每经编辑｜陈大铭    

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2023B站推广入(ru)口：不止是“流量”，更是“共鸣”

在新的一年里，B站不再(zai)仅仅是年轻人的聚集地，它已经进化成为一个多元内容生(sheng)态的超级平台。对于想要在这个平台上进行推广的品牌而言，2023年的B站(zhan)推(tui)广入口，早已不(bu)是简单的“砸钱买流量”就能见效的时代(dai)。我们正迈入一个强调“内容共(gong)鸣”和“社(she)群互动”的全新营销纪元。

一、官方主推：B站营销的(de)“高精尖”通道

B站官方提供的推广入口，始终是品牌营销(xiao)的(de)“高精尖”赛道，它们通(tong)常拥有更精准的用户触达能力和更优质的曝光形式。2023年，B站进一步优(you)化了这些通道，使其更加(jia)贴合内容生态的演进。

信息流广告：从“硬广”到“内容化”的(de)华丽转身

传统的视频信息流广告，在2023年B站有了更深的“内容化”改造(zao)。投放时，系统会(hui)根据用户兴趣、观看(kan)历史等数据，将广告精准推(tui)送给潜在目标用户(hu)。更重要的是，B站鼓励广告主将广告内容做得更像“内容”，例如，与UP主合作进行软植(zhi)入，或者制作本身就具有传播性、趣味性的短视频广告。

这意味着，你的广告不再是突兀的打断，而是能融入用户喜爱的视频流，甚至成为被讨论的对象(xiang)。想想看，一个幽默风趣、紧跟热点的广(guang)告，是不是比一个(ge)生硬的产品介绍更能抓住用户的眼球？

开屏广告：强力吸睛，引爆第一印象

开屏广告作为B站的“门面担当(dang)”，在2023年依旧保持着(zhe)其强大的曝光力度。当用户打开App的第一时间，就能看到你的品牌。要想让这宝贵的几秒钟发挥最大价值，内容至关重要。B站的开屏广告已(yi)经从简单的静态图，发展到支持动效、短视频等多种形式(shi)。2023年的趋势是，让开屏广告更具“沉浸感”和“故事性(xing)”。

例如，通过一段富有创意的短片，瞬间吸引用户的注意力，并暗(an)示品牌故事的核心。一些品牌甚至会利用开屏广告与后续的信息流广告形成联动，构建(jian)一个完整的营销闭环。

会员购推广：直击“兴趣消费”，转化潜力巨大

B站的会员购，汇聚了大量基于二次(ci)元文化、潮流IP、生活方式的商品，是品牌触达精准消费群体的绝佳平台。2023年，B站会员购的推广入口进一步打通，与内容(rong)生态更深度融合。你可以通过在会员购页面进行商品推广，也可以将内容视频中(zhong)的(de)商品直接链接到会员购(gou)，实现“边看边买”的(de)流畅体验。

尤其对于动漫、手办、周边、服饰、美妆等品类，会员购的推广(guang)入口具有惊人的转化潜力。想象一下，当(dang)用户被某个视频中的酷(ku)炫手办吸引，下一秒就能直接跳转到会员购完成购买，这种即时满足感，正是B站(zhan)用户所追求的。

花火平台：连接品牌与优质UP主的桥梁

B站的花火平(ping)台，是品牌进行UP主合作(zuo)的官方渠道。2023年，花火平(ping)台继(ji)续强化其“连接”属性，为品牌提供了更便捷、更透明的UP主合作流程。通过花火，品牌可以发布合作(zuo)需求，筛选符合品牌调性的UP主，并进行项目洽谈和结(jie)算。这不仅节省了品牌方和UP主之间沟通的时间成本，也(ye)确保(bao)了合作的合规性和安(an)全性。

对于想要通过内容营(ying)销提升影响力的品牌来说，花火平台是不可错过的选择。深入了解UP主的创作风格、粉(fen)丝画(hua)像，并与他们共同创作出既符合品牌调性又受用户欢迎的内容，是2023年UP主(zhu)合作的关键。

二、内容生态：让(rang)你的品牌“活”起来

除了官方的推广入口，B站强(qiang)大的内容生(sheng)态本身，就是品牌推广的天然沃土。2023年，B站的内容形态更加丰富多元(yuan)，品牌(pai)需要学会“融入”而非“打扰”。

