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近期数据平台公开研究成果向日葵视频罗志祥总结tik直播电商成为

陈大林 2025-11-01 23:53:08

每经编辑｜陈旭

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,日韩三区无码

一、向日葵(kui)视频(pin)：从内(nei)容(rong)消费到(dao)社群(qun)经济(ji)的演变，数据洞察先(xian)行(xing)

在(zai)信息(xi)爆炸(zha)的时代(dai)，视频(pin)平(ping)台早(zao)已(yi)不(bu)再是(shi)单纯(chun)的内(nei)容(rong)消(xiao)费渠(qu)道，而是演(yan)变成(cheng)了一个集(ji)社交、娱乐、乃(nai)至商(shang)业(ye)交易于一体的(de)复杂(za)生态系统。向日葵视(shi)频(pin)，作(zuo)为(wei)其中一(yi)个不容忽视的玩家(jia)，其用(yong)户数据平(ping)台的研究(jiu)成(cheng)果，为我(wo)们揭(jie)示(shi)了(le)内容消费(fei)行为如何(he)与社(she)群经(jing)济(ji)悄(qiao)然融(rong)合，并最(zui)终(zhong)导向(xiang)商业价值的爆(bao)发。

1.用户画像的(de)精细化：从“看热(re)闹”到“找同好”

传统(tong)的视(shi)频平台用(yong)户(hu)分析(xi)，往往(wang)停留在基本的(de)年龄、性别、地域等维(wei)度。向(xiang)日葵(kui)视频(pin)的数据平台通过(guo)深(shen)度挖(wa)掘用户观看、互(hu)动(dong)、分(fen)享的轨迹，构建了更为精细(xi)的(de)用户(hu)画像(xiang)。研(yan)究发现(xian)，用(yong)户(hu)的(de)兴(xing)趣正在从(cong)泛化的内(nei)容偏(pian)好(hao)，转(zhuan)向更为垂直和细(xi)分(fen)的小(xiao)众领(ling)域(yu)。例如，一(yi)个(ge)用户可(ke)能不(bu)仅仅(jin)观看搞(gao)笑(xiao)段子，还会深入到特(te)定喜剧演(yan)员的(de)粉丝(si)群，关(guan)注其(qi)相关的二(er)次创作(zuo)内(nei)容(rong)，甚(shen)至参(can)与(yu)到相关(guan)话题的(de)讨论中。

这(zhe)种(zhong)“找(zhao)同好”的(de)行(xing)为，意(yi)味(wei)着用(yong)户之间(jian)的连接(jie)不(bu)再(zai)是(shi)基(ji)于偶然，而是基(ji)于深(shen)层的情(qing)感和兴(xing)趣共(gong)鸣。

数据平(ping)台的研究(jiu)成果(guo)显示(shi)，用(yong)户(hu)粘性与社区活跃度(du)呈(cheng)正(zheng)相关(guan)。那些(xie)能够形(xing)成(cheng)活跃(yue)社群(qun)的视频内容，往(wang)往拥(yong)有(you)更高的(de)用户停留(liu)时(shi)长和复(fu)播率。这为(wei)内容创作(zuo)者提供(gong)了(le)重要的启示(shi)：与其追(zhui)求“广撒网(wang)”，不(bu)如深耕(geng)“精耕(geng)细作(zuo)”，打(da)造(zao)能够引发(fa)用户(hu)深(shen)度(du)参与(yu)和情(qing)感连(lian)接的内容(rong)。向(xiang)日葵视(shi)频的(de)数据模型(xing)，也(ye)正(zheng)在不断优(you)化，以(yi)更(geng)精准地(di)识别和推(tui)荐(jian)这(zhe)些具有社(she)群(qun)属(shu)性(xing)的(de)内容，从而(er)提升(sheng)整体(ti)的用(yong)户(hu)体(ti)验(yan)和平台价值。

