闻青松 2025-11-01 13:51:47
每经编辑|钱·壹
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在这个快(kuai)节(jie)奏、高饱和的(de)网(wang)络世界里,用(yong)户每天都在被海量的信(xin)息轰炸。从(cong)短(duan)视频的视觉冲击(ji),到社(she)交媒体的碎片(pian)化信息(xi)流(liu),再(zai)到层出(chu)不穷的线(xian)上活动(dong),想(xiang)要抓(zhua)住用户的注意力,已经变(bian)得异(yi)常困难。传(chuan)统的(de)营销方式(shi),那些(xie)生硬(ying)的(de)广(guang)告语(yu)、千篇(pian)一律的宣传片(pian),早已(yi)难以(yi)激(ji)起(qi)用户的丝(si)毫波澜。
正是(shi)在(zai)这样(yang)的背景(jing)下(xia),“LSP”——一个(ge)听(ting)起来(lai)带(dai)着(zhe)几(ji)分(fen)调(diao)皮和(he)玩味的(de)词汇(hui),悄然兴(xing)起,并(bing)迅速成为(wei)网络新(xin)趋(qu)势下创意(yi)爆(bao)发(fa)的(de)代(dai)名词(ci)。
LSP究竟(jing)是(shi)什么(me)?简单来(lai)说(shuo),它指的(de)是(shi)一(yi)种能够“动摇用户(hu)内心(xin)”、“触动用(yong)户情感”并(bing)最终(zhong)“激发(fa)用(yong)户(hu)行(xing)动(dong)”的创(chuang)意表(biao)达方式。它跳脱了传(chuan)统营(ying)销(xiao)的(de)“告知(zhi)”和“说服”模(mo)式,转(zhuan)而运用更具感(gan)染力(li)、更具(ju)共鸣(ming)感的方式(shi),与用(yong)户建立深(shen)层次的情感连(lian)接(jie)。LSP不(bu)是一种固(gu)定(ding)的(de)套(tao)路,而是(shi)一种思(si)维(wei)模式,一(yi)种(zhong)对待内(nei)容创作(zuo)和用户沟通的(de)态度(du)。
它强调的(de)是“走(zou)心(xin)”,是将(jiang)用(yong)户的喜怒哀乐(le)、兴趣(qu)爱好、潜在(zai)需求,融入(ru)到每(mei)一个创意之中,让(rang)用(yong)户(hu)在(zai)接触到你的(de)信(xin)息时(shi),能(neng)够感(gan)受(shou)到(dao)一(yi)种(zhong)“啊(a),这就是(shi)我(wo)想要的!”或者“这(zhe)简直太懂我了!”的(de)惊喜(xi)。
LSP的(de)爆(bao)发(fa),离不开当(dang)下网(wang)络环境(jing)的(de)深刻(ke)变化。是用户注(zhu)意力的极度分(fen)散。用(yong)户(hu)不再像(xiang)过去(qu)那样(yang),被动地接(jie)受(shou)信息。他(ta)们拥(yong)有更多选择权,可(ke)以随时(shi)随地(di)切换平台(tai)、屏蔽(bi)内容。这就(jiu)要求创作(zuo)者必须在(zai)极短的(de)时(shi)间内,用最吸引人的(de)方式抓住(zhu)用户的(de)眼(yan)球。LSP正是抓住了这(zhe)一(yi)点(dian),它通(tong)过(guo)出(chu)其(qi)不(bu)意的(de)创意设(she)计、极(ji)具(ju)共(gong)鸣(ming)的情(qing)感(gan)表(biao)达,瞬间(jian)击破用户的“信(xin)息壁(bi)垒(lei)”。
是用户(hu)参与(yu)度(du)的(de)空(kong)前(qian)提升。社交(jiao)媒体(ti)的兴(xing)起(qi),让每个(ge)人都(dou)成为了内(nei)容的生产者(zhe)和(he)传(chuan)播(bo)者。用(yong)户不(bu)再满足于仅仅(jin)观看(kan),他(ta)们(men)渴望(wang)参与、互动、表(biao)达(da)。LSP的魅力在(zai)于,它(ta)往往能(neng)够激发(fa)出用户(hu)的(de)参与(yu)热情。可能(neng)是因为一个(ge)有趣的(de)挑战,一个(ge)引人深思(si)的话题(ti),一(yi)个可以自由发(fa)挥的(de)创(chuang)作空间,甚(shen)至是(shi)某(mou)个让(rang)你忍(ren)俊(jun)不禁(jin)的(de)梗。
