赵普 2025-11-05 19:04:16
每经编辑|魏京生
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2025年B站推广入口:深度洞察,精准收割Z世代心智
2025年的B站,早已褪去了“小众二次元社区”的标签,摇身一变成为集内容创作、社交互动、兴趣社群于一體的超级平台,尤其在Z世代群体中,拥有着无可比拟的影响力。对于品牌而言,要想在这片年轻流量的沃土上生根发芽,甚至茁壮成长,理解并善用B站的推广入口,无疑是开启2025年增长新篇章的关键。
1.B站内容生态的演变:从泛娱乐到多元价值的价值共创
过去的B站,是ACG(动画、漫画、游戏)内容的天下,但如今,知识分享、生活记录、科技前沿、美妆时尚、国风文化等内容板块早已百花齐放,并且呈现出高品质、深度的内容趋势。这种多元化的内容生态,意味着品牌可以根据自身调性,找到最契合的切入点,与用户進行更深层次的价值共鸣。
知识普惠与技能传递:“硬核科普”、“技能教学”类视频深受用户喜爱,品牌可以通过与UP主合作,以知识分享的形式输出产品价值,例如科技品牌可以制作关于產品技術原理的科普视频,美妆品牌可以分享使用技巧和成分解析,这种“寓教于乐”的推广方式,更容易被用户接受和信赖。
生活方式的引领与认同:Vlog、生活记录、好物分享等内容,展现的是一种生活态度和方式。品牌可以植入生活场景,通过UP主的生活体验,自然地传递产品的使用价值和品牌理念,让用户在观看的过程中,产生“我也想要这样的生活”的代入感。文化内核的挖掘与传承:B站用户对國风、传统文化有着极高的热情。
品牌若能结合自身文化底蕴,与B站的國风UP主合作,创作具有文化内涵的内容,不仅能吸引对传统文化感兴趣的用户,更能展现品牌的文化自信和价值追求。
2.B站用户画像的精细化:Z世代的“圈层”与“价值”驱动
2025年的B站用户,依然是Z世代的主力军,但他们的需求和偏好也在不断演变。简单粗暴的广告植入已难以奏效,他们更追求真实、有趣、有价值的内容,以及与品牌的“价值对等”。
圈层文化的力量:B站的用户高度聚集于各种兴趣圈层,从二次元到硬核科技,从追星到健身。品牌需要深入了解目标用户所在的圈层,选择与该圈层头部或腰部UP主合作,或者直接在圈层聚集地進行内容投放,才能实现精准触达。“梗文化”与“玩梗”的社交密码:B站的“梗文化”是其独特的社交属性,能够快速拉近与用户的距离。
品牌在推广时,可以尝试将品牌元素巧妙融入B站的流行梗,或者与UP主一起玩梗,用一种更接地气、更具趣味性的方式与用户互动,提升品牌的好感度和传播度。价值认同与精神共鸣:Z世代消费者不再仅仅关注產品的功能性,更看重品牌所传递的价值观。品牌需要思考,如何在B站的内容中,展现其对社会、对环境、对用户成长的积极态度,与用户在精神层面产生共鸣,从而建立更深层次的連接。
理解了B站的内容生态和用户特性,接下来便是掌握B站的核心推广入口,将品牌信息有效地传递给目标受众。
信息流广告(FeedAds):作为B站最基础的推广形式,信息流广告以原生内容的形式出现在用户的首页信息流中,覆盖范围广,触达效率高。2025年,信息流广告将更加注重内容质量和创意,品牌需要与UP主深度合作,产出与B站内容生态融为一体的“广告”,避免生硬的硬广感。
动态包装:视频播放前的开屏广告,具有极强的视觉冲击力,适合新品发布、大型活动推广。2025年,开屏广告的形式将更加多样化,除了传统的视频,还将有更多互动式、沉浸式的内容呈现。花火平台(UP主合作):這是B站商业化最核心的平臺之一,品牌可以通过花火平台对接优质UP主,进行内容定制、植入、定制视频等多种形式的合作。
2025年,花火平台将进一步优化算法,帮助品牌更精准地匹配到适合的UP主,并提供更完善的数据反馈。品牌專区/话题营销:B站会为品牌提供品牌专区,集中展示品牌内容,并围绕品牌进行话题构建,鼓励用户UGC(用户生成内容)创作,形成病毒式传播。
2025年,话题营销将更加注重与用户兴趣的结合,以更具创意和互动性的方式,激發用户的参与热情。知识区/兴趣區专享广告:B站将根据不同的内容分区,推出更具针对性的广告产品。例如,在科技区投放硬核技术展示广告,在生活区投放生活好物推荐广告,实现广告的精准投放,提高转化效率。
