每经编辑｜陈佑竹    

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TikTok跨境MCN：打造(zao)全球爆款(kuan)内容(rong)的“幕(mu)后(hou)推(tui)手(shou)”

在浩瀚的数(shu)字海(hai)洋(yang)中(zhong)，TikTok以其(qi)独特的短(duan)视频(pin)魅力(li)和全(quan)球(qiu)化的传播(bo)网(wang)络，成为了品牌(pai)营销(xiao)的新(xin)战场(chang)。对于渴(ke)望(wang)触达(da)全(quan)球(qiu)用(yong)户(hu)的企(qi)业而(er)言(yan)，如(ru)何(he)在(zai)这片沃土(tu)上(shang)高效掘(jue)金，是其全(quan)球(qiu)化战略中的(de)关(guan)键(jian)一(yi)环。而TikTok跨(kua)境MCN（Multi-ChannelNetwork，多频道(dao)网络(luo)）正是帮助品牌(pai)实现(xian)这(zhe)一(yi)目标(biao)的重(zhong)要力量(liang)。

MCN机(ji)构，顾(gu)名思(si)义，它(ta)们(men)是(shi)连接平(ping)台(tai)、创(chuang)作(zuo)者(zhe)和(he)品牌之间(jian)的桥梁，凭(ping)借其专(zhuan)业的(de)内(nei)容策划、强大的(de)网红资源(yuan)整(zheng)合(he)能力以及对(dui)海(hai)外(wai)市场趋势(shi)的(de)敏(min)锐(rui)洞(dong)察，能(neng)够(gou)为品(pin)牌量身定(ding)制出(chu)兼具(ju)创(chuang)意与(yu)传播力(li)的短(duan)视频(pin)营销方案。

什么(me)是TikTok跨境MCN？

简(jian)单来说，TikTok跨境MCN机构是一家专注(zhu)于为品(pin)牌或个(ge)人创作者提供(gong)TikTok平台(tai)运营(ying)、内容(rong)创作、账(zhang)号矩阵(zhen)管理(li)、网红(hong)孵化(hua)、商业变(bian)现(xian)等一系列(lie)服(fu)务的专(zhuan)业机(ji)构。它(ta)们的核心(xin)价值在于(yu)，能够通过(guo)整合平台(tai)资(zi)源，利(li)用(yong)自身成(cheng)熟(shu)的运(yun)营体(ti)系和专(zhuan)业(ye)的(de)团队，帮助品(pin)牌更高效(xiao)、更精(jing)准地(di)触达海(hai)外(wai)目(mu)标(biao)受(shou)众，提升(sheng)品牌知(zhi)名度与(yu)影响力，并最终(zhong)实现(xian)商业(ye)目标的达(da)成(cheng)。

MCN的入驻(zhu)门槛与(yu)流程：

相(xiang)较于普通用(yong)户(hu)，MCN机构的入(ru)驻通(tong)常(chang)需要满(man)足更(geng)高的(de)标(biao)准(zhun)，这既(ji)是对(dui)其(qi)专业性(xing)的保障，也(ye)是对(dui)平台(tai)生态(tai)健康(kang)发展的(de)维(wei)护。

资质审核：MCN机构需(xu)要提(ti)交(jiao)详细的公司(si)注册信息(xi)、营业(ye)执(zhi)照、税务(wu)登记(ji)证(zheng)明以及(ji)相关(guan)的法(fa)律(lv)文(wen)件(jian)，证(zheng)明其合法(fa)合规(gui)运营(ying)。对(dui)机构的团(tuan)队规(gui)模(mo)、专业能力(li)、过往案例(li)等(deng)也会有一定程度(du)的考察。账号矩阵规(gui)划：MCN机(ji)构(gou)通(tong)常拥(yong)有(you)或能够(gou)孵化(hua)多个不同定(ding)位(wei)、不(bu)同(tong)风格的(de)账(zhang)号矩(ju)阵。

