每经编辑｜钱立松    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,息子代理生产视频

从“傅说关晓彤”的流量(liang)密(mi)码，窥(kui)探(tan)亚(ya)马逊会员(yuan)的“吸睛(jing)”之(zhi)道

在(zai)信息爆炸的时(shi)代(dai)，如何(he)抓住(zhu)消(xiao)费者的眼球，让(rang)其心(xin)甘(gan)情愿(yuan)地(di)“掏(tao)钱”并(bing)“留下(xia)来(lai)”，成(cheng)为每一(yi)个商(shang)业巨头都在苦(ku)苦钻研(yan)的课题(ti)。近期，一(yi)则关于“傅说(shuo)关晓彤扒(ba)腿自慰爽【微特(te)稿(gao)】”的(de)话(hua)题(ti)在网(wang)络上掀(xian)起(qi)波澜(lan)，虽(sui)然(ran)内容(rong)本身可能(neng)涉及(ji)敏感(gan)或虚(xu)构(gou)，但其背(bei)后所折(zhe)射(she)出的(de)，正是当下(xia)互联(lian)网时代(dai)一(yi)个重(zhong)要的(de)商业逻(luo)辑(ji)：流量与注(zhu)意力(li)经济(ji)。

当(dang)这些本(ben)应(ying)属(shu)于(yu)娱乐八(ba)卦的(de)“热(re)度”，与亚(ya)马逊(xun)25亿美(mei)元的(de)巨额(e)投(tou)资相碰(peng)撞，我(wo)们(men)不(bu)禁要(yao)问：亚(ya)马(ma)逊这笔钱(qian)，究竟买(mai)的是(shi)什么(me)？是内容(rong)？是(shi)流(liu)量(liang)？还是(shi)更(geng)深(shen)层次(ci)的(de)“会员生(sheng)意经”？

亚(ya)马(ma)逊，这(zhe)个庞(pang)大(da)的(de)电商帝(di)国，早已不是(shi)单纯的(de)商品销(xiao)售平台。它的核心竞(jing)争(zheng)力(li)之一(yi)，便是(shi)其(qi)强大的(de)会员(yuan)体系——Prime会员(yuan)。Prime会员不(bu)仅(jin)仅是一个(ge)付费订阅服务，它(ta)更(geng)像是(shi)一个(ge)集(ji)购物优惠、流(liu)媒体娱乐(le)、数字(zi)内容、物(wu)流(liu)特权(quan)等N位一(yi)体(ti)的(de)超(chao)级服(fu)务包。每一(yi)次(ci)对(dui)Prime会员(yuan)的投(tou)入(ru)和优化，都(dou)是亚马逊在加固(gu)其“护城河(he)”，提升(sheng)用户(hu)粘(zhan)性(xing)，并在此基础上(shang)挖掘(jue)更(geng)大的(de)商业(ye)价(jia)值(zhi)。

我们不(bu)妨设想一下，如(ru)果“傅说关(guan)晓(xiao)彤(tong)”这样的(de)热(re)点事(shi)件，能够以某(mou)种(zhong)形式（当(dang)然，必(bi)须(xu)是合规且有(you)吸(xi)引力的(de)形式）被(bei)整合到亚马逊(xun)的娱乐生态(tai)中(zhong)，例(li)如通过其PrimeVideo平(ping)台推(tui)出(chu)独家内(nei)容(rong)，或者与(yu)相关IP进行(xing)深度(du)合作，那么(me)将能瞬间(jian)引(yin)爆话题(ti)，吸引(yin)大(da)量潜在用户(hu)关注(zhu)，并(bing)可(ke)能转(zhuan)化为Prime会员(yuan)。

这种(zhong)“流量(liang)为王”的思路(lu)，在当今商业(ye)环境(jing)中几乎是(shi)通用(yong)的。亚(ya)马逊(xun)用25亿美元(yuan)进行(xing)投资(zi)，很(hen)可能就是(shi)在布局(ju)这样(yang)一种能够“吸睛(jing)”的战略，通过引入或(huo)创(chuang)造更多(duo)具(ju)有(you)吸引力(li)的(de)内容(rong)和服务(wu)，来(lai)扩大Prime会员的覆盖面(mian)和吸(xi)引力(li)。

