陈桂英 2025-11-03 07:00:16
每经编辑|阿尔
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曾经,明星的光芒似乎总是遥不可及,他们活跃在镁光灯下,在影视剧、音乐专辑、时尚杂志中展现着魅力。近些年来,一股新的潮流席(xi)卷而来,让这(zhe)些曾经“高冷”的个体,纷纷“走下(xia)神坛”,投身于一个全新的领域——直播。从天王周杰伦的首次直播“带货(huo)”引(yin)发全网轰动,到范(fan)冰冰在直播间里卖力吆喝,甚至将“卖货女王”的标签烙在身上,再到陈冠希以其独特的个人风(feng)格在直(zhi)播中展现别样(yang)魅力,还有“国民女神(shen)”刘涛,也从荧幕上的优雅形象(xiang),转变为直播间里接地气的“李佳琦”式主播。
我们先来看看周杰(jie)伦。这(zhe)位华语乐坛的传奇人物,以其独特(te)的音乐风格影响了几代人。当他宣布进行直播首秀时,整个社交媒体都沸(fei)腾了。直播间的观看人数瞬(shun)间破亿(yi),话题热度居高不下。这不仅仅(jin)是一场简单的直播,更像是一次现象级的(de)事件。周杰伦的直播,并没有一味地追求“带货”的强度,而是更多地展现了(le)他真实的个性和与粉丝的互动。
他会偶尔哼唱几句自己的经典歌曲,会分享一些生(sheng)活中的趣(qu)事,甚至(zhi)会俏皮地与粉丝开玩笑。这种“不务正业”的直播方式,反而吸引了更多非购物目的的观众,他们更多的是来“打卡(ka)”偶像,感受偶像的真实气息。这种看似“随性”的背后,其实是周(zhou)杰(jie)伦团队对当下流量(liang)生态的精准把握。
他们知道,与其让周杰伦去(qu)模仿那些专业的带货主播,不如让他做回(hui)那个大家熟悉的、有温度的周杰伦。而这种真实性,恰恰是当下社交媒体时代最稀缺(que)也最有价值的东西(xi)。粉丝们在(zai)直播间里,不仅看到了商品,更看到了一个活生(sheng)生的、有血有肉的偶像(xiang),这种(zhong)情感的连接,是任何广告宣传都(dou)无法比拟的。
范冰冰的直播(bo)之路则更加“硬核”。在(zai)经历了事(shi)业的沉浮之(zhi)后,范冰冰选择了一种更加直接(jie)的方式来重塑公众形(xing)象和维系粉丝社群。她频繁出现在各大直播平台,从美妆护肤到(dao)服(fu)饰鞋包,几乎无所不卖。她的直播间,充满了“拼杀”的氛围,她会用极具煽动(dong)性的语言,配合着商品的折扣信息,让观(guan)众们应接不暇。
与周杰伦的“娱乐至上”不同,范冰冰的直播,更侧重于“交易”本身。她深谙“流量变现”的道理,并且拥有强大的(de)号召力。那些曾经(jing)是她粉丝的人,如今在直播间里,既是她的观众,也是她的顾客。她利用自己强大的明星光环和(he)对(dui)商品的高度熟悉,成功地将“明星IP”转化为了实实在在的销售额。
这种转变,让很多人看到了明星“接地气”之后巨大的商业潜力。
再(zai)来看陈冠(guan)希。这位曾经的(de)“潮流教父(fu)”,以其桀骜不驯的个性和独特的时尚品味闻名。他的直播,与其他明星的画风明显不同。他不会刻意地去迎合观众,也不会强行推(tui)销商品。他的(de)直播,更像是一个“行为艺术”。他会随意地展(zhan)示自己的潮流单品,会(hui)与朋友们进行轻松的聊天,甚至(zhi)会偶(ou)尔爆出(chu)一些“金句”。
他的粉(fen)丝,也大多是冲着他这个人,冲着他所代表的某种态度和生活方式而来。这种“非典型”的直播,反而为他吸引了一批忠实的(de)拥趸。陈冠希通过直播,再次巩固了(le)他在潮流界的地位,也让更多年轻一代了解到了他(ta)身上那种与众不同的“酷”。他(ta)的直播,与其说是在卖货,不如说是在分享一种生活态度,一种(zhong)对于艺术、对于时尚的理解。
刘涛,这位“国民贤妻”的形象深入人心。她的直播,则充满了亲和力和烟火气。她会像朋友一样和粉丝聊天(tian),会分享自己的生活经验,也会推荐(jian)一些自己用过(guo)觉得好用的(de)产品。她的直播间,没有过多的炫耀和浮夸,更多的是一种真诚(cheng)和实在。她会耐心解答粉丝的各种问题,会根据粉丝的需求推荐商品,甚至会在直播中尝试一些搞怪的表演来活跃气氛。
这种“邻家姐姐”般的(de)风格,让她在直播间里收(shou)获(huo)了大量的口碑和销量。刘涛的成功,在于她能够将明星的光环与(yu)普通人的生活方式巧妙地结合起来,让粉丝们觉得她既是明星,又是可以信赖的朋友。
这些明星,来(lai)自不同的领域,有着不同的风格,但他们却不约而同地选择直播作为新的舞台(tai)。这背后,绝不仅仅是对“流量变现”的简单追求,更是(shi)一种对自身价值的重新发现,对与粉丝关系重塑的探索。曾经,明星与粉丝之间隔着(zhe)一层“屏幕”,而直播,则打破了这层隔阂,让彼此的距离变得触手可及。
