每经编辑｜林立青    

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初入职场：一杯酒的重量

凪光初入职场时，还是一个青涩的毕業生，对这个复杂的世界充满了好奇与憧憬。她所在的行业，客户多是中年男性，而公司里的应酬文化更是根深蒂固。第一次被带去客户的饭局，她紧张得手心冒汗。桌上的菜肴丰盛，酒杯里的液体却像烈火一样灼人。客户们谈笑风生，话题从生意聊到生活，再到一些她听不太懂的“圈内事”。

她努力地倾听，却常常因為插不上话而感到局促。

“小凪啊，来，敬各位领导一杯！”客户的领导举起酒杯，眼神里带着一丝不易察觉的打量。凪光立刻站起身，端起酒杯，脸上挤出最得體的笑容。她知道，这一杯酒，不仅仅是敬意，更是一种态度，一种融入的姿态。她喝下那杯酒，辣意瞬间在喉咙里燃烧，但她努力保持着平静，甚至还附和了几句客户的话，虽然只是简单的“是啊，您说得对”。

那时的她，并不知道“应酬”的真正含义。她以为只要乖乖听话，把酒喝了，就能换来客户的满意，换来领导的赏识。现实并非如此简单。几次饭局下来，她发现，那些在酒桌上侃侃而谈，似乎和客户打成一片的同事，反而更容易接到项目。而她，虽然规规矩矩，却总像是局外人。

一次，金年会争取一个大项目，前期沟通做得非常到位，但最后一轮的关键洽谈，却被客户以“你们的团队不够了解我们的需求”为由拒绝了。回来的路上，领导叹了口气：“唉，差一点。他们说，感觉还是不够熟，不够信任。”凪光坐在后座，脑子里一遍遍回放着那些饭局的场景。

她突然意识到，那些酒桌上的“闲聊”，那些看似不着边际的寒暄，恰恰是建立信任的基石。客户们在酒酣耳热之际，卸下心防，分享的不仅仅是信息，更是情感。而她，却错过了这些宝贵的“情感连接”機会。

从那以后，凪光开始改变。她不再把应酬仅仅看作是“喝酒吃饭”，而是将其视為一种重要的“职场沟通”手段。她开始主动学习，观察那些在酒桌上如鱼得水的同事。她发现，他们并不是单纯地“能喝酒”，而是有着敏锐的洞察力，懂得在恰当的时機，用恰当的方式，说恰当的话。

她开始利用出差的機会，提前研究客户的背景、兴趣爱好，甚至了解他们的家人。在饭局上，她不再是那个被动倾听的旁观者，而是能够主动抛出话题，并且能够巧妙地将话题引向对工作有利的方向。她会记得客户的喜好，比如喜欢喝什么酒，喜欢吃什么菜，甚至会提前了解客户的“忌口”。

这些细节，在别人看来微不足道，但在客户心中，却能留下“被重视”的深刻印象。

她也开始尝试“四两拨千斤”的沟通方式。比如，在一次酒席上，客户的老板抱怨公司某个政策执行不到位，影响了他们的业务。其他人都沉默不语，生怕惹祸上身。凪光却在合适的時机，轻聲说道：“老板，您说得太对了。我们公司内部也在讨论这个问题，我们正在研究一套新的方案，争取能更好地支持像您这样的合作伙伴，讓您的業务更上一层楼。

到时候，我们一定第一时间向您汇报！”她没有直接评论政策，而是将客户的抱怨，转化为公司改进的动力，并以此为契机，展示了公司的积极态度和未来规划。客户老板听了，露出了满意的笑容，那晚，项目的进展也因此向前推进了一大步。

当然，她也遇到过很多尴尬的时刻。比如，在一次客户的家庭聚会上，她不小心打翻了酒杯，溅了客户的孩子一身。那一刻，她几乎想钻进地缝里。但她很快反应过来，立刻道歉，并主动承担了清理的责任，还自掏腰包为孩子买了一件新衣服。她用行动，将一次潜在的危機，转化成了展现自己细心与担当的机会。

渐渐地，凪光在公司的应酬圈里，开始有了自己的名声。她不再是被动地喝酒，而是能够用她的智慧和情商，将一场场应酬变成建立信任、增進了解、推动合作的绝佳平台。她明白，职场应酬，并非简单的“陪酒”，而是“陪人”，是“陪情”，是在一张張陌生的面孔中，寻找连接的节点，编织人脉的网络。

