每经编辑｜陈泽銮    

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揭开“一级(ji)AE”的神秘面纱：直播时代的机遇与挑(tiao)战

在这(zhe)个信(xin)息爆炸、内容为王的时代，视频直播已不再是新鲜事(shi)物，它以(yi)其即时性、互动性和沉浸感，深刻地改变着我们的生活方式(shi)和商业模式。从娱乐秀场到电商带货，从教育培训到新闻发布，直播的应用场景日益丰富，渗透到各个行业。伴(ban)随着直(zhi)播的火热，一个与“一级AE”相关的问题也浮出水面：“一级AE”是否能够胜任视频直播的工作？这个问题看似简单，实则触及了技术、市场、人才等多个维度，值得我们深入探讨。

我们需要明(ming)确“一级AE”的含义。通常，“AE”在广告、营(ying)销或(huo)媒体行业中，指的是AccountExecutive（客户执行）或AccountManager（客户经理）。他们主要负(fu)责与客户沟通、理解客户需求、制定并(bing)执行营销策略、管理项目进度(du)、维护客户关系等。

在传统媒体时代，AE的角(jiao)色更多是扮(ban)演品牌与媒体之间的桥梁，负责广告位的洽谈、投放策略的制(zhi)定以及效果的评估。在直播时代，尤其(qi)是伴随(sui)着短视频和电商直播的(de)兴起(qi)，“一级(ji)AE”的角色正在经历一场深刻的变革。

“一级AE”是否能做视频直播呢？答案是：可行，但需要适应和转型。传统意义上的“一级AE”并非直接操(cao)作直播设备、进行画面剪辑或镜头调度，但(dan)他们作为营销策略(lve)的制定者和项目管理者，在直播领域仍然扮演着至关(guan)重要的角色。

1.策略制定与整(zheng)合能力(li)：直播的核心价值

直播的本质是内容的实时传播和互动(dong)。一(yi)个成功的直播并非仅(jin)仅依靠精(jing)美的画面或幽默的主播，其背后需要一套完整的营销策略。而这正是“一级AE”的强项所在。

目标设定(ding)与受众分析：任何直播活动都需要明确的目标，无论是提升品牌知名度、促(cu)进产品销售、还是增强(qiang)用户粘性。“一级AE”能够基于客户的品(pin)牌定位、产品(pin)特点和(he)市场环境，进行精准的受众分析，确定直播的核心目标。内容策划与创意输出：直播的内容是吸引和留住观众的关键。

AE需要与客户、内容团队、主播等紧密协作，策划(hua)出有吸引力、有价值、有(you)互动性的直播内容。这可能包括产品展示、用户问答、情景剧表演、嘉宾访(fang)谈、抽奖互动等多种(zhong)形(xing)式。渠道推广与流量获取：直播需要观众，而观众(zhong)的获取离不开有效的(de)推广。“一级AE”需要利用其在营销传播领域的(de)经验，制定跨平台的推广策略，包括社交媒体预热、KOL/KOC合作(zuo)、付费广告投放、社群营销等，为直播间引流。

数据分析与(yu)效果评估：直播过程中会产生大量的实时数据，例(li)如观看人数、互动率、转化率、销售额等。“一级AE”需要能够解读这些数据，及时调整直播策略，并在直播(bo)结束后进行全面的效果(guo)评估，为未来的直播活动提供优化建议。

从这个角度看，“一级AE”在直播策略的制定、执行和优化方面，拥有天然的优势。他们能够将传(chuan)统的营销思维与直播的特点相结合，为客户打造高ROI的直播项目。

2.跨界协作(zuo)与项目管理：直播的系统工程

一场成功(gong)的直播，需要多(duo)个环节的紧密配合，是一项复杂的系统工程。“一级AE”作为项目经理的角色，能够有效地协调各方资源，确保直(zhi)播的顺利进行。

团队协作：直播团队可能包括主播、场控、运营、技术支(zhi)持、客服、产品经理等。AE需要清晰地分工，明确责任(ren)，并建(jian)立高效的沟通机制，确保信息畅通，问题及时解决。技术对接：虽然AE不一定需要亲自操作直播设备，但他们需要理解直播(bo)的技术流程，例如推流、编码、CDN分发、互动工具的使用等，以便与技术团队进行有(you)效沟通，解决可能出现(xian)的技术难题。

供应链与物流协调(diao)：对(dui)于电商直播而(er)言(yan)，产品的供应链、库存管理、物流配(pei)送等环(huan)节至关重要。AE需要与相关部门(men)或合作伙伴紧密合作，确保产品的供应及时、发货准确。风险控制与应急预案：直播过程中可能出现各种突发情况，如网络中断、设备(bei)故(gu)障、主播失误、负面评论等。

