每经编辑｜陈建安    

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一、乡土(tu)情深，梦想启航：李蓉蓉与苏语棠的初心与(yu)萌芽

在如画的江南水乡，或是在北方辽阔的黑土地上，总有这样一群年轻人，他们带着城市(shi)的繁华与机遇，却选择将目光投向了那片孕育他们成长的故(gu)土。李蓉蓉和苏语棠，正是这样(yang)一对怀揣乡土情怀，返乡创业的青年代表。他们的故事，不是一夜暴富的神话，而是脚踏实地、深耕细作的生动写照。

初见李蓉蓉，你会被她身上那(na)股独立、果(guo)敢的气质所吸引。曾经在都市打拼的她，见证了市场的瞬息万变(bian)，也积累了宝贵(gui)的商业经验。每当夜深人静，乡间泥土的芬芳似乎总能穿透城市的喧嚣，萦绕(rao)在她的心头。她看到家乡的土地依然肥沃，但传统的耕作模式和落后的销售渠道，让这份宝贵的资(zi)源未能发挥出应有的价值。

年轻一代的流失，让乡村的活力逐渐减弱，这让她(ta)深(shen)感痛惜。于是，一个念头在她心中悄然萌发：何不将现(xian)代化的管理理念、创新的营销手段，与家乡的(de)优质农产品结合起来，让这片土地焕发新的生机？

苏语棠，则有着更为细腻和人文的情怀。他自小在乡村长大，对这里(li)的山山水水、一草一木都饱含深情。他看到，虽然生活条件在不断改善，但乡村的(de)文化传承、特色产业的(de)发展却面(mian)临着瓶(ping)颈。许多传统手艺濒(bin)临失传，独特的农(nong)产品也因为缺乏品牌和市场推广，仅仅停留在自给自足或小范围(wei)的交易阶段。

苏语棠深信，乡村的魅力(li)不仅仅在于它的自然风光，更在于它深厚的文化底蕴和独特的风物人情。他渴望(wang)将这些被低估的价值挖掘出来，通过创新包装和多(duo)元化经营，让乡村的美丽与富饶被更多人看见，也让乡亲们过上更好的生活。

怀揣着共(gong)同的愿景，李蓉(rong)蓉和苏语棠走到了一起。他们没有被城市的安逸生活所诱惑，反而选择了更具(ju)挑战性的(de)道路——回乡创业。他们的(de)创业之路并非坦途，而是充满了未知与艰辛。从考察市场、学习农业技术，到搭建销(xiao)售平台、拓(tuo)展客户资源，每一步都充满了挑战。他们曾彻夜研究市场报告，也曾深入田间地头，与老农交流经验；他们(men)曾(ceng)为了一个产品包装的设计而反(fan)复修改，也曾为了(le)打通一个销售(shou)渠道而四处奔波。

他们(men)的成功，首先源于这份坚定的“初心”。这份初心，是他们面对困难时的强大支撑，是他们区分喧嚣与价值的指南针。他们不是为(wei)了逃避城市的生活，而是为了拥抱乡村的未来；他们不是为了实现个人财(cai)富的暴增，而是为了带动(dong)一方的共同富裕(yu)。这种发自内心的热爱与责任感(gan)，让(rang)他们能够克服常人难以想象的困难，坚定地朝着既定的目标前进。

更重要的是，他们并没有将创业仅仅视为个人的事业，而是将(jiang)目(mu)光聚(ju)焦在了“乡村振兴”这一宏大的命题上。他们明白，个人的力量是(shi)有限的，而要真正改变乡村的面貌，需要整合更多的资源，需要凝聚更多的人心。这便(bian)是他们后(hou)来所说的“三兄弟”概念的(de)萌芽。他们开始积极地去发现、去联结那些同样怀揣梦想，愿意为乡村发展贡献力量的人，这些人，成为了他们创业道路上不可或缺的伙伴，也为他们日(ri)后的成(cheng)功奠定了坚实的基础。

这时的李蓉蓉和苏语棠，就像两颗种子，带着对土地的眷恋和对未(wei)来的憧憬，在广袤的乡村大地上深深扎根。他们用自己的行动，诠释着新(xin)时代青年的担当与智慧。他们相信，只(zhi)要方向正确，努力足够，即使是在最平凡的土地上，也能(neng)开出最绚烂的花朵。他们的故事，也正是无数返乡创业青年群像的一个缩影，预示着一个更加充(chong)满活力和希望的乡村新时(shi)代的到来。

二、“三兄弟”合力，创新赋能：李蓉蓉与苏语棠的制胜法则

当李蓉蓉(rong)和苏语棠的创业之路逐渐步入正轨，他们深(shen)刻地意识到，仅凭两人之力，是无法支撑起(qi)宏大的乡村振兴梦想的。真正的力量，在于(yu)融合与(yu)协同。于是，在一次次的交流、碰撞中，“三兄弟”的概念应运而生。这里的“三兄(xiong)弟”，并非指血缘关系，而是他们创业理念中最核心的三个支柱：人、产品、模式。

他们认为，一个成功的乡村产业，必须在这三个维度上做到极致，并相互促进，形成良性循环。

第一(yi)“兄弟”：人才先行，凝聚乡情力量。李蓉蓉和苏语棠深知，人是乡村发展的第一资源。他们首先着力于吸引和培养本土人才。他们主动与村镇干部、老一辈的能工巧匠、以及在外地打拼后希望回乡发展的年(nian)轻人建立联系(xi)。他们不是以“施舍者”的姿态出现，而是以“合作者”的身份，提供技术指导、市场信息和资金支持，帮助他们将分散的、零散的劳动力和智慧，汇聚成一股强大的创业合(he)力。

