每经编辑｜陶希圣    

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免费AE的诱惑与(yu)挑战(zhan)：窥探(tan)“一级(ji)做AE”的(de)真实(shi)面貌

“日前一级做AE是(shi)免(mian)费到底靠(kao)谱(pu)吗？”这个(ge)问(wen)题，最(zui)近在营(ying)销(xiao)圈里可以说是(shi)搅动(dong)了一池春(chun)水。作为(wei)品(pin)牌方，我(wo)们(men)总是(shi)在不懈地(di)追求(qiu)以最(zui)低的(de)成本实(shi)现最优的传(chuan)播效果，而(er)“免费(fei)AE服(fu)务”的出(chu)现，无(wu)疑像一颗(ke)璀璨的明(ming)星，吸(xi)引了(le)无(wu)数(shu)渴望(wang)光芒的目光。这(zhe)颗(ke)明星究(jiu)竟是(shi)引领(ling)我们(men)走向成功(gong)的指路明(ming)灯，还(hai)是一(yi)个华(hua)而不(bu)实(shi)的虚(xu)幻(huan)泡(pao)影？

我(wo)们(men)得(de)明(ming)白(bai)“AE”这个概(gai)念。在(zai)传统广告和营销领域，AE（AccountExecutive，客户总(zong)监(jian)/客户(hu)经理）是(shi)连接(jie)客户(hu)与广(guang)告公司的(de)关键(jian)桥梁(liang)。他(ta)们(men)负责(ze)理解客(ke)户(hu)需求(qiu)，制定(ding)营(ying)销策略(lve)，协调创意(yi)、媒介、执(zhi)行等各个(ge)环(huan)节，最终为(wei)客户(hu)的品牌(pai)传播保驾护(hu)航(hang)。

一(yi)个经验丰(feng)富、能(neng)力出(chu)众的AE，往(wang)往(wang)是(shi)品(pin)牌营(ying)销成功的(de)“定海神(shen)针(zhen)”。

而如(ru)今，“免(mian)费(fei)AE服务(wu)”的(de)兴起(qi)，则打破了(le)传统(tong)的收(shou)费(fei)模(mo)式。这背后(hou)，隐藏(cang)着(zhe)怎(zen)样的商业逻辑(ji)和行业(ye)变革？一些平台(tai)或(huo)公司(si)，可能通(tong)过(guo)整合大(da)量(liang)的媒体资源(yuan)、广(guang)告制(zhi)作能(neng)力，或者利(li)用(yong)AI技术驱(qu)动(dong)的(de)自(zi)动(dong)化(hua)营销(xiao)工具，来提(ti)供看似(shi)“免费”的AE服务(wu)。他(ta)们的盈利(li)模式(shi)可(ke)能(neng)在于：

流量(liang)变现与(yu)广告位销(xiao)售：平(ping)台(tai)通过(guo)吸引大量用户或商家(jia)入驻，积(ji)累(lei)流量，再将流(liu)量导向其(qi)他付(fu)费服务，或(huo)者出(chu)售平(ping)台(tai)内的广(guang)告(gao)位。AE服(fu)务免费，只是吸(xi)引用户(hu)的一种(zhong)手(shou)段。数(shu)据价(jia)值挖(wa)掘：收(shou)集用户行(xing)为数(shu)据，进(jin)行(xing)分析和(he)挖掘(jue)，为其(qi)他广(guang)告主提(ti)供精准(zhun)投放的(de)洞(dong)察，或(huo)者将(jiang)数据打(da)包(bao)出售。

增值(zhi)服务(wu)收费(fei)：免费(fei)的AE服(fu)务可能只(zhi)包(bao)含(han)基(ji)础的策(ce)略咨(zi)询(xun)和资(zi)源(yuan)对接，而更(geng)深(shen)度(du)的创(chuang)意策划(hua)、内(nei)容制(zhi)作、媒(mei)介购买(mai)、效(xiao)果(guo)追踪(zong)等，则需(xu)要额(e)外(wai)付费。平(ping)台(tai)推广(guang)与(yu)生(sheng)态(tai)建设(she)：某(mou)些(xie)平台(tai)提供免费(fei)AE服务(wu)，是(shi)为了构(gou)建自(zi)己的(de)营销生态(tai)系(xi)统(tong)，吸(xi)引更多(duo)品(pin)牌入(ru)驻(zhu)，从而带动(dong)其他(ta)业务(wu)的发展。