2.观(guan)看路(lu)径(jing)的智(zhi)能化：兴(xing)趣(qu)的(de)“滚雪球(qiu)”效应(ying)

从(cong)大数(shu)据(ju)分析(xi)的角度(du)看(kan)，用(yong)户在向(xiang)日(ri)葵视频(pin)上的(de)观看(kan)路径(jing)并非随(sui)机(ji)。研究揭(jie)示(shi)了(le)一(yi)种“兴(xing)趣滚(gun)雪球”的(de)效(xiao)应：一旦用(yong)户对(dui)某个主(zhu)题或某(mou)个内(nei)容(rong)产生了兴趣，平(ping)台就会(hui)通过(guo)算法(fa)推送(song)与之(zhi)相(xiang)关(guan)的其(qi)他(ta)内容(rong)，进(jin)一步(bu)巩固和(he)扩大用(yong)户的兴趣(qu)范围。这就(jiu)像滚雪球(qiu)一样，越滚(gun)越(yue)大(da)，最终将用户牢牢地(di)“吸附”在(zai)平台上(shang)。

向日葵视(shi)频的(de)数据平台(tai)对这(zhe)种路(lu)径的(de)分析(xi)，不(bu)仅(jin)仅(jin)是(shi)为(wei)了优(you)化(hua)推荐算法(fa)，更(geng)是为了(le)理解(jie)用户行为(wei)背后的(de)驱(qu)动力。例如(ru)，研(yan)究(jiu)发(fa)现(xian)，当用户(hu)观看某(mou)类(lei)教(jiao)程视频后(hou)，可能会进(jin)一步搜索相(xiang)关的产(chan)品(pin)测评，或者与(yu)其(qi)他对该领(ling)域感(gan)兴趣的用户(hu)进行交(jiao)流。这种(zhong)由(you)兴趣驱(qu)动(dong)的(de)“跳跃(yue)式”路径，为平台提(ti)供(gong)了发(fa)现潜在(zai)商业机(ji)会的线索(suo)。

通(tong)过分析用户从内(nei)容消(xiao)费(fei)到信息(xi)检索(suo)，再到社(she)交(jiao)互动的一(yi)系(xi)列行(xing)为(wei)，平(ping)台(tai)可(ke)以(yi)更早地捕(bu)捉(zhuo)到用户(hu)潜(qian)在(zai)的购(gou)买意(yi)向，为后(hou)续的(de)商业转(zhuan)化奠(dian)定基(ji)础。

3.内(nei)容消费到(dao)商业(ye)转化(hua)的桥梁：从(cong)“种草(cao)”到(dao)“拔(ba)草”

过去，视(shi)频平台主(zhu)要依(yi)赖广告收入(ru)。但(dan)随着(zhe)用户(hu)习惯(guan)的改(gai)变和技术(shu)的(de)进步(bu)，内(nei)容与商业的结合变(bian)得(de)日益(yi)紧密。向日葵(kui)视频(pin)的数(shu)据平(ping)台的(de)研究成果(guo)，有力地证(zheng)明(ming)了这一(yi)点。平(ping)台(tai)发(fa)现，用户在(zai)观看内(nei)容(rong)时，会不自(zi)觉(jue)地对其(qi)中出(chu)现的(de)产品(pin)或(huo)服(fu)务产(chan)生兴(xing)趣，即所(suo)谓的“种(zhong)草”。而如(ru)果平台(tai)能够提(ti)供(gong)一(yi)个(ge)顺畅(chang)的“拔(ba)草”路径，将用户(hu)的(de)兴(xing)趣转(zhuan)化(hua)为(wei)实际购买(mai)，那么(me)平台(tai)的商业(ye)价值将(jiang)得到(dao)指数级增(zeng)长。

