每经编辑｜陈昭    

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“拗女VA88”，这(zhe)个名(ming)字(zi)或(huo)许在一些人(ren)耳中(zhong)还略(lve)显陌生(sheng)，但(dan)对于Z世代(dai)而言(yan)，它(ta)早(zao)已是(shi)近(jin)年来席卷(juan)潮流圈(quan)的(de)一(yi)股(gu)不可忽(hu)视的力量。这个(ge)国产原创(chuang)IP，以其(qi)独特的形(xing)象(xiang)设(she)计(ji)、深刻的(de)情(qing)感内(nei)核(he)以(yi)及(ji)与年轻(qing)一(yi)代高(gao)度契(qi)合(he)的文化(hua)表达，悄(qiao)然成为(wei)了Z世代群(qun)体中(zhong)的新宠(chong)。究(jiu)竟是什么(me)魔力，让“拗(ao)女(nv)VA88”从(cong)众(zhong)多品牌(pai)中脱颖而出，俘(fu)获了这(zhe)群(qun)最挑(tiao)剔、最追求(qiu)个性(xing)的年轻人(ren)的心(xin)？这(zhe)背后(hou)，是品牌(pai)对(dui)Z世代心理需(xu)求的(de)精(jing)准洞察(cha)，是对(dui)当(dang)下(xia)青(qing)年(nian)文化趋势的(de)敏(min)锐捕捉，更(geng)是对(dui)“玩”与(yu)“潮(chao)”的全新(xin)定义。

我(wo)们(men)必(bi)须(xu)承认(ren)，“拗女VA88”的形(xing)象设计(ji)是其成(cheng)功的基(ji)石(shi)。它并(bing)非传统意(yi)义上那(na)种光(guang)鲜亮丽(li)、完美无瑕的形象(xiang)，而是(shi)带有一(yi)点(dian)点“拗”的(de)特质(zhi)——或(huo)许是略显(xian)笨(ben)拙的肢(zhi)体(ti)，或许是略显(xian)叛(pan)逆的(de)眼神，又(you)或(huo)许是(shi)某些不那(na)么“符(fu)合(he)常规(gui)”的细节。这(zhe)种“不完美”反(fan)而成为了(le)最大的亮点(dian)。

Z世代成(cheng)长在一(yi)个(ge)信息(xi)爆炸(zha)、价值观多(duo)元的(de)时代(dai)，他(ta)们(men)不(bu)再(zai)盲目追求(qiu)所谓的“完(wan)美(mei)”，反(fan)而对真实、个性和“缺(que)陷美(mei)”有着(zhe)更深的理(li)解(jie)和(he)认同(tong)。VA88的“拗(ao)”，恰恰映照(zhao)了(le)Z世(shi)代在(zai)成长(zhang)过程中所(suo)经历的迷(mi)茫、挣(zheng)扎、不被理解(jie)，甚至(zhi)是(shi)偶尔的小小叛(pan)逆(ni)。这(zhe)种形(xing)象上的“共情(qing)”，是(shi)连(lian)接(jie)品牌与消(xiao)费者(zhe)最直接的(de)桥梁。

它不(bu)是一(yi)个(ge)遥(yao)不(bu)可及的(de)偶像(xiang)，而更(geng)像是一个陪(pei)伴者，一(yi)个能够(gou)理(li)解(jie)他(ta)们内(nei)心深(shen)处那(na)些不为(wei)人知的(de)情(qing)绪的伙伴。

“拗(ao)女VA88”的情(qing)感(gan)内核(he)与Z世代(dai)的(de)情感(gan)需求高度契合(he)。VA88的故(gu)事线，往往(wang)围绕着(zhe)成(cheng)长、友情、梦想(xiang)、失(shi)落、自(zi)我(wo)和(he)解等主(zhu)题(ti)展开(kai)。这(zhe)些都是Z世代在(zai)生(sheng)活中(zhong)正(zheng)在经历或即(ji)将面对(dui)的(de)课题(ti)。他们渴(ke)望在虚(xu)拟世界(jie)中(zhong)找到情感的(de)寄托，寻(xun)求共(gong)鸣(ming)和(he)慰(wei)藉。“拗女VA88”通(tong)过(guo)其丰(feng)富的故事(shi)和细(xi)腻的情感表达(da)，为(wei)Z世代(dai)提供(gong)了(le)一个(ge)情感宣(xuan)泄(xie)的(de)出口，一个可以让(rang)他们暂(zan)时(shi)逃离(li)现实(shi)压力，沉浸(jin)其中(zhong)的情感世(shi)界。

