每经编辑｜程益中    

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一、灵魂拷问：你的讲话稿，真的有人听吗？

“各位领导、各位同事，今天我站在这里，是想和大家探讨一下……”听到这样的开场白，你是否已经开始在心里默默倒计时？有多少次的讲话，我们听着听着就神游天外，感觉自己像在打坐，而讲稿，则变成了催眠神器。问题出在哪里？是内容本身枯燥乏味，还是表达方式过于老套？

很多时候，我们埋头苦写，却忽略了一个最基本的问题：这篇讲话稿，是写给谁看的？目的是什么？如果你只是為了完成任务，那么你的讲话稿注定沦为“史上最强背景音”。高质量的讲话稿，绝不是把信息堆砌，而是要触动人心，引发共鸣，甚至激起行动。

1.深度洞察：为你的听众画像

想象一下，你正在和一个初次見面的朋友聊天，你会滔滔不绝地讲自己喜欢的东西，还是会先了解对方的兴趣，再投其所好？写讲话稿也是同理。你的听众是谁？他们的年龄、职业、知识背景、兴趣点是什么？他们关心什么？他们对你即将讲的内容可能有哪些疑问或顾虑？

在B站上，一个优秀的UP主之所以能吸引大量粉丝，就是因为他们精准地把握了粉丝的喜好和需求。他们会用粉丝能懂的语言，讲粉丝感兴趣的话题，甚至主动去解答粉丝的疑问。你的讲话稿，也需要这样做。

“用户思维”是第一步。站在听众的角度去思考：他们想从我的讲话中获得什么？是知识、启发、鼓励，还是娱乐？你的讲话稿，就像是为他们量身定制的一份“精神食粮”，要讲究营养均衡，也要注重口味。了解听众的“痛点”和“痒点”。你的讲话是否能解决他们正在面临的问题？是否能满足他们内心的某种渴望？如果你的讲话内容恰好触碰到了他们的“痛点”，他们会听得格外认真；如果你的讲话能点燃他们的“痒点”，让他们对未来充满期待，那么你的目的就已经达到了一大半。

预设听众的“反驳”和“质疑”。在写稿前，不妨设想一下，听众可能会有哪些疑问？他们可能会提出哪些反对意见？提前在稿件中予以回应和解答，會让你的讲话更加严谨、有说服力。

2.目标明确：你想让他们“听到”什么，“想到”什么，“做到”什么？

一场成功的讲话，不应该只是信息的传递，更应该是影响力的输出。在动笔之前，清晰地定义你的讲话目标至关重要。

是告知？（Inform）传递新的信息，解释某个概念。是说服？（Persuade）改变听众的观点，促使他们接受某个方案。是激励？（Inspire）激发听众的热情，鼓舞他们采取行动。是娱乐？（Entertain）带来輕松愉快的氛围，活跃现场气氛。

不同的目标，决定了讲话稿的内容侧重点、语言风格和结构安排。例如，一场激励人心的年会致辞，就需要更多地運用情感化的语言，描绘美好的愿景；而一场技術分享會，则需要逻辑清晰、数据翔实。

“OKR”法则的应用。我们可以借鉴OKR（目标与关键成果）的思路，为你的讲话稿设定一个明确的“Objective”（目标），比如“讓听众认识到XX的重要性”，然后列出几个“KeyResults”（关键成果），比如“通过数据证明XX的价值”，“分享成功案例打动听众”，“提出切实可行的行动建议”。

“三问法”帮你理清思路。我讲完后，我希望听众知道什么？(知识/信息)我讲完后，我希望听众感受到什么？(情感/态度)我讲完后，我希望听众去做什么？(行动/改变)如果这三个问题的答案模糊不清，那么你的讲话稿可能就需要“回炉重造”了。

3.提炼核心：让你的讲话“言之有物”

