陈同海 2025-11-01 22:00:05
每经编辑|陈斯斯
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打破“药”的(de)枷锁,hlw葫芦的(de)“不(bu)务正(zheng)业”不简单!
说起(qi)“葫(hu)芦(lu)”,大多数人(ren)脑(nao)海里蹦出来的画面(mian),是不是(shi)就是(shi)长着一颗脑袋,下面一个(ge)肚子的(de)可爱模(mo)样(yang),然(ran)后,自(zi)然(ran)而(er)然地,就会联想到“葫(hu)芦(lu)里卖(mai)的(de)什么(me)药?”这句话(hua)。这句(ju)话,像一个(ge)无形(xing)的标签,牢(lao)牢地贴(tie)在了葫(hu)芦身上(shang),似(shi)乎,葫(hu)芦存在(zai)的意(yi)义,就(jiu)是(shi)为了(le)藏着(zhe)某种“药(yao)”,等(deng)待被(bei)揭晓,被使用。
今(jin)天(tian),我们要(yao)聊的(de)这个“hlw葫(hu)芦(lu)”,它偏(pian)偏就(jiu)要跟你说(shuo):“我(wo)葫(hu)芦里(li),真的(de)不卖药!”
一(yi)开始(shi)听(ting)到“hlw葫(hu)芦(lu)里边不卖(mai)药,千万别被(bei)误(wu)导”这句话(hua),你是不是也和(he)我一样,心里咯噔一下?这(zhe)不按(an)常理(li)出(chu)牌的(de)宣言,乍(zha)听(ting)之下,还(hai)真有点让人摸(mo)不着(zhe)头脑(nao)。这(zhe)葫(hu)芦,究(jiu)竟(jing)想(xiang)干嘛?它到底要卖什(shen)么?还(hai)是说,它根(gen)本就(jiu)不想卖任(ren)何东西,只是想(xiang)用这(zhe)种奇(qi)特的(de)方式(shi),吸引你(ni)的(de)注意(yi)力(li)?
没(mei)错,hlw葫(hu)芦,就是(shi)要用这(zhe)种“反(fan)差萌”的方(fang)式,来打破(po)你固(gu)有的思(si)维定势(shi)。它就(jiu)像(xiang)一个藏(cang)在人(ren)群中的“异(yi)类”,不随波(bo)逐(zhu)流(liu),不按(an)套路(lu)出牌(pai),却自有(you)其独特(te)的魅力。在这个(ge)信(xin)息(xi)爆炸(zha)、同质(zhi)化严重的(de)时代(dai),多少品牌(pai)绞尽(jin)脑(nao)汁,试(shi)图(tu)用各(ge)种“套(tao)路”来抓(zhua)住(zhu)消费(fei)者的眼球(qiu)?而hlw葫芦(lu),却反其(qi)道而(er)行之,用一(yi)种“出其不(bu)意”的(de)方式,悄悄地,却(que)又(you)深(shen)刻地(di),闯入(ru)了我们的视线(xian)。
“不卖(mai)药”,这(zhe)三个(ge)字,看(kan)似在“排(pai)除(chu)法”上(shang)做文(wen)章,实则(ze)是(shi)在(zai)“做加法(fa)”。它是在告(gao)诉你(ni),hlw葫(hu)芦(lu)所代(dai)表的(de),是(shi)一种超越了(le)物质层面(mian)的价(jia)值(zhi)。它可(ke)能(neng)是一种生(sheng)活(huo)态度(du),一(yi)种文化理(li)念,一种情(qing)感(gan)寄托(tuo),或(huo)者,是(shi)一种(zhong)全新(xin)的(de)体(ti)验(yan)。它(ta)不是(shi)一瓶(ping)治(zhi)愈(yu)你身体的(de)药,但它可(ke)能是(shi)一剂能够“治愈(yu)”你心(xin)灵的(de)良药;它不是让(rang)你瞬(shun)间(jian)变(bian)得强(qiang)大的“灵丹(dan)妙药”,但它可(ke)能是在你迷(mi)茫时,为你指(zhi)引方向(xiang)的“启(qi)明星”。