在申请(qing)入驻(zhu)时(shi)，平台会要求(qiu)提交(jiao)账号(hao)矩阵(zhen)的规划(hua)方(fang)案，包(bao)括账(zhang)号(hao)定位(wei)、内容方向、目(mu)标受众、增(zeng)长策(ce)略(lve)等(deng)，以评(ping)估其(qi)账号(hao)运营(ying)的(de)潜(qian)力和可行(xing)性。内(nei)容生(sheng)产(chan)能力：MCN机构需要展示(shi)其(qi)强大的(de)内(nei)容生(sheng)产(chan)能(neng)力(li)，这包括原创视频的策划(hua)、拍摄、剪(jian)辑、后(hou)期制作(zuo)等(deng)全流(liu)程的(de)专业(ye)技术(shu)。

平(ping)台(tai)可(ke)能会要求提(ti)供过往成功(gong)内容(rong)的(de)案例，或者(zhe)进行(xing)现(xian)场的内容创(chuang)作演(yan)示。网红(hong)资(zi)源储(chu)备：MCN机构的核(he)心(xin)竞(jing)争(zheng)力之(zhi)一在(zai)于(yu)其拥(yong)有(you)的网(wang)红资源(yuan)。申(shen)请入驻时，需要(yao)提交(jiao)合作网红的列表、粉丝画(hua)像、过往合(he)作(zuo)数据(ju)等(deng)信息，证明(ming)其具(ju)备整(zheng)合并调度(du)头部(bu)、腰部(bu)、尾(wei)部(bu)网红资源(yuan)的能(neng)力。

商业变(bian)现(xian)能(neng)力(li)：平台(tai)会考察(cha)MCN机构的(de)商(shang)业变现能力，包括(kuo)其(qi)为品牌(pai)提(ti)供广(guang)告投放、直(zhi)播带货、内(nei)容营(ying)销等(deng)服务的经(jing)验和(he)成功(gong)案例(li)。平台(tai)合(he)作(zuo)协议(yi)：成(cheng)功(gong)通过(guo)审核后，MCN机(ji)构需(xu)要(yao)与TikTok平台(tai)签署正(zheng)式(shi)的合(he)作协(xie)议，明确双(shuang)方(fang)的权利(li)、义务(wu)以及合作模式(shi)。

MCN的核心价(jia)值：

内(nei)容策划与(yu)生产(chan)：深刻理解不同(tong)国家和地区的(de)文化差(cha)异(yi)及用(yong)户偏好(hao)，能够创(chuang)作(zuo)出符(fu)合(he)当地(di)口味(wei)的爆款内容。网红资源整(zheng)合：拥有(you)庞大(da)的网(wang)红数据(ju)库，能(neng)够根据(ju)品(pin)牌需求精准匹(pi)配(pei)最(zui)合适(shi)的合(he)作KOL（KeyOpinionLeader），并(bing)进行有(you)效的管(guan)理(li)与协同(tong)。

账(zhang)号(hao)矩阵运营(ying)：能够(gou)搭建(jian)和(he)管理多(duo)维度、多(duo)账号的矩阵，形(xing)成协同(tong)效应(ying)，覆盖(gai)更广泛的(de)受(shou)众群体(ti)。数据(ju)分(fen)析(xi)与优(you)化(hua)：具备专业的(de)数(shu)据(ju)分析(xi)能(neng)力，能够实时(shi)监控(kong)内容(rong)表(biao)现和营(ying)销效(xiao)果(guo)，并根据(ju)数(shu)据反(fan)馈进行(xing)策(ce)略(lve)调整(zheng)，实现ROI（ReturnonInvestment，投资(zi)回报(bao)率(lv)）的(de)最大(da)化(hua)。

商业变(bian)现对(dui)接(jie)：能(neng)够有(you)效(xiao)地将流量(liang)转(zhuan)化为商(shang)业价值，为品牌(pai)提供(gong)多样化(hua)的变现渠道(dao)，如(ru)广告(gao)植(zhi)入(ru)、直(zhi)播(bo)带(dai)货、品效(xiao)合一(yi)的营销活(huo)动等。

对(dui)于(yu)品牌(pai)而言，选择(ze)与一(yi)家专(zhuan)业的TikTok跨境(jing)MCN合作(zuo)，如同(tong)拥有(you)了一支经验(yan)丰(feng)富、资(zi)源强(qiang)大(da)的(de)营销舰队，能够(gou)更快(kuai)速、更稳健(jian)地(di)驶(shi)入(ru)TikTok的(de)全(quan)球(qiu)蓝海，捕捉商机(ji)。MCN不仅是内(nei)容的(de)生产者，更是品(pin)牌海外增长的(de)战(zhan)略伙伴。