当用(yong)户主动(dong)参(can)与进来,他们(men)的粘性自然会(hui)大(da)大增强,而(er)你(ni)的(de)品牌(pai)或信(xin)息,也就能获(huo)得更广泛、更(geng)深入的(de)传播(bo)。
再者,是情(qing)感连(lian)接的(de)价值(zhi)日(ri)益凸(tu)显。在(zai)物(wu)质日(ri)益丰(feng)富的(de)今(jin)天(tian),人们更渴(ke)望精神(shen)层(ceng)面(mian)的(de)满(man)足(zu)。品牌不再(zai)仅仅是提(ti)供产(chan)品或服(fu)务的(de)实(shi)体(ti),更是一(yi)种情(qing)感的(de)寄托(tuo),一种(zhong)价值的(de)体(ti)现。LSP正是通过(guo)触动(dong)用(yong)户的(de)情(qing)感(gan),来建(jian)立这(zhe)种深层次(ci)的(de)连接(jie)。它可以(yi)是幽(you)默(mo)的、温暖(nuan)的、感(gan)动的、励志的,甚至可(ke)以是(shi)带有(you)冲突(tu)和挑(tiao)战(zhan)的(de)。
关(guan)键(jian)在于(yu),它能(neng)够(gou)引(yin)发(fa)用(yong)户的情(qing)感共鸣(ming),让用(yong)户觉(jue)得“你懂我”,从而产(chan)生(sheng)信(xin)任(ren)和好(hao)感。
要(yao)实现LSP的(de)创(chuang)意爆(bao)发,需(xu)要我们深(shen)入理(li)解其(qi)核心(xin)要(yao)素。第一,是“个性(xing)化(hua)”的(de)洞(dong)察。每(mei)一(yi)个用户都是(shi)独特的,他们的(de)需求(qiu)、偏好(hao)、价值(zhi)观(guan)千(qian)差万别。LSP的创作,必(bi)须(xu)建立在对(dui)目标(biao)用户(hu)深(shen)刻洞察(cha)的基(ji)础上(shang)。这需要(yao)我(wo)们运用数(shu)据分析、用(yong)户调研、社(she)群互动等多种(zhong)手段,去了解他(ta)们的“痛点(dian)”、“痒点(dian)”和(he)“嗨点”。
只有真正(zheng)了解了用户(hu),才能(neng)创(chuang)作(zuo)出让(rang)他们“心(xin)动”的内容。
第二(er),是(shi)“惊喜(xi)感”的营造。惊喜(xi)是激(ji)发用(yong)户兴(xing)趣和(he)好感的关(guan)键。LSP的(de)惊喜(xi),可(ke)以(yi)体现在(zai)意(yi)想不(bu)到的创(chuang)意角度(du)、别出心裁(cai)的设(she)计(ji),或(huo)者是出(chu)乎(hu)意料(liao)的互(hu)动方(fang)式。例如(ru),一个看(kan)似普通的广告,突(tu)然(ran)变(bian)成了一(yi)个(ge)互(hu)动小游戏(xi);一个严肃的知识(shi)科普,却(que)用最(zui)幽默的(de)方(fang)式呈现。这(zhe)种“意料之(zhi)外,情(qing)理之(zhi)中”的(de)惊喜(xi),能够迅(xun)速(su)吸引用户(hu)的注(zhu)意力,让(rang)他(ta)们对(dui)你的内(nei)容(rong)产生(sheng)好(hao)奇。
第(di)三,是“互(hu)动性”的(de)设(she)计。在(zai)网络时代,单向输出(chu)的信(xin)息早(zao)已失(shi)效(xiao)。LSP必须鼓(gu)励用(yong)户参(can)与,让(rang)用户成为(wei)内容的一部(bu)分(fen)。这(zhe)可(ke)以(yi)通过(guo)设计有趣的(de)互动(dong)话题(ti)、发(fa)起有奖(jiang)征集(ji)活动、鼓励(li)用户(hu)UGC(用户生(sheng)成(cheng)内(nei)容(rong))、搭建(jian)用(yong)户(hu)社群(qun)等(deng)方(fang)式来实现(xian)。当用(yong)户能(neng)够参(can)与进来,他们会(hui)产生更强的归(gui)属感和认(ren)同(tong)感(gan),从而(er)成(cheng)为(wei)品牌(pai)最忠实的(de)拥护者。