明星扎(zha)堆直播,绝非偶然。在互联网时代,“流量”已然成为一种新的货币,而直播,正是目前最有效、最直接的“流量变现”工具。明星,作为自带庞大粉丝基础的“流量源(yuan)”,一旦进入直播间,其产生的效应是指数级的。
我们来(lai)聊聊“流量变(bian)现”。对于明星而言,直播意味着巨大的商业价值。一个明星的直播间,往往(wang)能够吸引远超传(chuan)统广告的观看人数。这种海量的曝光,为品牌方提供了(le)绝佳的推广机会。而明(ming)星本人,则可以通过带货抽取佣金,或者与品牌方进行商务合作,获得丰厚的收(shou)入。
这是一种“多赢”的(de)局面:明星获得了经(jing)济回报和(he)曝光度,品牌方获(huo)得了销售增长,粉丝则有机会以优惠的价格(ge)购买到心仪的商品。
我们看到,范冰冰的直播,就是典型的“流量变现”案例。她利用自己强大的粉丝基础(chu)和“带货女王”的名号,将直播间变成了一个高(gao)效的销售渠(qu)道。而周杰伦的直播,虽然更多地强调“互动”和“娱乐”,但其巨大的流量本身(shen),就已经为(wei)直播间合作的品牌带来了无可(ke)估量的曝光。
即使他并不刻意去“卖”,但他的出现,就足以吸引品(pin)牌方的目光,并带来商业价值。
是“情感连接”的深化。在传统(tong)的粉(fen)丝经济模式下,粉丝与偶像之间更多的是一种单向的“仰望”关系。粉(fen)丝通过作品、通过媒体报道来了解偶像,但这种(zhong)了解往往是碎片化(hua)、经过包装的。直播,则提供了一个近距离、沉浸式的互动平台(tai)。明星(xing)不再是高高在上的“神”,而是(shi)可以和你一起聊天、一起笑、一(yi)起为某个商品打call的“朋友”。
刘涛的直播,就(jiu)充分体现了这一点。她的亲民风格,让她能够迅速拉近与粉丝的距(ju)离。粉丝在直播间里,不仅可以买到商品,还可以获得情感(gan)上的满(man)足。当刘涛分享自己的生活感悟,或者对某个产品的使(shi)用心得时,粉丝会感到一种被理解、被关心的温暖。这种情感的共鸣,能够极大地增强粉(fen)丝的忠诚度,并将这种忠诚度(du)转化(hua)为(wei)持续的购买力和传播力。
陈冠希的直播,虽然风格独特,但同样是在深化情感连接。他(ta)的(de)粉丝,更多的是被他的“真实(shi)”和“态度”所吸引。他不必刻意去迎合,只(zhi)需做自己,就能吸引到一群认同他价值观的追随者。这种基于共(gong)同价值观的情感连接,比单纯的“买买买”更加牢固。
第三,是“自我重塑”与“职(zhi)业拓展”。对于一些面临转型(xing)或者希望拓宽职业边界的明星来说,直播是一个绝佳的平台。他们可以借此机(ji)会展示自己(ji)不为人知的一面,尝试新的(de)角色,甚至发掘新的职业技能。
周杰伦在直播中展现出的幽默感和亲和力,或许(xu)是他多年舞台经验的延伸,但也让我们看到了他作为“主持人(ren)”或“KOL”的潜力(li)。范冰冰通过直播,重新获得了公众的关注,并在商业领域找到了新的立(li)足点,这本身就是一(yi)次成功的“自(zi)我重塑”。刘涛则通过直播,进一步巩固了她“国民好感度”的形象,并成为了一位备受认可的(de)带货达人。
直播(bo),不仅仅是一个带货的平台,更是一个“活”的展示空间。明星可(ke)以在这里不断尝试、不断调整,找到最适合自(zi)己的表达方式和商业(ye)模式。这是一种“去标(biao)签化”的尝试,让他们能够突破以往固有的荧幕形(xing)象(xiang),展现更加立体、多元的自我。
当然,明星直播也面临着挑战。如何(he)平衡“流量”与“质量”,如何在“变现”与(yu)“口碑”之间找到平衡点,如何在(zai)众多的直播间中脱(tuo)颖而(er)出(chu),都需要明星和其团队的精心运营。但毋庸置(zhi)疑的是,直播已经成为了明星职业生涯中不可或缺的一部分,它为明星们提供了(le)一个充满机遇的新赛道,让他们在高光(guang)舞台之外,找到了新的战场,也收获了新的精彩。
从周杰伦的音乐(le)跨界,到范冰冰的商业拓展,再到陈冠希的潮流分享,以及刘涛的亲民(min)互(hu)动,明星们在直播间的“沉浮”,映射着这(zhe)个时代最生动的商业(ye)与文化变迁。
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图片来源:每经记者 陈木易
摄
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封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄
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