例(li)如，用(yong)户(hu)观(guan)看(kan)一段关于美(mei)妆教(jiao)程的视频(pin)，其中推荐了一款口红。如果(guo)视(shi)频下方(fang)直接链(lian)接到(dao)该口红的(de)购买页(ye)面(mian)，并且(qie)价格(ge)具有(you)吸引(yin)力，那(na)么(me)用户很(hen)可能(neng)当(dang)即完成(cheng)购买(mai)。向日葵视(shi)频的数据平台(tai)通(tong)过(guo)追踪用户(hu)的观(guan)看行为、搜(sou)索记录(lu)、以及与(yu)商(shang)品(pin)的互动情(qing)况(kuang)，能(neng)够(gou)精(jing)准地(di)识别(bie)出(chu)这些“种(zhong)草”时刻，并(bing)将其(qi)转(zhuan)化为电商转(zhuan)化的契机(ji)。

这种“内(nei)容+电(dian)商(shang)”的模(mo)式(shi)，正逐渐成为(wei)视频(pin)平台新的(de)盈利(li)增(zeng)长(zhang)点(dian)，而(er)向日(ri)葵(kui)视频(pin)在(zai)这方面的探索，为整(zheng)个行业提(ti)供了宝(bao)贵(gui)的实(shi)践经验(yan)。

4.数(shu)据驱(qu)动(dong)的精细化运营：为(wei)商业(ye)变现(xian)赋能

向日葵视频的(de)数据平台(tai)，是其进行精细(xi)化运营(ying)和(he)商业变现的强(qiang)大引(yin)擎。通过(guo)对海(hai)量(liang)用户数据(ju)的收集、分(fen)析和挖掘(jue)，平(ping)台能够深刻(ke)理(li)解用户的需(xu)求、偏(pian)好和(he)行为(wei)模(mo)式(shi)。这些洞察(cha)不(bu)仅(jin)用于(yu)优化内(nei)容(rong)推(tui)荐(jian)和用(yong)户体验(yan)，更重要的(de)是，它们(men)为商(shang)业合作(zuo)伙(huo)伴提(ti)供了精准(zhun)的(de)营(ying)销依据。

平(ping)台可(ke)以(yi)根(gen)据(ju)不同品牌(pai)的需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)定(ding)制(zhi)化的(de)营(ying)销(xiao)解决方案(an)。例如，某个服装品牌(pai)希望(wang)推广(guang)新款(kuan)服(fu)饰，平(ping)台可以(yi)根据(ju)用户(hu)画像(xiang)，精准(zhun)地(di)推送给(gei)那些对(dui)时(shi)尚、穿(chuan)搭感兴趣(qu)的用(yong)户。通过(guo)数据分(fen)析，平台(tai)还(hai)能评(ping)估营销(xiao)活动(dong)的(de)效果，并为(wei)品(pin)牌(pai)方提供详(xiang)细的(de)ROI（投资(zi)回报率(lv)）报告。

这(zhe)种数(shu)据驱(qu)动的精细化运(yun)营，不(bu)仅(jin)提高了营销(xiao)的精准度(du)和效率(lv)，也增(zeng)强(qiang)了(le)品(pin)牌(pai)方对平(ping)台(tai)商业价(jia)值(zhi)的(de)信任。向(xiang)日葵视(shi)频在这(zhe)一(yi)方面的努(nu)力，正(zheng)不(bu)断(duan)推动着视(shi)频平台从(cong)内容提供(gong)者向(xiang)商业赋能(neng)者的角(jiao)色转变(bian)。

二、罗志祥(xiang)与抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)电(dian)商：明(ming)星IP效应(ying)与平(ping)台(tai)算法(fa)的“化(hua)学反应”，数据平台揭(jie)示爆(bao)款密(mi)码(ma)

当(dang)“全(quan)民(min)偶像(xiang)”罗志(zhi)祥(xiang)遇上(shang)“流量巨(ju)头”抖(dou)音直(zhi)播电(dian)商，一场(chang)由数据(ju)驱动的商(shang)业奇迹正(zheng)在上演。近(jin)期，数据平(ping)台公(gong)开的研究成果(guo)，深入剖析(xi)了这(zhe)一现象(xiang)背后的(de)驱动(dong)因素，揭示了(le)明(ming)星IP效应与(yu)平台算法之间产(chan)生(sheng)的奇(qi)妙“化(hua)学(xue)反(fan)应”，以(yi)及如(ru)何(he)共(gong)同打(da)造爆款直播间(jian)的“密(mi)码”。