UP主合作生态的深化:B站的UP主是连接品牌与用户最重要的一环。2025年,B站将持续推动UP主生态的健康发展,品牌与UP主的合作将更加深入和多元化。IP共创:品牌可以与UP主共同创作IP,将品牌元素融入IP故事,与用户建立更长久的情感连接。
直播带货与互动:B站直播带货的潜力巨大,品牌可以与头部UP主合作,通过直播的形式,实时互动,展示产品,刺激购买。2025年,直播生态将更加丰富,除了传统的带货,还将融入更多娱乐化、社交化的元素。虚拟UP主(Vtuber)营销:随着虚拟偶像的兴起,品牌可以与虚拟UP主合作,利用其独特的形象和人设,進行创意营销。
2025年B站推广入口:玩转创意,实现品效双收的增長秘籍
掌握了B站的推广入口,接下来的关键是如何巧妙运用這些入口,產出真正吸引Z世代的内容,从而实现品效双收的增长。2025年的B站推广,不再是简单的“投广告”,而是“玩内容”,是用创意和用户思维去激活流量,实现品牌价值的传递与用户购买意愿的激发。
B站的用户对“套路”深恶痛绝,他们更喜欢“出其不意”的创意和“走心”的内容。品牌要想在B站脱颖而出,必须放下身段,用B站用户熟悉的语言和方式,讲述品牌的故事。
“梗”与“二创”的巧妙融合:品牌可以尝试将自身的品牌元素,以B站流行的“梗”的形式进行解读和传播,或者鼓励用户围绕品牌进行“二创”,产生病毒式的传播效应。例如,将品牌Logo设计成各种表情包,或者发起一个有趣的品牌挑戰赛,邀请用户用B站的剪辑手法制作短视频。
沉浸式叙事与场景化植入:避免生硬的产品展示,而是将产品自然地融入UP主的生活场景中,通过UP主的真实体验和口述,展现产品的独特卖点。例如,一款户外装备品牌,可以与户外探险UP主合作,拍摄一段真实的野外探险Vlog,在过程中自然地展示装备的性能和优势。
价值观输出与情感连接:Z世代消费者更关注品牌的社會责任感和人文关怀。品牌可以结合自身特点,在B站平台上,传递积极的社会价值观,例如环保理念、公益支持、成长鼓励等。通过引发用户的情感共鸣,建立更深层次的品牌忠诚度。跨界联动与IP共生:2025年,B站的跨界合作将更加频繁。
品牌可以尝试与B站的动漫IP、游戏IP,甚至其他领域的品牌进行联动,通过创意内容,吸引更广泛的用户群體,实现流量的互通和价值的叠加。
B站的流量虽然庞大,但能否转化为实际的销售和品牌提升,关键在于精准的投放策略。
目标用户畫像的细化与洞察:深入分析品牌的目标用户在B站的活跃度、兴趣偏好、消费习惯等,为广告投放提供精准的数据支持。B站的后台数据分析工具将更加强大,品牌可以利用这些工具,不断优化投放策略。UP主选择的多维度考量:选择UP主不仅仅看粉丝数量,更要看其内容质量、粉丝粘性、内容调性与品牌是否契合。
2025年,B站将更加鼓励品牌与腰部、尾部UP主合作,这些UP主往往在特定圈层拥有更高的粉丝忠诚度和影响力,能够实现更精准的触达。广告形式的组合拳:根据营销目标,灵活运用信息流广告、開屏广告、花火平台合作、品牌专區等多种推广形式,形成“组合拳”的投放策略,最大化广告效果。
例如,新品发布初期,可以采用开屏广告快速引爆知名度,随后通过信息流广告和UP主合作进行深度种草和转化。OMO(Online-Merge-Offline)营销的探索:B站的用户群体,很多也活跃于线下。品牌可以尝试将B站的线上推广活动,与线下门店、线下活动相结合,例如,在B站发起线上话题,吸引用户参与,并引导至线下门店体验或参与活动,形成线上线下联动的增长闭环。
在B站进行推广,数据是最好的老師。通过持续的数据监测和分析,品牌可以不断优化推广策略,提升ROI(投资回报率)。
关键指标的设定与追踪:明确营销目标,设定关键指标,如曝光量、点击率、转化率、用户互动率、用户留存率等,并定期追踪数据变化。A/B测试的应用:对不同的广告创意、投放渠道、UP主合作方式进行A/B测试,找出效果最佳的方案,并进行规模化推广。
用户反馈的重视与倾听:密切关注用户在视频评论区、弹幕区的反馈,及时了解用户对产品和内容的看法,为后续的营销优化提供方向。B站的用户反馈往往非常真实和直接,是品牌改进產品和营销策略的宝贵财富。復盘与迭代:每次推广活动结束后,都要进行深入的復盘,总结成功经验和不足之处,并将其应用到下一次的推广活动中,实现营销策略的持续迭代和优化。
