zhi)的叠(die)加。

2.精(jing)准投放：策略先(xian)行(xing)，让每(mei)一分钱(qian)都花(hua)在刀刃上(shang)

B站(zhan)的流量虽(sui)然(ran)庞大(da)，但(dan)能(neng)否转化为(wei)实际(ji)的销(xiao)售和(he)品牌(pai)提升，关键在于精准(zhun)的投放(fang)策(ce)略。

目(mu)标用(yong)户画(hua)像的(de)细化与洞察(cha)：深入(ru)分(fen)析(xi)品牌的目标用户在B站(zhan)的(de)活跃度、兴趣(qu)偏(pian)好、消(xiao)费(fei)习惯(guan)等，为(wei)广(guang)告投放(fang)提(ti)供(gong)精准的(de)数据支持(chi)。B站的后(hou)台数(shu)据分析(xi)工(gong)具将(jiang)更加(jia)强大(da)，品牌可以利用这些(xie)工具(ju)，不(bu)断(duan)优化(hua)投放策略(lve)。UP主选(xuan)择(ze)的多(duo)维度考(kao)量：选(xuan)择UP主(zhu)不仅(jin)仅(jin)看(kan)粉丝(si)数量，更(geng)要(yao)看其内(nei)容(rong)质量、粉丝(si)粘性(xing)、内(nei)容(rong)调性与品(pin)牌是否契(qi)合(he)。

2025年(nian)，B站将(jiang)更加(jia)鼓励(li)品牌与腰(yao)部、尾部(bu)UP主合(he)作(zuo)，这些UP主往往在特定圈层拥有(you)更(geng)高的粉丝忠(zhong)诚度和影(ying)响力，能够实现(xian)更精(jing)准的触(chu)达。广(guang)告(gao)形式(shi)的(de)组(zu)合拳(quan)：根据营销目标(biao)，灵活(huo)运(yun)用(yong)信息(xi)流(liu)广告、开(kai)屏广(guang)告、花火(huo)平(ping)台合(he)作、品牌专(zhuan)区(qu)等多种(zhong)推(tui)广形式(shi)，形成“组合拳”的(de)投(tou)放策(ce)略(lve)，最(zui)大(da)化广告(gao)效果。

例如，新品发布(bu)初(chu)期，可(ke)以(yi)采(cai)用开(kai)屏广(guang)告快(kuai)速(su)引(yin)爆知名度(du)，随(sui)后(hou)通过(guo)信息(xi)流广告(gao)和(he)UP主合(he)作(zuo)进行(xing)深度(du)种(zhong)草和(he)转(zhuan)化。OMO（Online-Merge-Offline）营(ying)销的探索：B站(zhan)的用户群(qun)体，很(hen)多也(ye)活跃(yue)于线(xian)下。品牌可(ke)以尝(chang)试将B站的(de)线上(shang)推广活动(dong)，与线下门(men)店、线(xian)下活动相结合，例如，在(zai)B站(zhan)发起(qi)线(xian)上(shang)话题，吸引(yin)用户参与，并引(yin)导至线下门店(dian)体验(yan)或(huo)参与活动(dong)，形成(cheng)线上线(xian)下联动的增长(zhang)闭环(huan)。

3.数(shu)据驱动：持续优化，让增(zeng)长(zhang)永不停(ting)歇

在(zai)B站进行(xing)推(tui)广，数据是(shi)最好(hao)的(de)老师。通(tong)过持(chi)续的(de)数据监测和(he)分(fen)析，品牌可(ke)以不(bu)断优化推(tui)广策(ce)略，提升ROI（投(tou)资(zi)回(hui)报率(lv)）。

关(guan)键指标(biao)的(de)设(she)定与(yu)追踪(zong)：明确营销目标，设定关键(jian)指标，如曝光(guang)量(liang)、点击(ji)率、转化(hua)率(lv)、用户(hu)互动(dong)率(lv)、用户留(liu)存率等，并(bing)定(ding)期(qi)追踪(zong)数据(ju)变化(hua)。A/B测试(shi)的(de)应用：对(dui)不同(tong)的广告创(chuang)意、投放渠道、UP主(zhu)合作(zuo)方式(shi)进行(xing)A/B测试，找出(chu)效果最佳的(de)方案，并(bing)进行规模化推(tui)广(guang)。

用(yong)户反馈的(de)重(zhong)视与倾听：密切关(guan)注(zhu)用(yong)户在(zai)视频评论(lun)区、弹(dan)幕区的(de)反馈，及(ji)时(shi)了解用(yong)户对(dui)产品和内(nei)容的(de)看法(fa)，为后(hou)续的(de)营(ying)销优(you)化(hua)提供(gong)方向。B站(zhan)的(de)用户反馈往往非常(chang)真(zhen)实和直接(jie)，是品牌(pai)改进(jin)产品(pin)和营销策(ce)略的(de)宝贵(gui)财(cai)富(fu)。复盘(pan)与迭代：每(mei)次推(tui)广活动结束(shu)后(hou)，都(dou)要(yao)进(jin)行(xing)深入(ru)的复(fu)盘(pan)，总结成(cheng)功经(jing)验(yan)和(he)不足(zu)之(zhi)处，并将其应(ying)用到下(xia)一次的推广活(huo)动(dong)中，实(shi)现营(ying)销策(ce)略的(de)持(chi)续迭代和优(you)化。

结(jie)语：

2025年，B站的(de)推广(guang)入口(kou)将(jiang)更(geng)加多(duo)元(yuan)和(he)精细(xi)化，但其核心始(shi)终围绕着“内容(rong)”和“用户”。品牌要(yao)想在B站这(zhe)片充(chong)满活(huo)力的(de)土壤(rang)上获得(de)成(cheng)功，就需要(yao)放下(xia)传统(tong)的营(ying)销思维，拥(yong)抱B站(zhan)的(de)年(nian)轻文(wen)化，用(yong)创意(yi)和真心去(qu)与Z世(shi)代沟(gou)通，用(yong)精(jing)准的策(ce)略(lve)和持续的优(you)化(hua)去驱动(dong)增(zeng)长(zhang)。B站，绝不(bu)仅仅是(shi)一(yi)个(ge)流量入口(kou)，更是(shi)一个品(pin)牌(pai)与年(nian)轻(qing)一代建(jian)立情感连接、实(shi)现价(jia)值共创的全新起点(dian)。

抓住(zhu)2025年的(de)B站推广机(ji)遇，就(jiu)是(shi)抓住中(zhong)国年轻消费市(shi)场的(de)未(wei)来。

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图片来源：每经记者 陈桦 摄

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