1.明(ming)星IP的“流(liu)量(liang)聚变”：从(cong)粉(fen)丝经(jing)济(ji)到泛(fan)用(yong)户转(zhuan)化

罗(luo)志(zhi)祥(xiang)作(zuo)为(wei)一位(wei)拥有广泛(fan)知名度和(he)影响(xiang)力的(de)明星，其个(ge)人IP本(ben)身就带(dai)有(you)巨(ju)大(da)的流量潜(qian)力(li)。在抖(dou)音(yin)直播(bo)电商(shang)的语境下(xia)，这(zhe)种流量(liang)潜力(li)被(bei)进(jin)一步(bu)放大(da)，并实(shi)现了(le)“聚变(bian)”。数(shu)据(ju)平(ping)台的研(yan)究(jiu)显示，罗志祥(xiang)的直(zhi)播(bo)间(jian)不仅(jin)仅吸引了(le)其(qi)原(yuan)有粉(fen)丝，更重要(yao)的(de)是，它能(neng)够吸引(yin)大量对明星(xing)本(ben)人(ren)或其推荐(jian)商品(pin)感兴趣的(de)泛用户。

这种(zhong)“聚(ju)变”效(xiao)应得益(yi)于(yu)抖(dou)音平台(tai)强(qiang)大(da)的算法分(fen)发能(neng)力。当(dang)罗志(zhi)祥开始直(zhi)播(bo)时，抖(dou)音(yin)的算法会将直(zhi)播间(jian)推送给更(geng)多可(ke)能感(gan)兴趣的用(yong)户(hu)。而(er)罗志(zhi)祥(xiang)的(de)明星(xing)光环和具(ju)有号(hao)召力(li)的直(zhi)播(bo)内(nei)容（例(li)如，独(du)特的幽默(mo)感(gan)、与粉丝的(de)互(hu)动(dong)、对(dui)商品的专(zhuan)业讲解(jie)等），能够(gou)迅速抓住(zhu)这(zhe)些(xie)泛用户的(de)注意(yi)力，并(bing)促使(shi)他(ta)们停留(liu)观(guan)看(kan)。

数据(ju)平台通过对直(zhi)播观看(kan)数(shu)据(ju)的分析(xi)，可以(yi)清晰(xi)地看(kan)到(dao)，在(zai)直播(bo)过程(cheng)中(zhong)，新用(yong)户(hu)的涌入速度远(yuan)超预期，这表明(ming)明星(xing)IP在抖音直(zhi)播电(dian)商中的“引(yin)流”作(zuo)用(yong)是(shi)显而(er)易(yi)见的。

2.抖(dou)音算(suan)法的(de)“精(jing)准(zhun)触达”：兴趣与需求的(de)智能匹配

如果说罗(luo)志(zhi)祥提(ti)供了“流量(liang)”，那么抖(dou)音(yin)的(de)算(suan)法则为(wei)这些流(liu)量的“精(jing)准触达(da)”提供了(le)保障。数据(ju)平台的(de)研究成(cheng)果(guo)强(qiang)调了(le)抖(dou)音算法(fa)在直播电(dian)商(shang)中(zhong)的核心(xin)作用(yong)。该(gai)算法(fa)能(neng)够(gou)基于(yu)用(yong)户过往(wang)的观(guan)看、互动(dong)、搜索(suo)等行为(wei)，精准地判(pan)断(duan)用(yong)户(hu)的(de)兴趣(qu)和潜(qian)在(zai)需求。