这(zhe)种情(qing)感连接(jie)，超(chao)越了(le)简单(dan)的(de)产(chan)品(pin)消(xiao)费，升华为一(yi)种(zhong)文化(hua)认(ren)同和价值共鸣(ming)。当一个(ge)IP能够触碰到(dao)年(nian)轻人内心最柔(rou)软的(de)地方(fang)，能够(gou)理解(jie)他们(men)的(de)孤(gu)独，能够陪(pei)伴他们的(de)成(cheng)长，那么(me)它自(zi)然(ran)就拥有了强(qiang)大的(de)生命(ming)力(li)。

再(zai)者(zhe)，VA88成(cheng)功地(di)将“潮(chao)玩”概(gai)念与(yu)Z世(shi)代的社(she)交需(xu)求相结合。在Z世(shi)代的语境(jing)中(zhong)，“潮(chao)玩”早已不只是(shi)简单的玩(wan)具(ju)，它(ta)是一种身(shen)份(fen)的(de)象(xiang)征，一(yi)种个性(xing)的表(biao)达，一种社(she)交的(de)货币(bi)。拥有并(bing)展示VA88，意味(wei)着(zhe)你(ni)与当下(xia)最前(qian)沿的潮(chao)流保(bao)持(chi)同步，你是(shi)一个(ge)懂得(de)生(sheng)活、追求(qiu)品(pin)质(zhi)、有(you)自(zi)己(ji)见解(jie)的(de)年(nian)轻(qing)人。

VA88的(de)限量发售、联名(ming)合作(zuo)，以(yi)及(ji)围(wei)绕其(qi)展开的(de)社(she)群(qun)活动，都(dou)极大地(di)激发了Z世(shi)代的(de)收藏欲(yu)和社交热情。他们会在社交媒(mei)体上分(fen)享自(zi)己(ji)的VA88收藏(cang)，交流(liu)心得，甚至(zhi)以此为契机结(jie)识(shi)志同(tong)道合的(de)朋友。这(zhe)种基于共同(tong)兴趣的社(she)交互动，不(bu)仅增(zeng)强(qiang)了(le)用(yong)户的(de)归(gui)属感，也进一步(bu)巩固了(le)VA88在Z世代(dai)群体中的地位。

VA88不再(zai)仅仅是一(yi)个摆件(jian)，而(er)是成为了Z世(shi)代(dai)构建(jian)社交网络(luo)、展示(shi)自我(wo)身(shen)份的重(zhong)要(yao)载体(ti)。

VA88的品(pin)牌(pai)策略，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)内容营(ying)销(xiao)和社(she)群运(yun)营方面，充(chong)分(fen)体(ti)现了对Z世(shi)代(dai)的(de)理解。品牌(pai)不仅仅是(shi)卖(mai)产品，更(geng)是在讲故(gu)事(shi)，是在营造一(yi)种文(wen)化氛围(wei)。通(tong)过短(duan)视频、社交(jiao)媒体(ti)互动、线(xian)下(xia)快闪店等(deng)多种(zhong)形(xing)式(shi)，VA88不(bu)断地为(wei)Z世(shi)代(dai)输(shu)送(song)新鲜的(de)内容，引(yin)发话(hua)题，保持热(re)度。

它(ta)鼓励(li)用(yong)户参(can)与(yu)创(chuang)作，将VA88融(rong)入他们的(de)生活，让他们成(cheng)为品牌故(gu)事(shi)的(de)共(gong)同书写(xie)者。这种“用(yong)户生(sheng)成内容(rong)”（UGC）的模(mo)式(shi)，极大地(di)增(zeng)强了(le)用户(hu)对品(pin)牌的(de)忠诚度和参与(yu)感。VA88的(de)成(cheng)功，是品(pin)牌与Z世(shi)代(dai)之间(jian)深度互动、共创(chuang)共赢的(de)典(dian)范，它(ta)证(zheng)明(ming)了(le)，要赢得(de)年轻人(ren)的(de)心，就必须用(yong)他(ta)们的(de)方式去沟通，去(qu)理解(jie)，去陪伴。

“拗(ao)女VA88”之所以(yi)能够成(cheng)为Z世代(dai)的新(xin)宠，其深层(ceng)次的(de)原因(yin)还在于它(ta)精准地(di)抓住了(le)Z世代在(zai)自(zi)我(wo)认(ren)知、情(qing)感表达以(yi)及对(dui)“真(zhen)实”的追(zhui)求等方(fang)面的核(he)心(xin)特(te)质。VA88并非(fei)凭(ping)空出(chu)现的(de)现象(xiang)级(ji)IP，它的(de)崛起是(shi)时代潮(chao)流(liu)、消费趋(qu)势(shi)与品牌战(zhan)略共(gong)同(tong)作(zuo)用下(xia)的必然结果(guo)。