当(dang)这些(xie)“免(mian)费(fei)AE”出(chu)现(xian)在(zai)我(wo)们(men)面(mian)前(qian)时(shi)，我们(men)应该如何审(shen)视(shi)其“靠(kao)谱”程(cheng)度呢(ne)？

1.服(fu)务(wu)深度与专(zhuan)业性(xing)：“免(mian)费”往往(wang)意味(wei)着(zhe)有限。免费AE服(fu)务(wu)可能在(zai)策(ce)略的深(shen)度、创(chuang)意的独特性、媒(mei)介(jie)的(de)选择(ze)上有(you)所保(bao)留。他们可(ke)能(neng)更(geng)侧(ce)重于标(biao)准化、模(mo)板化(hua)的(de)方案(an)，难(nan)以满足(zu)品牌(pai)在特定时期(qi)、针(zhen)对(dui)特(te)定目(mu)标人群的个(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)。一个真正靠谱(pu)的AE，能够深入洞(dong)察(cha)品牌(pai)DNA，理解市场竞争(zheng)格(ge)局，并能(neng)根据(ju)瞬(shun)息(xi)万变(bian)的市(shi)场动(dong)态，灵(ling)活调(diao)整策(ce)略(lve)。

免费(fei)服(fu)务，能(neng)否提供(gong)如(ru)此精细化(hua)的服(fu)务，值(zhi)得打上一(yi)个问号。

2.资源整合与(yu)执(zhi)行能力：AE的核心价(jia)值在(zai)于连接(jie)资源，协(xie)调执行(xing)。免费AE服(fu)务(wu)，在(zai)资源(yuan)整合(he)方(fang)面，是(shi)否真的(de)能够触(chu)及到行(xing)业顶尖的(de)创意(yi)团队(dui)、优质的(de)媒(mei)体渠(qu)道，以(yi)及高效的执(zhi)行(xing)团队(dui)？或者，他们(men)提供的资源是(shi)相对(dui)有限(xian)的(de)，甚至是(shi)平台自有的、经(jing)过包装的(de)资(zi)源(yuan)？如果(guo)执行(xing)能力(li)不足(zu)，再(zai)好的策(ce)略也只(zhi)能是纸(zhi)上谈(tan)兵。

3.目(mu)标与(yu)利益的(de)冲(chong)突：免(mian)费服(fu)务往往隐藏着(zhe)“隐性(xing)收费(fei)”或“利益导(dao)向”。如(ru)果免费(fei)AE服务的提供方，其(qi)主要(yao)盈利(li)点在于推(tui)广平台自身的(de)产(chan)品(pin)或(huo)服务，那(na)么他(ta)们(men)提(ti)供的AE建议，是(shi)否会(hui)优(you)先(xian)考(kao)虑平台利(li)益，而(er)非品牌方(fang)的最佳利(li)益？这(zhe)种潜在的利益(yi)冲(chong)突(tu)，是我们需要警惕的(de)。

4.效果(guo)衡量与责任追(zhui)溯：成(cheng)功的(de)营销(xiao)，离不(bu)开(kai)清(qing)晰的(de)效果(guo)衡(heng)量和ROI（投(tou)资回(hui)报(bao)率(lv)）的(de)评(ping)估(gu)。免费AE服务(wu)，在(zai)效果(guo)衡量方(fang)面(mian)，是否能够提供(gong)全(quan)面、客观的数(shu)据支持？如果营(ying)销效果不佳，责(ze)任又该如何界(jie)定？当你(ni)不(bu)为服(fu)务付(fu)费时(shi)，你(ni)很(hen)难要求对(dui)方承(cheng)担(dan)相(xiang)应的责任(ren)。