第四(si),是“价值(zhi)感”的(de)传递。无论是以(yi)何种(zhong)形式(shi),LSP最终都要(yao)为(wei)用(yong)户提供价(jia)值。这(zhe)种价值(zhi)可以是(shi)信息获取(qu)的便(bian)捷,知识(shi)的(de)增(zeng)长(zhang),情(qing)绪(xu)的宣泄,甚至是社(she)交的满(man)足。如(ru)果你的(de)内(nei)容仅仅(jin)是(shi)“有趣(qu)”,却无(wu)法(fa)带(dai)来任(ren)何实(shi)质性(xing)的价(jia)值(zhi),那(na)么它也难(nan)以长(zhang)久吸引用(yong)户。LSP的(de)精髓(sui)在(zai)于(yu),它将价(jia)值的传(chuan)递,融(rong)入到创意和情感之中,让(rang)用户(hu)在(zai)享受乐(le)趣(qu)的也能有所(suo)收获。
举(ju)个(ge)例子(zi),在社交媒体上(shang),一个(ge)品(pin)牌(pai)可以(yi)发起一(yi)个(ge)#我的(de)XX故事(shi)#的征集(ji)活(huo)动,鼓励(li)用(yong)户(hu)分(fen)享与(yu)品牌(pai)产品(pin)相(xiang)关(guan)的个(ge)人经(jing)历。这不(bu)仅(jin)能为品牌收集(ji)到真(zhen)实的用户故事(shi),更能让(rang)用(yong)户在(zai)分享(xiang)中(zhong)获得情(qing)感的共鸣(ming)和认同。用户(hu)看到(dao)别(bie)人的故(gu)事(shi),可(ke)能会产(chan)生“我(wo)也是(shi)这样(yang)”的想法;而(er)品牌(pai)通过这些(xie)故事,则(ze)能更直(zhi)观(guan)地了(le)解用户(hu)的真(zhen)实需(xu)求和情感。
这就是LSP的(de)魅力所在(zai),它将用户(hu)、品牌(pai)、内(nei)容(rong)紧密地(di)联系在(zai)一起,形成(cheng)一个(ge)良性的互(hu)动循(xun)环。
当(dang)然,LSP的实践(jian)也(ye)并(bing)非易事。它需要(yao)创作者(zhe)具(ju)备敏(min)锐的市场洞察力(li)、出(chu)色(se)的(de)创意(yi)能力(li),以及对(dui)用(yong)户心(xin)理的深刻(ke)理解。也需要我(wo)们敢于打(da)破常规,勇(yong)于(yu)尝(chang)试新(xin)的表(biao)达方(fang)式,并(bing)不断(duan)地(di)从用户(hu)的(de)反馈中(zhong)学习(xi)和迭代。但一(yi)旦(dan)掌握了LSP的(de)精(jing)髓,你就(jiu)会发(fa)现,它能为你打(da)开一个(ge)全(quan)新的(de)创意(yi)世界,让你(ni)的(de)想(xiang)法、产品或(huo)品牌,在网络浪(lang)潮中,真(zhen)正(zheng)地脱(tuo)颖而出(chu),闪(shan)耀光(guang)芒。
创意爆棚,LSP助(zhu)你玩(wan)转网络新(xin)趋势(shi),实(shi)现“弯道超车”
在Part1中,我们(men)深入探(tan)讨了“LSP”——这(zhe)种让(rang)你脱颖(ying)而出(chu)的(de)网络(luo)新趋(qu)势(shi)的本质(zhi)、核心(xin)要素以(yi)及其背(bei)后的逻(luo)辑。现在(zai),是时(shi)候将(jiang)理论(lun)付诸(zhu)实(shi)践了。在(zai)这个信息爆炸、创意(yi)为王的时代(dai),如(ru)何(he)真(zhen)正地(di)利用LSP的能量,让(rang)你的创意(yi)“炸”出(chu)来,实现“弯道超(chao)车(che)”,成(cheng)为我(wo)们必(bi)须(xu)思(si)考(kao)的问题(ti)。
