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国货新(xin)浪(lang)潮：从(cong)“中国(guo)制造(zao)”到(dao)“中国创造”的蜕(tui)变(bian)

近年(nian)来，消费市(shi)场正经(jing)历一场(chang)深(shen)刻(ke)的(de)变(bian)革(ge)，一(yi)股名(ming)为“国货”的(de)新浪潮(chao)汹涌而至，席(xi)卷了(le)从日用百货(huo)到时尚(shang)美(mei)妆(zhuang)的(de)各(ge)个领(ling)域(yu)。曾(ceng)经(jing)，我们习惯于将目(mu)光投向海(hai)外，认为“进(jin)口”就(jiu)意味(wei)着(zhe)品(pin)质(zhi)与(yu)潮流(liu)。如今(jin)的国货早(zao)已褪去了“廉(lian)价”的标(biao)签，以(yi)惊人的(de)速(su)度完成(cheng)了从(cong)“中(zhong)国制造(zao)”到“中国(guo)创造(zao)”的华(hua)丽转(zhuan)身。

在(zai)阿里(li)巴巴这(zhe)一中国(guo)最大(da)的数字商业平(ping)台(tai)上(shang)，这(zhe)种转变(bian)尤为明显。无数(shu)新(xin)兴(xing)的(de)国货品(pin)牌如雨(yu)后(hou)春笋(sun)般涌(yong)现，它们凭(ping)借着(zhe)对中(zhong)国消(xiao)费者(zhe)需求的精准(zhun)把握、对产品(pin)品质的极致追(zhui)求以(yi)及独(du)具(ju)匠(jiang)心的(de)品牌故(gu)事，成功赢(ying)得(de)了(le)市(shi)场的青睐，甚至(zhi)开(kai)始(shi)引领消(xiao)费(fei)潮流(liu)。

当我们提(ti)及“国货精品”，脑(nao)海中浮现(xian)的不再是(shi)老(lao)旧(jiu)的刻板印象(xiang)，而(er)是眼(yan)前一(yi)亮(liang)的(de)设(she)计(ji)、触手(shou)可及的品质(zhi)和蕴含(han)其中(zhong)的文(wen)化(hua)自(zi)信。以(yi)“吴梦梦(meng)”和“TNR”为(wei)代表的一批(pi)新兴(xing)品牌，正(zheng)是(shi)在这(zhe)场浪(lang)潮中脱(tuo)颖(ying)而出的(de)佼佼者(zhe)。它们的故(gu)事，不(bu)仅仅是商业成(cheng)功(gong)的(de)案例，更是中国(guo)消(xiao)费(fei)市场(chang)迭代升(sheng)级(ji)的缩(suo)影。

“吴梦梦”，这个名字或(huo)许在许(xu)多人(ren)眼中(zhong)代表着一(yi)种特定的(de)视觉风格和内(nei)容形(xing)式，但(dan)当它(ta)转化为(wei)一(yi)个品(pin)牌，其背后(hou)所蕴(yun)含的，是对年轻(qing)一代审美和情(qing)感需(xu)求(qiu)的深(shen)度(du)挖(wa)掘。她们(men)的产(chan)品，无(wu)论(lun)是(shi)从(cong)包(bao)装设(she)计、产(chan)品选品，还是(shi)营销推广，都(dou)透露出一(yi)种与目标受众(zhong)高度(du)同(tong)频的亲(qin)和力。

她(ta)们(men)深刻(ke)理(li)解(jie)年(nian)轻消费(fei)者渴望个性表(biao)达(da)、追(zhui)求潮(chao)流风(feng)尚的(de)心(xin)态(tai)，并(bing)通(tong)过精(jing)准的内容(rong)输出(chu)和产(chan)品设(she)计，将(jiang)这(zhe)种(zhong)理解(jie)转化为实(shi)际(ji)的(de)购买(mai)力。她(ta)们的(de)成功(gong)，在于(yu)打破了传统(tong)品牌营(ying)销的(de)壁垒，将内(nei)容(rong)与商品巧妙(miao)融合，让消费者(zhe)在享受娱乐或获(huo)取信(xin)息的自(zi)然而(er)然(ran)地(di)被品(pin)牌所(suo)吸引(yin)。

这(zhe)种(zhong)“内容(rong)即商(shang)品，商品(pin)即内容(rong)”的模(mo)式，是数字时代(dai)下品牌营(ying)销的(de)创新探索(suo)，也为(wei)其他新兴(xing)品牌(pai)提(ti)供了宝贵(gui)的(de)借鉴(jian)。