UP主联动：玩转“圈层文化”，引(yin)爆(bao)口碑传播

B站(zhan)的UP主是其核心资产，他们拥有独立的创作能力和忠实的粉丝群体。2023年，与UP主联动的方式更加多样化，不再局限于单次视频植入，而是可以围绕(rao)一个IP、一个事件，进行系列化、主题(ti)化的合作。例如(ru)，与生活(huo)区UP主合作体验测评，与科技区UP主进行产品评测，与游戏区UP主共同打造游戏挑战赛。

关键在于，让UP主用他们的语言和风格，讲述你的品牌故事，与他们的粉丝产生(sheng)共鸣。这种“圈(quan)层化”的推广，往往能带来意想不到的病毒式传播效果。

品牌自制内容：从“营销号”到“内容创作者”的蜕变

越来越多的品(pin)牌开始意识到，在B站，单纯的广告推送效果甚微，只有生产有价(jia)值、有趣味的内容，才能真正吸引用户。2023年，品牌在B站自制内容的投入越来越大，形式也更加多样。你可以开(kai)设官方账号(hao)，定期发布科普、教程、幕后花絮、故事短片(pian)等内容(rong)，与用户建立情感连接。

例如，一些美妆品牌会发布详细的化妆教程，汽车品牌会制作有趣的试驾Vlog，食品品牌则会分享创意食谱。重要的(de)是，要放(fang)下“营销(xiao)”的包袱，像一个真正的UP主一样(yang)，用真诚、有趣的内容去打动用(yong)户。

热点营销与活动参与：抓住“流行风向(xiang)标”

B站的热点事件和社区活(huo)动，是品牌进行借势营销(xiao)的(de)绝佳机会。2023年，B站(zhan)官方会不定期推出各种主题活动，例如跨年晚会、毕业季(ji)活动、夏日祭等。品牌可以通过赞助活动、参与活动内容创作、或者围绕活动推出定制化产品，来提升品牌曝光。关(guan)注B站的热(re)门话题、流行梗，并将其巧妙地融入你的推广内容中，也(ye)能有效拉近与(yu)用户的距离，提升传播效果。

例如，某个热门(men)BGM、某个流行的表情包，如(ru)果能被你的(de)品牌内容恰(qia)当使用，很可能就会(hui)成(cheng)为下一个引爆点。

3.2023B站推广入口：精准定位，玩转“用户场景”

在2023年的B站推(tui)广中，除了关注“入口(kou)”本(ben)身，更要深入理解“用户场景”，让推广信息在最恰当(dang)的时机，以最适合的方式触达目标人(ren)群。B站的用户画像非常(chang)多元，不同分区、不同内容形式(shi)吸引着不同兴趣的用户。你的推广策略，需要精细化到每一个用户场景(jing)。

“兴趣垂类”深耕：让内容(rong)与“同好”对话

B站最大的特点(dian)之一，就是其(qi)细分的兴趣垂类。从虚拟的ACG到现实的科技、生活、学习，几乎涵盖了所有年轻人的兴趣点(dian)。2023年的B站推广，就是要学会“下沉”到这些垂类中。例如，如果你销售的是一(yi)款二次元周(zhou)边，那么在动画区(qu)、游戏区进行(xing)推(tui)广，其(qi)效果远(yuan)胜于在泛娱乐区(qu)。

如果你推广的是一款编程课程，那么在学习区、科技区进行深度内容植入，更能吸引(yin)到精准用户。

如何(he)操作：内容选择：重点关注与你的产品或服务相关的UP主，了解他们的内(nei)容方向和粉丝互动情况。推广形式：优先选择在UP主的视(shi)频中进行“内容(rong)化”的植入，例如，UP主在分享某个教程时，顺带推荐(jian)了你(ni)的产品作为辅助工具；或者在游戏评测中，偶然提到了你的品牌是他们的“能量补给”。

粉(fen)丝互动：鼓励UP主与粉丝就(jiu)你的产品进行讨论，例如，发(fa)起一个与产品相关的小问答，或者在评论区与用户互动。数据分析：关注推广视频的播放量(liang)、点赞、投币、收藏、弹幕数量，以及评论区的用户反馈，来评估推广效果。

“场景化”营销：融入用户日常生活

除了兴趣垂类，B站用户的“场景”也是推广的绝佳切入点。想象一下，用户在学习时需要什么？在娱乐时需要(yao)什么？在生活(huo)消费时又会倾向于选择什么？2023年的B站推广，需要将品牌融入到用户最真实的场景中。