当罗(luo)志祥开始直(zhi)播销售(shou)某个商(shang)品时，抖(dou)音(yin)的(de)算法会将其(qi)直播(bo)间以(yi)及该(gai)商品(pin)信息(xi)，推送(song)给那(na)些可能(neng)对其感(gan)兴趣的(de)用(yong)户(hu)。例(li)如(ru)，如(ru)果(guo)一(yi)个用(yong)户曾(ceng)经浏览过与(yu)该(gai)商(shang)品(pin)相关(guan)的产品(pin)信(xin)息，或(huo)者观(guan)看过(guo)类似(shi)的直(zhi)播，那么他(ta)们被推送(song)的概(gai)率(lv)就会(hui)大(da)大增(zeng)加。这(zhe)种“兴趣(qu)与需求(qiu)的智(zhi)能(neng)匹(pi)配”，极大地(di)提高(gao)了用户转(zhuan)化率。

数据平台通过(guo)追踪(zong)用(yong)户从被(bei)推送直播(bo)到最(zui)终购买(mai)的全过程，能够清晰地(di)量化(hua)算(suan)法的(de)精(jing)准度(du)，并(bing)为优化(hua)算(suan)法提供(gong)宝贵(gui)的反馈。

3.直播电(dian)商的(de)“爆款(kuan)公式(shi)”：明(ming)星(xing)、商品与氛(fen)围的协(xie)同

研(yan)究(jiu)成果(guo)还揭示了在抖音(yin)直(zhi)播电商中(zhong)打造(zao)“爆款(kuan)”并非(fei)偶然，而是(shi)存在一个可(ke)循(xun)的“公(gong)式”。这(zhe)个(ge)公式的核(he)心(xin)在于明星(xing)IP、优(you)质(zhi)商品(pin)以及直播间氛(fen)围的(de)协同作(zuo)用(yong)。

明星(xing)IP的(de)号(hao)召力(li)：罗(luo)志祥的明星(xing)身份(fen)能(neng)够快速(su)吸引用(yong)户目光(guang)，建立(li)信任(ren)感，并(bing)激发用户(hu)的购(gou)买欲望。他的个(ge)人风(feng)格和(he)粉丝基础(chu)，为直播间(jian)奠定了(le)良(liang)好的(de)用户(hu)基础(chu)。优质(zhi)商品(pin)的(de)稀(xi)缺(que)性(xing)与性(xing)价比：罗志祥及其(qi)团队会精心挑选具(ju)有(you)吸引力的(de)商品，往(wang)往(wang)是(shi)那些在(zai)其他渠道(dao)不易(yi)获得，或者(zhe)具(ju)有(you)明显(xian)价(jia)格(ge)优(you)势(shi)的产品。

这种(zhong)稀(xi)缺性和(he)性价比(bi)，是促(cu)使用户“秒(miao)杀”的(de)关键(jian)。直播间(jian)的氛围(wei)营(ying)造(zao)：罗志(zhi)祥(xiang)的(de)直播(bo)间往往(wang)充(chong)满趣(qu)味性和(he)互动性(xing)。他(ta)会(hui)通过段子(zi)、游戏(xi)、与其他(ta)嘉(jia)宾的(de)互动等方(fang)式，营造(zao)轻(qing)松(song)愉(yu)快(kuai)的氛(fen)围(wei)，让用(yong)户在(zai)娱(yu)乐中完(wan)成购物。配(pei)合平(ping)台(tai)提供的各(ge)种营销(xiao)工(gong)具，如优(you)惠券、抽奖等，进一步刺激(ji)用户(hu)的购(gou)买(mai)冲动(dong)。

数(shu)据(ju)平(ping)台(tai)对(dui)这些(xie)因素的(de)量(liang)化分(fen)析，能(neng)够帮助我(wo)们(men)理解不(bu)同因(yin)素对爆款(kuan)形(xing)成(cheng)的影响力(li)。例如(ru)，通(tong)过(guo)对比(bi)不同直播(bo)场次(ci)的数(shu)据(ju)，可(ke)以发现，在(zai)明星互动(dong)性(xing)更强、商品性价比(bi)更高的场次，销(xiao)售额(e)往往更高(gao)。