信息爆炸的时代，听众的注意力是稀缺资源。你的讲话稿，必须有一个清晰、有力的核心观点，像一颗闪耀的北极星，指引听众的思路。

“一句话总结”测试。尝试用一句话概括你的讲话稿最想表达的核心内容。如果这句总结本身就乏味无趣，那么你的讲话稿很可能也難以出彩。避免“大而全”，聚焦“小而美”。很多讲话稿失败的根源在于想要面面俱到，结果什么都讲了，但什么都没讲透。选择一个你最有把握、最能打动听众的点，深入挖掘，反复打磨。

“金字塔原理”的启示。britain的咨询顾问巴比伦提出的“金字塔原理”认为，任何沟通都應遵循“结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递進”的原则。在讲话稿中，你的核心观点就是“金字塔”的顶端，下面的每一个论点，都应该支持这个顶端。用“故事”包装“道理”。

人们天生喜欢听故事。一个生动的故事，比枯燥的说教更能深入人心。你的核心观点，可以通过一个真实的案例、一个有趣的经歷，或者一个引人入胜的场景来呈现。

在B站上，那些播放量破百萬的知识类UP主，无一不是将復杂的知识点，通过一个个鲜活的故事和生动的比喻，讲得通俗易懂、引人入胜。你的讲话稿，也可以是这样的“故事会”。

4.结构先行：让你的讲话“有章可循”

好的结构，是讲话稿的骨架。它决定了信息传递的效率和听众的理解程度。

经典的“总-分-总”结构。这是最常用也最有效的结构之一。开头点明主题（总），中间展开论述（分），结尾总结升华（总）。“时间顺序”或“空间顺序”。适用于讲述歷史事件、发展歷程，或者介绍某个地理区域。“问题-分析-解决”模式。适合提出问题并给出解决方案的讲话。

“递进式”结构。逐步深入，层层递进，将听众带入更深的思考。

在B站上，一个精彩的视频，开头几秒钟就能抓住你的眼球，中间内容层层递进，让你欲罢不能，结尾还有彩蛋或升華。你的讲话稿，也可以借鉴這种“钩子+渐入佳境+回味无穷”的设计。

“开场白”的重要性。如何用最简洁、最吸引人的方式引入主题？可以是一个引人深思的问题，一个惊人的数据，一个生动的故事，或是一句振聋发聩的宣言。“过渡”的藝术。段落之间、观点之间的连接是否自然流畅？一个好的过渡，能讓听众顺着你的思路走，而不是在迷宫里打转。

“结尾”的升华。结尾不仅仅是重复，更是对全文的升华和呼应。它应该给听众留下深刻的印象，甚至激發他们思考或行动。

有了清晰的目标、精准的定位和严谨的结构，你的讲话稿就如同拥有了坚实的根基。我们就需要用“灵魂的语言”去填充它，让它焕发出生机。

二、炼金术：让你的讲话稿“言之有文，言之有味”

有了扎实的“地基”，我们就要開始“盖房子”了。讲话稿的語言，是直接与听众心灵对话的桥梁。如何让這桥梁坚固美观，又能承载足够的情感和思想？這需要一番“炼金术”般的打磨。

1.語言風格：找到你的“人设”和“调性”

就像B站的UP主各有风格，你的讲话稿也应该有自己独特的语言风格。是幽默風趣，还是严肃庄重？是娓娓道来，还是慷慨激昂？选择一种与你的身份、场合以及听众最契合的語言风格，能让你事半功倍。

“声音”的独特性。你的讲话稿，最终是要“说”出来的。因此，在写作时，就要考虑到语言的“可听性”。避免使用过于書面化、晦涩难懂的词语，多用短句，多用口语化的表达，讓你的声音在听众耳中自然流淌。“共情”的语言。好的讲话稿，能够引起听众的情感共鸣。

使用能够触动人心的词汇，描绘生动的场景，分享真实的感受，让听众觉得“你说出了我的心声”。“场景化”的描绘。不要只讲大道理，要把道理“落地”。用具体的例子，生动的细节，将抽象的概念具象化。比如，讲“创新”，与其空泛地谈论“创新精神”，不如讲述一个团队如何通过一次小小的改进，解决了大问题的故事。

