每经编辑｜郭正亮    

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镁光灯下的光鲜，与“毛坯房阳臺”的冷暖人生

“您好，请问是王先生吗？我是XX楼盘的置业顾问小雅，方便和您简单沟通一下吗？”

电话那头，王先生的聲音带着一丝疲惫，但他还是礼貌地回应：“小雅啊，你说。”

这样的对话，对于小雅来说，一天少说也要进行几十次，甚至上百次。她的工作，就是每天穿梭在高档写字楼和热火朝天的售楼处之间，用最专业的姿态，去描绘那些或虚或实的“诗和远方”，然后，将一纸合同，变成冰冷而真实的数字。

小雅，一个标准的“80后”姑娘，大学毕业后，因為对高薪的向往，毅然投身房地产销售行业。她曾以为，这份工作就是每天化着精致的妆容，穿着得體的职业装，在宽敞明亮的售楼处里，接待着一个个衣着光鲜的客户，然后，轻松地签下订单。现实，远比她想象的要残酷得多。

“毛坯房阳台”，这个曾经在她脑海里只代表着“未完工”和“廉价”的词语，如今却成了她工作中一个沉甸甸的符号。每次带客户看房，当客户指着那空荡荡、有些粗糙的阳台，问“這里以后能做什么？”时，小雅总是会露出最专业的笑容，口中说着“这个阳台朝南，采光极好，您可以在這里摆放一套休闲桌椅，喝喝茶，看看风景，感受生活的美好。

”

但只有她自己知道，那个被钢筋水泥包裹、没有一丝装修痕迹的阳台，在许多时候，恰恰是客户对房子的最后一丝犹豫，也是她最需要花费心思去“填补”的空白。

“你知道吗，王先生，有些客户其实很看重细节的。他们會想象着自己在這个阳台上，早上起来喝一杯咖啡，或者晚上和家人一起赏月。所以，我们必须要让他们看到那个‘可能性’。”小雅在电话里，试图用更加生动的語言去描绘。

她想起有一次，一个年轻的夫妇来看房，他们对户型和地段都很满意，但唯独对那个狭小的毛坯房阳臺不太感冒。男客户说：“这个阳台太小了，感觉用处不大，还不如把面积算到室内。”女客户则皱着眉头：“是啊，如果自己装修，还得花钱封起来，多麻烦。”

小雅没有立刻反驳，而是带着他们走到阳台，蹲下身，指着远处的风景说：“你们看，虽然不大，但这个阳台正对着我们小區中心的那个花园。以后这里种上一些绿植，摆上一个小小的藤椅，晚上，你们可以一起在这里聊聊天，看看星星。而且，你们看这个朝向，夏天的时候，阳光不会直射进来，非常凉快。

”

她顿了顿，又补充道：“而且，您知道吗，现在很多设计都强调空间的灵活性。这个阳臺，未来您完全可以根据自己的喜好来设计，比如做成一个小小的读书角，或者养一些自己喜欢的花花草草。这是一种生活方式的选择，而不是简单的面积计算。”

她的語气充满了自信和感染力，仿佛那个毛坯房阳臺，瞬间变成了一个充满无限可能的“空中花园”。最终，那对年轻夫妇，被她说服了。

“这行，说到底，就是‘卖梦想’。”小雅在电话的间隙，忍不住自嘲地笑了笑。她们卖的不仅仅是砖瓦钢筋，更是客户对未来美好生活的憧憬。而那个毛坯房阳臺，就像是一张白纸，需要她们用语言和情感去描绘，让客户在上面看到属于自己的那幅画。

这份“卖梦想”的工作，背后却有着不为人知的辛酸。小雅记得，刚入行的时候，她曾经连续加班到凌晨，只为了整理一份客户资料。也曾因為一个客户的临时取消，而白白耗费了一整天的时间。更别提那些因为业绩压力，而不得不挤出笑容去應付各种突发状况的时候。