而“TNR”，则代表(biao)着另一(yi)种(zhong)崛起(qi)的力(li)量(liang)。它(ta)可能(neng)专注(zhu)于某个细(xi)分领域，例(li)如科(ke)技(ji)、家(jia)居(ju)、或者时尚配(pei)饰，但(dan)其核心(xin)竞(jing)争(zheng)力在(zai)于(yu)对产品本身的(de)极致打磨和对(dui)用(yong)户体(ti)验(yan)的精(jing)益求精。TNR品(pin)牌往(wang)往拥有一支强(qiang)大的(de)研发团队，能够(gou)快速(su)响应(ying)市场变化(hua)，推(tui)出(chu)具有创(chuang)新(xin)性、高(gao)性(xing)价(jia)比的(de)产(chan)品(pin)。

它们(men)可能不追(zhui)求(qiu)铺天(tian)盖(gai)地(di)的广告(gao)宣传，而(er)是通过口碑(bei)传播(bo)、社(she)群运(yun)营(ying)以及与消(xiao)费(fei)者(zhe)的(de)深(shen)度(du)互动，逐步建立起品牌(pai)忠诚度(du)。TNR的(de)崛起，证明(ming)了扎实(shi)的(de)品质(zhi)和用(yong)户至(zhi)上(shang)的理念(nian)，永(yong)远(yuan)是品(pin)牌立足之本(ben)。在阿里(li)巴巴平台(tai)上，TNR品牌能够通(tong)过大数据分析(xi)，精准定位(wei)目标(biao)用户(hu)，并通过平(ping)台(tai)强(qiang)大的(de)供应链和(he)物流(liu)体系(xi)，将优(you)质产品(pin)高(gao)效地(di)送(song)达消(xiao)费(fei)者手中，形(xing)成良(liang)性循(xun)环。

这(zhe)些新(xin)兴国货品(pin)牌的(de)独(du)特魅力，绝非(fei)偶(ou)然(ran)。它们(men)共通(tong)的特(te)质在于：

1.深(shen)刻的消费者洞察(cha)：它(ta)们不再是(shi)“自上而下(xia)”的品(pin)牌塑(su)造(zao)，而是“自(zi)下而(er)上”地(di)倾听消费者(zhe)声音。通(tong)过社交(jiao)媒(mei)体、用(yong)户(hu)评(ping)论(lun)、直播互(hu)动等多(duo)元(yuan)渠道(dao)，深入了解目(mu)标(biao)群体(ti)的偏好(hao)、痛点和需(xu)求，并将(jiang)其转化(hua)为(wei)产品研发和品牌策(ce)略的核(he)心(xin)动力。

2.极致的产(chan)品追(zhui)求(qiu)：它们深知，在(zai)这个信(xin)息爆炸(zha)的时代，消费者(zhe)对产品(pin)品质的(de)要求只会(hui)越来(lai)越高。因(yin)此，这(zhe)些(xie)品牌(pai)往往不(bu)惜(xi)成本，在原(yuan)材料(liao)选择、工(gong)艺(yi)流程(cheng)、质量控制等(deng)方(fang)面精益(yi)求精，力(li)求为消费者(zhe)提供超(chao)越期(qi)待(dai)的(de)产(chan)品体验。

3.创新(xin)的营(ying)销(xiao)方(fang)式：它(ta)们善(shan)于(yu)运用新(xin)媒体、短视频、直播等(deng)平台，以更(geng)加(jia)生(sheng)动、有趣、互(hu)动的(de)方(fang)式(shi)与消费者(zhe)沟(gou)通(tong)。内(nei)容(rong)营(ying)销、KOL合(he)作、社群(qun)运营等(deng)策略被运用得(de)炉火纯(chun)青(qing)，成功地(di)吸引了年轻(qing)一(yi)代的(de)注意力(li)，并转化为了消费行为。

4.鲜(xian)明的(de)品(pin)牌个(ge)性：它(ta)们不再千(qian)篇一律(lv)，而是拥(yong)有独特的品牌(pai)DNA。无论是通(tong)过设计语言、品(pin)牌故(gu)事，还是(shi)文化内(nei)涵，都(dou)努(nu)力塑造(zao)出与众不(bu)同的(de)品牌形(xing)象(xiang)，从而在同质化(hua)竞争(zheng)中脱(tuo)颖(ying)而(er)出，与(yu)消费者建立情(qing)感连接(jie)。