“反差”的魅力。适時运用一些反差，可以制造幽默感，增强记忆点。比如，在一个严肃的场合，偶尔插入一个輕松的笑话；或者在讲述一个困难的经历时，用乐观的态度来面对。

2.遣词造句：让你的每一个字都“闪闪发光”

每一个词语的选择，都可能影响讲话稿的整体效果。

精准的动词和形容词。它们是语言的灵魂。用一个精准的动词，能让场景瞬间活起来；用一个恰当的形容词，能讓情感更加饱满。比如，与其说“他走得很快”，不如说“他健步如飞”或“他疾步流星”。善用比喻和类比。它们能让抽象的概念变得形象易懂，让复杂的道理变得浅显有趣。

B站上那些科普达人，之所以能把复杂的科学原理讲得明明白白，很大程度上就是因为他们善于运用各种新颖的比喻。节奏感很重要。長短句结合，能让讲话的节奏富于变化，避免单调。停顿、重复、排比等修辞手法，也能增强语言的表现力，让听众的注意力更加集中。

“金句”的打造。试着在你的讲话稿中，提炼出几句朗朗上口、便于记忆、富有哲理或启示性的话。这些“金句”会成为听众离开会场后，依然回味无穷的亮点。

3.逻辑严谨：让你的论证“无懈可击”

再动人的语言，如果逻辑混乱，也无法说服人。

因果关系要清晰。“因为A，所以B。”這种清晰的因果关系，是说服力的基础。类比要恰当。引用类比時，要确保类比的对象在关键属性上具有可比性。数据和事实支撑。如果你的讲话涉及到数据或事实，务必确保其准确性，并清晰地呈现来源。反驳的藝术。

如果你在讲话中需要反驳对方的观点，要做到有理有据，态度平和，避免人身攻击。

4.创新表达：拒绝“陳词滥调”，拥抱“新意”

“感谢大家今天的到来”，“這是一个重要的会议”，“我将从三个方面进行阐述”……这些话听得太多，已经失去了原有的力量。

重新定义“开场白”。尝试用一个问题、一个故事、一个惊人的事实来吸引听众。注入“互动”元素。如果场合允许，可以设计一些互动环节，比如提问、小调查等，让听众参与进来。运用视觉辅助。现代化的会议，PPT、视频等视觉辅助工具能极大地增强讲话的效果。

确保你的PPT设计简洁、美观，与你的讲话内容相辅相成。“反套路”的惊喜。偶尔打破一下常规，或许能带来意想不到的效果。比如，在一个庄重的场合，用一个恰到好处的幽默来活跃气氛，或者在讲述一个严肃的话题时，用一种轻松的語调来引入。

5.反复打磨：好稿是“改”出来的

没有人能一蹴而就地写出完美的讲话稿。反复修改、打磨，是必不可少的环节。

朗读检查。将写好的稿件大声朗读出来，你会发现很多不流畅、不自然的地方。请人“试听”。让你的朋友、同事听你朗读一遍，听取他们的反馈意见。聚焦“精炼”。删除一切可以删除的词语和句子，讓你的讲话稿更加精炼、有力。“减法”的智慧。有时候，去掉一个看似重要但与核心观点关联不大的内容，反而能让整个讲话更加聚焦。

结語：让你的聲音，成为舞台的焦点！

写好一篇讲话稿，并非高不可攀的艺术，而是一门可以习得的技能。关键在于，你是否愿意放下“写东西”的心态，而代之以“与人沟通”的心态。从深入洞察听众需求，到明确讲话目标，再到精心打磨语言，每一个环节都蕴含着学问。

当你开始真正站在听众的角度去思考，用他们的语言去沟通，用真诚的情感去打动他们，你的讲话稿，就能从“一份任务”升华为“一次连接”，从“枯燥的汇报”变为“引人入胜的分享”。

希望这篇“B站式”的讲话稿起草指南，能帮助你告别“车轱辘话”，在每一次讲话中，都能成为那个最闪耀的“C位”！现在，就拿起笔，開始你的“炼金”之旅吧！

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图片来源：每经记者 水均益 摄

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