LSP的(de)核(he)心(xin)在于“动(dong)摇(yao)用户(hu)内心”,而(er)要做(zuo)到(dao)这一(yi)点(dian),首先必(bi)须精准地(di)洞察(cha)用(yong)户(hu)。这不仅(jin)仅(jin)是了解他(ta)们的(de)基本画像(年龄(ling)、性别、地(di)域),更重(zhong)要的(de)是挖掘他(ta)们深层次的(de)情(qing)感需(xu)求(qiu)、潜在的(de)欲望、以及(ji)他们在使(shi)用(yong)互(hu)联网(wang)时的“痛(tong)点”和“爽点”。
深入用户(hu)社(she)群,做“潜(qian)伏(fu)者”:积(ji)极(ji)参(can)与(yu)到(dao)你的(de)目标(biao)用(yong)户聚集的(de)线(xian)上(shang)社(she)群(如(ru)微信(xin)群、QQ群、豆(dou)瓣小组(zu)、B站(zhan)评(ping)论(lun)区等),观察(cha)他们的日常(chang)交(jiao)流(liu)、讨论(lun)的热点、以(yi)及(ji)他(ta)们表达情(qing)感(gan)的(de)方(fang)式。了(le)解他(ta)们正(zheng)在使用的网(wang)络语言、流行的(de)梗(geng),以及他(ta)们对(dui)哪些(xie)话题(ti)表现出特别的热情(qing)或反感。
数(shu)据驱(qu)动,描(miao)绘用户画(hua)像(xiang):善用(yong)各(ge)种数(shu)据分(fen)析(xi)工(gong)具,如(ru)社交(jiao)媒体(ti)后台数据、网(wang)站分析(xi)工具(ju)、市场(chang)调研(yan)报(bao)告(gao)等(deng),从数据(ju)中(zhong)提炼用户的行为模(mo)式、兴趣(qu)偏(pian)好(hao)。将(jiang)这些数(shu)据与社群洞察(cha)相(xiang)结(jie)合,构(gou)建更(geng)立体、更(geng)鲜(xian)活的(de)用户(hu)画(hua)像(xiang)。“同理(li)心”测(ce)试,站在用(yong)户角(jiao)度(du)思考:尝试从用户的视(shi)角出(chu)发,设身处(chu)地地思(si)考(kao):在面(mian)对某个问(wen)题时,他们(men)会(hui)感到焦虑吗(ma)?在(zai)看(kan)到某(mou)个内容时,他(ta)们(men)会感到共(gong)鸣吗(ma)?他们期(qi)待(dai)什么(me)样的解决方案(an)或情感(gan)慰(wei)藉?这(zhe)种“同(tong)理(li)心(xin)”的(de)转(zhuan)换,是创造真正(zheng)打动人心(xin)的LSP的关键(jian)。
洞察到位(wei)后,接(jie)下来(lai)的(de)关键就(jiu)是如何(he)将这些(xie)洞察(cha)转(zhuan)化为(wei)具(ju)有(you)吸(xi)引(yin)力的创(chuang)意。LSP的创(chuang)意(yi)爆发(fa),往往(wang)意味(wei)着打(da)破常(chang)规,带来惊(jing)喜(xi)。
反套(tao)路(lu)设计(ji),颠覆(fu)用(yong)户预(yu)期(qi):传统的广告语总是(shi)强(qiang)调(diao)“好”、“优”、“强”,但(dan)LSP可(ke)以反其(qi)道而(er)行之。比如(ru),一个(ge)产(chan)品,与(yu)其(qi)说它有多(duo)么完(wan)美,不如挖掘(jue)它(ta)在使(shi)用过(guo)程中(zhong)可能(neng)出(chu)现(xian)的“小(xiao)瑕疵”,并用幽(you)默(mo)的方(fang)式展现,反(fan)而能让(rang)用户觉(jue)得更真实(shi)、更亲(qin)切。又或者(zhe),在一(yi)个本应严(yan)肃的(de)场合,突然(ran)出现(xian)一个意(yi)想不到(dao)的“梗(geng)”,瞬间(jian)打破沉闷。