“有时候，我看着那些坐在办公室里吹空调的‘老板们’，再看看自己，风吹日晒，嗓子喊哑，心里真的挺不是滋味的。”小雅对王先生倾诉着，語氣中带着一丝疲惫，但更多的是一种坚韧。

“但没办法，這就是生活。我们每个人都在为自己的生活努力。我既然选择了這条路，就得走下去。”她深吸一口气，又恢复了职业的语气，“王先生，您这边还有什么特别关心的问题吗？关于户型、朝向，或者您对生活方式有什么设想，都可以和我说说，我可以帮您找到最适合您的那套房子。

”

她知道，每一个客户都有自己的“痛点”和“痒点”，而她的任务，就是敏锐地捕捉到这些，然后，用最合适的方式去“击中”他们。毛坯房阳台，这个看似微不足道的空间，恰恰是许多客户最容易产生联想，也最容易被触动的地方。

“所以，王先生，您想不想来现场看看，我带您親自感受一下，这个阳臺，未来会给您带来怎样的生活惊喜？”小雅抛出了最后的邀约，語气中带着期待，也带着一丝不易察觉的紧張。

電话那头，王先生沉默了片刻，然后，缓缓地说：“好，小雅，我下午过去一趟。”

听到這句话，小雅的心里，仿佛有什么东西终于落了地。她知道，又一次“卖梦想”的旅程，即将开始。而那个毛坯房阳台，将再次成为她手中，最柔软也最有力的武器。

“卖方市场”的智慧与“购房者心理”的博弈：阳台里的行业生态

售楼处，一个充满魔力的地方。这里，灯火辉煌，香气四溢，每个置业顾问都像精心打扮的模特，用最甜美的笑容，最專业的术语，向每一位到来的客户，描绘着他们心中最理想的家。小雅，就是這个魔力场里，一个不知疲倦的“魔术师”。

“王先生，您看，就是這个户型。您最关心的阳台，在這里。”小雅指着沙盘上一个不起眼的角落，声音依旧充满活力。

王先生走近，看着那个比模型上稍微大一点的实体阳台，还是有些犹豫。“确实是毛坯，这上面都是水泥印，感觉不太好打理。”

“您看，您是不是又进入了‘装修’的误区了？”小雅笑着，語气中带着一丝“点拨”的意味，“其实，毛坯房的阳台，恰恰是最能体现您个人风格的地方。您看看，這个地方，可以打造成一个空中花园，种上您喜欢的花草，每天早上起来，闻着花香，是不是很惬意？或者，您喜欢喝茶，这里可以摆一套茶几，您可以在这里品茗论道。

”

她走到阳台边缘，指着远方的景色：“而且，您看这个朝向，下午的阳光不会直射进来，非常舒适。您可以在这里放一把摇椅，看看书，听听音乐，享受属于您自己的宁静时光。”

小雅的话，像一颗颗种子，在王先生的心里悄悄发芽。她深谙“购房者心理”的博弈，知道在这个“卖方市场”下，如何用恰当的語言，将“毛坯”这个略显苍白的现实，转化为客户心中对“梦想”的具象化。

“您想象一下，冬天的时候，您可以在这里摆放一个小的取暖器，暖洋洋的，一边赏雪，一边喝咖啡。夏天的时候，您也可以在这儿乘凉，吹着晚風，是不是比在室内开空调更有意境？”小雅的描绘，開始变得更加具體，更加感性。

她继续说道：“而且，您有没有考虑过，未来如果家里有小朋友，这个阳臺，也可以变成一个安全的‘秘密基地’。您可以给孩子做一个小小的滑梯，或者一个沙坑，让他们在这里尽情玩耍，同时又不影响室内的整洁。”

小雅的话，讓王先生的表情逐渐放松，甚至开始露出些许期待。他开始想象，在那个空荡荡的阳台上，出现各种温馨的场景。

“您看，我们之所以选择保留毛坯，也是为了给您最大的自主权。”小雅适時地抛出这一句，“我们不能替您决定您的生活方式，对吧？您喜欢什么，就可以在这上面实现什么。这才是‘家’的意义，不是吗？”

