每经编辑｜陈泳回    

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数字的静(jing)默(mo)：1-6月(yue)内(nei)衣成本(ben)“未增(zeng)减”下的潜流涌(yong)动

2023年(nian)的(de)上(shang)半年(nian)，对于许多内衣(yi)企(qi)业(ye)而(er)言(yan)，似乎(hu)是一个(ge)略(lve)显平(ping)静(jing)的时(shi)期。在宏(hong)观经(jing)济波动的(de)背(bei)景(jing)下，成(cheng)本的(de)“未(wei)增减”并非(fei)意(yi)味着(zhe)“一成(cheng)不变(bian)”，而是(shi)隐(yin)藏(cang)着更(geng)深(shen)层次(ci)的市场(chang)信号和(he)企(qi)业(ye)运(yun)营状态。这(zhe)期间(jian)，原材(cai)料价(jia)格的波动(dong)、生(sheng)产(chan)工艺(yi)的微调、人(ren)力成本的考(kao)量(liang)，以及(ji)仓储物流的(de)效(xiao)率，共(gong)同(tong)交织成(cheng)一幅复杂的成(cheng)本图景。

当表面(mian)数字保持稳(wen)定(ding)时，真正的挑战在于洞(dong)察(cha)其背后的(de)动(dong)态(tai)平衡，并从中发掘优(you)化空(kong)间。

一、解(jie)构(gou)“未增减(jian)”：成本结构深(shen)潜分析

“未(wei)增减”的背后，往(wang)往是(shi)成本(ben)要素(su)的此消彼长。例如，随(sui)着环保意(yi)识的(de)提(ti)升(sheng)和技(ji)术的(de)进步，某些(xie)高性能(neng)、低能耗的(de)生产(chan)设(she)备(bei)可(ke)能逐(zhu)步替(ti)代(dai)了(le)传统(tong)设备，虽然初始(shi)投(tou)资可能增加(jia)，但(dan)长(zhang)期来(lai)看，其能源消(xiao)耗(hao)和维护(hu)成本的(de)降低，可(ke)能(neng)恰好(hao)抵消(xiao)了(le)其他生(sheng)产(chan)环节的(de)成本(ben)上升(sheng)。同样，原材(cai)料的採购(gou)，也(ye)可能在(zai)量价(jia)博弈中(zhong)寻求(qiu)最优(you)解(jie)。

为了保证(zheng)产品(pin)质量和供应(ying)链(lian)的稳定性，企(qi)业(ye)可能与供(gong)应(ying)商(shang)签订长期合同(tong)，锁定(ding)价格(ge)，即使(shi)短期市场价(jia)格(ge)有(you)所波(bo)动，整体(ti)採购成本也保(bao)持相对稳(wen)定(ding)。

1.原(yuan)材料(liao)的(de)“隐(yin)形”成(cheng)本：内衣作为贴身衣物(wu)，对(dui)材(cai)质(zhi)的要(yao)求至关重要。面料、辅料（如(ru)蕾丝、拉(la)链(lian)、扣件(jian)等(deng)）的(de)成本直接(jie)影(ying)响(xiang)到产(chan)品的(de)最终(zhong)定(ding)价(jia)和竞(jing)争(zheng)力(li)。在(zai)1-6月期间(jian)，尽管(guan)总体採购(gou)金(jin)额未显(xian)著增长，但我们不能忽视原(yuan)材(cai)料(liao)品(pin)质升级、新型环(huan)保材料(liao)的引入所带来的潜(qian)在(zai)成本(ben)提(ti)升(sheng)。

例(li)如(ru)，采用(yong)具有吸湿(shi)排汗、抗(kang)菌(jun)抑菌功能的科(ke)技面(mian)料，虽然(ran)单(dan)价(jia)可(ke)能高于(yu)普(pu)通面(mian)料，但(dan)其附加值(zhi)和市(shi)场认可度也随之提(ti)高。部(bu)分(fen)企业可能通(tong)过(guo)集中採购(gou)、与(yu)上游(you)供应(ying)商建(jian)立战略合作关系，利(li)用(yong)规模效(xiao)应(ying)来压(ya)低(di)採购(gou)成本(ben)，或(huo)者(zhe)通过优化设计(ji)，减少(shao)不(bu)必(bi)要的(de)辅料(liao)使(shi)用，在不牺牲(sheng)舒(shu)适(shi)度(du)和美观(guan)度的(de)前(qian)提下(xia)，实现成本(ben)的(de)精(jing)细(xi)化管(guan)理(li)。