情(qing)感锚点(dian),建(jian)立情感共鸣(ming):找到能(neng)够触动(dong)用户情(qing)感的(de)“锚(mao)点”。这可(ke)以是对童(tong)年回忆的怀(huai)旧,是对(dui)梦想(xiang)的追求(qiu),是对(dui)亲情(qing)的渴(ke)望(wang),是对不公的(de)愤怒,甚至(zhi)是生(sheng)活(huo)中那些(xie)微(wei)不(bu)足道(dao)的(de)“小(xiao)确幸”。将(jiang)这(zhe)些情感元(yuan)素(su)巧妙地(di)融入内(nei)容中(zhong),让(rang)用户(hu)在观(guan)看(kan)时(shi),感受到“这不就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)心情吗(ma)?”跨界融合,制造(zao)新鲜(xian)感:尝试(shi)将(jiang)不同领域(yu)、不(bu)同(tong)风格的元(yuan)素进(jin)行(xing)碰撞与(yu)融(rong)合(he)。
例如,将国(guo)风元(yuan)素与现代(dai)潮流(liu)结(jie)合,将二次元(yuan)文化与现实生(sheng)活场景(jing)嫁接(jie),将(jiang)科技感与人文关怀(huai)并(bing)行(xing)。这种(zhong)跨界(jie)融合(he),能够(gou)创造出前(qian)所未(wei)有(you)的新鲜(xian)感和(he)独特(te)性(xing),让(rang)你的内容(rong)在众(zhong)多同质(zhi)化(hua)信息(xi)中脱(tuo)颖而出(chu)。互动玩(wan)法,让(rang)用户(hu)成为“共创者”:LSP的核(he)心之(zhi)一(yi)在(zai)于(yu)用(yong)户(hu)参与(yu)。
设(she)计(ji)各种(zhong)有趣的互动环节,鼓励用(yong)户(hu)贡(gong)献自(zi)己的创意(yi)和内容(rong)。例如,发起一个“表(biao)情包(bao)大赛”,让(rang)用(yong)户用(yong)你(ni)的品牌(pai)元素(su)创作表情(qing)包;举(ju)办(ban)一个(ge)“短视频(pin)挑(tiao)战赛(sai)”,让(rang)用(yong)户(hu)用(yong)特(te)定(ding)BGM拍摄(she)创(chuang)意短(duan)片;或(huo)者(zhe)创(chuang)建一(yi)个(ge)“故事(shi)接(jie)龙”的活动(dong),让(rang)用户共同完成一(yi)个故事。当用户(hu)成为“共创者”,他(ta)们对(dui)内(nei)容的投入和喜(xi)爱程度(du)会(hui)大大提升。
再(zai)好的(de)创意(yi),也需(xu)要(yao)有(you)效(xiao)的(de)传(chuan)播(bo)才能(neng)发(fa)挥价(jia)值。LSP的特点在于其天然(ran)的“传播基(ji)因”,能(neng)够引发用户(hu)的(de)自发传播。
抓住(zhu)“社交(jiao)裂(lie)变(bian)”的(de)节点:设计能够激发用户(hu)分(fen)享欲(yu)望的机制。例如,提(ti)供分享有(you)奖(jiang)的激(ji)励,设(she)置“好友助(zhu)力(li)”的(de)环节(jie),或者创造出易(yi)于(yu)传(chuan)播的“话题(ti)点”和“梗(geng)”。让用户(hu)乐于将(jiang)你的内(nei)容分(fen)享给(gei)他(ta)们(men)的朋(peng)友(you)圈(quan),形成“病毒(du)式”的(de)传播。善用(yong)KOL/KOC的“催(cui)化剂(ji)”作用:寻找(zhao)与你(ni)的品牌调性相(xiang)符、且在目(mu)标用户(hu)群(qun)体中(zhong)有(you)影响力(li)的KOL(关(guan)键(jian)意(yi)见(jian)领(ling)袖)或KOC(关(guan)键(jian)意(yi)见(jian)消费者)。
邀请(qing)他们(men)参与到(dao)你的(de)LSP创(chuang)意(yi)中,通过(guo)他(ta)们(men)的影响(xiang)力和传播(bo)力(li),快(kuai)速触达(da)更广(guang)泛(fan)的受(shou)众(zhong)。但要注(zhu)意,KOL/KOC的合作(zuo)应自(zi)然、真(zhen)实(shi),避(bi)免生(sheng)硬的广告植入。内容形(xing)式(shi)的“多(duo)平台分(fen)发”:LSP的(de)内(nei)容(rong)不(bu)应局限于(yu)单(dan)一(yi)平(ping)台。针对(dui)不同平台(tai)的特(te)点,对内(nei)容进行二次创作(zuo)和分发。