阿里巴(ba)巴作为(wei)中(zhong)国(guo)数(shu)字经(jing)济的(de)领头(tou)羊(yang)，为这(zhe)些新兴(xing)国(guo)货品(pin)牌的(de)崛起提供了(le)肥沃(wo)的土壤(rang)。平(ping)台强(qiang)大的流(liu)量优势、完善的交易体系、高(gao)效的(de)物(wu)流(liu)网络以及丰富(fu)的营销(xiao)工(gong)具，都(dou)为品牌(pai)的成长(zhang)提供了(le)坚(jian)实的支(zhi)持。从天(tian)猫的(de)品牌(pai)旗(qi)舰(jian)店，到淘宝(bao)的C2M（用(yong)户直(zhi)连制造(zao)）模式，再(zai)到直(zhi)播(bo)带(dai)货的(de)蓬勃发(fa)展，阿里(li)巴(ba)巴为国货品牌提(ti)供(gong)了(le)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)赋(fu)能，帮助(zhu)它们(men)降低创(chuang)业(ye)门槛，快速触达(da)消(xiao)费者(zhe)，并(bing)实现(xian)规模化(hua)增长。

“吴(wu)梦(meng)梦”和(he)“TNR”们(men)的故(gu)事，只(zhi)是(shi)中国新(xin)兴国货品牌庞(pang)大群体中的两(liang)个缩影。它(ta)们身(shen)上所(suo)展现(xian)出的(de)创新精神(shen)、品(pin)质坚持(chi)和(he)市(shi)场敏(min)锐度，共同(tong)勾勒出了中(zhong)国品牌发展的全新图(tu)景。这种转变(bian)，不(bu)仅仅(jin)是(shi)商业层(ceng)面的成功，更是(shi)一(yi)种(zhong)文化(hua)自信(xin)的体(ti)现，是对中(zhong)国制造(zao)强大生(sheng)命(ming)力(li)和创造力(li)的一(yi)次有力(li)证(zheng)明。

消费升级下(xia)的(de)新(xin)机(ji)遇：新兴(xing)品(pin)牌(pai)如(ru)何精准(zhun)捕(bu)捉并引领潮(chao)流

消费市(shi)场(chang)的(de)升级(ji)，绝(jue)不(bu)仅仅(jin)是消(xiao)费者愿(yuan)意(yi)花更多的钱，而(er)是一(yi)种对(dui)生活(huo)品质、个性(xing)体验(yan)和价(jia)值认同的(de)更高追求。在这(zhe)一宏(hong)大背(bei)景下(xia)，以(yi)“吴梦梦(meng)”和“TNR”为(wei)代表的(de)新(xin)兴(xing)国(guo)货品牌(pai)，凭(ping)借其(qi)敏锐(rui)的(de)市场触(chu)觉和灵活的策(ce)略，精(jing)准(zhun)地捕(bu)捉(zhuo)到了消费(fei)者需(xu)求的演变，并成(cheng)功地引领了新(xin)的消(xiao)费潮(chao)流(liu)。

它们不再仅(jin)仅满(man)足于(yu)提供商品(pin)，而是(shi)致力(li)于打(da)造一(yi)种生(sheng)活(huo)方式，一种情感(gan)连(lian)接(jie)，一(yi)种文化认(ren)同。

“吴梦(meng)梦”式品牌的成功，很(hen)大(da)程度(du)上源于其对“注意力经济”的(de)深(shen)刻理解和(he)巧(qiao)妙(miao)运用(yong)。在(zai)信(xin)息过(guo)载(zai)的时代(dai)，赢得(de)消(xiao)费者(zhe)的(de)注意力便是赢得市(shi)场。她们通(tong)过打(da)造(zao)极具辨(bian)识度的内(nei)容IP，将品牌信(xin)息巧妙(miao)地融(rong)入其中，让(rang)消费(fei)者在(zai)娱乐(le)中(zhong)产生(sheng)对品牌(pai)的认(ren)知(zhi)和好感。这种模式(shi)，将传(chuan)统(tong)的“硬广(guang)”推销(xiao)转(zhuan)变(bian)为“软(ruan)性”植(zhi)入，降(jiang)低了消费(fei)者的(de)抵触心理(li)，提升了品牌传(chuan)播的(de)效率。