2.生产环节的效率(lv)与(yu)精(jing)进(jin)：生产成本主(zhu)要包(bao)括(kuo)人(ren)工(gong)、能源、设备折(zhe)旧等(deng)。在(zai)“未增(zeng)减”的表(biao)象下，企(qi)业(ye)可能在(zai)生产(chan)效(xiao)率上(shang)做了大(da)量(liang)文(wen)章。自动化(hua)、智(zhi)能化(hua)生(sheng)产线的(de)引入，能够(gou)大幅提(ti)高生产效(xiao)率(lv)，减少(shao)对(dui)人(ren)力的依赖(lai)，降低(di)人工成本(ben)和生产(chan)差错率。精益生产(chan)的(de)管理(li)理念，如(ru)5S管理(li)、看板(ban)管理(li)等，也(ye)在不断(duan)优化生(sheng)产(chan)流程，减(jian)少浪(lang)费，提(ti)高物料周(zhou)转率，从而间接(jie)降低(di)了生(sheng)产成(cheng)本。

能源(yuan)成(cheng)本的控制，例如采用(yong)更(geng)节(jie)能的(de)设备(bei)，优(you)化(hua)生产排程(cheng)，减(jian)少(shao)不必要的能源(yuan)消耗，也是(shi)成本“静默”下的(de)重要(yao)贡献者。

3.仓(cang)储(chu)物(wu)流的“最后(hou)一公里(li)”：随着(zhe)电(dian)商的普及(ji)，仓(cang)储(chu)和物(wu)流(liu)成本在(zai)内衣企(qi)业(ye)的总(zong)成本(ben)中占据(ju)越(yue)来越重要的(de)位(wei)置。1-6月期间(jian)，即便物流费(fei)用看似(shi)平稳(wen)，但精细化(hua)的(de)仓储管(guan)理(li)和(he)优化的物流(liu)配(pei)送网(wang)络，能(neng)够显(xian)著降(jiang)低库存积(ji)压、减(jian)少运(yun)输损(sun)耗。例如，引(yin)入(ru)WMS（仓(cang)库管理系统）和(he)TMS（运输管(guan)理系统），实现(xian)库(ku)存(cun)可视化，优(you)化(hua)拣(jian)货路(lu)径，提(ti)高出库效(xiao)率；与(yu)多家物流公(gong)司(si)建立(li)合(he)作(zuo)，根据不同区域(yu)和时效(xiao)需(xu)求选择最优的配送(song)方案，均能(neng)有效控制物流(liu)成本(ben)。

4.营销(xiao)与渠(qu)道的(de)“存(cun)量(liang)”优化：在成(cheng)本“未(wei)增减(jian)”的时期，企业(ye)也可能(neng)将重心放(fang)在现(xian)有(you)渠(qu)道的优化(hua)和存(cun)量(liang)客户(hu)的(de)维(wei)护(hu)上，而(er)非(fei)大(da)规模的(de)增(zeng)量(liang)投(tou)入。这(zhe)意味着，在广告(gao)投(tou)放、促销活动等方(fang)面的(de)支出(chu)可能(neng)保持(chi)稳定(ding)，但其效(xiao)果(guo)和效(xiao)率(lv)却在不(bu)断提升。例(li)如，通(tong)过社群(qun)营销、KOL合作(zuo)、内(nei)容(rong)种草等(deng)方式(shi)，以更(geng)低(di)的(de)获客成(cheng)本(ben)触达(da)目标消费(fei)者(zhe)；对(dui)会员(yuan)体系进行(xing)精细化(hua)运(yun)营，提(ti)高复(fu)购率(lv)，降低对新(xin)客(ke)户(hu)的(de)依(yi)赖；对线下门店(dian)进行数字化改(gai)造，提(ti)升顾客体(ti)验，从(cong)而(er)实(shi)现更(geng)有效的(de)销售转(zhuan)化。

二、成本“静默(mo)期”的(de)风险(xian)与机(ji)遇(yu)

成本的“未(wei)增(zeng)减”并非一(yi)劳(lao)永(yong)逸(yi)的(de)理想状态，它也潜(qian)藏着(zhe)风险。如果(guo)企业仅(jin)仅是维持现状(zhuang)，而不(bu)去主(zhu)动(dong)寻求优(you)化，那么当(dang)市场(chang)环(huan)境(jing)发生变(bian)化(hua)时，其成本(ben)结构(gou)将(jiang)显得(de)僵化，难(nan)以应(ying)对。例如，一(yi)旦原(yuan)材(cai)料(liao)价格(ge)出(chu)现(xian)大(da)幅(fu)上涨(zhang)，而(er)企(qi)业未(wei)能(neng)建(jian)立有(you)效的(de)採购风(feng)险(xian)对冲(chong)机制(zhi)，其利润空(kong)间将受(shou)到严重(zhong)挤压。