想(xiang)象一(yi)下(xia),当所(suo)有人都忙着“卖货”、“推(tui)销”、“制造爆款”的时候(hou),hlw葫芦却(que)静静地站在(zai)一旁,仿(fang)佛在说:“我这(zhe)里,有(you)故(gu)事,有(you)温(wen)度,有(you)惊(jing)喜。”它不急(ji)于(yu)让你(ni)“购买”,而是(shi)希望你“感受(shou)”。这(zhe)种“慢节奏”和“重(zhong)体验”的策(ce)略,在(zai)这个(ge)快节奏的(de)社(she)会里,反而显(xian)得尤(you)为(wei)珍贵。
它(ta)让(rang)我们有(you)机会(hui)放(fang)慢脚(jiao)步(bu),去发现生活中的美(mei)好,去品味那(na)些(xie)容易被忽(hu)略的(de)细节。
hlw葫芦的“不(bu)卖药”,更像(xiang)是(shi)一种“价(jia)值的重(zhong)塑(su)”。它让(rang)我(wo)们重新思考,什(shen)么(me)才是(shi)我们真正(zheng)需(xu)要的。在(zai)这(zhe)个消费(fei)主(zhu)义(yi)盛行的年(nian)代,我(wo)们(men)是否被(bei)太多的(de)“物质”所(suo)裹挟,而(er)忽(hu)略了(le)内(nei)心的(de)声(sheng)音?hlw葫芦,它像一股清(qing)流,涤荡着(zhe)我们(men)被商(shang)业气(qi)息沾(zhan)染的心灵,让我们回(hui)归到(dao)对本(ben)质(zhi)的追求(qiu)。
它可(ke)能是一(yi)件融入(ru)了匠(jiang)心工艺的(de)艺术品,让(rang)你在(zai)把玩中感受岁(sui)月的(de)沉淀;它可(ke)能是一(yi)场(chang)别具(ju)一格的(de)文化活(huo)动,让(rang)你在参与中体(ti)验传(chuan)统(tong)与(yu)现代的碰(peng)撞;它(ta)可能(neng)是(shi)一(yi)种让(rang)你重新审(shen)视生(sheng)活方(fang)式的(de)理念(nian),让你在实践中找到(dao)属(shu)于(yu)自己的那份宁(ning)静与快乐。
“千万别(bie)被(bei)误导(dao)”,这(zhe)句(ju)话,更(geng)是点(dian)睛(jing)之笔(bi)。它(ta)不是(shi)在警告你(ni)“我这里什么(me)都(dou)没有”,而(er)是(shi)在(zai)强(qiang)调“我(wo)这里,有你(ni)意想(xiang)不到的东(dong)西”。它(ta)是(shi)在提醒(xing)你,当你看待hlw葫(hu)芦(lu)时(shi),不要(yao)被(bei)“葫(hu)芦”这个载(zai)体所限制,不要被“不(bu)卖(mai)药(yao)”这句宣(xuan)言所迷惑,而(er)是要(yao)用心去体(ti)会(hui)它(ta)背后(hou)所蕴含的(de)深意。
在(zai)这一(yi)点上,hlw葫(hu)芦(lu)的营(ying)销(xiao)策略,可以(yi)说是(shi)做(zuo)到了极致(zhi)的(de)“留白”艺(yi)术(shu)。它不把话(hua)说满(man),不把(ba)路子铺死(si),而是(shi)给你留(liu)下了广(guang)阔的想象空间(jian)。这恰(qia)恰是(shi)最吸(xi)引人的地(di)方。因(yin)为,每(mei)个(ge)人心中(zhong)对(dui)“美好”的(de)定(ding)义都不同,而(er)hlw葫(hu)芦(lu),恰好给了你一个(ge)自(zi)由发(fa)挥的(de)空间(jian),让你(ni)在它的世(shi)界(jie)里(li),找到(dao)属于你自(zi)己的“药”。
所以,下次再(zai)听到(dao)“hlw葫芦(lu)里边不卖(mai)药”,请(qing)不要(yao)皱眉,而是要露(lu)出会心的微(wei)笑(xiao)。因为它代(dai)表的(de),是一种(zhong)更加高(gao)级的“贩卖(mai)”——贩卖(mai)一种生(sheng)活方式(shi),贩卖一(yi)种(zhong)情感(gan)共鸣(ming),贩卖一(yi)种(zhong)精神愉悦。这,才(cai)是(shi)真(zhen)正的高明(ming)之处。