“一级AE”需要提前制定应急预案，并具备快速反应和处理问题的能力，将潜在风险降到最低。

3.挑战与转型：适(shi)应直播新生态

尽管“一级AE”在直播领域具有一(yi)定的优势，但转型并非易事。他们需要克服一些新的挑(tiao)战：

快速学习与技能迭代：直播技术和平台日新月异，新的玩法层出不穷。AE需要保持学习的热情，不断(duan)更新知(zhi)识库，掌握最新的直播工具和玩法。拥抱实时互动与变化：传统营(ying)销更多是单向传播，而直(zhi)播是双向甚至多向的实时互动。AE需要适应这种快节奏、高强度的互动环境，能(neng)够实时调整策略，快速响应观众的需求和反馈。

数据(ju)驱动的决(jue)策思维：直(zhi)播的成功与否很大程度上取决于数据。AE需要从过往的经验导向转变为数据驱动的决策模式，更加注重数据分析和应用。内容(rong)生产的理解与参与：虽然AE不一定是内容的直接生产者，但他们需要深入理解内(nei)容创作的逻辑，甚至在某些情况下需要参与到内容脚本的打磨或创意构思中。

总而言之(zhi)，“一级AE”完全有能力在视频直播领域发挥(hui)重要作用，甚至可以说，具备优秀AE能力的(de)从业者，在直播营销领域将更具竞争力。他们需要放下身段，主动学(xue)习新的技(ji)能，拥抱直播的实时互动特性，并以更开放、更灵活的心态(tai)去适应(ying)这个全新的生态。

（未完待续，part2将深入(ru)探讨直播的技术门槛、市场需求以及“一级AE”在不同直播模式下的具体应用，敬请(qing)期待！）

技术门槛、市场需求与变现(xian)之道：“一级AE”的直播进阶之路

在上一部分，我们探讨(tao)了“一级AE”在直播策略制定和项目管理方面的优势，以(yi)及转型过程(cheng)中可能面临的挑战。本部分，我们将继续深入，聚焦直播的技术门槛、市场需求，以及“一级AE”如(ru)何在(zai)电商直播、短视频直播等具体场景下，发挥其专业价值，实现职业的升级与蜕变。

1.直播技术门槛：理解但不必精通

很多人会疑问，直播需要懂技术吗？答案是：理解技术是必要的，但不必成为技术专家。

直播流程的认知：一个完整的直播流程包括信号采集（摄(she)像头、麦克风(feng)）、信(xin)号编码（将原始信号压(ya)缩成可传输的数据流）、网络传输（通过CDN等技(ji)术将编码后的数据分发到用户端）、信号解码与播放（用(yong)户端接收数据并还原成音视频信号）。“一级AE”无需精通每一个环节的技术细节，但需要对整个流程有清晰的认(ren)知。

例如，了解不同分辨(bian)率（720p,1080p,4K）对带宽和(he)画质的影响，理解编码(ma)格式（H.264,H.265）的优缺点，知道CDN的作用是为了保证流畅的观看体验。常用直播工具的了解(jie)：了(le)解市(shi)面上主流的直播推流软件（如OBSStudio、vMix）、直播平台（如抖音、快手、淘宝直(zhi)播、B站直播）的功能和特点。

知道(dao)如何通过这些工具进行简单的画面布局、场景切换、添加文字、图片、视频等元素。互动技术的应用：直播的魅力在于互动。AE需要了解弹幕、评论、点赞、送礼、连麦、投票、抽奖等互动形式，以及如何利用这些工具增强用户参与感和直播的趣味性。数据监控与反馈：了解直播过程中关键的数据指标，如在线人数、峰值人数、互动率、观看时长、转化率等，并知道如何通过直播后台的数据面板进行实(shi)时监控(kong)，以便及时(shi)调整直播策略。

“一(yi)级(ji)AE”的核心价值在于“营(ying)销”和“管理”，而非“技术操作”。因此，他们需要具备的是对技术的“理解力”和“应用力”，而非“创造力”。这意味(wei)着，AE需(xu)要能够与技术团队有效沟通，提出符合营销需求的方案，并确(que)保技术能够支撑(cheng)营销目标的实现。如果AE能够掌握一些基(ji)础的直播操作(zuo)技巧(qiao)，无疑会增加其在项目执行中的灵活性和应变能力，但这不是硬性要求(qiu)。