从更(geng)宏(hong)观的(de)角度来看，25亿美元(yuan)的投入，绝(jue)非仅(jin)仅是(shi)购买几个(ge)热点IP或(huo)者(zhe)制作(zuo)几部(bu)爆款剧集(ji)那么(me)简单。它更(geng)像(xiang)是一种(zhong)对“用(yong)户注意(yi)力”的战(zhan)略性(xing)投(tou)资(zi)。在这个内容至上(shang)的时代，用户的时(shi)间和注意(yi)力(li)是(shi)最宝贵(gui)的资源(yuan)。亚马逊深知，只(zhi)要能持(chi)续吸引(yin)用(yong)户(hu)的注意力(li)，Prime会员的价(jia)值就(jiu)能不(bu)断提升，从(cong)而带(dai)来更高的(de)续费(fei)率和(he)更强的用(yong)户忠诚度(du)。

而当用户因为(wei)某个“傅说(shuo)关晓(xiao)彤”式的热(re)点而(er)注册成为(wei)Prime会员(yuan)，体验到(dao)其购物(wu)、娱乐(le)、生(sheng)活等全(quan)方位的便利(li)和(he)优惠(hui)后，他(ta)们很有可能就(jiu)此成(cheng)为亚(ya)马逊的忠(zhong)实拥趸。

这(zhe)笔25亿(yi)美元的投资(zi)，可(ke)以(yi)被看(kan)作(zuo)是(shi)亚(ya)马逊(xun)在(zai)“情感(gan)连(lian)接”和(he)“价值(zhi)认(ren)同(tong)”上的大(da)手笔。它(ta)试图通过(guo)不(bu)断(duan)丰富(fu)Prime会员(yuan)的服(fu)务矩阵，让用户(hu)感(gan)受(shou)到“物超所(suo)值”，从而在(zai)众(zhong)多(duo)电商(shang)平台中(zhong)脱颖而(er)出。从(cong)用户注册的(de)“第(di)一(yi)次接触(chu)”到持(chi)续的(de)“体验(yan)过(guo)程”，再(zai)到(dao)最终的“价值实(shi)现”，亚(ya)马逊都在(zai)精(jing)心设计每一(yi)个环(huan)节。

而(er)像“傅(fu)说关(guan)晓彤”这(zhe)样(yang)的热(re)点，如(ru)果(guo)能(neng)够(gou)被巧妙(miao)地利(li)用，无(wu)疑(yi)是为这个(ge)精心设计的链(lian)条(tiao)注(zhu)入了一(yi)剂强心(xin)针(zhen)，能(neng)够(gou)有效(xiao)地降(jiang)低用(yong)户获取成(cheng)本(ben)，提高转(zhuan)化率。

我们(men)也要认(ren)识(shi)到，仅(jin)仅依(yi)靠“眼(yan)球效(xiao)应(ying)”是不足(zu)以支撑一个庞(pang)大商(shang)业生态的(de)长期(qi)发(fa)展的(de)。亚(ya)马逊(xun)的会员(yuan)模式(shi)之(zhi)所以(yi)能够成功(gong)，更在于其(qi)背后强大(da)的数据分(fen)析能力(li)和(he)对用(yong)户需求的精(jing)准(zhun)洞察(cha)。25亿美(mei)元的(de)投资(zi)，很可(ke)能也(ye)包含着(zhe)对(dui)技术研发(fa)、数据(ju)分析(xi)、个性化(hua)推(tui)荐等(deng)方面的(de)投入，以(yi)确保Prime会员的服(fu)务(wu)能够真正贴(tie)合用(yong)户的(de)需求(qiu)，提供(gong)真正有(you)价(jia)值的体验(yan)。

从“傅说关晓(xiao)彤”这(zhe)样(yang)的热(re)点(dian)，到(dao)用户每一次的点(dian)击(ji)、购买(mai)、观看(kan)，亚马(ma)逊(xun)都在(zai)默(mo)默地(di)收集和(he)分(fen)析数据，以便更好(hao)地(di)理(li)解(jie)用户(hu)，服务(wu)用户，并最(zui)终实现商业价值的(de)最大(da)化(hua)。这才是(shi)亚马逊(xun)“会(hui)员生意经(jing)”中最核心(xin)、最值得(de)我(wo)们(men)学(xue)习(xi)的(de)部分。

25亿美(mei)元的(de)“会员粘合(he)剂(ji)”：亚马逊如何(he)炼就(jiu)难以(yi)撼(han)动(dong)的用户忠(zhong)诚度(du)

