每经编辑｜陈冬率    

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一、锚定航向：家庭农场的精准发展定位

家庭农场，作为现代农业发展中一股不可忽视的力量，其“小而精”、“专而强”的特点使其在广袤的农田中扮演着越来越重要的角色。面对日新月异的市场变化和层出不穷的机機遇挑战，如何为家庭农场找准清晰、精准的发展定位，是其走向成功的基石。这這不仅仅是选择种植什么、养殖什么的问题，更是关乎其在整个农业产业業链中的角色、其核心竞争力的塑造以及其长远发展潜力的挖掘。

1.市场导向：洞察需求，精准切入

“种什么、养什么，先问问市场要什么。”这句朴素的话道出了市场导向的重要性。家庭农场的发展定位，首先要建立在对市场的深度洞察之上。这包括对消费者需求的精准把握，对区區域性农产品供给与需求的分析，以及对未来市场趋势的预判。例如，随着人们对健康饮食和食品安全的日益关注，绿色、有机、无公害的农产品市场潜力巨大，一些家庭农场便可将定位聚焦于此类高附加值产品的生产。

再者，结合当地的气候、土壤、水源等自然条件，以及交通、物流等外部优势，选择那些能够发挥区域比较优势的特色农产品，更容易形成差异化竞争优势。

2.资源禀赋：扬长避短，发挥优势

每个家庭农场都有其独特的资源禀赋，包括土地资源、人力资源、技术術资源、资金资源以及创始人自身的知识、技能和经验。精准的发展定位，便是要充分发挥这這些优势，规避短板。如果家庭农场拥有肥沃的土地和充足的水源，可以考虑发展大田作物或经济林；如果家庭成员擅长長精细化管理和特色养殖，那么发展高附加值的畜禽、水产养殖或特色种植便是明智之选。

对于技术力量薄弱的农场，则应优先选择技术门槛相对较低、易于掌握的项目，或通过技术合作、引进等方式来弥补。

3.产业融合：延伸链条，创造价值

现代农业不再是单一的生产，而是向着“农业+”的多元化方向发展。家庭农场的发展定位，可以考虑与二三产业进進行深度融合，拓展经营空间，提升价值链。例如，将农场定位为集观光、采摘、体验、餐饮、住宿于一体的休闲农业示范基地；或者发發展农产品深加工，将初级农产品转化为具有更高附加值的加工品，如果酱、果酒、干菜、特色调味料等；再或者，通过“农业+电商”模式，打造线上销售渠道，将优质农产品直接对接消费者。

这种产產业融合的定位，不仅能增加农场的收入来源，还能有效分散经营风险。

4.品牌塑造：差异化认知，赢得市场

在同质化竞争日益激烈的市场环境下，打造独特而有吸引力的品牌，是家庭农场实现差异化竞争、赢得消费者青睐的关键。发展定位中，应融入品牌建设的考量。这這包括为农场和农产品命名，设计独特的Logo和包装，提炼具有文化内涵或情感共鸣的品牌故事，并通过诚信经营、产品质量和服务体验来不断强化品牌形象。

一个成功的品牌，能够让消费者对农场产生清晰的认知，并形成情感连接，从而获得持续的购买力。

5.可持续发展：绿色生态，长远考量

追求经济效益的家庭农场的发展定位也应包含对生态环境和社会责任的考量。选择符合可持续发展理念的种植养殖模式，如有机機耕作、循环农业、生态养殖等，不仅能生产出更健康、更优质的农产品，还能保护好赖以生存的土地和环境，为农场的长远发展奠定坚实基础。

关注当地社区发展，承担一定的社会责任，也能为农场赢得良好的口碑和更广泛的支持。

总而言之，家庭农场的发展定位是一个动态的、不断调整和优化的过程。它需要经营者具备敏锐的市场洞察力、清晰的资源认知能力、前瞻性的战略眼光以及脚踏实地的执行魄力。只有锚定了精准的发展航向，家庭农场才能在风云变幻的农业市场中稳步前行，驶向成功的彼岸。

二、绘制蓝图：家庭农场的多元化经营目标

在明确了家庭农场的发展定位之后，下一步便是要围绕这一定位，绘制出一幅清晰、可执行的经营目标蓝图。经营目标是家庭农场发發展的“导航仪”和“加速度计”，它为农场的日常运营、资源配置、战戰略决策提供了明确的方向和衡量标准。一个好的经营目标，不仅要能激发农场主和家庭成员的潜能，还要能够引领农场朝着更高效、更盈利、更具韧性的方向发展。