TikTok跨境(jing)TSP：驱动增长的技(ji)术“引(yin)擎(qing)”与服务“专家(jia)”

在(zai)TikTok蓬勃发(fa)展的跨境生态中，除了内容驱(qu)动的MCN，还(hai)有一群(qun)扮(ban)演着关键角(jiao)色的(de)玩家——TSP（TikTokforSellerProgram，TikTok卖家(jia)计(ji)划(hua)，也(ye)常(chang)泛指提供(gong)技术、服务(wu)和支(zhi)持的第(di)三(san)方(fang)服务商）。如果(guo)说MCN是内(nei)容的“编(bian)织者(zhe)”，那么TSP则(ze)是(shi)让内容“飞(fei)得更高(gao)、更远”的技(ji)术(shu)“引擎”和(he)专业服(fu)务“管家(jia)”。

它(ta)们通(tong)过提供一(yi)系列(lie)技术解决方案(an)、营(ying)销工具(ju)和(he)运(yun)营支(zhi)持，赋(fu)能商(shang)家更好(hao)地利用(yong)TikTok平台进行商品(pin)推(tui)广和(he)销(xiao)售，实现跨境电商(shang)的(de)增长。

什么(me)是(shi)TikTok跨境TSP？

TikTok跨(kua)境TSP，通常是指那(na)些与(yu)TikTok平台达(da)成(cheng)官方(fang)合(he)作(zuo)，为(wei)商(shang)家提供从(cong)选品(pin)、推广、营销(xiao)到履约、客服等全链(lian)路解决方(fang)案的第(di)三(san)方(fang)服(fu)务商(shang)。它们(men)的核(he)心价值(zhi)在于，利(li)用自(zi)身在技术(shu)、数据、行业资源(yuan)等(deng)方面(mian)的(de)优势(shi)，帮助商家(jia)克(ke)服跨境电商(shang)运(yun)营(ying)中的痛点，提升运(yun)营(ying)效率(lv)，降低(di)营销成本，最(zui)终(zhong)实现销售额的(de)增长。

TSP的服(fu)务范(fan)畴非(fei)常(chang)广泛，涵(han)盖了技术(shu)支(zhi)持、数据(ju)分析、营销(xiao)推广(guang)、供应(ying)链管(guan)理等(deng)多个方面(mian)。

TSP的入(ru)驻门(men)槛与流程(cheng)：

TSP的入(ru)驻流(liu)程(cheng)相对MCN而(er)言，更(geng)加侧(ce)重(zhong)于(yu)其技(ji)术(shu)能(neng)力、服(fu)务能(neng)力以及(ji)对平(ping)台(tai)规则的理(li)解(jie)和(he)运用。

资(zi)质与实(shi)力认证：TSP需(xu)要(yao)提供公(gong)司营(ying)业执(zhi)照、相(xiang)关的(de)行业(ye)资(zi)质证(zheng)明(ming)、技术专利、软件著作权等，以证明(ming)其(qi)技(ji)术实力(li)和服(fu)务(wu)能(neng)力。对公司(si)规模、团(tuan)队专业(ye)性、服务案(an)例也(ye)会(hui)有严格的考察。技(ji)术解(jie)决方案：TSP需(xu)要提交(jiao)其(qi)能够(gou)提供(gong)的技(ji)术(shu)解决(jue)方(fang)案，例如数(shu)据分析工(gong)具、广告优(you)化系(xi)统、选品(pin)推(tui)荐(jian)算法、智能客服系(xi)统等(deng)。