其中，一位(wei)名叫(jiao)“老李”的农技专家，虽然年事(shi)已高(gao)，却掌握着世代(dai)相传的有机种植秘诀；一位名(ming)叫“小王”的(de)返乡大学生(sheng)，拥有互联网营销的知识和技能，却苦于找不到合适的(de)平台；还有一位名叫“翠花”的乡村妇女，心灵(ling)手巧，擅(shan)长制作传统手工艺品(pin)。李蓉蓉和苏语棠敏锐地捕捉到了他们的价值，并将他们“招募”到了自己的创业(ye)队伍中。

老李负责技术研发和产品品质的把控，确保农产品的天然与健康；小王则负责线上线下的推广，搭建电(dian)商平台，拓展销售渠道；翠花则带动其他妇女，将乡村的传统手工艺转化为具(ju)有市场竞争力的高附加值产品。他们就像三(san)位亲兄弟，彼此协作，各展所长，共同为乡村产业的发展添砖加瓦(wa)。

这种“人才+项目”的模式，不仅解决了创业初期的劳动力问题，更重要(yao)的是，将乡村原有的资源与年轻人的新思维、新(xin)技能有效结合，实(shi)现了“老少同心，共创未来”的局面。

第二“兄弟”：产品为王，打(da)响乡村品牌。在信息爆炸的时代，再好的产品，如果包(bao)装陈旧(jiu)、缺乏特(te)色，也难以吸引消费者的目光。李(li)蓉蓉和苏语棠深谙此道，他们将“产品”视为品牌的核心，并致力于将其打造成“硬通货”。他们不满足于简单的农产品买卖，而是(shi)深入挖掘乡村的独特(te)资源，赋予产品更多的故事和价值。

以当地特产的(de)“红薯”为例，传统的销售模(mo)式就是粗加工、低价售卖。而李蓉蓉和苏语棠则对其进行了全产业链的开发：他们与老李合作，采用有机种植方式，确保红薯的品质和安全，并(bing)注册了“xx有机红薯”的(de)品牌。他们聘请专业设计师，设计出时尚、环保的包装，赋予红薯新的生命力。

再次，他们不只卖生红薯，还开发了红薯干、红薯粉(fen)、红(hong)薯脆(cui)片等系列加工产品(pin)，满足不同消费者的需求。他(ta)们还结合乡村旅游，推出了“采摘红薯”、“制作红薯干(gan)”等体验活动，让消费者(zhe)在享受美味的也能(neng)感受到乡村的乐(le)趣。

同样，对于翠花手工制(zhi)作的香囊、布老虎等传(chuan)统工艺品，他们没有让它们成为博物馆里(li)的(de)展品，而是通过改良设计，使其更符合现(xian)代人的审美和使用习惯，并赋(fu)予它们“传承千年匠心”、“健(jian)康助(zhu)眠”等文化内涵，通(tong)过线上平台和文创产品店进行销售，迅速打开了市场，让这些濒临失传的技艺焕发了新的光彩。

他们坚信，优质的产品本身就是最好的广告，而赋予产品(pin)文化(hua)和故事，更能触动消费者的情感，建立深厚的品牌忠诚度。

第(di)三“兄弟”：模式创新，驱动持续增长。解决了人才和产品问题，李(li)蓉蓉和(he)苏语棠将目光投向了更深层次的“模式创新”。他们认为，要想实现乡村的长期繁荣，必须建立可持续、可复(fu)制的(de)商业模式。他们采取(qu)了“平台(tai)+合作(zuo)社+农户”的多元化发展模式。

他们搭建了一个集农产品展示、销售、资讯发布、社区互动于一体的综合性电商平台，这个平台就像(xiang)一个“万能的集市”，将分散(san)的农户、手工艺(yi)人、以及消费者连接起来。他们牵头成立了当地的农业合作社，通过合作社统一收购、统一加工、统一销售，大大降低了农户的经(jing)营成(cheng)本，提高了议价能力。

对于合作社成员，除了提供技术指导和资金扶持，还鼓励(li)他们参与到产品开发和品牌推广中，真正实(shi)现“农民”到“创业者”的转(zhuan)变。

他(ta)们还积极探索“乡村旅游+”的模式。将乡村的美景(jing)、美食(shi)、文化与产品销售相结合，打造“田园综合(he)体”，吸引城市居民前来体验，既增加了农产品和手工(gong)艺品的销售(shou)渠道，又带动了当(dang)地的餐饮、住宿等相关产业的发展。这种模式，有效地(di)将“流量”转化为“留量”，实现了经济效益和社会效益的双丰收。

李蓉(rong)蓉和苏语棠与他们的“三兄弟”——人才、产品、模式，共同构筑了乡村振兴的坚实基础。他们的成功，并非(fei)偶然，而是源于对乡村深刻的理解(jie)，对市场的精准把握，以及对创(chuang)新的不懈追求。他们用实践证明，即使(shi)是在最平凡的乡村，只要(yao)有情怀、有智慧、有胆(dan)识，就能闯(chuang)出一片新天地，让这片古老的土地，焕发出勃勃生机，走向共同富裕的美(mei)好未来(lai)。

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图片来源：每经记者 陈思莲 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