同样，如果(guo)竞争对(dui)手在技术创(chuang)新(xin)、渠道拓(tuo)展、营销模式等方面(mian)取得了突(tu)破，而企业依然固(gu)守(shou)旧有模式(shi)，那么(me)“静(jing)默期(qi)”将(jiang)可能(neng)演变(bian)成“衰(shuai)退期”。

这(zhe)同(tong)样是(shi)企业(ye)审视自身(shen)、积蓄(xu)力(li)量的绝(jue)佳时(shi)期(qi)。当外部(bu)环境相对(dui)稳定时，企业(ye)可(ke)以(yi)更(geng)从容地进行内(nei)部梳理和战(zhan)略(lve)规划(hua)。1-6月(yue)的“静默(mo)期(qi)”，正是企业进(jin)行成本(ben)结构深(shen)度分(fen)析(xi)、优化流(liu)程、提升(sheng)效(xiao)率、探(tan)索(suo)创新模式的(de)宝贵窗口(kou)。通过对各(ge)项(xiang)成本的(de)精细(xi)化(hua)管理(li)，企(qi)业可(ke)以(yi)在(zai)不(bu)牺(xi)牲(sheng)品质和(he)品(pin)牌(pai)价值(zhi)的前(qian)提下(xia)，最大化地(di)提升(sheng)运营效率，为(wei)未来的(de)市场(chang)竞(jing)争奠定坚实(shi)的基(ji)础(chu)。

超越(yue)“未(wei)增减(jian)”：内衣企业(ye)的盈(ying)利增(zeng)长(zhang)与利润(run)空间(jian)拓展之道(dao)

当成(cheng)本的(de)表象(xiang)趋(qu)于(yu)稳定(ding)，内衣(yi)企业便迎(ying)来了(le)审视(shi)盈利模式(shi)、挖掘增长(zhang)潜(qian)力(li)的黄(huang)金(jin)时期。利(li)润空(kong)间并非仅凭成(cheng)本的削(xue)减(jian)而来(lai)，更(geng)在于通(tong)过(guo)创(chuang)新(xin)的产品(pin)、精准的营(ying)销(xiao)、优化的渠道(dao)以(yi)及(ji)对消费(fei)者(zhe)需(xu)求的深(shen)刻洞察，实(shi)现(xian)价值的重塑(su)和(he)品(pin)牌力(li)的跃(yue)升。1-6月(yue)的“成(cheng)本静(jing)默期”，正(zheng)是企业(ye)进行战略(lve)性布局、驱动可持续(xu)盈(ying)利增长(zhang)的(de)绝(jue)佳契(qi)机(ji)。

三(san)、价值驱动(dong)：从产(chan)品到(dao)品(pin)牌的全(quan)面(mian)升(sheng)级

在同(tong)质(zhi)化竞争日益激烈的(de)内衣(yi)市场，仅仅依靠(kao)成本优势(shi)已(yi)难(nan)以为继。提(ti)升利(li)润(run)空间的(de)关键(jian)在于(yu)构(gou)建(jian)强大的(de)品牌价(jia)值和独(du)特的(de)产(chan)品竞争力，让消(xiao)费(fei)者愿(yuan)意(yi)为“价(jia)值”而(er)非仅仅为(wei)“商品”买单(dan)。

1.产品(pin)创新(xin)与差(cha)异化(hua)：“未(wei)增(zeng)减(jian)”的成本(ben)背后(hou)，可能(neng)隐藏(cang)着(zhe)企业在(zai)研发投入(ru)上(shang)的(de)持续(xu)努(nu)力(li)。开发具有(you)独特功能性(xing)（如(ru)塑形、保暖(nuan)、透气(qi)、亲肤）、情感(gan)价值(zhi)（如(ru)强调自信、舒(shu)适、独立(li)）或(huo)环保(bao)理念（如可持续(xu)材(cai)料、零(ling)浪费设(she)计）的内衣产品(pin)，是提升(sheng)附加值(zhi)、拉开(kai)与竞(jing)争(zheng)对(dui)手差(cha)距的有效(xiao)途(tu)径(jing)。