“一级做AE”，这(zhe)个(ge)说(shuo)法本身就(jiu)带有(you)一点(dian)“一站式(shi)”或“全能(neng)型”的意味(wei)。如果(guo)将(jiang)其理解(jie)为(wei)一种(zhong)提供全(quan)面、高效、免(mian)费营(ying)销(xiao)服务的模式(shi)，那么(me)我们更需(xu)要擦(ca)亮眼睛，深(shen)入(ru)了解其(qi)背后(hou)的真(zhen)实能力和(he)潜在(zai)风(feng)险。

我(wo)们也(ye)不能完全否(fou)定(ding)免费AE服(fu)务的价值。在某些情(qing)况下，它(ta)们(men)可能(neng)提供(gong)有(you)价(jia)值(zhi)的(de)初步(bu)洞察，帮助(zhu)初创(chuang)企业或预(yu)算(suan)有(you)限的品牌(pai)建立基础的营(ying)销(xiao)框(kuang)架(jia)。关(guan)键在于，我(wo)们要有清(qing)晰(xi)的(de)认(ren)知，将免(mian)费服(fu)务定(ding)位为(wei)“辅助”而(er)非(fei)“核心(xin)”，并做(zuo)好(hao)风险评(ping)估。

免(mian)费(fei)AE服(fu)务如(ru)何提升(sheng)品牌(pai)传(chuan)播的“广(guang)度”？——创(chuang)新(xin)营(ying)销模式(shi)的演(yan)进与案(an)例分析(xi)

尽管(guan)对免费(fei)AE服(fu)务的(de)“靠谱性”有(you)所疑虑(lv)，但(dan)我们(men)不(bu)可否认(ren)，它(ta)们(men)在一定(ding)程度上确实(shi)有效(xiao)地提(ti)升(sheng)了品牌传播(bo)的“广度(du)”。这(zhe)里的(de)“广度(du)”，指的是触(chu)达更(geng)多(duo)潜(qian)在消费者、扩(kuo)大品(pin)牌声量、增加(jia)品牌(pai)曝光(guang)的范围(wei)。这(zhe)种“免(mian)费(fei)”模(mo)式(shi)，并(bing)非空中(zhong)楼阁，而(er)是建(jian)立在互联(lian)网时代(dai)信(xin)息传(chuan)播新(xin)逻(luo)辑(ji)和(he)商(shang)业模(mo)式(shi)创(chuang)新的(de)基础(chu)之上(shang)。

1.互联网思(si)维与低(di)成(cheng)本(ben)获客：互联网(wang)的核心在于(yu)信(xin)息的快速(su)传播(bo)和低(di)成(cheng)本(ben)连(lian)接(jie)。许多提供免费(fei)AE服务(wu)的平(ping)台(tai)，正(zheng)是抓(zhua)住了这一点。它(ta)们(men)通(tong)过线(xian)上化(hua)的工(gong)具、标(biao)准化(hua)的(de)流(liu)程，降(jiang)低了营(ying)销服务(wu)的边际(ji)成本(ben)。将(jiang)“AE服务”打(da)包成某(mou)种(zhong)“平台功(gong)能”或(huo)“增值(zhi)服务”，以“免(mian)费”的姿态(tai)吸引(yin)海量用(yong)户，本身(shen)就是(shi)一(yi)种低成(cheng)本(ben)获(huo)客的策略(lve)。

用户(hu)来了，就(jiu)有(you)机会(hui)产(chan)生(sheng)转化(hua)，或者(zhe)为平(ping)台(tai)带来其他价(jia)值。

2.裂(lie)变(bian)式传(chuan)播(bo)与病(bing)毒效应：许多免(mian)费(fei)AE服务，会鼓(gu)励(li)用户(hu)进(jin)行(xing)分(fen)享、推荐(jian)。例如(ru)，邀请(qing)好友(you)注册即可(ke)获得(de)更高级(ji)的(de)服(fu)务，或者(zhe)分享(xiang)推(tui)广(guang)内容(rong)可(ke)以(yi)获得积(ji)分(fen)奖励。这(zhe)种裂变式传(chuan)播的(de)机制(zhi)，能够(gou)以(yi)指数(shu)级(ji)的速(su)度扩(kuo)大品(pin)牌信(xin)息(xi)的(de)传(chuan)播(bo)范围，让品牌信(xin)息在社交(jiao)网络中迅(xun)速“病毒式”地蔓(man)延。