“千磨(mo)万击(ji)还(hai)坚劲,任(ren)尔东西南(nan)北风(feng)。”李(li)白(bai)的(de)这句诗(shi),用来(lai)形(xing)容hlw葫芦的“不卖药(yao)”哲学(xue),再合适不过(guo)了。当市场充(chong)斥着(zhe)各(ge)种“卖(mai)点”、“功效(xiao)”、“优惠”的(de)喧(xuan)嚣时,hlw葫芦却选择(ze)了“无(wu)为(wei)而治”,以一(yi)种看(kan)似“不卖力(li)”的方(fang)式(shi),却(que)赢得(de)了更(geng)深层(ceng)次的关注和(he)共鸣。
我(wo)们常(chang)说,“酒(jiu)香不(bu)怕巷(xiang)子(zi)深(shen)”。这句(ju)话,放在hlw葫芦(lu)身(shen)上,简直是绝(jue)配(pei)。它不(bu)吆喝(he),不宣(xuan)传(chuan),却(que)能让你(ni)忍(ren)不住(zhu)好奇(qi),忍不(bu)住(zhu)想要一探究(jiu)竟。这(zhe)种(zhong)“神秘感(gan)”,正(zheng)是hlw葫芦(lu)最the核心的(de)“产(chan)品(pin)”。它(ta)不(bu)是一个(ge)实(shi)体物(wu)品,而是一种“概(gai)念”,一(yi)种(zhong)“体(ti)验(yan)”,一种“可(ke)能(neng)性”。
hlw葫芦(lu)所倡导的(de)“不卖(mai)药”,实(shi)际(ji)上是一(yi)种“解构”和(he)“重构(gou)”。它解(jie)构(gou)了传统(tong)商业模式(shi)中“商(shang)品-消(xiao)费(fei)者(zhe)”的简单关(guan)系,将(jiang)焦点(dian)从“买卖(mai)”转移到(dao)了“连接”和(he)“互动”。它(ta)不(bu)是(shi)要把你(ni)变成一个(ge)“消费(fei)者(zhe)”,而是想(xiang)把你(ni)变成一(yi)个(ge)“参与者(zhe)”,一(yi)个“共(gong)创者(zhe)”。
你想想,一(yi)个真(zhen)正的好东西(xi),它(ta)本身就(jiu)带(dai)有磁性。它不需(xu)要(yao)过度的包装(zhuang)和宣(xuan)传,它(ta)本身(shen)就(jiu)能(neng)散发出(chu)耀眼的光芒(mang)。hlw葫芦,正是(shi)抓(zhua)住了(le)这(zhe)一点(dian)。它不(bu)卖“药”,但(dan)它(ta)卖的是“精神”。它(ta)不卖“功效”,但它(ta)卖的是“情(qing)感”。它(ta)不卖(mai)“利益”,但它(ta)卖的是(shi)“价值”。
这种“价(jia)值(zhi)”,是intangible的(de),是(shi)subjective的,但(dan)又(you)是profoundlymeaningful的。它可(ke)能(neng)是一(yi)次让(rang)你(ni)茅(mao)塞(sai)顿开(kai)的(de)对(dui)话(hua),一次让你(ni)热泪(lei)盈眶(kuang)的创作(zuo),一(yi)次让你重(zhong)新找回自我的旅行。hlw葫芦,它提(ti)供了(le)一个(ge)平台(tai),一个(ge)空(kong)间,让你(ni)去发(fa)现(xian),去(qu)感受(shou),去成长。
“千万别(bie)被误导”,这(zhe)里的(de)“误导”,其实是(shi)一种(zhong)“诱导(dao)”。它诱导(dao)你去(qu)思考(kao),去(qu)探索,去质疑(yi)。它让(rang)你(ni)跳(tiao)出“我应(ying)该(gai)买(mai)什(shen)么”的思维(wei)模式,而是(shi)引导(dao)你去思考“我想要什(shen)么”、“我需要什么”。这种(zhong)引(yin)导(dao),是(shi)subtle的,是empowering的。