VA88的“拗”气(qi)质，恰(qia)恰契合了(le)Z世(shi)代日益(yi)增长的自(zi)我(wo)认知(zhi)需(xu)求(qiu)和对“真(zhen)实”的渴望(wang)。Z世代(dai)是互(hu)联网(wang)的原(yuan)住民，他(ta)们从小就暴露(lu)在(zai)海量(liang)的(de)信(xin)息洪流(liu)中(zhong)，对于(yu)表面(mian)的(de)光(guang)鲜(xian)和虚假的完(wan)美早(zao)已(yi)产(chan)生了免(mian)疫。他们(men)更愿(yuan)意拥抱(bao)那些带(dai)着瑕疵、有(you)棱(leng)有角、甚至略(lve)显(xian)笨(ben)拙的“真(zhen)实”。

VA88的形(xing)象，其(qi)“拗(ao)”的(de)特质，可(ke)以(yi)被(bei)解(jie)读为(wei)一种(zhong)不屈(qu)服于(yu)外界标(biao)准(zhun)、坚持(chi)自我个性(xing)的象(xiang)征。它或许(xu)在某些方面不(bu)那(na)么(me)“流畅(chang)”，不那(na)么“讨(tao)喜”，但正是(shi)这种(zhong)“不完美”，赋予了(le)它独(du)特的(de)生命(ming)力和辨识度(du)。这(zhe)种“拗”，可以理(li)解(jie)为一种内心的坚(jian)持，一种(zhong)对外界(jie)既定(ding)规(gui)则的(de)微小(xiao)反抗，一种(zhong)对独特性的追求。

而这(zhe)，恰恰是(shi)Z世代(dai)在(zai)成长过(guo)程中(zhong)，探(tan)索自我(wo)、建立独(du)立(li)人格(ge)时常(chang)常会遇到(dao)的(de)心路历(li)程。VA88成为了(le)他们内心(xin)某种坚持的具象化，让他(ta)们(men)在(zai)看(kan)到VA88时，仿(fang)佛看到了(le)自己不被(bei)完全(quan)理(li)解，但(dan)依(yi)旧努(nu)力(li)前(qian)行的(de)模(mo)样。这种(zhong)深层(ceng)次的心理(li)投(tou)射(she)，是(shi)VA88能够(gou)触(chu)动Z世代灵魂(hun)的关键(jian)。

VA88所(suo)传(chuan)递(di)的(de)情(qing)感价(jia)值，完(wan)美契(qi)合(he)了Z世代(dai)对情感(gan)连接(jie)和情(qing)感(gan)表(biao)达(da)的(de)强(qiang)烈(lie)需求。Z世代虽然身处数字时代(dai)，信息(xi)获取便捷(jie)，但(dan)他(ta)们同(tong)样面临着巨大(da)的社会压(ya)力、学(xue)业竞争(zheng)和(he)人际关系的挑(tiao)战。这种环境下(xia)，他们(men)比以往任(ren)何一代(dai)都(dou)更渴(ke)望真(zhen)挚的(de)情感(gan)连接和能(neng)够理(li)解(jie)自己的伙伴(ban)。

“拗女(nv)VA88”的故(gu)事，常常围(wei)绕着成长(zhang)中的烦(fan)恼(nao)、青春期(qi)的(de)迷茫、友(you)情(qing)的可贵(gui)、梦(meng)想的追逐(zhu)，以及面对(dui)挫折(zhe)时(shi)的(de)自我(wo)和解等主(zhu)题。这些(xie)主题，都(dou)是Z世(shi)代正在经历(li)或(huo)即将面对的。VA88不是一(yi)个(ge)高高在(zai)上(shang)的(de)神明，而(er)更像是一(yi)个(ge)与他(ta)们(men)并肩作(zuo)战(zhan)的(de)伙(huo)伴，一个(ge)能(neng)够倾听他(ta)们的心(xin)声，分(fen)享他们的(de)喜怒(nu)哀乐(le)的(de)“懂(dong)你(ni)”的(de)存(cun)在。

它的(de)“拗”，也(ye)体(ti)现(xian)在(zai)它有时会犯(fan)错，会(hui)沮丧(sang)，会(hui)需(xu)要安(an)慰。这(zhe)种“不完美(mei)”的陪伴(ban)，比任(ren)何(he)完美(mei)的(de)承(cheng)诺都(dou)来(lai)得真实(shi)和动人(ren)。VA88为(wei)Z世代(dai)提(ti)供(gong)了一个情(qing)感(gan)的出口(kou)，让他们可(ke)以在(zai)其中找到(dao)共鸣(ming)，释(shi)放压力(li)，甚至获(huo)得(de)治愈。