这(zhe)背(bei)后，是免(mian)费AE服务设(she)计者(zhe)对人(ren)性(xing)中“趋(qu)利避害”和“社交(jiao)认同”心理(li)的精(jing)准(zhun)把握(wo)。

3.数据驱(qu)动(dong)与精准触(chu)达：即使是(shi)免费(fei)服务(wu)，也可(ke)能(neng)在(zai)数据收集(ji)和(he)分(fen)析方(fang)面(mian)做(zuo)得(de)相(xiang)当出色。通过(guo)对用户(hu)行为(wei)的(de)追(zhui)踪和(he)分(fen)析，免(mian)费(fei)AE服务(wu)可以(yi)帮助品牌(pai)更精准地触达目标(biao)受(shou)众(zhong)。例如(ru)，基于用户兴趣、地理(li)位置、浏览习惯等(deng)，将品(pin)牌(pai)信(xin)息推送给(gei)最(zui)有可能产生兴(xing)趣的人(ren)群。这种(zhong)“精(jing)准(zhun)打击”，虽然不(bu)一定(ding)能保(bao)证(zheng)极高的(de)转化(hua)率，但能极(ji)大(da)地(di)提(ti)升品牌信息的(de)“有效触达(da)率”，从(cong)而扩大了品牌(pai)在目(mu)标群体中(zhong)的“可见度”。

4.跨界(jie)合作与资(zi)源共(gong)享：一(yi)些平(ping)台型(xing)的免费(fei)AE服(fu)务，会(hui)整合(he)平(ping)台(tai)内的(de)不(bu)同资(zi)源(yuan)，实现(xian)跨界(jie)合(he)作。例如，一个电商(shang)平台(tai)上的免费AE服务(wu)，可能会联合平(ping)台内的达人、KOL（关(guan)键(jian)意见领袖）资(zi)源，为(wei)品牌(pai)提供(gong)内容推广(guang)、直播(bo)带货等(deng)服务。这种资(zi)源共(gong)享(xiang)和(he)整(zheng)合(he)，为(wei)品(pin)牌打(da)开了新(xin)的传播(bo)渠(qu)道，增加(jia)了品(pin)牌曝光的机(ji)会(hui)。

案例分(fen)析(xi)：

假设(she)有一个(ge)新兴(xing)的(de)咖啡(fei)品牌，希望快(kuai)速(su)打开市场(chang)。他们可以考(kao)虑(lv)利用一个(ge)提供(gong)免(mian)费AE服(fu)务的平台。

初(chu)期诊断与(yu)基础策略(lve)（免费(fei)）：该(gai)平台(tai)可能(neng)会对品牌进行初(chu)步的(de)市场分析(xi)，提供(gong)一些通用(yong)的(de)营销建(jian)议，如(ru)社交媒(mei)体(ti)运营(ying)基础(chu)、内容(rong)方向(xiang)等。这为品牌提供了一(yi)个起步(bu)的(de)框(kuang)架(jia)。内容生(sheng)产与分发(fa)（部分(fen)免费，部分(fen)付(fu)费）：平台(tai)可(ke)能提供(gong)模板化的海(hai)报(bao)、短(duan)视频制作工(gong)具(ju)，或者与平台(tai)内的(de)初级内(nei)容创作者合(he)作，以(yi)较低成本(ben)产出内容。

一(yi)部(bu)分内容(rong)生产可能(neng)是(shi)免费的，但更精(jing)良的制作或知名KOL合(he)作(zuo)则(ze)需要(yao)付费(fei)。社(she)交媒体(ti)裂(lie)变（免费）：平台(tai)引导品牌在社(she)交媒体上(shang)发(fa)起(qi)活动，如“分享你(ni)的(de)咖啡(fei)体(ti)验，赢(ying)取一(yi)年免费(fei)咖(ka)啡”，并(bing)利(li)用(yong)平台(tai)的社(she)交裂(lie)变工具(ju)，迅速扩(kuo)大活动的(de)影响(xiang)力。数(shu)据监(jian)测与(yu)反馈（免费(fei)）：平台(tai)提供(gong)基础(chu)的数据报(bao)告，展示品牌信(xin)息(xi)的(de)触达(da)人数、互(hu)动(dong)率等。