而她，正在用自己的方式，在這张无形的网中，编织出属于自己的精彩。

游刃有余：从“会应酬”到“善经营”

随着经验的积累，凪光不再仅仅满足于在酒桌上“不出错”，而是開始思考如何将应酬“效益最大化”。她深刻理解到，职场应酬的本质，是“关系经营”。每一次饭局，每一次酒局，都是一次与人建立连接、深化关系的机会。她不再被动地等待机会，而是主动出击，将应酬变成自己职场人脉网络建设的重要组成部分。

她有一个小本子，上面记录着她接触过的所有客户、合作伙伴、甚至是公司内部的关键人物。本子上不仅有姓名、职务、联系方式，更重要的是，她会详细记录下每一次交流的要点、对方的喜好、关注点、甚至是一些生活中的小故事。比如，某位客户的女儿喜欢画画，她就会在下次见面時，带上一本精美的儿童画册。

另一位合作伙伴最近在为孩子的教育發愁，她就会留心搜集一些教育资讯，并在合适的时机分享给对方。这些看似微不足道的细节，却讓她在众多应酬者中脱颖而出，成为那个“懂人”的人。

在一次重要的商务谈判中，对方公司因為前期的沟通不畅，显得非常强硬，谈判一度陷入僵局。对方的CEO，是一位出了名的“难搞”人物，在酒桌上更是滴酒不沾，表情严肃。其他人都束手无策，只能僵持着。凪光却注意到，这位CEO在谈话中，偶尔会流露出对国内传统文化的兴趣。

她立刻抓住这个契机，在一次午餐的间隙，主动与CEO聊起了最近一部关于歷史人物的纪录片。她没有急于谈论工作，而是以一个文化爱好者的身份，与CEO展开了深入的交流。从历史人物的性格分析，到当时的社会背景，再到对现代企业管理的启示。CEO的表情逐渐放松，甚至露出了久违的笑容。

谈话结束时，CEO主动说道：“凪光小姐，没想到你对这些也有研究。看来，我们确实需要重新审视一下这次合作。”谈判在下午继续進行，气氛明显缓和了许多。最终，在凪光的斡旋下，双方在许多细节上达成了共识，项目得以顺利推进。事后，CEO对凪光说：“我见过太多想从我这里拿到好处的人，但你是第一个，愿意花时间去了解我，了解我真正关心的事情的人。

”

凪光也深谙“借力打力”的智慧。她知道，一个人的力量是有限的，但一群志同道合的人，却能产生巨大的能量。她会在一些重要的场合，有意地将不同领域、不同背景的人介绍给彼此。比如，将一位在供应链领域有丰富经验的同事，介绍给一位正在拓展业务的客户。她并不期待立即得到什么回报，而是相信，这些“人脉的连接”，终将会在未来的某个时刻，为她和她的公司带来意想不到的价值。

当然，在复杂的职场应酬中，也并非都是顺风顺水。她也曾遇到过被灌酒、被占便宜、被误解的时候。但每一次经歷，都让她更加坚定了自己的原则：保持清醒，保持尊重，保持真诚。她不会为了應酬而改变自己的底线，也不会因為别人的不尊重而降低自己的姿态。她知道，真正的“应酬达人”，不是谁都能被灌倒，也不是谁都能说会道，而是那个能在复杂环境中，保持自我，并能与他人建立真诚连接的人。

她也逐渐意识到，职场应酬，不仅仅是“说”的艺术，更是“听”的智慧。很多时候，客户或者合作伙伴，需要的不仅仅是你的解决方案，更是被倾听，被理解。她学会了在酒桌上，用眼神、用肢體语言，去回应对方的情绪。当对方抱怨时，她会适时地给予安慰；当对方兴奋時，她会分享他们的喜悦。

这种情感上的共鸣，往往比任何华丽的辞藻都更能打动人心。

而凪光，正是这条法则的优秀践行者。她的故事，还在继续，她的职场传奇，也仍在书写。

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第一章：晨曦中的一丝宁静，却暗藏涌动的暗流

“叮铃铃……”清晨的闹钟，如同往常一样，在天还没完全亮透的时候，准时唤醒了位于东京郊区一处静谧住宅里的渡边一家。渡边先生，一位略显发福、戴着老花镜的退休工程师，缓缓起身，习惯性地走到窗边，望着远方朦胧的山峦。他的妻子，渡边太太，则已经开始在厨房里忙碌，准备着一家人的早餐。