再(zai)者，VA88成功(gong)地将(jiang)“潮玩”升级为Z世(shi)代的“文化符(fu)号(hao)”和“社交货(huo)币”。在(zai)Z世代的消费观(guan)念(nian)中，“潮(chao)玩(wan)”已经(jing)不再仅(jin)仅(jin)是(shi)物(wu)质层面的(de)满(man)足，它更承(cheng)载了文(wen)化认同(tong)、身份(fen)表(biao)达和社交属性(xing)。VA88凭借其独(du)特的设(she)计、稀(xi)缺性（如限量(liang)发售、盲盒(he)模式(shi)）以(yi)及围绕(rao)其形成(cheng)的(de)社群(qun)文化，成功(gong)地(di)成(cheng)为了Z世代(dai)的“文(wen)化(hua)符(fu)号”之一(yi)。

拥(yong)有VA88，就(jiu)意味着你(ni)拥(yong)有了(le)对特(te)定(ding)潮(chao)流文化的理(li)解和(he)认同，你是(shi)一个“懂行(xing)”的(de)年(nian)轻人(ren)。更重要的是，VA88的收藏和展(zhan)示，已经(jing)成(cheng)为了(le)一种重要的“社(she)交(jiao)货币”。Z世代们(men)会在社(she)交媒体(ti)上晒出自己的(de)VA88收藏(cang)，讨(tao)论新款(kuan)，交(jiao)流(liu)心得，甚至(zhi)以(yi)此为契机结(jie)识新的(de)朋友(you)。

这(zhe)种基于共(gong)同兴(xing)趣的社交(jiao)互动，不仅增(zeng)强(qiang)了用(yong)户对品牌(pai)的(de)忠诚(cheng)度，也进(jin)一步巩固(gu)了VA88在(zai)Z世代(dai)社交圈中(zhong)的(de)地(di)位。VA88的(de)每(mei)一次发(fa)售(shou)，都可能成(cheng)为一(yi)场小型(xing)的社交事件，引(yin)发讨(tao)论和关注。

VA88的品(pin)牌运营策(ce)略，充(chong)分体(ti)现(xian)了(le)对Z世(shi)代沟(gou)通(tong)方(fang)式和(he)文(wen)化偏好的精(jing)准(zhun)把(ba)握(wo)。品(pin)牌方(fang)深谙Z世(shi)代的语(yu)言(yan)体(ti)系和传播(bo)习惯(guan)，通(tong)过短视(shi)频、社(she)交(jiao)媒体互(hu)动、表情(qing)包(bao)、鬼畜(chu)内容等(deng)多种形(xing)式，以(yi)一(yi)种轻松(song)、有趣、接地(di)气的(de)方(fang)式(shi)与Z世代进(jin)行沟通。它鼓励(li)用(yong)户创(chuang)作(zuo)，将(jiang)VA88融(rong)入他们(men)的日常(chang)，让他们(men)成为品(pin)牌故(gu)事(shi)的共创(chuang)者。

这种“用户(hu)赋(fu)能(neng)”和“社(she)区(qu)共建”的模式(shi)，极大地(di)增强了用(yong)户的参与(yu)感和归属(shu)感(gan)。VA88不再(zai)是(shi)一个(ge)冰(bing)冷的品(pin)牌，而(er)是一个有温度、有生(sheng)命力(li)的文(wen)化(hua)IP，它(ta)与Z世(shi)代共(gong)同(tong)成长，共同创造。从(cong)某种意义上说(shuo)，VA88的成功，是(shi)品牌(pai)方与(yu)Z世代(dai)之间一场(chang)成(cheng)功(gong)的(de)“文化(hua)对话”，它(ta)证明(ming)了，只有(you)真(zhen)正理解(jie)并(bing)尊重(zhong)年(nian)轻(qing)人的(de)文化(hua)，才(cai)能赢得(de)他们(men)的喜(xi)爱和追(zhui)随(sui)。

VA88之(zhi)所以(yi)成(cheng)为Z世(shi)代的(de)新(xin)宠，正是(shi)因为(wei)它(ta)成为了(le)Z世(shi)代(dai)“玩(wan)”的(de)载体(ti)，他(ta)们“潮(chao)”的表达(da)，以及他们“共鸣”的(de)符号(hao)。

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图片来源：每经记者 陶宗仪 摄

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