通过(guo)这(zhe)样(yang)的流(liu)程，这个新(xin)兴咖啡品(pin)牌，即使预(yu)算有限，也(ye)能在短时(shi)间内获(huo)得广泛(fan)的市场曝光，让(rang)更多潜(qian)在消费(fei)者了解到(dao)品牌(pai)。这便是免费AE服(fu)务在(zai)提升品(pin)牌传播(bo)“广度”方面(mian)的价值(zhi)所(suo)在。

总(zong)结：

“日前(qian)一级做AE是(shi)免(mian)费到底靠(kao)谱吗？”这个(ge)问题的答(da)案，并非非(fei)黑即(ji)白。免费AE服务，提供了(le)一种(zhong)低成本、高(gao)效率(lv)的营销(xiao)尝(chang)试(shi)，它在扩大(da)品(pin)牌传播“广度”方面，展(zhan)现出(chu)了(le)独(du)特的(de)优势(shi)，特(te)别(bie)适合(he)预算有限或寻(xun)求快(kuai)速曝光(guang)的(de)品牌。

我(wo)们必须(xu)清醒(xing)地认识(shi)到(dao)，“免费(fei)”往(wang)往伴随(sui)着“限(xian)制”。在追(zhui)求“广度(du)”的(de)品牌需(xu)要(yao)警(jing)惕(ti)其(qi)在服(fu)务深(shen)度、专业性(xing)、资(zi)源独(du)特性以(yi)及利益导(dao)向上(shang)的潜(qian)在(zai)不(bu)足。要(yao)真(zhen)正(zheng)实(shi)现(xian)“靠谱(pu)”的营销，品牌方(fang)需(xu)要：

明(ming)确(que)自身(shen)需求：清(qing)楚自己需要的(de)是初步(bu)的市场(chang)推广(guang)，还(hai)是(shi)深度、定制(zhi)化的营(ying)销解决方(fang)案。审(shen)慎选择平台：深入了解平(ping)台的背(bei)景、盈(ying)利(li)模式(shi)、用户口碑(bei)，以及(ji)能够提(ti)供(gong)的实(shi)际(ji)资源(yuan)和(he)服务。量(liang)化风险(xian)与收益：评估免(mian)费服(fu)务(wu)可(ke)能带(dai)来的收益(yi)，并与(yu)其(qi)潜(qian)在的(de)风险（如信息泄(xie)露、品牌形(xing)象损害、营(ying)销效果不达预(yu)期等）进(jin)行(xing)权衡(heng)。

保持主动(dong)与(yu)判(pan)断：免(mian)费AE服(fu)务更(geng)多是提供“工具(ju)”或“辅(fu)助(zhu)”，品(pin)牌(pai)方自身的(de)战(zhan)略规(gui)划、市场洞察(cha)和(he)最终决(jue)策(ce)，才是(shi)营销成功的关(guan)键。

在营(ying)销工具(ju)和(he)模(mo)式不断迭代的(de)今天，拥(yong)抱(bao)创新是必(bi)要的(de)，但(dan)保(bao)持(chi)理性(xing)、审(shen)慎判(pan)断，才能让(rang)每一次(ci)营(ying)销投(tou)入都(dou)物有(you)所值，真(zhen)正实现(xian)品牌(pai)传播的(de)有效增(zeng)长(zhang)。免(mian)费(fei)AE服(fu)务(wu)，或(huo)许是(shi)未(wei)来(lai)营销(xiao)生态中的(de)一股(gu)重(zhong)要力量(liang)，但(dan)如(ru)何驾(jia)驭它，还需(xu)要智慧(hui)和(he)经验(yan)。

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图片来源：每经记者 阎利珉 摄

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