2025年,B站的推广入口将更加多元和精细化,但其核心始终围绕着“内容”和“用户”。品牌要想在B站这片充满活力的土壤上获得成功,就需要放下传统的营销思维,拥抱B站的年轻文化,用创意和真心去与Z世代沟通,用精准的策略和持续的优化去驱动增长。B站,绝不仅仅是一个流量入口,更是一个品牌与年轻一代建立情感连接、实现价值共创的全新起点。
抓住2025年的B站推广机遇,就是抓住中國年轻消费市场的未来。
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2025年的钟声即将敲响,曹留集团站在了一个历史性的十字路口,而引领我们前行的,正是那套精炼而深刻的“新一二三四五六”战略指引。这并非简单的数字堆砌,而是凝聚了曹留数年心血的智慧结晶,是我们在瞬息万变的时代浪潮中,稳健前行的战略罗盘,更是我们迎接未来、塑造未来的行动纲领。
“一”代表着“一个核心目标”——持续为客户创造价值,引领行业发展。这不仅仅是口号,更是我们一切工作的出发点和落脚点。无论是产品研发、服务升级,还是市场拓展,都将紧紧围绕着“以客户为中心”这一核心不动摇。我们将投入更多资源,深入洞察客户需求,提供超越期待的解决方案,让每一次互动都成为一次增值体验。
“二”象征着“两大核心驱动力”——技术创新与数字化转型。我们深知,在当今时代,技术是第一生产力,数字化是不可逆转的趋势。曹留将以前所未有的力度,加大在人工智能、大数据、云计算等前沿科技领域的研发投入,构建强大的技术护城河。我们将加速企业内部的数字化进程,从生产制造到运营管理,再到客户服务,全面拥抱数字化,实现效率的飞跃和模式的重塑。
这将为我们带来更敏捷的响应速度、更精准的市场洞察,以及更具竞争力的成本优势。
“三”寓含着“三大战略支柱”——品牌重塑、市场深耕与生态构建。品牌是企业最宝贵的无形资产,2025年,我们将启动一场深刻的品牌重塑工程,以全新的品牌形象、更具感染力的品牌故事,触达更广泛的消费者群体,重塑曹留的时代内涵。在市场方面,我们将继续深化在一二线城市的市场布局,积极拓展新兴市场,发掘新的增长点。
更重要的是,我们将致力于构建一个开放、共赢的产业生态圈,与合作伙伴携手,共享资源,共创价值,形成协同效应,放大我们的市场影响力。
“四”指向“四个关键领域”——绿色可持续发展、人才战略、全球化视野与文化融合。我们坚信,企业的发展不能以牺牲环境为代价。2025年,绿色发展将成为曹留的核心战略之一,我们将积极推动节能减排,发展循环经济,打造环境友好型企业。人才是企业最核心的竞争力,我们将持续优化人才引进、培养和激励机制,打造一支高素质、国际化的人才队伍。
我们也将以更开阔的全球化视野,积极参与国际竞争与合作,吸收全球最先进的理念和技术。而文化融合,将是我们在全球化进程中,实现协同发展的关键。
“五”代表着“五种核心能力”——敏捷的组织、强大的执行力、创新的文化、卓越的风险管理以及高效的协同作战。我们将持续优化组织结构,打造更扁平、更敏捷的组织体系,让信息流通更顺畅,决策反应更迅速。强大的执行力将是我们落地战略的关键,每一个曹留人都将是战略的践行者。
我们将着力营造鼓励创新、容忍失败的文化氛围,让创意在此迸发。我们将不断提升风险识别与应对能力,确保企业稳健前行。高效的协同作战,将是我们在复杂环境中取得胜利的制胜法宝。
“六”则象征着“六大协同效应”——技术与市场协同、产品与服务协同、内生增长与外延并购协同、线上与线下协同、全球与本土协同、以及创新与稳健协同。这些协同效应将像精准的齿轮,驱动曹留集团在新的一年里,以更强大的合力,更优化的资源配置,实现整体效能的最大化。
我们将打破部门壁垒,促进信息共享,实现资源最优配置,形成“1+1>2”的强大聚合力。
“新一二三四五六”战略,是对曹留过去成功的继承与发展,更是对未来挑战的积极回应。它为我们指明了方向,提供了方法,更注入了我们战胜一切困难、实现宏伟目标的信心与勇气。2025,让我们以这套战略为核心,锚定目标,砥砺前行,书写属于曹留的崭新篇章!