这句话，像是一记重锤，敲在了王先生的心坎上。他一直纠结于如何装修，如何打理，却忽略了，房子本身，应该是满足他个人需求和喜好的。

“而且，王先生，您知道吗，现在很多年輕人，喜欢自己动手DIY，他们会觉得，親手打造的家，才更有温度。”小雅又抛出了另一个“卖点”。“这个阳臺，就是一个绝佳的DIY空间。您可以在上面涂鸦，可以自己搭建木架，甚至可以尝试一些有趣的绿植搭配。”

“我们公司内部，也组织过一些‘阳台改造’的线上分享会，很多业主都分享了他们自己的创意。如果您感兴趣，我可以把一些資料发给您看看。”小雅顺势而上，递上了一张宣传单页。

这張单页上，赫然是几张精心拍摄的“阳台改造”图片，绿植葱郁，小巧精致，充满了生活氣息。这些图片，正是小雅和她的同事们，通过各种渠道收集和拍摄的，是她们“卖梦想”的有力武器。

“其实，我们售楼小姐，每天都在和各种各样的人打交道。有挑剔的，有犹豫的，有冲动的，也有精明的。”小雅在心里默默地想着，“我们要做的，就是透过他们表面的需求，去挖掘他们内心深处的渴望。”

她想起了一个客户，曾经在看房时，一直强调自己有多么注重“实用性”，对阳臺完全不感兴趣。结果，在小雅花了大量时间，描绘了阳台作为“晾晒区”和“工具存放区”的便捷性后，客户突然改变了主意，表示非常喜欢。后来小雅才得知，那个客户，其实是因為妻子喜欢养花，才来看房的，只是嘴上不说。

“所以，有时候，听客户说话，真的要‘听其言，观其行’，还要‘察其心’。”小雅在心里默默地总结着。

“小雅，你说的这些，倒是让我有些新的想法了。”王先生的脸上，终于露出了笑容。他接过宣传单页，仔细地看了起来。

“那就好，王先生。我一直相信，每一个空间，都有它存在的意义。而这个阳台，我相信，一定能成为您未来生活中的一个亮点。”小雅的语气，再次变得自信而坚定。

她知道，自己刚刚经历了一场成功的“心理博弈”。她没有直接推销，而是通过描绘场景，激发客户的想象，最终，将一个原本可能是“短板”的毛坯房阳台，变成了一个充满“可能性”的“梦想空间”。

“对了，王先生，您看，这个户型，还有一点非常棒。”小雅话锋一转，又开始介绍其他优势，“就是这个厨房，非常宽敞，而且采光也很好。您看，您平时喜欢自己做饭吗？”

她知道，每一次的交流，都是一次机会。她必须保持高度的敏感性，不断地挖掘客户的需求，用專业知识和真诚的服务，去打动他们。

“卖房子，说到底，就是卖信任。”小雅常常这样对自己说。她不仅要让客户相信她推荐的房子，更要让客户相信她这个人。

“我还有一些关于阳台改造的案例，以及一些关于收纳的小技巧，我可以發给您，您有空可以参考一下。”小雅再次递上了自己的“诚意”。

王先生接过名片，连连点头：“好，小雅，你是个专业的置业顾问，谢谢你。”

小雅看着王先生逐渐远去的背影，心里充满了满足感。她知道，自己又一次成功地完成了“卖梦想”的任务。

而那个毛坯房阳台，它依旧静静地在那里，等待着，等待着每一个有缘人的到来，等待着被赋予新的生命，承载新的故事。对于小雅来说，它不仅仅是房子的一部分，更是她在這个行业中，不断学习、不断成长、不断挑战自我的一个生动缩影。她用她的智慧和热情，将冰冷的“毛坯房阳台”，变成了通往美好生活的“梦想入口”。