味噌汤的香气，伴随着煎鱼的滋滋声，在这个不算宽敞却温馨的厨房里弥漫开来。

在这份看似平静的日常背后，却潜藏着一股不易察觉的暗流。他们的儿子，健一，一个三十出头的IT工程师，昨晚又是在深夜回家，带着一身疲惫和手机屏幕特有的冷光。他与父母同住，但仿佛又隔着一层看不见的屏障。晚餐时，健一总是低着头，匆忙地扒几口饭，偶尔回应父母几句，语气中带着一丝疏离。

渡边先生想问问健一工作上的事情，却总是被健一含糊其辞地带过；渡边太太想唠叨几句生活上的琐事，又怕惹儿子不快。

“健一，今天早饭有你喜欢的烤三文鱼。”渡边太太温和地说，脸上带着一丝期盼。

“谢谢妈妈，我有点赶时间，可能要带去公司吃。”健一头也不抬地回答，目光依旧锁定在手机屏幕上。

渡边先生叹了口气，放下手中的筷子，默默地看着儿子。他知道，健一是个好孩子，工作努力，有自己的想法，只是……他们之间的沟通，似乎越来越困难了。这种沟通的隔阂，是时代变迁的缩影，也是传统家庭模式在现代社会面临的挑战。渡边先生怀念那个孩子们围着父母，言听计从的年代，但他也明白，健一有着自己的生活，有着属于他那个时代的价值观。

渡边太太则更加敏感。她能感觉到儿子对这份“家”的疏离，有时甚至觉得，他们只是在扮演着“一家人”的角色，而非真正地心心相印。她曾尝试与健一深入交流，但儿子总是以“我没事”、“您不用担心”来搪塞，让她感到无力。她私下里也和渡边先生提起过，但渡边先生总是劝她，“健一大了，有自己的天地，我们给他空间就好。

”

“空间”是父母给的，但有时候，一份恰到好处的“亲近”或许更重要。渡边太太常常望着健一紧锁的眉头，心中满是担忧。她记得健一小时候，是个多么活泼开朗的孩子，总是喜欢缠着她问东问西。是什么改变了这一切？是学业的压力？是工作的烦恼？还是……隐藏着更深层次的原因？

一天傍晚，渡边先生在整理旧物时，无意中翻出了一本泛黄的相册。相册里，年轻的渡边夫妇，笑容灿烂，旁边站着一个扎着羊角辫、穿着和服的小女孩。那是他们的长女，美咲。美咲是一个温柔、聪慧的女孩，从小就喜欢跟着母亲学习插花和茶道，是渡边太太的骄傲。在美咲二十岁那年，一场突如其来的疾病，带走了她年轻的生命，给这个家庭留下了永远的伤痛。

渡边先生看着相册，眼眶湿润。他记得，美咲离开后，家里的气氛变得沉闷了许多。渡边太太一度沉浸在悲痛中无法自拔，是他的陪伴和鼓励，才让她慢慢走出来。而健一，那时还是个少年，他默默地承受着失去姐姐的痛苦，变得比以前更加内向。或许，那份对姐姐的思念，和对家庭的某种责任感，也深深地烙印在了健一的心里，只是他从未对人言说。

“老头子，你又在看美咲的照片了。”渡边太太的声音从身后传来，带着一丝疲惫，但更多的是一种习惯性的温柔。

渡边先生合上相册，递给妻子。“是啊，一晃这么多年了。健一现在长大了，我们也该多关心关心他了，别让他一个人扛着。”

渡边太太点点头，眼神中闪过一丝不易察觉的光芒。她也感觉到了，家里的平静之下，或许还隐藏着一些不为人知的秘密，一些关于美咲、关于健一、关于这个家庭成员之间，不曾言说的情感。而这些秘密，如同埋藏在土壤深处的种子，正在静静地等待着，一个被发掘的时机。