例如(ru)，通过短(duan)视频平(ping)台，她们(men)可以制(zhi)作趣(qu)味(wei)盎然的(de)内容，展示(shi)产(chan)品(pin)的使(shi)用场景，分(fen)享生(sheng)活小技巧(qiao)，甚至是与粉丝进行实时(shi)互动(dong)，让品牌(pai)形(xing)象更加(jia)立(li)体、鲜(xian)活。这(zhe)种“陪(pei)伴(ban)式”的营(ying)销，能(neng)够有效地(di)培(pei)养(yang)用(yong)户(hu)的品牌忠(zhong)诚(cheng)度(du)，将偶然的点击(ji)转化(hua)为(wei)持(chi)续(xu)的关注(zhu)，最终导向购(gou)买(mai)。

值得(de)注意(yi)的是(shi)，“吴梦梦”们并非(fei)仅仅依靠(kao)“颜值(zhi)”或“流量”取(qu)胜。在(zai)其背(bei)后(hou)，是对目(mu)标用(yong)户画(hua)像的(de)精准(zhun)描(miao)绘，以及(ji)对用户需(xu)求的(de)深度(du)挖(wa)掘(jue)。她们(men)关(guan)注的(de)不仅(jin)仅(jin)是“好(hao)看”或(huo)“有趣(qu)”，更包(bao)括用户在(zai)特定(ding)场(chang)景下的(de)情感需求、社交(jiao)需求以及(ji)自(zi)我(wo)表达的需(xu)求。因(yin)此，她们(men)的(de)产(chan)品(pin)设计(ji)往往(wang)带有(you)强烈的个(ge)性(xing)化(hua)标签，能够帮(bang)助(zhu)用户(hu)在(zai)社交媒(mei)体上展(zhan)示(shi)自我，获得认同。

在(zai)阿(a)里巴(ba)巴平台上(shang)，她们(men)可以利用(yong)大数据分析，洞察不同(tong)圈层的(de)用户偏好(hao)，并通过精准(zhun)的广告(gao)投放(fang)和(he)社群运(yun)营，触达最有可(ke)能产生(sheng)购买意(yi)愿的消费者。平(ping)台强大的(de)直播带货(huo)能(neng)力(li)，也(ye)为(wei)她们提(ti)供(gong)了直(zhi)接与(yu)消(xiao)费者互(hu)动、展示产品、解(jie)决疑虑(lv)的绝佳(jia)渠道。

而“TNR”这类品(pin)牌(pai)，则(ze)更侧重于(yu)通(tong)过(guo)“价值(zhi)升级(ji)”来赢(ying)得市场(chang)。它们深知，在消费(fei)升级(ji)的大趋(qu)势(shi)下，消(xiao)费者(zhe)愿意为“更好(hao)”的(de)产品(pin)支付(fu)溢价(jia)，但这(zhe)种“更好(hao)”，不仅仅(jin)是昂(ang)贵的(de)包装(zhuang)或(huo)华丽(li)的辞藻，而是(shi)实(shi)实在在(zai)的产品(pin)力(li)提升(sheng)。TNR品牌(pai)往(wang)往(wang)具备(bei)强大(da)的(de)研发能力，能够(gou)识别行(xing)业痛(tong)点，并利用(yong)技(ji)术(shu)创新(xin)或工(gong)艺改(gai)进，推出(chu)在(zai)性能、设计、耐用性、环(huan)保性等方(fang)面均(jun)有(you)显(xian)著优(you)势的产(chan)品。

例如(ru)，一(yi)个专(zhuan)注于(yu)家(jia)居(ju)用(yong)品的TNR品牌(pai)，可(ke)能会(hui)投入大量资源研(yan)发更符(fu)合人体(ti)工学(xue)的家(jia)具，或(huo)者采(cai)用更环(huan)保(bao)的(de)材(cai)料(liao)制(zhi)作家居装(zhuang)饰品(pin)。它们的产(chan)品，能(neng)够直接解决消费者在生(sheng)活中(zhong)的(de)实(shi)际问题，提(ti)升(sheng)生(sheng)活品(pin)质(zhi)，从而(er)获(huo)得消(xiao)费者的(de)认(ren)可和口碑传(chuan)播。