学习场(chang)景：如果你的产品与学习(xi)有关（如在线(xian)课程、学习工具、书(shu)籍等），可以考虑与一些学习(xi)区UP主合作，让他们在讲解学习方法、分享学习经验时，自然地提及你的产品。例如，一个UP主在分享(xiang)如何提高英语听力时，可能会推荐一款听力APP。娱乐场景：如果你的产品与娱乐相关(guan)（如(ru)游戏、零食、潮玩等(deng)），可以与游戏区、生活区UP主合作，让他们在游戏直播、Vlog制作、开箱评测中进行植入(ru)。

一个UP主(zhu)在玩游戏时，吃着你的零食，或者在(zai)展(zhan)示新入手的潮玩时，提到了你的品牌，都会让用户产生“我(wo)也需要”的冲动。生活消费场景：当用户在考虑购买某类商品(pin)时，B站的(de)评测视(shi)频往往是他们重要的参考。你可以与数码区、美妆区、家居区等UP主合作，进行深度评测，或者在(zai)日常Vlog中展示你的产品的使用场景。

“社群运营”：打造品牌“粉丝团”

B站的弹幕(mu)和评论区，是用户互动最活跃的地方。2023年的B站推广，不能仅仅停留在“单向输出”，而是要构建一个有温度(du)的品牌社群。

官方账号的“人格化”：你的品(pin)牌官方账号，需要有“人味儿”。发布内容(rong)时，要用B站用户的语(yu)言习惯，多与用户互动(dong)，回应评论，甚至参与(yu)到热门话题的讨论中。弹幕互动：在官方发布的内容中，可以尝试加入一些与用(yong)户互动的弹幕，或(huo)者引导用户在弹幕中表达观点。

用户生成内容（UGC）：鼓励用户创作与品牌相关的内容，并积极转发、评论、点赞(zan)优秀的用户作品(pin)。例如，可以发起一个品牌(pai)主题的创作大赛，让用户用视频、图文等形式表(biao)达他们对品牌的喜爱。会员/粉丝社群：考虑建立品牌的B站专(zhuan)属(shu)粉丝社群(qun)，定期组织线上或线下活动，增强用户粘性。

4.2023B站推广入口：数据驱动，优化策(ce)略

“道生一，一生二，二生三(san)，三生万物。”在B站的推广(guang)中，数据是“万物”之源。2023年(nian)，B站的广告投放和内容数据分析工具越来越完善，品牌需要学会利用数据，不断优化推广策略(lve)。

选择合适的推广入口：B站提(ti)供的多种推(tui)广入口，各有(you)侧重。你(ni)需要根据你的品牌目(mu)标（如(ru)提(ti)升知名度、促进转化、增(zeng)加用户互动等），选择最合适的入口。

品(pin)牌宣传期：开屏(ping)广告、信息流广告（素材偏(pian)创意(yi)、趣味性）产品(pin)种草/转化期：UP主合作（深度内容植入）、会员购推广、信息流(liu)广(guang)告(gao)（素材偏功能性、促销信(xin)息）用户互动/社群建设：官方账号运营、活动参(can)与、弹幕互动

精细化用户画像：B站(zhan)的数据分析工具可以帮助你了解投放后触达的用户画像(xiang)，包括年龄、性别、地域、兴趣等。利用这些数据，你可以更精确地调整后(hou)续的推广内容和定向(xiang)策略。

A/B测试：对于不同的广告素材、推(tui)广文案、UP主选择，进行A/B测试，找出效果最优的方案。例如，可以同时测试两种不同风格的短视频广告，看(kan)哪(na)一种的(de)转化率(lv)更高(gao)。

关注关键(jian)指标：别只看播放量。要关注CPM（千次展示成本）、CPC（单次(ci)点击成本）、CPA（单次转化成(cheng)本）、CTR（点击率）、转化率、用户互动率（点赞、投币、收藏、弹幕）等关键指标，全面评估推广效果。

持续优化：推广不是一次性行为，而是一个(ge)持续优化的过程。根据(ju)数据反馈，不断调整你的推广内(nei)容、投放策略、UP主选择，让每一次投入都能获得最大的回报。

2023年的B站推广入口，是一个充满机遇与挑战的新时代。品牌需要从“流量思维(wei)”转向“内容思维”，从“单向输出”转向“用户共鸣”，从“粗放投放”转向“精细运营”。深入理解B站的内容生态，抓住每一个用户(hu)场景，用(yong)数据驱动策略，你就能在B站这片沃土上，播下品牌增长的种子，收获丰硕的果实。

记住，在B站，最能打动用户的(de)，永远是那些真诚、有趣、有共鸣的内容。

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图片来源：每经记者 陈丕显 摄

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