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“交换的不是彩礼，是人！”——换亲背后的血泪控诉

“我永远忘不了那天，媒人敲开我家门，带来的不是提亲，而是‘换’的提议。”王芳（化名）的声音依旧带着一丝颤抖，回忆起当年那个改变她一生的决定，眼神里充满了无助和愤怒。她所在的那个偏远山区，至今仍流传着一种古老的婚姻形式——“换亲”。

何为“换亲”？

简单来说，换亲就是两家人互相交换女儿，以达到“零彩礼”或“低彩礼”的目的。这听起来似乎是一种“互利共赢”的买卖，但细究之下，其背后隐藏的却是对女性的极度物化和对人权的漠视。在王芳的讲述中，这种“交换”更像是一场赤裸裸的交易，而她，则是被交易的商品。

“你不换，我就送走你哥哥！”——家庭的逼迫与无奈

王芳的哥哥到了适婚年龄，对方家庭提出要娶王芳的哥哥，条件是王芳也嫁过去。这对于王芳的家庭来说，似乎是一个“省钱又省力”的好买卖。王芳当时还未成年，对婚姻一无所知，更不愿离开父母和熟悉的家。

“我父母说，这是为了你好，也是为了你哥好。如果我不嫁，他们就把我哥哥的婚事搅黄。那时候，我感觉自己被架在了火上烤，一边是父母的期望，一边是哥哥的幸福，我不敢说不。”王芳回忆道，她当时年纪太小，根本不懂得拒绝的力量，更不明白这桩婚姻会将她推向怎样的深渊。

“嫁过去，就是别人的媳妇，别指望有人管你。”——婚姻的枷锁与绝望

王芳被“换”到了一个陌生家庭，对方的儿子早已在外打工，常年不在家。她开始了漫长而孤独的婚姻生活。没有爱情，没有理解，甚至连基本的尊重都缺乏。她在这个家庭里，扮演的角色更像是一个生育工具和家庭劳动力。

“结婚那天，我连件像样的婚纱都没有，只是被简单地塞进了花轿。到了男方家，我感觉自己像个囚徒，被锁在了陌生的房间里。没有朋友，没有家人，只有无尽的沉默和孤独。”王芳说，她在那样的环境下，几乎每天都在流泪，但没有人同情，没有人关心。

“你是我‘换’来的，就得给我生儿子！”——压迫与控制下的摧残

换亲的婚姻，往往伴随着严重的家暴和精神虐待。王芳的丈夫虽然常年在外，但每次回来，都会对她进行精神上的折磨。婆家更是将她视为“免费的劳动力”，家中大小事务都让她一人承担。

“最让我痛苦的是，我生下的不是儿子，而是女儿。在婆家，女儿就是赔钱货，他们对我更是变本加厉。婆婆经常指着我的鼻子骂，说我是个没用的女人，连个儿子都生不出来。我感觉自己的人生，就像被一条无形的绳索紧紧勒住，喘不过气来。”王芳的眼中闪烁着泪光，语气中充满痛苦。

“我希望，这样的事情不要再发生在任何一个女孩身上！”——撕心裂肺的呼唤

王芳的经历，只是千千万万“换亲”女性中的一个缩影。她们的命运，被封建残余思想和落后的婚姻观念所裹挟，沦为家族利益的牺牲品。她们的婚姻，不是基于爱情，而是基于交易；她们的权益，被践踏得体无完肤。

“我经历的这一切，就像一场噩梦。我希望，我的故事能引起更多人的关注，让大家明白，换亲是多么可怕的一种习俗。我们不能再让那些年轻的女孩，就这样被‘交换’，被‘牺牲’。”王芳的呼唤，撕心裂肺，振聋发聩。

被“交换”的人生：换亲之下，女性权益的沉默呐喊

王芳的故事，仅仅是冰山一角。在一些偏远落后的地区，“换亲”这种陋习依然在暗中滋生，吞噬着无数女性的幸福和人生。它不仅仅是一种婚姻形式，更是一种根深蒂固的陈旧观念的体现，是对女性基本人权的严重侵犯。