例如(ru)，针对(dui)特定(ding)人(ren)群（如(ru)孕(yun)妇(fu)、运动(dong)爱(ai)好者(zhe)、敏感肌人群(qun)）设(she)计的功能(neng)性内(nei)衣，能(neng)满足(zu)细(xi)分(fen)市场的(de)需(xu)求，带(dai)来更(geng)高(gao)的定价(jia)空间(jian)。

2.品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)与文(wen)化建设(she)：一(yi)个有故(gu)事(shi)、有(you)温(wen)度的品牌(pai)，更(geng)容(rong)易与(yu)消(xiao)费(fei)者(zhe)建(jian)立(li)情(qing)感(gan)连接。内衣(yi)不(bu)仅仅是遮(zhe)体(ti)之物，更(geng)是展(zhan)现自信、表达(da)个性(xing)的媒(mei)介(jie)。企(qi)业(ye)可以通过(guo)讲述(shu)品牌创立的初(chu)心(xin)、设计背(bei)后的(de)灵感(gan)、与(yu)消(xiao)费者(zhe)共同成长的故(gu)事，塑造独特的(de)品牌文化。这(zhe)不仅能(neng)增强品(pin)牌(pai)忠诚度(du)，更能(neng)提升品牌溢(yi)价能(neng)力。

例如(ru)，一些品(pin)牌(pai)通(tong)过与艺术(shu)家、设(she)计(ji)师(shi)跨界(jie)合作(zuo)，或支持(chi)女(nv)性公益(yi)事业，成功地(di)将(jiang)品(pin)牌形(xing)象提(ti)升至(zhi)一个(ge)更高的精神层(ceng)面。

3.数字营(ying)销与精准(zhun)触达：随着(zhe)消费者(zhe)购物(wu)习(xi)惯(guan)的变(bian)迁(qian)，线上(shang)渠道的(de)重要性不言(yan)而喻(yu)。即(ji)使(shi)在(zai)1-6月(yue)的“静(jing)默(mo)期”，企业(ye)也(ye)应(ying)持续(xu)优化线上营销(xiao)策(ce)略。这包括：

内(nei)容营销(xiao)：创作高(gao)质量的图文(wen)、短(duan)视频内(nei)容(rong)，展(zhan)示(shi)产品的(de)穿着效(xiao)果(guo)、材(cai)质特(te)点、搭配技(ji)巧(qiao)，并融(rong)入品牌(pai)理念，吸引(yin)和教育消费(fei)者(zhe)。社交媒体(ti)运营(ying)：积(ji)极(ji)与(yu)消费者(zhe)互动(dong)，建立品牌(pai)社(she)群，通过直播(bo)、话(hua)题互(hu)动等方(fang)式增(zeng)强用(yong)户(hu)粘(zhan)性。精准(zhun)广(guang)告投(tou)放(fang)：运(yun)用大数(shu)据分析(xi)，锁定(ding)目标(biao)消(xiao)费群(qun)体(ti)，进(jin)行(xing)个性(xing)化广告推(tui)送(song)，提高广(guang)告转(zhuan)化率。

KOL/KOC合作：选择(ze)与(yu)品(pin)牌(pai)调(diao)性相符(fu)的(de)意见(jian)领袖，通过真(zhen)实的使(shi)用(yong)体验(yan)分(fen)享，提(ti)升产(chan)品信(xin)任度和(he)购买意(yi)愿。

四(si)、渠道协同：线上(shang)线下融合(he)与新(xin)零售(shou)探(tan)索

优化(hua)销(xiao)售(shou)渠道，实(shi)现(xian)线上线下(xia)流量(liang)互(hu)导和资(zi)源(yuan)共享，是(shi)拓(tuo)展利润(run)空(kong)间(jian)的重要一(yi)环。

1.线(xian)上渠道(dao)的(de)精(jing)耕细(xi)作(zuo)：除了品牌自建(jian)官网(wang)和官(guan)方旗(qi)舰店(dian)，还可(ke)以考(kao)虑入(ru)驻各类垂(chui)直(zhi)电(dian)商平台(tai)，并根据(ju)平台特(te)性(xing)调整产(chan)品(pin)和营(ying)销策(ce)略。直播(bo)带(dai)货、短(duan)视频(pin)电商等新(xin)兴(xing)模式，也(ye)为内衣(yi)销(xiao)售提(ti)供了(le)新的增长(zhang)点。

2.线(xian)下渠道的体(ti)验(yan)升级：对于拥有实(shi)体店的企业，应注重(zhong)提升顾(gu)客的(de)购物(wu)体验(yan)。这(zhe)包(bao)括：