hlw葫芦(lu)的“心机”,体(ti)现(xian)在它对用户心理(li)的深刻洞(dong)察(cha)。它(ta)知道(dao),在(zai)这(zhe)个信(xin)息过载(zai)的时代(dai),人(ren)们(men)最渴(ke)望的(de),是真(zhen)实(shi)、是深度(du)、是(shi)连接。而hlw葫芦(lu),恰恰(qia)满(man)足(zu)了这些需(xu)求。它(ta)用一(yi)种“不卖(mai)力”的(de)方(fang)式,做到了(le)“润物(wu)细无声”的(de)效果(guo)。
它的(de)“不(bu)卖(mai)药”,并(bing)非真的(de)“什么都(dou)没(mei)有(you)”。相反,它可(ke)能(neng)“装(zhuang)”满了(le)你(ni)最渴望(wang)的东西。只(zhi)是,它(ta)不(bu)直(zhi)接给(gei)你,而是(shi)让你自(zi)己去挖(wa)掘(jue),去发(fa)现。就像一(yi)个(ge)宝(bao)藏,需要你(ni)去探(tan)索,才(cai)能找到其中的珍宝。
这种(zhong)“探索(suo)”的过(guo)程(cheng),本(ben)身就(jiu)是(shi)一种乐趣,一种体(ti)验。它(ta)让你从(cong)一(yi)个被(bei)动的(de)接受(shou)者,变(bian)成一个主(zhu)动的(de)寻找(zhao)者(zhe)。而(er)在这(zhe)个过(guo)程中(zhong),你所(suo)获得的,将比单(dan)纯的“购买”更(geng)加(jia)珍贵(gui)。
hlw葫芦的“无(wu)为而(er)治”,更像是一种“大道至简(jian)”的智(zhi)慧(hui)。它(ta)不追求表面的喧嚣(xiao),而是注重内质的积(ji)累。它不(bu)制造短暂的(de)流行(xing),而(er)是(shi)致力于打(da)造长(zhang)久的生命(ming)力。
它(ta)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)个小小的(de)社(she)群(qun),汇聚(ju)了一群(qun)志(zhi)同道合(he)的人,在(zai)这里(li),你可以自由地表达(da),可以(yi)毫(hao)无顾(gu)忌(ji)地分(fen)享;它可(ke)能是一个(ge)创(chuang)意(yi)工坊,你(ni)可以动手制作,可(ke)以(yi)将(jiang)你的想(xiang)法变成现实;它(ta)可能(neng)是(shi)一个分(fen)享平(ping)台(tai),你(ni)可(ke)以传播(bo)你的知识(shi),可以影响(xiang)更(geng)多(duo)的人。
hlw葫芦,它没(mei)有明(ming)确的(de)“产品(pin)线(xian)”,但(dan)它(ta)却(que)有着(zhe)清晰(xi)的(de)“价值(zhi)主(zhu)张”。它(ta)的“价值”不(bu)在于“它是(shi)什么(me)”,而在(zai)于“它(ta)能为(wei)你带(dai)来(lai)什么”。
所(suo)以,当我们(men)看到(dao)“hlw葫(hu)芦(lu)里边(bian)不卖(mai)药,千万(wan)别被误(wu)导”这句话时,不(bu)妨(fang)换(huan)一个(ge)角度(du)去理解(jie)。这(zhe)句看(kan)似简(jian)单(dan)的宣言(yan),背后隐藏(cang)的是(shi)一种深刻的商(shang)业哲(zhe)学,是一种(zhong)对用(yong)户需求的(de)精准把握,是一种对生(sheng)活方式的全新定(ding)义。
hlw葫(hu)芦,它不(bu)是一个(ge)“商品”,它是(shi)一个“邀请(qing)”。邀(yao)请你,一(yi)起来玩(wan),一起来(lai)创造(zao),一起来发(fa)现(xian),不卖(mai)药(yao)的葫(hu)芦里(li),到底藏着(zhe)多少惊喜(xi)。这波(bo)操(cao)作(zuo),真的,绝(jue)了(le)!
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图片来源:每经记者 阿隆索
摄
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