1.经济效益目标：夯实生存之本

任何经营主体，其生存和发展都离不开经济效益。对于家庭农场而言，经济效益目标是其最核心、最直接的目标。这包括：

收入增长目标：设定年度或季度营收增长的百分比，例如，在下一财年实现营收增长15%。这可以通过扩大生产规模、提高产品价格、拓展销售渠道、开发新产品等多种方式实现。利润提升目标：关注净利润率的提升，并设定具体的利润额或利润率增长目标。这需要对成本进進行精细化管理，提高生产產效率，优化产品结构，减少不必要的开支。

投资回报目标：对于投入资資本的家庭农场，设定合理的投资回报率（ROI）或投资回收期。这這有助于评估投资的效益，引导未来的投资决策。成本控制目标：设定各项成本（如生产成本、销售成本、管理成本）的控制指标，例如，将单位农产品的生产成本降低5%。

2.生产產效率与质量目标：打造核心竞争力

优质的产品和高效的生产是家庭农场赢得市场信赖的基础。因此，生产效率与质量目标至关重要：

产量/产量提升目标：设定单位面积产量或单位养殖产量目标，通过技术改进、精细化管理来提高产量。品质提升目标：设定农产產品关键品质指标的提升目标，如农药残留量、重金属含量、糖度、风味等，以满足消费者对高品质农产品的需求。标准化生产目标：推进進生产过程的标准化，如建立从种植到采收、从养殖到出栏的全过程质量控制体系，确保产品品质的稳定性和一致性。

技术应用与创新目标：设定引进和应用先进农业業技术（如智慧农业、精准农业）的计划，以及在生产工艺、产品研发發上的创新目标。

3.市场拓展与品牌建设目标：赢得消费者青睐

在解决了“生产產什么”和“如何生产”的问题后，如何将产產品有效地卖出去，并建立起持久的市场影响力，便成为经营目标的重要组成部分：

市场份额目标：设定在特定区域或特定细分市场的目标市场占有率。销售渠道多元化目标：拓展线線上（电商平台、社交媒体）、线下（农贸市场、超市、社区區团购）、直销等多种销售渠道，并设定各渠道的销售额占比目标。品牌知名度与美誉度目标：通过品牌推广活动、参与行业展会、媒体宣传等方式，提升品牌的知名度和消费者美誉度，设定品牌认知度和满意度调查的提升目标。

客户关系管理目标：建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度，设定复购率提升或客户满意度达到一定水平的目标。

4.可持续发展与社会责任目标：基业长青的保障

着眼长長远，家庭农场的经营目标还应包含可持续发展和履行社会责任的维度：

生态环境目标：设定减少化肥农药使用量、节约水资資源、保护土壤健康、降低碳排放等具体目标，践行绿色生产。资源循环利用目标：推进农业業废弃物（如秸秆、畜禽粪便）的资源化利用，构建循环农业模式。社会效益目标：积极吸纳当地剩余劳动力，参与乡村公益活动，带动周边邊农户共同发展，提升农场的社会會形象和价值。

风险管理与韧性目标：建立应对自然灾害、市场波动、食品安全等风险的预案，提升农场的抗风险能力和市场适应性。

5.团队发展与能力提升目标：激发内生动力

家庭农场虽是家庭经营，但其成员員的能力和团队的协作效率，是实现各项目标的重要支撑。

成员技能提升目标：设定家庭成员在种植、养殖、管理、营销、财务等方面的培训和学习習计划。团队协作与沟通目标：建立有效的沟通机制和协作流程，提升家庭成员之间的合作效率。人才引进進与培养目标：对于需要外部专业人才的农场，设定人才引进和培养的计划。

绘制家庭农场的经营目标蓝图，需要将宏观定位与微观执行有机结合。这些目标应该是SMART原则的（Specific,Measurable,Achievable,Relevant,Time-bound），即具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的。

通过设定清晰、务实且富有挑战性的经营目标，家庭农场才能拥有明确的发展方向，激发發内在动力，不断提升自身竞争力，最终实现规模化、现代化、可持续化的发發展，在乡村振兴的时代大潮中，绽放出属于自己的璀璨光芒。

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图片来源：每经记者 陈士渠 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