TNR品牌(pai)的成功(gong)，也(ye)离不(bu)开阿(a)里(li)巴(ba)巴平(ping)台的赋能。通过(guo)C2M模(mo)式，TNR品牌(pai)可以根据阿(a)里巴巴(ba)平台(tai)上(shang)的消费者数据(ju)，直(zhi)接(jie)进(jin)行产品定制化(hua)生产(chan)，减(jian)少中(zhong)间(jian)环节，降低成本(ben)，将高(gao)品质(zhi)的产(chan)品以(yi)更(geng)具竞争(zheng)力的价(jia)格推向(xiang)市场(chang)。阿里巴(ba)巴(ba)平台上的(de)品牌(pai)营销工具，如内(nei)容(rong)种(zhong)草、用(yong)户评价体(ti)系(xi)、以(yi)及平(ping)台活(huo)动等(deng)，也(ye)能(neng)够帮(bang)助(zhu)TNR品牌有(you)效地将其产(chan)品(pin)优势(shi)传递(di)给消(xiao)费者，建立(li)起专(zhuan)业、可(ke)靠的品牌形象。

新兴国货(huo)品牌之(zhi)所以能(neng)够搅动消(xiao)费新(xin)浪(lang)潮(chao)，还(hai)在于它(ta)们对(dui)“情感连接(jie)”和“文化认同(tong)”的(de)重视。它们不(bu)再(zai)仅仅是商品的(de)提供者，更(geng)是价(jia)值的(de)传递者(zhe)。

情(qing)感(gan)连接：它(ta)们试图通过(guo)品牌(pai)故(gu)事(shi)、设计(ji)理念、用户互(hu)动等方式(shi)，与消(xiao)费者建立深层(ceng)的情感共(gong)鸣(ming)。无论是(shi)“吴梦梦(meng)”式(shi)的陪(pei)伴(ban)感(gan)，还(hai)是“TNR”式的品(pin)质(zhi)安心感，都(dou)能让(rang)消(xiao)费者感(gan)受到(dao)品牌(pai)的(de)温度和(he)诚意。文化(hua)认同(tong)：它们(men)开始将中(zhong)国传(chuan)统(tong)文(wen)化元(yuan)素、本土设计(ji)理(li)念融(rong)入产品设(she)计和(he)品(pin)牌(pai)传播(bo)中，唤醒(xing)消费者(zhe)的民(min)族自(zi)豪感(gan)和文化归属感(gan)。

这种“国潮”的(de)兴(xing)起，正是消(xiao)费者(zhe)对本土(tu)文化价(jia)值重新认同的体现(xian)。

阿里巴巴(ba)平台在其中扮(ban)演着重要的桥梁角色(se)。它不仅(jin)是交(jiao)易(yi)的场(chang)所，更(geng)是品(pin)牌与消(xiao)费者(zhe)深(shen)度沟通(tong)的场域(yu)。平(ping)台上(shang)的(de)直播(bo)、社区、问答等功能，都为(wei)品牌(pai)提供(gong)了与(yu)消费者建立情(qing)感连接的(de)绝佳(jia)机会。通(tong)过讲述(shu)品牌(pai)背后(hou)的故(gu)事，展示产品的(de)研发过程，分享品牌的价(jia)值理(li)念，新兴国货品牌能够与(yu)消费者建(jian)立起超(chao)越(yue)商品(pin)本(ben)身的(de)联系(xi)。

总而言(yan)之(zhi)，以(yi)“吴梦梦(meng)”和(he)“TNR”为代(dai)表的(de)新(xin)兴国货(huo)品牌(pai)，它们在阿(a)里巴(ba)巴(ba)平台(tai)的(de)助力下，通过对消费(fei)者需(xu)求(qiu)的(de)精准洞察、对(dui)产品品(pin)质的(de)极致(zhi)追求(qiu)、对营销方(fang)式的创新运用(yong)，以及对情(qing)感连(lian)接和文化(hua)认(ren)同(tong)的(de)重视(shi)，成功地打破了(le)传统品牌的垄(long)断(duan)，搅(jiao)动了消费市场。它(ta)们的故(gu)事，为所(suo)有渴(ke)望在(zai)激(ji)烈(lie)的市场竞争(zheng)中(zhong)脱颖而(er)出的品(pin)牌提(ti)供(gong)了深刻(ke)的启示：在(zai)新时代的(de)消费浪潮(chao)中，唯有不断(duan)创(chuang)新、拥(yong)抱变(bian)化，以(yi)消费者为中(zhong)心，才能赢得未(wei)来(lai)。

阿里(li)巴巴，无(wu)疑(yi)是(shi)这场国货(huo)崛起浪潮中最坚(jian)实的(de)助推(tui)器，它(ta)将继(ji)续见(jian)证并(bing)赋能更多(duo)中国(guo)品牌走向世(shi)界(jie)的舞台(tai)。

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图片来源：每经记者 陈训金 摄

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