店(dian)面设计与陈列：打造(zao)舒适、时(shi)尚(shang)、富有(you)品牌特(te)色(se)的购(gou)物环境。导(dao)购(gou)服(fu)务：培(pei)训(xun)专业的(de)导购人员(yuan)，提供(gong)个性(xing)化(hua)的搭(da)配建议和尺码咨(zi)询。O2O融合：实现线(xian)上线下(xia)的库存(cun)打通(tong)、会员权益(yi)共享，以及门店(dian)的提货、退换货(huo)服务，提供无缝(feng)的(de)购(gou)物(wu)体验。

3.新(xin)零(ling)售模(mo)式(shi)的(de)探(tan)索(suo)：结(jie)合线上线(xian)下的优势，探索(suo)如“前(qian)置仓”、“门店直播”、“虚(xu)拟试衣(yi)”等新零售(shou)模式(shi)，能够有效降低运(yun)营成本，提(ti)升(sheng)销售效率，并为消费(fei)者带来更(geng)便捷、个性(xing)化的服务。

五(wu)、智(zhi)慧运(yun)营：数据驱动的决策(ce)与效(xiao)率提(ti)升(sheng)

在数字(zi)化浪(lang)潮(chao)下(xia)，数(shu)据已(yi)成(cheng)为企业最宝贵的资(zi)产(chan)。善用数据(ju)，能够帮助企(qi)业更(geng)精(jing)准地洞(dong)察市场(chang)、优化(hua)运(yun)营，从(cong)而(er)实现利(li)润的稳步增(zeng)长(zhang)。

1.消(xiao)费(fei)者行为数(shu)据(ju)分析：深(shen)入分(fen)析(xi)消费(fei)者(zhe)的购(gou)买记录、浏览偏好、评价(jia)反馈等(deng)数据(ju)，可(ke)以(yi)帮助(zhu)企(qi)业(ye)了(le)解目(mu)标(biao)客户的(de)需(xu)求、痛(tong)点和消费(fei)习(xi)惯，从而指(zhi)导产品(pin)研发、营(ying)销策略(lve)和渠(qu)道布局。

2.供(gong)应链(lian)数据优(you)化：通(tong)过对原材(cai)料(liao)採购、生产制(zhi)造(zao)、库存(cun)管理、物流(liu)配送(song)等环节的(de)数据进行(xing)实时监(jian)控(kong)和(he)分(fen)析(xi)，可以及时发现潜在的(de)瓶颈和浪费，优化(hua)资(zi)源配(pei)置，降(jiang)低运营成(cheng)本。

3.财(cai)务(wu)数(shu)据(ju)的(de)精细(xi)化管理：除(chu)了总(zong)成本(ben)的“未(wei)增减”，更要(yao)关注(zhu)每(mei)一(yi)项(xiang)成(cheng)本的构成比(bi)例和变(bian)化趋势(shi)。通过精细化的(de)财(cai)务分(fen)析，识别高(gao)成本(ben)环(huan)节，并制(zhi)定相(xiang)应的改进(jin)措施(shi)。要关(guan)注(zhu)现(xian)金流的管理，确(que)保企(qi)业(ye)拥(yong)有充足的(de)资(zi)金支持(chi)运营和发展。

结语：1-6月的(de)“成本(ben)静默期(qi)”，是内(nei)衣企业审视自身、积(ji)蓄力(li)量的关(guan)键(jian)时(shi)期。这并非意(yi)味着(zhe)停滞(zhi)不前，而(er)是(shi)为更深层次的(de)优化和更具爆(bao)发力的增长积(ji)蓄能(neng)量。通(tong)过对(dui)成本(ben)结(jie)构的(de)深度解(jie)析，以(yi)及在产品(pin)创(chuang)新(xin)、品牌(pai)建设(she)、渠(qu)道协同(tong)和智慧运(yun)营等(deng)方面(mian)的(de)全(quan)面发力(li)，内(nei)衣(yi)企业必(bi)将能(neng)够拨开成(cheng)本“静(jing)默”的(de)迷雾，在激(ji)烈的市场(chang)竞争中(zhong)，掘金更多利(li)润空间(jian)，实(shi)现可(ke)持(chi)续的(de)盈(ying)利(li)增长。

这(zhe)是(shi)一(yi)个挑战与(yu)机遇(yu)并(bing)存(cun)的(de)时(shi)代，唯(wei)有(you)勇于(yu)变(bian)革、善(shan)于创新者(zhe)，方能(neng)在这场无声的(de)“战争(zheng)”中，赢(ying)得最(zui)终的(de)胜利(li)。

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图片来源：每经记者 陶天月 摄

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