平台会(hui)评(ping)估这(zhe)些解(jie)决方(fang)案的创新性、实(shi)用性以及与TikTok平(ping)台生(sheng)态的契合(he)度。营销(xiao)服务能(neng)力：TSP需(xu)要(yao)展(zhan)示其(qi)在TikTok广告投(tou)放、内(nei)容营(ying)销(xiao)、活动策(ce)划等(deng)方(fang)面(mian)的专(zhuan)业能(neng)力。提(ti)供过(guo)往成功的(de)营销(xiao)案例(li)、客户(hu)评价(jia)以及详(xiang)细的服务流(liu)程。数据支(zhi)持(chi)与合规(gui)性：TSP需(xu)要(yao)承诺遵守TikTok平(ping)台的数据(ju)隐(yin)私(si)政策(ce)和相(xiang)关法(fa)规，并能(neng)够(gou)提供强大(da)的数(shu)据处(chu)理和(he)分(fen)析(xi)能力，帮助商(shang)家获取(qu)有价值(zhi)的洞察(cha)。

平台合作意向(xiang)与协(xie)议(yi)：TSP需要与(yu)TikTok平台(tai)建立良好(hao)的合(he)作(zuo)意(yi)向，并(bing)最(zui)终签署(shu)官(guan)方(fang)的服(fu)务协(xie)议，明(ming)确双方的合(he)作(zuo)内容、服务(wu)标准、佣金(jin)模式（如果(guo)适用(yong)）以及责(ze)任划分(fen)。特定项(xiang)目(mu)合作(zuo)：有(you)时(shi)，TSP的入(ru)驻(zhu)也(ye)可(ke)能与平(ping)台推(tui)出的特(te)定(ding)项目挂(gua)钩(gou)，例如(ru)与TikTokShop的(de)商(shang)家拓展(zhan)计(ji)划(hua)、广告代理(li)计划等。

MCN与(yu)TSP的核(he)心区别(bie)与(yu)协同：

理解MCN与TSP的(de)区别(bie)，有助(zhu)于(yu)品(pin)牌和(he)商家(jia)更清晰地(di)定位自(zi)身需求(qiu)，做出最优(you)选择(ze)。

特(te)征/维(wei)度(du)TikTok跨境(jing)MCNTikTok跨(kua)境(jing)TSP核(he)心(xin)关注(zhu)点内容创作、网(wang)红联动(dong)、品(pin)牌故事、用(yong)户(hu)心智影(ying)响(xiang)技术(shu)赋(fu)能、营(ying)销效率(lv)、数(shu)据驱(qu)动、销(xiao)售转化、运营(ying)优化(hua)主要服(fu)务(wu)对(dui)象品(pin)牌(pai)方(fang)（为品(pin)牌(pai)打造内(nei)容(rong)营(ying)销方(fang)案(an)）、内容(rong)创作(zuo)者(zhe)（孵化(hua)、管理）跨境(jing)电(dian)商(shang)卖(mai)家(jia)、品(pin)牌(pai)方(fang)（提(ti)供营(ying)销(xiao)技术和(he)工具）核心能力(li)内容(rong)策划(hua)、网红(hong)资源整合、账号(hao)运营、创意(yi)执(zhi)行技术(shu)开发、数据(ju)分析(xi)、广(guang)告(gao)投放(fang)、营(ying)销工具(ju)、系统(tong)集成(cheng)盈(ying)利(li)模式(shi)广告(gao)合作(zuo)分成(cheng)、内容制作费、网(wang)红推广(guang)费、项目(mu)服(fu)务费(fei)技术服(fu)务费、平台佣(yong)金(jin)分(fen)成(cheng)（如TikTokShop）、广(guang)告代理费入驻侧(ce)重点内(nei)容生产能(neng)力、网红储(chu)备、账(zhang)号矩(ju)阵、创意策(ce)划技术实力、解(jie)决(jue)方案(an)、数(shu)据(ju)能(neng)力、服(fu)务(wu)体系、合(he)规性(xing)价值(zhi)体现(xian)提(ti)升(sheng)品(pin)牌知名(ming)度、美誉度(du)，驱(qu)动用户(hu)情(qing)感连接和口(kou)碑传(chuan)播提(ti)高广告(gao)ROI、降(jiang)低(di)运(yun)营成本、加(jia)速销(xiao)售增长，实现品(pin)效合一(yi)

协同效(xiao)应：

MCN与TSP并(bing)非(fei)相互排斥(chi)，而是(shi)可以(yi)形成(cheng)强(qiang)大(da)的协(xie)同(tong)效应。