4.数据驱动的持(chi)续(xu)优(you)化：从“一(yi)时(shi)爆红”到(dao)“长(zhang)红”

抖(dou)音直(zhi)播电(dian)商(shang)的成(cheng)功，并非(fei)仅(jin)仅(jin)依(yi)靠(kao)“一(yi)时爆(bao)红(hong)”的(de)明星(xing)效(xiao)应。数(shu)据平台的研究(jiu)成果(guo)表明，持续的优化是实现(xian)“长(zhang)红”的关(guan)键。

用(yong)户反(fan)馈的收(shou)集(ji)与分析：平台(tai)会(hui)通过用(yong)户的评(ping)论、点赞、购(gou)买(mai)记录等(deng)数据，收(shou)集(ji)用户(hu)对(dui)商品、直(zhi)播内(nei)容、以(yi)及服(fu)务(wu)等(deng)方面(mian)的反(fan)馈。销(xiao)售数据的监测与洞(dong)察：实(shi)时(shi)监测销(xiao)售(shou)数(shu)据，分(fen)析哪(na)些(xie)商(shang)品卖得好(hao)，哪些(xie)环节(jie)可能(neng)存在流失(shi)，以(yi)及用(yong)户(hu)对价格的(de)敏(min)感度等。算法(fa)的迭代与(yu)调(diao)整：根据收(shou)集(ji)到的(de)用户(hu)反馈和(he)销(xiao)售(shou)数(shu)据，不断调(diao)整(zheng)和(he)优(you)化(hua)推荐算法，以更(geng)精准地满(man)足用户需(xu)求。

罗(luo)志(zhi)祥及(ji)其团队(dui)也会(hui)根据这些数(shu)据(ju)反馈，调整(zheng)直播策略(lve)，优化(hua)商品(pin)选品，甚(shen)至(zhi)改(gai)进直(zhi)播间的(de)互动(dong)方式。这(zhe)种(zhong)数据驱动的持(chi)续优化，是确(que)保(bao)直播(bo)间(jian)能够(gou)长期保持(chi)吸引力(li)，并持(chi)续(xu)产(chan)生(sheng)销(xiao)售(shou)额的(de)关(guan)键。

总(zong)结：

向日(ri)葵视(shi)频(pin)的(de)数(shu)据平(ping)台研(yan)究(jiu)成(cheng)果，为(wei)我们(men)揭示(shi)了(le)内(nei)容消(xiao)费向(xiang)社群(qun)经济(ji)的演变(bian)逻(luo)辑，以(yi)及如何通过精(jing)细化运营(ying)和用(yong)户洞察，实(shi)现(xian)商(shang)业价(jia)值的提升(sheng)。而罗志(zhi)祥在抖音直播电商中(zhong)的(de)成(cheng)功，则(ze)生动诠释了(le)明星IP效(xiao)应与平台(tai)算法的强(qiang)大结合，以(yi)及数(shu)据在(zai)打造(zao)爆(bao)款和实现(xian)长(zhang)效(xiao)增(zeng)长中(zhong)的(de)关(guan)键作(zuo)用。

这些来(lai)自数据(ju)平(ping)台的(de)研究(jiu)成果(guo)，不仅(jin)为平(ping)台自身的(de)发展(zhan)提供(gong)了(le)方(fang)向，也(ye)为内容创作(zuo)者、品牌(pai)方以(yi)及渴望(wang)在直播(bo)电商领(ling)域分一(yi)杯羹的(de)商(shang)家，提供了(le)宝(bao)贵的参(can)考和启(qi)示。在这(zhe)个数(shu)据驱(qu)动的(de)时(shi)代(dai)，深入理解(jie)和(he)运用数据，将(jiang)是(shi)赢得(de)未来竞(jing)争的关(guan)键。

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图片来源：每经记者陈雨摄