2.市场需求：直播已成为主(zhu)流营(ying)销阵地

当(dang)前，直播已经深度融入了商业的各个环节，其市场需求呈(cheng)现出以下几个特点：

电(dian)商直播的爆发式增长：淘(tao)宝直播、抖音电商、快手电(dian)商等平台telahtr?thànhkênhbánhàngquantr?ng.T?cácth??nghi?ul?n??ncácc?ahàngnh?,t?ng??in?iti?ng??nng??ibánhàngrong,t?tc???u?angtíchc?cthamgiavàocu?cchi?nlivestream.Doanhs?bánhàngtr?cti?pngàycàngchi?mt?tr?ngl?ntrongt?ngdoanhthuth??ngm?i?i?nt?.短视频直播的多元化应用：除(chu)了电商，短视频平台上的直播也涵盖了知识分享、技能教学、游戏娱乐、社交互动等多种形式。

品牌可以通过直播与消费者(zhe)建立更直接、更(geng)深入的连接，提升品牌忠诚度和用户粘性。品牌营销新选择：越来越多的品牌将直播视为重要的营销手段(duan)，用于新品(pin)发布、品牌宣传、用户互动、内容营销等。直播的(de)高互动性和即时性，能够有效(xiao)地拉近品牌与消费者之间的距离，提升营销的精准度和(he)效果。

内容驱(qu)动与(yu)IP孵化：优质的直播内容能够吸引大量粉丝，形成社群，甚至(zhi)孵化出新的KOL/KOC和内容IP。这为品牌提供了新的内容营销思路和流量获取(qu)渠道。

市场对能够驾驭直播营销的专业人才需求旺盛。“一级AE”凭借其在市场分(fen)析、客户沟通、策略制定和项目管理方面的专业能力，在直播领域具有天然的优势。他们能够洞察市场需求，为客户量身定制直播营销方案，并全程把控项目执行，确保营销效果。

3.“一级AE”的(de)直播进阶之路(lu)：在不同模式下的价值体现

电商直播：选品与供应链整合：AE需要深入了解产品，与品牌方和供应链协同，选出适合直(zhi)播销售(shou)的爆款(kuan)产品，并确保货源充足、质量可靠。主播孵化与人设打造：参与主播的甄选、培训，协助打造(zao)主播(bo)的人设和风格，使其更具吸引(yin)力。营销策略与转化优化：制定直播间的促销策略（如满减、秒杀、赠品(pin)）、优惠券发放、裂变活动等，并通过实时数据分(fen)析，不断(duan)优化直播间(jian)的转化效率，提升销售额。

流量获取与用户留存：协调站内外推广资源，为直播间引流，并设计用户互动和粉丝社群运营，促进用户留存和复购。品牌直播（新品发布、活动(dong)宣传）：活动策(ce)划与执行：负责直播活动的整体策划，包括主题设定、流程设计、嘉宾邀请、场地布置（线上/线下）、物料准备等。

内容创意(yi)与传播：创意直播内容，使其更具故事性、话题(ti)性和传播性，并制定跨平台的传播策略，扩大活动(dong)影响力。用户(hu)互动与情感连接：设计有趣的互动环节(jie)，鼓励用户参与，提升用户对品牌的认知(zhi)和好感度。公关与舆情管理：关注直播过程中的用户反馈和舆情，及时进行处理和(he)回应，维护品牌形象。

短视频直播（知识分享、技能教学）：内容IP打造：协助内容创(chuang)作者孵化直播IP，梳理课程体系或知识框架，提升内容的专业度和体系化。用户增长与社群运营(ying)：制定用户增长策略，引导用户进入粉丝社群，进行精细化运营，提高用户(hu)活跃度和(he)付费转化。变现模式设计：根据(ju)直播内容和用户特点，设计多元化的变现模式，如课程售卖、付费咨询、社群会员、直播打赏等。

结(jie)论：

“一(yi)级AE”并非不能做视频直播，恰恰相反，具备强大策略制定、项目管理、客户沟通能力的AE，在直播营销领域拥有广阔的发展空间。他们需要的是一次思维的转变，一次技能的升级，将传统的营销智慧与直播的实时互动、内容驱动特点深度融合。理解技术、拥抱(bao)变化、以数据为导向，并(bing)能在各种直播模式下(xia)发挥其(qi)核心价值，“一级AE”不仅能够胜任视频直播(bo)工(gong)作，更将成为直播时代的营销新星，开启职业生涯的新篇章！

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图片来源：每经记者 陈宇昕 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