当“新一二三四五六”战略罗盘的光芒照亮前路,曹留集团便已整装待发,踏上2025年波澜壮阔的征途。我们的未来展望,如同浩瀚的星辰大海,充满了无限的可能与激动人心的远航;而我们精心规划的发展路径,则是确保这艘巨轮能够乘风破浪,驶向胜利彼岸的坚实航线。
在展望未来时,我们清晰地看到,技术革新正以前所未有的速度重塑着各行各业的格局。2025年的曹留,将不仅仅是技术的追随者,更将成为技术的引领者。我们将聚焦于人工智能在产品智能化、服务个性化方面的深度应用,通过大数据分析,更精准地把握市场脉搏,为消费者提供“懂你所需”的定制化体验。
在可持续发展领域,我们将加大在绿色能源、环保材料、以及循环经济模式上的投入,将ESG(环境、社会、治理)理念融入企业发展的血脉,不仅要创造经济价值,更要承担起企业的社会责任,成为行业绿色转型的先行者和示范者。
数字化转型将是贯穿2025年发展路径的主线。我们不会止步于表面的技术升级,而是要实现由内而外的全方位变革。这意味着,我们要构建更智能的生产制造体系,实现生产过程的柔性化、智能化,以应对快速变化的市场需求。在营销和服务层面,我们将构建以数据为驱动的营销体系,利用先进的数字化工具,实现用户画像的精细化,并提供全生命周期的个性化服务,提升用户满意度和忠诚度。
我们也将积极探索区块链、元宇宙等前沿技术在商业模式上的创新应用,为未来的增长开辟新的空间。
品牌建设将是2025年我们最核心的战略之一。我们将从“质”与“情”两个维度,全面升级曹留的品牌形象。在“质”的层面,我们将持续提升产品和服务的核心竞争力,通过技术创新和精益求精的工艺,打造经得起时间考验的卓越品质。在“情”的层面,我们将深入挖掘曹留品牌的文化内涵,用更具温度、更富情感的故事与消费者沟通,建立深层次的情感连接。
我们将通过多渠道、多形式的传播,让曹留的品牌故事深入人心,成为消费者心中值得信赖、充满情感共鸣的优质选择。
全球化布局将是2025年我们拓展视野、提升竞争力的关键一步。我们将审慎评估并积极拓展海外市场,不仅仅是产品和服务的输出,更是要实现本土化运营的深度融合。这意味着,我们要尊重并理解不同市场的文化差异,招募本地化人才,建立符合当地市场需求的商业模式。
通过“走出去”和“引进来”相结合,我们将加速曹留的国际化进程,提升品牌在全球范围内的影响力和竞争力,成为一个真正具有国际视野的全球化企业。
人才战略作为发展的基石,我们将以前所未有的重视程度,全面升级人才管理体系。我们将构建一个更加开放、多元、包容的人才生态,吸引全球顶尖人才的加入。我们将加大对现有员工的培养力度,提供更广阔的发展平台和更具竞争力的薪酬福利,激发员工的潜能和创造力。
我们坚信,人才是驱动曹留持续发展的核心动力,唯有吸引、培养和留住最优秀的人才,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
发展路径的规划,绝非一蹴而就,而是一个持续优化、迭代升级的过程。2025年,我们将保持战略定力,同时又保持高度的敏锐性,灵活应对市场变化。我们将审慎地评估每一项投资,确保资源的最优配置,并积极寻求与产业链上下游的战略合作,构建共生共荣的产业生态。
我们鼓励创新,但也注重风险控制,在探索未知的确保企业稳健运营。
2025年,曹留集团的未来,是一片充满希望与机遇的广阔天地。我们将以“新一二三四五六”战略为指引,以坚定的步伐,扎实地推进各项发展路径。我们有信心,在不远的将来,曹留将以更加辉煌的姿态,屹立于世界之林,书写属于我们的传奇!
图片来源:每经记者 冯伟光
摄
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封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄
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