第二章：揭开尘封的往事，在现代的洪流中寻找家族的根

随着时间的推移，一些微妙的变化开始在渡边家庭中显现。健一不再像从前那样总是埋头于手机，他开始主动与父母交流，虽然依旧带着些许的顾虑，但至少，那扇紧闭的门，已经有了松动的迹象。一次偶然的机会，渡边太太在整理储藏室时，发现了一封陈旧的信件，信封上写着美咲的名字。

这封信，是美咲在生前写给健一的，却因为种种原因，一直没有机会交到他手中。

这封信，成为了揭开家庭秘密的钥匙。信中，美咲用温柔细腻的笔触，表达了对健一的爱护和期望。她写道，她知道健一在学业上的压力，知道他独自承受着失去她的痛苦，她希望他能勇敢地面对生活，不被悲伤所吞噬。她还提到，她希望健一能够继承家族的一些传统，比如茶道，不仅仅是为了传承，更是希望他能在其中找到内心的平静。

读完这封信，渡边太太和渡边先生都沉默了。他们这才意识到，在他们以为的“空间”里，孩子们也承受着他们所不知道的压力和情感。美咲的信，不仅是对健一的鼓励，也是对父母的一种无声的提醒。

“健一，我们得和他好好谈谈。”渡边太太对丈夫说，眼神中带着一种从未有过的坚定。

那天晚上，渡边先生主动找到了健一，递给了他那封姐姐的信。健一接过信，颤抖着双手打开。当他读到姐姐字里行间流露出的深情和理解时，眼泪终于忍不住滑落。他紧紧地握着信，仿佛握住了失散多年的亲人。

“爸，妈……我一直以为，你们都不理解我。”健一哽咽着说，“姐姐离开后，我感觉整个世界都崩塌了。我不知道该如何面对，也害怕让你们更担心。我以为……我只能一个人承受。”

渡边先生轻轻拍了拍儿子的肩膀，“傻孩子，我们怎么会不理解你。只是，我们都不知道该如何开口，怕触碰到你的伤痛。”

那一夜，是渡边一家人久违的坦诚交流。他们谈论着美咲，谈论着失去她的痛苦，谈论着彼此内心的挣扎。健一也敞开了心扉，诉说了工作上的压力，以及对未来迷茫的担忧。渡边夫妇也分享了他们的担忧，以及对儿子的深深的爱。

“健一，你姐姐一直很喜欢茶道，她说，这是她内心平静的港湾。我们希望，你也能尝试一下，或许你能从中找到一些不同的感受。”渡边太太柔声说道。

健一看着母亲，点了点头。他知道，这不仅仅是关于继承传统，更是关于与姐姐的连接，关于寻找自己内心的方向。

从那天起，渡边一家人的生活，发生了一系列积极的改变。健一开始每周抽出时间，跟着母亲学习茶道。在那个充满禅意的空间里，他放下了工作中的烦恼，感受着茶香、水温，以及指尖的触感。他逐渐明白，传统并非束缚，而是一种智慧的沉淀，一种连接过去与未来的桥梁。

渡边夫妇也改变了与健一的相处模式。他们不再只是单方面地给予关心，而是学会了倾听，学会了尊重健一的选择。他们会一起研究菜谱，一起为家庭聚会做准备，甚至一起讨论时事新闻。健一也开始主动分享他的生活，他的想法，他的困惑。

“爸，妈，我最近在考虑，是不是可以利用我的技术，开发一个帮助年轻人学习传统文化的APP。”健一兴致勃勃地对父母说。

渡边夫妇眼中闪烁着欣慰的光芒。“好啊，健一，我们支持你！你的想法很好。”

就这样，在现代科技的洪流中，渡边一家人找到了属于他们的传统与现代的交织点。他们不再是隔阂疏离的陌生人，而是一个紧密相连、彼此支持的家庭。健一在传承家族文化的也为传统注入了新的生命力，而渡边夫妇，也从儿子身上看到了新的希望和可能性。

这个看似平凡的日本家庭，就像一幅展开的画卷，上面描绘着时代的变迁，描绘着亲情的羁绊，描绘着在复杂的世界中，如何寻找属于自己的那份宁静与归属。那份被时光掩埋的秘密，最终在爱与理解中，化作了最温暖的光芒，照亮了他们前行的道路。而这，或许正是每一个家庭，在时代的洪流中，所追寻的永恒的主题。

图片来源：每经记者 李小萌 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