亚(ya)马逊的(de)25亿(yi)美(mei)元投资，表(biao)面(mian)上(shang)看是为(wei)了吸引(yin)新(xin)用户(hu)，但其(qi)更(geng)深层次的目的(de)，在于(yu)巩固和(he)提(ti)升现有Prime会(hui)员的(de)价值(zhi)，从(cong)而打造(zao)一道难以逾越(yue)的“用户(hu)护(hu)城河(he)”。我们从“傅(fu)说关(guan)晓彤”这(zhe)样(yang)的话(hua)题热(re)度(du)入(ru)手，实际上是(shi)在探(tan)讨(tao)一种“兴趣驱(qu)动”的获客逻(luo)辑。但(dan)对于(yu)一个(ge)成(cheng)熟的商业巨头而(er)言(yan)，真正让用户(hu)“留(liu)下”的，是建立(li)在用户粘(zhan)性基(ji)础上(shang)的(de)深度价值。

Prime会员(yuan)的(de)成功(gong)，是亚(ya)马逊精(jing)心(xin)构建的(de)“多维(wei)价(jia)值体(ti)系”的体现(xian)。这25亿(yi)美(mei)元(yuan)，不仅仅是(shi)简单地购(gou)买(mai)内(nei)容版(ban)权，或(huo)是进(jin)行一次性(xing)的营销活(huo)动。它(ta)更可(ke)能是(shi)在持(chi)续投入(ru)，优化Prime会员的服务生(sheng)态(tai)。这包括但不(bu)限(xian)于：

购(gou)物(wu)特(te)权(quan)升(sheng)级：免费(fei)快(kuai)速配送(song)、独(du)家折(zhe)扣、会(hui)员专享商品等(deng)，这些依然是(shi)Prime会(hui)员最基(ji)础(chu)也是(shi)最核(he)心的价(jia)值。25亿美(mei)元的投入，或许会(hui)用于(yu)进(jin)一步缩短配送(song)时间，拓展配送(song)范围(wei)，或(huo)者引入更多(duo)高价值的(de)独家商品。娱(yu)乐体验(yan)深化：PrimeVideo的不(bu)断壮大，从(cong)购买(mai)热(re)门(men)影视剧版(ban)权，到(dao)投资(zi)制作原(yuan)创内(nei)容(rong)，再到(dao)拓展(zhan)音乐、游戏(xi)等多(duo)元化娱乐服(fu)务。

如果“傅说(shuo)关晓(xiao)彤”这样的热(re)点能够(gou)被转(zhuan)化为(wei)高(gao)质量(liang)的(de)娱乐内容(rong)，通过PrimeVideo触达用(yong)户，那么(me)这(zhe)将是极具吸(xi)引力(li)的(de)“会(hui)员福(fu)利”。这笔巨(ju)款(kuan)，很(hen)可能是(shi)在(zai)为PrimeVideo储(chu)备更(geng)多(duo)“弹(dan)药”，以(yi)在流(liu)媒体(ti)大战(zhan)中占(zhan)据优势。生(sheng)态整合与(yu)协同(tong)：亚马逊(xun)的野心(xin)远不止(zhi)于电商(shang)和娱乐。

它(ta)还在不断(duan)拓展(zhan)其在(zai)智能家居(ju)（Alexa）、健康(kang)、教育等领域的布(bu)局(ju)。Prime会(hui)员(yuan)的权益，也(ye)在(zai)逐步渗(shen)透到这(zhe)些(xie)领域(yu)。25亿(yi)美(mei)元的投资(zi)，可能也是(shi)为(wei)了加速这(zhe)一(yi)整(zheng)合(he)进程(cheng)，让Prime会员(yuan)能(neng)够享(xiang)受(shou)到更多(duo)跨领域的(de)、更(geng)具(ju)创新(xin)性(xing)的服务(wu)。数据(ju)驱(qu)动的个(ge)性化(hua)服务(wu)：亚马(ma)逊(xun)拥有海(hai)量的(de)用(yong)户(hu)数(shu)据(ju)，它(ta)能(neng)够通(tong)过(guo)分(fen)析用户的购物习惯(guan)、观看偏(pian)好(hao)、搜索(suo)行(xing)为(wei)等，为(wei)Prime会员(yuan)提供高度个性化的商(shang)品推(tui)荐(jian)、内容(rong)推送(song)和营(ying)销活动。