内容+技(ji)术=爆(bao)款+增长：MCN创(chuang)造的(de)优(you)质(zhi)内容，通过TSP提(ti)供(gong)的智(zhi)能广告投(tou)放工具和(he)数(shu)据分析(xi)，可以更(geng)精(jing)准地(di)触达(da)目标消费(fei)者，实现更(geng)高效(xiao)的转(zhuan)化。例(li)如，MCN策(ce)划了一系(xi)列创意短视(shi)频(pin)，TSP则(ze)利用(yong)其(qi)广告优化平台(tai)，在(zai)TikTok上进行(xing)精(jing)准投放(fang)，根据数(shu)据反馈不断调(diao)整投(tou)放(fang)策略(lve)，最大化视频的(de)曝光量和(he)转化(hua)率。

品(pin)牌故事(shi)+销(xiao)售闭环：MCN负(fu)责(ze)构(gou)建品牌(pai)在(zai)TikTok上的(de)形象和用户认(ren)知，TSP则可以搭(da)建(jian)和优化(hua)用户的(de)购买链路，从(cong)看(kan)到内(nei)容(rong)到下单(dan)购买(mai)，实现无缝(feng)衔接。如MCN通(tong)过KOL种(zhong)草，TSP则优化TikTokShop的商(shang)品详情页和结算流程，提升用(yong)户的(de)购物体(ti)验(yan)。

内容(rong)IP化(hua)+商(shang)业变(bian)现：MCN孵化的(de)内容(rong)IP，在TSP的(de)技术(shu)支持(chi)下，可(ke)以(yi)进行更(geng)多的商业变现尝(chang)试，如品牌联(lian)名、直(zhi)播带(dai)货、付费内容等(deng)，TSP能够(gou)提供技(ji)术和数(shu)据支持，帮助实现商业化变现(xian)的(de)最(zui)大化(hua)。

如何(he)选择(ze)？

对于(yu)希望(wang)在TikTok上进(jin)行跨境营销(xiao)的(de)企业来(lai)说(shuo)，理(li)解自身(shen)的(de)核心需求至关(guan)重要(yao)。

如(ru)果(guo)您的主要目标(biao)是提(ti)升品(pin)牌知名度(du)、塑造(zao)品牌形象(xiang)、与用户建(jian)立(li)情感连接(jie)，并(bing)需要(yao)高质(zhi)量、有(you)创意(yi)的视频(pin)内容，那(na)么与(yu)TikTok跨境MCN合作将是(shi)您的首(shou)选(xuan)。MCN能够为您(nin)带来(lai)平(ping)台(tai)内的(de)流量(liang)红利和(he)网红效(xiao)应。如果您已经(jing)有(you)明确的商品或服(fu)务(wu)，希望(wang)通(tong)过(guo)TikTok平台(tai)实现直(zhi)接的销售增长(zhang)，并寻(xun)求高效、数(shu)据(ju)驱动的营(ying)销(xiao)解(jie)决方案(an)，那么TikTok跨境(jing)TSP将是您更(geng)合适的伙(huo)伴。

TSP能(neng)够为(wei)您(nin)提(ti)供(gong)技(ji)术工具和运营(ying)支持，优(you)化您的(de)营销投(tou)入(ru)和(he)转化(hua)效(xiao)果。

当(dang)然，最(zui)理(li)想的状态是(shi)能够同(tong)时(shi)整合(he)MCN和TSP的优势。一些(xie)大型(xing)品(pin)牌可能(neng)会同(tong)时(shi)与多家(jia)MCN合(he)作(zuo)，负责内容(rong)生产(chan)，同(tong)时(shi)与TSP合(he)作，负责整(zheng)体的营销技术(shu)支持和(he)数据分析，形(xing)成(cheng)“内容+技(ji)术+数(shu)据”的铁(tie)三角，在(zai)TikTok这片充(chong)满(man)机遇(yu)的跨(kua)境蓝海中(zhong)，稳健而高效地扬帆(fan)远航(hang)，书写(xie)属于自(zi)己(ji)的全(quan)球化商业(ye)传奇。

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图片来源：每经记者 陈媛媛 摄

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