例(li)如,将(jiang)一段(duan)长(zhang)视(shi)频剪(jian)辑成(cheng)多个(ge)短视频(pin),将(jiang)精彩的文(wen)字内容转(zhuan)化为(wei)图文或(huo)海报,将(jiang)用(yong)户互动的(de)内容集(ji)结成(cheng)话题讨(tao)论(lun)。确保(bao)你的(de)LSP能够(gou)在各个渠道都能有效地触达(da)用户。实时(shi)监测(ce)与优(you)化,让(rang)创意(yi)“活”起来(lai):传播不(bu)是一次性的动(dong)作,而是(shi)一(yi)个(ge)持(chi)续优(you)化的(de)过(guo)程(cheng)。密切关注用户对你LSP内容(rong)的反(fan)馈,包括(kuo)评(ping)论、点(dian)赞、转(zhuan)发(fa)、用户生(sheng)成内容等。
及时(shi)捕(bu)捉那(na)些引起用户强烈(lie)共鸣(ming)的点(dian),并(bing)将其融(rong)入到后(hou)续的创(chuang)意迭代中。让你(ni)的(de)LSP创意(yi)始终保(bao)持活力,并(bing)不断(duan)进化。
LSP不仅(jin)仅是(shi)一种(zhong)营销(xiao)手段(duan),更是一(yi)种(zhong)与用(yong)户建立(li)深(shen)度连(lian)接的方式(shi),它能(neng)够为(wei)品(pin)牌带来(lai)长(zhang)远价值。
塑造独特的品(pin)牌人(ren)格(ge):通(tong)过持续(xu)的(de)LSP实践(jian),你的(de)品牌(pai)可(ke)以(yi)逐(zhu)渐(jian)形(xing)成(cheng)一种鲜明的、令(ling)人喜爱(ai)的(de)“人格”。用户会因为认同这(zhe)种人(ren)格(ge)而(er)产生情感上的(de)亲近,甚(shen)至将其视为一种“精神(shen)伙伴(ban)”。提升用(yong)户忠(zhong)诚(cheng)度(du):当(dang)用户(hu)感受到(dao)品(pin)牌对(dui)他们(men)的理解(jie)和(he)情感(gan)上的(de)关(guan)怀(huai),他们会(hui)更容易(yi)产生忠(zhong)诚度。
LSP的(de)互动(dong)性(xing)和(he)参与(yu)性,能够让(rang)用户从“消(xiao)费(fei)者”转变为“品牌拥(yong)护者”,甚至“品(pin)牌共建(jian)者(zhe)”。增(zeng)强品(pin)牌韧(ren)性:在市场(chang)变(bian)化(hua)迅速(su)的今(jin)天,一(yi)个能(neng)够(gou)与用户(hu)建立(li)深(shen)厚情感连接的品牌,会(hui)拥有更(geng)强的(de)韧性。即(ji)使(shi)在(zai)面(mian)临(lin)挑战(zhan)或(huo)危(wei)机时(shi),用户也更愿意(yi)给予品牌理(li)解(jie)和支(zhi)持(chi)。
总而(er)言之,“LSP”——让你脱(tuo)颖而出的LSP点这里发(fa)车了(le),这不(bu)仅(jin)仅(jin)是一个网络新(xin)趋势(shi)的口(kou)号,它(ta)是一(yi)种(zhong)思维的转变(bian),是一(yi)种行动的指南(nan)。在这(zhe)个(ge)创(chuang)意爆发的时代,拥(yong)抱LSP,用(yong)你(ni)的洞察力(li)去发现用(yong)户的(de)心动(dong)点,用你(ni)的(de)创意(yi)去(qu)点(dian)燃(ran)他们的(de)热情,用你的(de)传(chuan)播力去(qu)放(fang)大(da)这(zhe)份共鸣(ming)。
别再犹(you)豫,点(dian)这里,你的(de)创(chuang)意(yi)列车(che)已经(jing)启程,驶(shi)向(xiang)无(wu)限(xian)可(ke)能!
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图片来源:每经记者 陈骥旻
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