这25亿(yi)美(mei)元的投入，很可(ke)能(neng)也包含(han)了对数据分析(xi)能力(li)和人(ren)工(gong)智能技(ji)术的持续(xu)升级(ji)，以(yi)让Prime会员(yuan)的服(fu)务更加“懂(dong)你(ni)”。

从(cong)“傅说关晓彤”这(zhe)样的(de)话题(ti)中，我们看到了流量(liang)的(de)巨(ju)大潜力和(he)吸(xi)引(yin)力。流(liu)量只(zhi)是起(qi)点，用(yong)户留(liu)存和(he)忠诚度才(cai)是王道(dao)。亚(ya)马逊(xun)深谙此道，因(yin)此(ci)其25亿(yi)美元的(de)投资，更(geng)像是(shi)在构(gou)筑一个“会(hui)员经济”的(de)坚(jian)固堡垒(lei)。这个堡垒的基(ji)石(shi)，是会员(yuan)所能(neng)获得(de)的实(shi)实在(zai)在(zai)的价值；而加(jia)固(gu)材(cai)料，则(ze)是不断升级(ji)的服务(wu)和个性(xing)化(hua)的用户体(ti)验。

“会(hui)员生(sheng)意(yi)经”，说到底是一门(men)“用(yong)户(hu)经营(ying)”的艺术。它要求企业能够(gou)持续(xu)不断(duan)地为(wei)用户创造价(jia)值(zhi)，让用(yong)户在付(fu)费(fei)的感受到“被重视”和(he)“被满足(zu)”。亚(ya)马逊(xun)的25亿(yi)美(mei)元投资(zi)，正是这(zhe)种“用户(hu)经(jing)营”理念(nian)的集(ji)中体(ti)现。它不是(shi)一(yi)次性的“撒钱”，而是长期的、战略性的投(tou)入，旨(zhi)在(zai)通(tong)过(guo)不(bu)断(duan)提升Prime会(hui)员的吸引(yin)力和价值(zhi)，将(jiang)偶然的(de)访客(ke)转化(hua)为(wei)忠诚的顾(gu)客(ke)，将一(yi)次性(xing)的购(gou)买行为转(zhuan)化为长期(qi)的订阅关(guan)系。

想(xiang)象一(yi)下(xia)，一(yi)位用(yong)户(hu)因为(wei)一(yi)个热门话题(ti)（比(bi)如“傅(fu)说关晓彤(tong)”式的热点(dian)）被吸(xi)引，注册了(le)Prime会员(yuan)。起初(chu)，他(ta)可(ke)能只(zhi)是想观看相关(guan)的独(du)家(jia)内(nei)容，但(dan)很快(kuai)，他(ta)发现Prime会(hui)员还能(neng)享受免费配送、折扣优(you)惠、音乐(le)串流等(deng)一系列服(fu)务(wu)。当(dang)他习惯了(le)这(zhe)种(zhong)便利(li)和(he)优(you)惠，并(bing)将亚马(ma)逊(xun)融入到自(zi)己(ji)的日(ri)常(chang)购(gou)物(wu)和娱乐(le)生(sheng)活中时，他便(bian)成(cheng)为了亚(ya)马逊忠(zhong)实的(de)“会(hui)员”。

这种(zhong)粘性(xing)，远非一次性的打折促销(xiao)能够比拟(ni)。

因(yin)此(ci)，这25亿美元的投资，是亚马(ma)逊在“用户(hu)粘合剂(ji)”上(shang)的一笔巨款(kuan)。它(ta)致力(li)于让(rang)Prime会员(yuan)成为用户生活中(zhong)不(bu)可或缺的(de)一部分，从根本(ben)上提升用(yong)户(hu)的(de)“转换成本”，让(rang)用(yong)户“不想走”，也“不(bu)愿走”。这(zhe)种深(shen)度(du)的用(yong)户(hu)绑定，正(zheng)是亚马逊能够(gou)持续(xu)盈(ying)利并保(bao)持行(xing)业领先(xian)地(di)位的(de)关键所在(zai)。

通过不断(duan)为(wei)Prime会(hui)员(yuan)体系注入新(xin)的活力和价值(zhi)，亚马(ma)逊正在书(shu)写属(shu)于自己的(de)，独一(yi)无二的“会员生意经”。

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图片来源：每经记者 阿良 摄

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