“我的身体，我做主！”——打破交换逻辑，捍卫自由意志

换亲最核心的问题，在于它将女性视为可交换的物品，剥夺了她们对自己婚姻和人生的自主选择权。在传统的换亲模式中，女性往往是被动的接受者，她们的声音被淹没在家族的利益考量之中。

“我不想嫁，但我的父母说，这是为了家族好。我不想离开家，但他们说，这是你的责任。”王芳曾无数次听到这样的说辞。现代社会，早已不是那个“父母之命，媒妁之言”可以完全压制个人意志的时代。女性同样拥有独立的人格和追求幸福的权利。

“婚姻应该是建立在感情和尊重的基础上，而不是一种交换。我的身体，我的未来，应该由我自己做主，而不是被当成筹码，去交换所谓的‘家庭利益’。”王芳在经历过刻骨铭心的痛苦后，终于明白，为自己发声，才是摆脱困境的第一步。

“法律，是保护我的最后一道防线。”——从法律角度审视换亲的非法性

从法律层面来看，“换亲”这种行为，无论其如何包装，都可能触犯《中华人民共和国婚姻法》的相关规定。

婚姻自由原则：《婚姻法》明确规定，实行婚姻自由，反对包办、买卖婚姻和其他干涉婚姻自由的行为。换亲，本质上就是一种变相的买卖婚姻，违背了婚姻自由的原则。禁止包办婚姻和买卖婚姻：法律严禁包办婚姻、买卖婚姻和封建主义的婚姻制度。换亲中的“交换”行为，无疑属于买卖婚姻的范畴，是法律所禁止的。

人格尊重：婚姻应当以男女双方的感情为基础，而换亲的模式，将人简化为可以交换的“商品”，是对女性人格尊严的严重侮辱。

“我曾经想过报警，但又害怕，觉得这是家里的事情，别人不会管。而且，我没有证据，他们总是会找理由解释。”王芳坦言，很多遭受换亲的女性，都存在类似的顾虑，这使得她们难以利用法律武器来保护自己。

“社会的支持，是走出阴影的阳光。”——构建支持网络，赋能女性权益

除了法律的保障，社会的支持也至关重要。

打破传统观念的束缚：要从根本上解决换亲问题，就需要全社会共同努力，破除“男尊女卑”、“重男轻女”等陈旧观念。需要加强对男女平等的宣传教育，提升女性的社会地位和自我意识。加强基层组织的干预：村委会、居委会等基层组织，在发现或接到举报换亲行为时，应积极介入，进行劝导和调解，必要时可向上级部门报告。

提供法律援助：为受换亲困扰的女性提供免费的法律咨询和援助，帮助她们了解自己的权利，并依法维护自己的合法权益。心理支持：许多遭受换亲的女性，身心都受到了严重的创伤。提供心理疏导和支持，帮助她们走出阴影，重建生活的信心。媒体的监督作用：媒体的曝光和监督，能够引起公众的关注，形成舆论压力，促使相关部门采取行动，共同抵制换亲等陋习。

“我希望，当有女孩面临这样的困境时，她能够勇敢地说‘不’。我希望，社会能够给她支持，让她知道，她不是一个人在战斗。”王芳的目光变得坚定，她希望自己的经历，能够唤醒更多人，让那些被隐藏在角落里的不公，得到阳光的照耀。

结语：

换亲，这一带有强烈封建色彩的婚姻陋习，是现代文明的毒瘤。我们不能容忍任何以“传统”为名义的对人权的践踏。从王芳的口述中，我们看到的不仅是一个个被扭曲的人生，更是对女性权益保护的严峻挑战。唯有法律的威慑、社会的关注、观念的革新，才能彻底斩断这罪恶的触角，让每一个女性都能在阳光下，自由地选择自己的人生，拥有尊严和幸福。

图片来源：每经记者 吴小莉 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